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第118章

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第118章

回港城的路上, 兩個人一起順路去了一趟鵬城。因為鵬城華星游戲公司那邊還有事情,游戲機的生產工序要比衣服繁瑣的多,所以這邊的投產沒有服裝廠那麽快。

不過生產線已經開始運轉, 只是產能肯定是比不上服裝廠。兩條生產線一天也就能下百十臺機器, 不過機器這種東西不會像服裝一樣容易過時。

所以, 可以多存些再慢慢賣, 反正到時候游戲可以由買家自己選。

鵬城這邊當然也有專門的負責人, 夏炳嚴基本上也是遙控指揮,偶爾過來不常駐。

“夏總、秦總,現在游戲機的庫存已經有一千多臺,我們還沒有正式對外開售。不過宣傳工作已經展開了, 目前已經預訂出去了五百多臺, 都是鵬城的。

另外,臨近的其他地市也正在派人去摸牌市場做宣傳。相信一旦正式開售, 銷量應該會不錯。”

鵬城這邊都是夏炳嚴在負責,秦如意沒有管過主要是沒那個精力。

聽完匯報她笑道:“不錯啊,還有預售!”

夏炳嚴解釋道:“這邊基本上就是照搬我們在港城的銷售方案,分期付款及可更換游戲。不過聽說現在西嘉公司的游戲機也可以更換游戲, 但我們相對要便宜些, 所以價格上有優勢。

另外,臨近的其他地市, 有游戲廳的地方對游戲機的接受度沒有問題。沒有游戲廳的地方, 會麻煩一些, 所以我計劃安排公司和誠信公司的人一起帶著游戲機去做展銷。”

誠信公司就是福爺在鵬城成立的服務公司, 名字取的很正氣。福爺估計是正兒八經的要走正道, 手底下的百十號人,一半都被安排到了公司裏。

畢竟是小混混, 秦如意有點兒不太放心,所以問了一句,“他們在鵬城這邊沒有惹事吧?”

鵬城這邊的負責人連忙道:“目前還好,他們吃住都跟我們公司的人在一起。我們管他們吃住,現在已經派他們出去熟悉一下當地情況,方便以後好催收。”

秦如意點了點頭,覺得這個安排還不錯,想了想又道:“他們要是能賣出去游戲機,該給的提成也要給。”

夏炳嚴就是這麽做的,一切為了銷售。產品生產出來,只有賣出去才能回收成本,產生利潤。

“任何人只要能幫忙賣出游戲機,都有費用。不過現在改成固定費用,不按提成。”

秦如意點了點頭,“固定費用也可以,內地這邊的各項費用成本都比港城要低。以後的大型游戲機市場,要靠內地了。

日本那邊,隨著家用游戲機的熱銷,大型游戲機勢必會受到影響。”

她知道內地未來十幾年內,是大型游戲機的天下。再往後,網絡游戲就要崛起了!

而夏炳嚴相信秦如意的判斷,事實上,現在日本市場那邊,家用游戲機的銷量遠比當初的大型游戲機要高的多,而且增長速度幾乎是爆炸式的!

他聽了秦如意的建議,在最開始的時候,家用游戲機的生產線就弄了五條。當初還覺得是不是太多了,可現在卻發現遠遠不夠!

現在家用游戲機的生產線正在大規模擴建,現有的生產線正在兩班倒的晝夜不停歇,就這依然供不應求。

毫不誇張的說,生產線就是印鈔機。

可以預見的是,華星游戲公司的年報出來後,其他人一定更為眼紅。因為夏炳嚴覺得,這種賺錢速度,換作是他,都會忍不住嫉妒。

因為,太快了,快到出乎意料!

而且電子游戲本身,就很出乎意料!

兩個人在港城這邊滯留了一天,期間秦如意碰到了陳小刀。

第一眼差點兒沒認出來他,現在的他既不穿花襯衫,也不叼著煙噴雲吐霧,就連頭發都染回了黑色。

穿著西裝打著領帶,一副精神小夥的模樣,簡直是跟之前是形象大相徑庭。

“你現在這形象……”

秦如意上下打量了陳小刀好幾眼,“不錯啊!”

