第116章
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第116章
去珠城的路上, 秦如意再三叮囑夏炳嚴，讓他在見到阮元時態度不要太差。
因為之前他臉上的不屑和冷漠，只要眼不瞎的人都能看得出來。
不說阮元會不會傷心, 夏以薇也會感到難受。畢竟, 那是她選的男人！
“曉得了！”
夏炳嚴嘆了口氣, 因為秦如意說了如果他態度太差, 就不讓他一起過來給他姐添堵。
即便這樣, 對那那種人和顏悅色他做不到，最多可以做到無視。
知道夏炳嚴這話說的心不甘情不願的，秦如意沒有再多說他。
如果夏以薇最終決定往後餘生就選擇阮元，那麽從現在開始夏炳嚴可以先有一個改善的態度, 以後再慢慢了解這個“姐夫”。
如果阮元只是夏以薇的一時慰籍, 那麽夏炳嚴可以跟他保持井水不犯河水的距離。這樣夏以薇也不需要特別在意親人的惡劣態度，心裏也會好受些。
兩個人到達珠城的時候, 先是去了招待所，發現夏以薇不在，又去廠裏問了江家樂才知道夏以薇出去租房子住了。
“如意你來了！”
夏以薇租住的地方在離廠區比較遠的地方，這邊的環境比較好, 住宅樓還是剛蓋的新樓。
聽到敲門聲打開之後發現是秦如意, 她很高興，可是再一看, 發現被門遮掩住的夏炳嚴, 夏以薇就斂住了笑容。
“趕緊進來吧！”
拉住秦如意的手把她拉了進來, 至於後面多餘的那個人, 夏以薇懶得搭理。
“我跟阿元一直在招待所那邊住很不方便, 想著以後可能還要經常過來這邊，所以就租住到了這裏。”
進來之後夏以薇解釋著, 然後又朝正在廚房裏忙著準備午飯的阮元喊了一聲，“阿元，切個果盤過來！”
秦如意打量了一遍屋內的條件，發現這裏確實是比招待所好，比較像一個家的樣子。又看到夏以薇隨意的支使著阮元，想必她在這裏應該還算舒心。
“薇姐，你在這邊還習慣嗎？”
“這裏很好！”
在珠城夏以薇感到自由自在的滋味，可以跟阮元一起出去隨便逛逛，不用擔心會被記者發現。
因為離家遠，甚至也會忘記那些擔憂和煩惱。只是一看到夏炳嚴也過來了，就又想到家裏還不知道怎麽樣。
暫時不想想這些不高興的事情，夏以薇分享著讓人開心的事情。
“如意，聽江廠長說我們的衣服在羊城賣的很好，那邊的加盟店都補過一次貨了！”
“這都是薇姐你的功勞！”
秦如意笑著誇讚了一句，不是恭維，是真心話。
夏以薇沒有謙虛，而是說道：“是我們兩個人的功勞！”
自己設計的服裝的暢銷讓她變得自信起來，同時也覺得心情舒暢了許多。不同於往日毫無目標的混混沌沌，現在感覺每一天都很充實。
夏炳嚴也發現自己姐姐的狀態真的很不錯，整個人神采奕奕容光煥發。
想到秦如意的話，瞥見圍著圍裙端著果盤走過來的阮元，他別開眼神不想搭理。
從廚房裏出來看到夏炳嚴來了，想到之前他那種看到自己仿佛看到蟑螂的眼神，冰冷而厭惡，阮元心裏黯然緊張。
因為這是夏以薇的親人，他的態度代表著夏家人對自己的態度。
然而這次他居然沒看自己一眼，雖然是無視，但阮元心裏松了口氣。
“果盤好了。”
垂下頭，放下果盤，阮元連招呼都不敢打一個，他知道自己不配！
“謝謝。”
秦如意道了句謝，覺得除了外貌之外，阮元至少還有一處優點，果盤切的不錯。
“不、不客氣。”
阮元低聲回了一句，然後轉身回廚房。廚房裏的湯快要煲好了，可是今天不能在家裏吃飯了……
對著“咕嘟嘟”冒熱氣的砂鍋發呆，自從兩個人一起出來租房住後，這裏已經越來越有家的感覺。
今天早上這還是第一次，夏以薇和他一起出來買菜，之前都是他一個人去的。
雖然她嫌棄菜市場的臟亂差，但她是十指不沾陽春水的大小姐啊！