陳小刀不好意思的撓撓頭,雖然還不太習慣,但他也覺得自己這樣不錯。

“你們公司的人說我們都要註意形象,不能再是以前的邋遢樣,所以大家都收拾了一番,就成現在這樣了。”

聽陳小刀這麽說,秦如意隨口問道:“你們在這裏怎麽樣,還適應嗎?”

“還好啦,公司經常安排有講課,還讓我們學習這邊的法律,學習怎麽跟顧客打交道。大家現在除了學習,就是想幹活。

不管怎麽說,現在大家都有正經的工作了,以後再也不是那種到處亂晃悠的小混混……”

說到這裏,陳小刀就很感慨,沒有想到他們這些人居然還能找到正經的工作!

其實有多少人願意當街溜子呢?

誰不想有份安穩的活幹,可以每個月按時領到錢。

當然,現在雖然還沒有領到錢,但包吃包住也挺好的。

不用操心其他,只要好好幹活就行。

最重要的很快可以賣游戲機拿提成,還可以催賬拿提成。

所以大家都憋足了勁兒想要趕緊幹活拿提成,大家都知道當初在港城推銷華星游戲公司的游戲機時,福爺賺了一百多萬。

鵬城比港城要大,而且很多人的老家都是粵省的,不少人都在想方設法的聯系認識的人想多賣出去幾臺游戲機。

看到陳小刀對新工作還挺滿意的,秦如意問道:“你現在來這裏了,之前的游戲廳怎麽辦?”

陳小刀笑了笑,“秦總你也知道輝仔他們也都缺錢,所以就交給他們的家裏人幫忙照看,這樣也算是可以幫襯一下他們。”

說著他拉了拉自己的領帶,言語間很是自豪,“再說我在這邊都當上經理了,以後肯定能賺更多錢!”

“好好幹,相信你們以後都能過上好日子!”

秦如意拍了拍陳小刀的肩膀,她希望這些人能有個正經營生。

這些人的能力還是有的,至少當初在港城賣游戲機的時候,也賣出去了不少。現在做這些,再加上培訓,他們做起來應該還算是比較適應。

游戲機嘛,讓誰賣不是賣?

誰能賣出去給誰勞務費就行,催收也一樣,反正還是用熟人比較放心。

處理完鵬城這邊的事情,終於可以回港城了,之前的樣貨已經提前運回去了。

具體的銷售方案還需要再跟蕭承澤溝通,食品廠那邊,來之前秦如意已經讓生產線全開備貨。

食品是快消品,一旦打開銷路,銷量上去的會非常快。

“樣貨我已經帶了,代理費方面你看按這個來算行不行……”

回來之後,秦如意很快聯系了蕭承澤,先是把代理費標準說了一下。

蕭承澤聽完之後沒有再提其他意見,雖然基礎費用是有點兒低,但他跟秦如意的合作並不僅僅只有這一個。

正如夏炳嚴所預料的那樣,他也覺得合作的事情是只要整體上賺錢就行了。

再說費用跟銷量掛鉤,只要銷量足夠大,肯定也是賺錢的,所以現在的問題是怎麽促銷。

“樣貨我會拿一下去讓經銷商品評一番,另外廣告宣傳最好在你們的貨送到之後再上。”

“可以。”

秦如意點點頭,然後說道:“我會讓食品廠把每包零食裏面都放一張動畫人物形象小卡片,然後推出一個收集卡片兌換禮物的活動。禮物就是動畫片中的各種角色的造型,不過這個需要找個廠生產出來一批。”

港城生產各種玩家的公司很好找,這個不是什麽難事。聽秦如意這麽說,蕭承澤說道:“沒問題,這個我可以找人加急生產,那到時候怎麽兌換?”

秦如意直接說道:“讓經銷商統計需要兌換的種類及數量,然後配送,所以這些都得麻煩你來具體操作。”

卡片兌換小玩具,其實算是後世常見的營銷手段。甚至某部分兒童零食直接就不用兌換,裏面帶的都有這種迷你小玩具。

不過她用以作為禮品的玩具不是那種拇指大小的迷你玩具,要稍微大一點兒。

具體尺寸數據等詳細信息會給到蕭承澤,除了兌換玩具之外,卡片本身印刷的也很精美,可以滿足喜歡收集的消費者。

“這些都沒問題,那我立刻就開始安排。”

這個套路蕭承澤覺得很熟悉,之前《飆車》的電影做的也是類似活動。

不過那時候是抽獎,現在改成兌換了。

“我們的那個《飆車2》,你覺得還需要像上次那樣搞宣傳活動嗎?”