能一起過來看他買菜已經很不容易了，砂鍋裏的湯還是她親自點的，他準備了一上午……
客廳裏，看了一眼時間，夏以薇說道：“已經中午了，該吃飯了……”
想到阮元從大清早的開始忙活，結果中午臨時有事不能在家吃飯。而且因為有弟弟在，也不好讓他一起出來，她心裏有點兒過意不去。
剛才阮元出來的時候圍著圍裙，又聞到廚房的香味兒，秦如意猜原本夏以薇和阮元兩個肯定是要在家裏吃的。
她和夏炳嚴來的時間也不湊巧，估計飯都準備的差不多了。現在出去吃，阮元的飯等於是白做了。看夏以薇的樣子，似乎在猶豫等下出去吃飯的時候帶不帶阮元。
想到這裏秦如意先是伸手握住夏炳嚴的手，而後朝夏以薇說道：“我們來的不是時候，你們是不是已經做好飯了，要不我們蹭頓飯？”
剛被握住手，就聽秦如意這麽說，夏炳嚴知道她的意思。這是讓自己配合一下，不要唱反調。
所以，即便不太樂意，他也沒有開口反對駁了她的面子。
而夏以薇聽了這話，很是意外，有一股被體諒被理解的感動湧上心頭。
“真的嗎？如意你、你們不介意……”
秦如意笑著打斷夏以薇的話，“我和阿嚴都不挑的，隨便吃點兒就行！”
“那我去跟阿元說，讓他多做點兒，他手藝還算可以。”
說著夏以薇站起身來，快步走向廚房的方向。看得出來，她有點兒激動。
夏炳嚴見狀湊近秦如意低聲嗔了一句，“你就會逗我姐開心！”
“那我也逗逗你？”
秦如意說著扭頭蜻蜓點水般的輕啄一下夏炳嚴的嘴唇，“你也開心點兒！”
“如意……”
伸手把秦如意摟在懷裏，夏炳嚴知道她是想趁機緩和他與阮元之間的關系。
當然，目的是為了讓他姐開心。
她是一個關心朋友、為朋友著想的人。而作為弟弟，他也許可以試著為姐姐改變一下成見……
廚房裏，聽夏以薇說夏炳嚴和秦如意要留在這裏吃飯，阮元驚訝的合不攏嘴。
“真、真的嗎？”
這意味著什麽，阮元不敢奢想，只是心裏一酸，很是激動。
“真的。”
夏以薇嘆了口氣，“我知道阿嚴不喜歡你，不過他肯留下來吃飯，也算是一種態度……”
“我知道！”
阮元使勁兒的點點頭，“那他和秦小姐喜歡吃什麽，我多做點兒。”
夏以薇搖搖頭，“我也不知道，你隨便做些拿手的就行。”
“嗯，我知道了，那你趕緊出去吧！這裏油煙大，別熏著你了……”
阮元的做飯技能不算是為夏以薇特意學的，他從小就幫媽媽做飯。
搬出來租住在這裏後，天天出去吃飯也不是很不方便。再加上夏以薇不太喜歡這邊的口味，所以他才說自己做試試。
對於夏以薇能喜歡自己做的飯，阮元覺得很高興。這樣，他終於也算是有點兒用了！
夏以薇出來後，又閑聊了一會兒，見阮元開始端菜出來。
她站起身來，“走吧，飯好了。”
四菜一湯，葷素搭配。
不得不說，阮元的手藝看起來不錯。
四個人第一次同桌吃飯，氣氛有點兒不太輕松。主要是阮元很緊張，而夏炳嚴很別扭，他們兩個人都不說話。
但能在一起吃飯，已經是莫大的進展了。秦如意覺得，有第一次就有第二次。
阮元的手藝不錯，看起來也像是會照顧人的。而夏以薇需要這種照顧，這樣就挺好，希望夏炳嚴能看清楚這點兒。
吃完飯，因為下午還有其他事情，秦如意和夏炳嚴就離開了。
下午秦如意先得去找江家樂溝通一下食品廠的事情。
之前已經拿到港城的市場調查數據，大概能預估產品上市後的定價區間。因為這個定價，只能參考同類產品的價格，最多只能持平不能更高。
所以，能不能在港城市場上賺錢，得看成本是多少。而成本中，生產成本是基礎。這些事情都是江家樂在管，所以得問問他。
辦公室裏，沒有喊楊毅這個副廠長，秦如意先跟江家樂說了一下做廣告宣傳以及蕭承澤做代理的事情。
因為江家樂是她的人，而楊毅不是。所以在跟楊毅談之前，得先做好準備。