上次的電影,花心思弄了不少宣傳。這次是續作,秦如意覺得沒必要那麽麻煩。畢竟前做的觀眾基礎還在,期待度就還在。

“在游戲廳裏張貼海報宣傳一下吧,至於通關搞預售你最好調查一下現在怎麽個送票方法合適。

因為這款游戲已經發行了大半年,估計不少人都打通關了,如果弄不好的話游戲廳經營者可能不太願意配合。

其他的按你們公司的宣傳方式正常宣傳,抽獎就算了。”

蕭承澤點點頭,電影這邊的宣傳倒不是什麽著急的事情,現在還正在劇組籌備當中。

倒是代理珠城食品廠的事情需要盡快安排,他行動起來也很快。主要是有錢,成立公司招人都是很簡單的事情。

一周之後,蕭承澤就已經跟大小經銷商聯系好。隨後秦如意聯系江家樂從珠城那邊開始發貨至港城,然後蕭承澤安排鋪貨。

鋪貨之後,開始上廣告。

明珠臺和港城臺兩家電視臺的廣告同時在動畫片的片頭及片尾插播,廣告時間不長,上面只顯示了零食的外包裝及集齊卡片能兌換《西游記》中取經四人組的主角以及每一難中的妖精形象玩具的信息。

無需廣告特別提示在哪裏可以買到這種零食,因為居民區的小店鋪裏就有印制著《西游記》動畫片取經四人組形象包裝的零食,很顯眼。

觀看動畫片的人必然能看到這個廣告,而看過廣告想要購買零食集齊卡片的人,只要到自己所住的地方最近的便利店就能輕而易舉的找到想要的零食。

原本很多孩子看到廣告之後只是想去集齊卡片兌換玩具,但買回來之後意外的發現零食的味道很好吃。

在廣告和零食本身味道過關的雙重作用下,珠城食品廠這幾款零食的銷路一下子就打開了。

這些零食都很便宜,海苔和海帶絲都是一包三塊錢。魷魚絲稍微貴些,一包六塊錢。對於這邊的孩子們來說,幾塊錢的零花錢,很多小孩都有。

海苔和海帶便宜,所以裏面都是一張卡片。魷魚絲比較貴,裏面放置有兩張卡片。

之所以這麽安排,就是為了防止有人為了集齊卡片,一股腦的只買最便宜的海苔幹和海帶絲,而導致魷魚絲滯銷。

本來對於新產品,各家便利店怕拿貨太多積壓,第一次都沒拿太多貨,所以不得不加緊補一批貨。

珠城食品廠那邊收到補貨通知,都很高興。除了一個人,那就是楊毅。

廠裏生產的東西在港城賣的不錯,他覺得自己應該高興才對,可實在是高興不起來。

不僅不高興,還有點兒憋得慌!

銷量越大,就越證明秦如意是對的,她也就會越來越肆無忌憚的囂張。

而他就只能在一個跟自己女兒一般大的女人面前低頭做小。

楊毅覺得自己並不是那種嫉賢妒能的人,不管怎麽說他都是秦如意父輩年齡的人。可是看看她對自己,那是什麽態度?

像她這樣的人,還沒做出成績就囂張,現在做出成績後豈不更是目中無人?

心中憋悶,又被賀森喊出來喝茶,楊毅就忍不住抱怨起來。

“我覺得像賀少你這樣的投資商才是我們珠城應該引進的,像秦如意那種目中無人的女人,雖然是會點兒歪門邪道的花樣,但不懂為人處世,長久不了!”

看得出來楊毅對秦如意的怨念頗深,賀森一副為楊毅打抱不平的語氣。

“她那人一向目無尊長,可奈何夏氏的人縱容她,所以你跟她合不來也正常。

而她之所以囂張,還是因為話語權太大。

我是覺得你們這邊為了招商引資實在是太實誠了,居然給她70%的股份,簡直是聞所未聞的大方!”

“誰說不是呢!”

對於秦如意占大頭,楊毅也很不滿意,可這事他當不了家。

所以只能憤憤的搖頭,“這事是領導定的,現在鄭副市長得知食品廠在港城打開了銷路,高興的都拍桌子了,更是對那女人讚不絕口。

這才半個月,就已經往港城那邊送了上百萬港幣的貨。要是一年下來,我看至少得有上千萬的銷售額。

你說這麽一來,誰還能再說她的不好?”

賀森笑了笑,繼續打探消息,“可是她占大頭啊,別說是銷售額一千萬,就是賺了一千萬,你們也只能拿到三百萬。

你們市裏的領導,真的甘心眼睜睜的看著外人把大頭的錢拿走?”

“你不懂,她是王書記拍板的人。只要王書記在,股權就變不了。

王書記的意思是想讓我們交學費好好學學港城那邊的生意經,可現在你看看,她那樣像是會讓我隨便學的嗎?

港城那邊的經銷商什麽都是她選的,根本就沒有讓我參與對接,我覺得王書記這打算怕是要落空了!”

楊毅不滿的不僅是秦如意對他這個長輩的不尊敬,還有他說的這些。

在他看來,港城的銷售渠道都掌握在秦如意手裏,他連見都沒見過。

這麽一來,豈不是除了秦如意,誰都沒有辦法掌握這些重要的信息?

食品廠打入港城當然也只能靠她!

賀森聽完之後繼續刺激楊毅,“她當然不可能讓你知道太多!要知道剛才你說的那個叫蕭承澤的代理商,是她的朋友。

而且你們打廣告的明珠臺就是蕭承澤家裏的產業,不僅如此,甚至連你們食品廠的廣告都是她和蕭承澤一起成立的公司制作的。

你想想,這種情況下她可能讓你知道那麽多嗎?說不定她和蕭承澤之間還有利益交換,比如蕭承澤的代理費和明珠臺的廣告費是不是有好處費給她?”

說到這些楊毅更生氣,還拍了拍桌子,“這個我知道,可她就是這麽囂張的說要用人唯親!”

賀森作出一副驚訝狀,“那你們領導不知道這事嗎?”

“知道,但沒有反應。”

正是因為這樣,楊毅才郁悶。所以他欲說無門,只得在這裏抱怨。

看來秦如意在珠城政府這邊的後臺很硬,賀森覺得應該很難挑撥成功。至於食品廠的事情,他得跟林世豪商量商量。

安慰了楊毅幾句,又拱拱火,雙方一分開,他便回港城找林世豪去了。

把情況跟林世豪說了一遍,他嘆了口氣,“我覺得食品廠這事很難辦,雖然秦如意已經在港城打開了一定的銷路,我們也知道她的操作手法,但實際上不好照做。”

“我們手頭並沒有合適的動畫片來做噱頭,只能選擇引進日本的。

而且秦如意的動畫片是免費的,這就意味著我們需要自費購買一部熱銷動畫片,這部動畫片還必須要能在內地受歡迎。

這樣下來周期很長,其實食品廠的話,我原本是想讓秦如意不要這麽順利。我們現在沒有精力去再弄食品廠,重點兒是把服裝廠的生意做好。”

聽了賀森的話,林世豪當然知道難點在哪裏。秦如意的華科制作公司就能制作動畫片,不僅能制作動畫片,還能拍攝電影,這個對林氏影業才是一個最大的威脅!

他已經得到消息,秦如意又要和蕭承澤合作拍攝《飆車2》。

如果說之前那部《飆車》的成功是各種花樣營銷造成的,那麽這部即將拍攝的續作再取得票房大爆,林世豪覺得家裏真的要重視起來了。

因為華科制作公司將很快成長為林氏的強勁競爭對手!

要知道華星游戲公司有那麽多暢銷游戲,以後要都是這麽搞,豈不是蕭氏和華科制作公司在瓜分本應屬於林氏影業的市場份額?

賀森沒有想這麽多,畢竟他們賀氏的利益不會因此受損,所以還在糾結食品廠的事情。

“那就這麽眼睜睜的看她得意?”

林世豪笑了笑,說了一句意味不明的話,“賀少,你的眼光可以放長遠些!”

賀森不明所以的問道:“什麽意思?”

林世豪明知故問,“賀少,你應該也聽說了華星游戲公司上市的事情了吧?”