秦如意定下來的銷售方案，江家樂沒有意見，覺得很可行。如果操作得當，珠城食品廠應該能在港城打開銷路。
看過材料後，他給出了自己的分析意見，“根據港城的市場調查數據顯示，我們按正常價位定價，只算生產成本，我們的利潤率在百分之百以上。
這邊的生產成本確實很低，不過我只計算了最主要的材料和人工成本，沒有折算其他。”
這邊一塊錢的東西，在那邊能賣兩三塊錢，利潤率高的嚇人，當然前提是能賣出去才行！
“至於宣傳費用，按秦總你說的大約在每年一百萬左右。其實這個不太好折算占比，因為銷量不確定。
如果全年的銷售額還不到一百萬，肯定是虧損的。如果銷量能達到一千萬，那就只占百分之十。代理費的話……”
江家樂想了想提議，“雖然我們的利潤率看起來很高，但能不能賺錢看銷量。所以，代理費可以考慮逐級遞增，跟銷量掛鉤。”
確實，利潤率再高那也是在紙上，需要變現。道理秦如意明白，她直接問道：“那你的建議是怎麽分比較合適？”
“其實能賣出去兩百萬的銷售額，我們在港城應該勉強不虧本。所以兩百萬以下，按10%計提，兩百萬以上每增加一百萬，增加1%，封頂30%。
而且這個代理合同要一年一簽，因為價格和成本可能會變。”
秦如意聽完之後看向旁聽的夏炳嚴，“這個費用方案，阿澤會答應嗎？”
她是怕蕭承澤嫌低，因為之前合作的都是30%。
夏炳嚴笑了笑，很肯定的點頭，“會。”
然後解釋道：“即便是銷售情況不理想，會虧點兒錢他也會答應。
對他來說虧不了多少錢，虧的起。因為看在你的面子上，他會幫這個忙。”
孰輕孰重，夏炳嚴覺得蕭承澤雖然有時候不太靠譜，但一直都不傻，知道怎麽選擇。
就算是在這裏虧點兒，在其他地方也能賺回來，因為雙方之間的合作很多。做生意就是這樣，只要整體上是賺錢的就好。
既然夏炳嚴這這麽說，秦如意就放心了，剩下的就是跟楊毅所代表的另外一方股東溝通這個方案。
說是溝通，其實也就是解釋，然後讓他們同意。
另外還要說一下內地的營銷方案，秦如意說道：“內地這邊，如果能配合動畫片做宣傳，我的意思是建立一支銷售隊伍。
先從搶占粵省市場開始，然後順著臨近比較發達的省份和地區開始往外推。
銷售人員要地推，也就是到處跑，無論大小不放過任何一個銷售點。遇到有意向的批發商，也可以接觸，批發商交由你來談。
上崗之前對這些銷售人員進行培訓，一定要做好管理工作。他們的薪酬要提現多勞多得，按個人的銷售額計提績效，上不封頂。
這些你做一個大概的方案出來，明天上午我要用。另外，跟楊副廠長說一聲，明天上午開會。”
“好的秦總。”
因為秦如意不常駐在這裏，很多工作都是像現在這樣，她來了之後才集中安排，所以得加班。
但江家樂毫無怨言，因為錢發的到位！
年薪百萬，再加上之前華星游戲公司上市，他還分到了三萬股。雖然不多，但公司待他不薄。
而且之前他自己還認購了兩萬股，華星游戲公司一上市，他也賺了不少。
再努力努力，如果服裝廠和食品廠也能上市，江家樂覺得自己就登上人生巔峰了！
“服裝廠那邊怎麽樣？”
聽秦如意問，江家樂又開始匯報服裝廠的情況。
“生產上沒有問題，羊城那邊的加盟商已經拿了三十多萬的貨。不過，我們的庫存一直在積壓。因為除了羊城，鵬城和珠城的店面銷售情況都不怎麽好。
我關註了一下，其他商家的生意也一般，應該是因為之前的展銷活動所致。等市場消化一段時間，應該會好一些。
上次秦總你吩咐的事情，已經在做。目前已經派人去燕京等地開設店面，估計還要一段時間才能上貨。
不過這些地方離珠城實在是太遠了，到時候鋪貨的成本和周期都不低。”
現在交通不便，運輸確實是個大問題，秦如意也沒有更好的辦法。