雖然嫉妒,但賀森不是莽撞的人,他反問了一句,“知道,不過你不是說電子游戲很難弄嗎?

“難弄是因為我們沒有技術人員,可是華星游戲公司有啊,”

聽林世豪這麽說,賀森隨之問道:“你的意思是我們去挖華星游戲公司的制作團隊?”

林世豪卻搖搖頭,“賀少,你就不能換個思路?比如說,我們是不是可以聯手拿下華星游戲公司!”

賀森一聽,像看傻子似的看著林世豪,“據我所知,秦如意和夏炳嚴兩個人在公司上市之前合在一起的股權占比是95%。

即便是上市稀釋後,這兩個人合在一起占有百分之四五十的持股比例。如果我們一動手收購搶奪控制權,他們隨便再收些,我們都占不了上風。”

更何況,現在華星游戲公司的股價那麽高。即便說服家裏聯手,這至少得投入幾十億的資金!

這麽多現金,誰家有?

“你說的是現在,現在我們確實無機可乘,但將來不一定!”

林世豪的語氣很肯定,仿佛是知道什麽內幕消息。

賀森很是好奇,“哦?你有什麽計劃,說來聽聽!”

“據我所知,夏炳嚴在港城儲存了一些尚待開發的地皮。而之前他之所以沒有開發,應該是因為手頭緊。

但現在他有錢了,一旦他手裏的原始股過了禁售期,一定會拋售一部分來回籠資金開發房地產,到時候就是我們唯一的機會。

我不知道你知不知道,華星游戲公司在日本的銷量簡直是瘋了!你覺得現在股價破百算高,怕是明年更高!

除了日本市場,還有內地市場。

你應該也知道,華星游戲公司在鵬城成立了一家全資子公司。一旦內地市場起來,還不知道要賺多少錢。

除此之外,還有歐美市場,他們還沒進入,但一定列入了計劃!

賀少,你想想,這麽多市場加起來,華星游戲公司的股價要飛到多高?

到時候就不是幾十億資金能撬動得了的,那得幾百億啊!

別的不說,那些股票,就是拿著等分紅都不會虧!”

林世豪沒有再故弄玄虛,直接說出了自己的猜測。當然,他的猜測是建立在調查的基礎上,而不是在胡亂猜測。

對於華星游戲公司,他當然眼饞嫉妒的厲害。而且華星游戲公司占有華科制作公司60%的股權,掌握華星游戲公司就等於是掌握了華科制作公司!

他相信,一旦《飆車2》的票房大爆。再說服家裏,就容易多了,因為這已經危及到了家裏的核心產業。

其實,在華星游戲公司上市認購期時,他就建議家裏斥巨資進行認購。可是家裏居然死活不同意,說是風險太大。

原本幾個億就能解決的事情,到時候要多華數倍的錢!

林世豪覺得現在他的父親應該已經後悔沒有聽他的話,以後也應該會更相信他的判斷,而他在家裏的話語權以後會提高。

“你說的對!”

賀森深吸一口涼氣,這是嫉妒的涼氣!

華星游戲公司真的是很賺錢,之前他不了解游戲機市場。現在聽完林世豪的分析,覺得極其有道理。

夏炳嚴如果拋售手裏股票,那麽這確實是唯一可以利用的機會。可他不當家,這種事肯定得家裏出手。

“你父親已經決定了?”

“他會下定決心的,到時候他會聯系你父親。”

人為財死,鳥為食亡,林世豪的語氣很肯定。除此之外,他們應該還需要盟友。

一鯨落萬物生,只有這樣,大家才能都獲得好處!他相信,眼紅嫉妒的不止他一個。

賀森捏緊了拳頭,心情很是激動,“那我等你消息!”

林世豪顯得很是沈穩,“這些先保密,現在還是那句話,我們要把服裝廠做好。你也看到了,內地這邊雖然窮,但服裝生意大有可為。”

這些都需要慢慢謀劃,不急,因為離條件成熟還有一段充足的時間。

而無論是秦如意還是夏炳嚴,都不知道一場陰謀正在醞釀,因為現在毫無征兆。

秦如意還在想著再過一段時間,食品廠的銷量再好看些,就去找鄭長平談去中央臺打廣告的事情。

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