她想了想說道：“為此專門買車運輸不合算，可以考慮走鐵路零星搬運。至於庫存，先積壓著吧。
如果其他店面已經弄好，可以就近租倉庫，開始準備把庫存分散過去。”
這麽安排看樣子是篤定到了某個時間節點，庫存一定能消化。可秦如意沒有多說，江家樂也沒有多問，只是點頭聽吩咐。
“我們走吧，去拜訪一下鄭副市長。”
安排完這些，秦如意想去問問《西游記》引進的事情。
“你之前說在這裏遇見了賀森，而且他和林世豪還開了一家服裝廠。我有點兒擔心食品廠的事情。”
突然聽夏炳嚴這麽說，秦如意隨即問道：“你的意思是他們還會跟風開一家食品廠？”
“跟不跟風不好說，即便是要跟風，肯定是要確定能賺錢才會跟。”
夏炳嚴是擔心別的，他想了想說道：“現在賀氏也要來這裏投資，到時候會跟政府的關系比較好。再加上食品廠有政府的股份，我是怕賀森在背後挑撥是非。”
秦如意的風格他了解，有點兒強勢而且有時候看起來天馬行空，不是什麽人都能適應的。
“鄭副市長和王書記人還不錯，之前我也提前預防了一下，應該不會有太大的問題。”
秦如意沒有太在意這個，誰要在背後使壞她攔不住。真到時候出現問題再解決問題，而且食品廠的投資並不大，技術含量也不高。就算是賀森還想跟風，她也攔不住。
“不過說實話，我跟派來的那個楊副廠長真的不太合拍。”
說到這裏秦如意有點兒頭疼明天的會議，明天有那麽多事情要拍板，肯定還要多費口舌。
“我覺得自己可能真的比較強勢霸道，喜歡什麽決定都自己做。這樣是不是會讓合作者感到不舒服？”
“不能這麽說。”
夏炳嚴自己就是一個強勢專斷的人，在這上面，他深有體會。
“每一個掌舵人都只信任自己的判斷，我也一樣，所以你無需為此煩惱覺得會得罪人。
很多時候，強勢專斷能提高決策效率。當然前提是，你需要保證自己是正確的。
如果合作者不能說服你，就說明你才是正確的。我相信你不是那種聽不進好建議的人，所以你要相信自己。”
秦如意笑了笑，“怎麽聽起來好像是你在給我加油打氣？”
夏炳嚴搖頭輕笑，“我是相信你呀！我說過的，你可以只跟相信你的人合作。
所以，食品廠的事情，不用太煩心，想做就做，不想做不做，沒必要為此心煩，你不差這一個公司。”
“嗯。”
知道夏炳嚴是在安慰自己，不過秦如意覺得這話還是有點兒道理的。
那就是作為決策者，專斷獨行真的很高效。這方面，對比食品廠和服裝廠就能知道。
所以，明天她不會讓步。
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因為之前他臉上的不屑和冷漠，只要眼不瞎的人都能看得出來。
不說阮元會不會傷心, 夏以薇也會感到難受。畢竟, 那是她選的男人！
“曉得了！”
夏炳嚴嘆了口氣, 因為秦如意說了如果他態度太差, 就不讓他一起過來給他姐添堵。
即便這樣, 對那那種人和顏悅色他做不到，最多可以做到無視。
知道夏炳嚴這話說的心不甘情不願的，秦如意沒有再多說他。
如果夏以薇最終決定往後餘生就選擇阮元，那麽從現在開始夏炳嚴可以先有一個改善的態度, 以後再慢慢了解這個“姐夫”。
如果阮元只是夏以薇的一時慰籍, 那麽夏炳嚴可以跟他保持井水不犯河水的距離。這樣夏以薇也不需要特別在意親人的惡劣態度，心裏也會好受些。
兩個人到達珠城的時候, 先是去了招待所，發現夏以薇不在，又去廠裏問了江家樂才知道夏以薇出去租房子住了。
“如意你來了！”
夏以薇租住的地方在離廠區比較遠的地方，這邊的環境比較好, 住宅樓還是剛蓋的新樓。
聽到敲門聲打開之後發現是秦如意, 她很高興，可是再一看, 發現被門遮掩住的夏炳嚴, 夏以薇就斂住了笑容。
“趕緊進來吧！”
拉住秦如意的手把她拉了進來, 至於後面多餘的那個人, 夏以薇懶得搭理。
“我跟阿元一直在招待所那邊住很不方便, 想著以後可能還要經常過來這邊，所以就租住到了這裏。”
進來之後夏以薇解釋著, 然後又朝正在廚房裏忙著準備午飯的阮元喊了一聲，“阿元，切個果盤過來！”
秦如意打量了一遍屋內的條件，發現這裏確實是比招待所好，比較像一個家的樣子。又看到夏以薇隨意的支使著阮元，想必她在這裏應該還算舒心。
“薇姐，你在這邊還習慣嗎？”
“這裏很好！”
在珠城夏以薇感到自由自在的滋味，可以跟阮元一起出去隨便逛逛，不用擔心會被記者發現。
因為離家遠，甚至也會忘記那些擔憂和煩惱。只是一看到夏炳嚴也過來了，就又想到家裏還不知道怎麽樣。
暫時不想想這些不高興的事情，夏以薇分享著讓人開心的事情。
“如意，聽江廠長說我們的衣服在羊城賣的很好，那邊的加盟店都補過一次貨了！”
“這都是薇姐你的功勞！”
秦如意笑著誇讚了一句，不是恭維，是真心話。
夏以薇沒有謙虛，而是說道：“是我們兩個人的功勞！”
自己設計的服裝的暢銷讓她變得自信起來，同時也覺得心情舒暢了許多。不同於往日毫無目標的混混沌沌，現在感覺每一天都很充實。
夏炳嚴也發現自己姐姐的狀態真的很不錯，整個人神采奕奕容光煥發。
想到秦如意的話，瞥見圍著圍裙端著果盤走過來的阮元，他別開眼神不想搭理。
從廚房裏出來看到夏炳嚴來了，想到之前他那種看到自己仿佛看到蟑螂的眼神，冰冷而厭惡，阮元心裏黯然緊張。
因為這是夏以薇的親人，他的態度代表著夏家人對自己的態度。
然而這次他居然沒看自己一眼，雖然是無視，但阮元心裏松了口氣。
“果盤好了。”
垂下頭，放下果盤，阮元連招呼都不敢打一個，他知道自己不配！
“謝謝。”
秦如意道了句謝，覺得除了外貌之外，阮元至少還有一處優點，果盤切的不錯。
“不、不客氣。”
阮元低聲回了一句，然後轉身回廚房。廚房裏的湯快要煲好了，可是今天不能在家裏吃飯了……
對著“咕嘟嘟”冒熱氣的砂鍋發呆，自從兩個人一起出來租房住後，這裏已經越來越有家的感覺。
今天早上這還是第一次，夏以薇和他一起出來買菜，之前都是他一個人去的。
雖然她嫌棄菜市場的臟亂差，但她是十指不沾陽春水的大小姐啊！
能一起過來看他買菜已經很不容易了，砂鍋裏的湯還是她親自點的，他準備了一上午……
客廳裏，看了一眼時間，夏以薇說道：“已經中午了，該吃飯了……”
想到阮元從大清早的開始忙活，結果中午臨時有事不能在家吃飯。而且因為有弟弟在，也不好讓他一起出來，她心裏有點兒過意不去。
剛才阮元出來的時候圍著圍裙，又聞到廚房的香味兒，秦如意猜原本夏以薇和阮元兩個肯定是要在家裏吃的。
她和夏炳嚴來的時間也不湊巧，估計飯都準備的差不多了。現在出去吃，阮元的飯等於是白做了。看夏以薇的樣子，似乎在猶豫等下出去吃飯的時候帶不帶阮元。
想到這裏秦如意先是伸手握住夏炳嚴的手，而後朝夏以薇說道：“我們來的不是時候，你們是不是已經做好飯了，要不我們蹭頓飯？”
剛被握住手，就聽秦如意這麽說，夏炳嚴知道她的意思。這是讓自己配合一下，不要唱反調。
所以，即便不太樂意，他也沒有開口反對駁了她的面子。
而夏以薇聽了這話，很是意外，有一股被體諒被理解的感動湧上心頭。
“真的嗎？如意你、你們不介意……”
秦如意笑著打斷夏以薇的話，“我和阿嚴都不挑的，隨便吃點兒就行！”
“那我去跟阿元說，讓他多做點兒，他手藝還算可以。”
說著夏以薇站起身來，快步走向廚房的方向。看得出來，她有點兒激動。
夏炳嚴見狀湊近秦如意低聲嗔了一句，“你就會逗我姐開心！”
“那我也逗逗你？”
秦如意說著扭頭蜻蜓點水般的輕啄一下夏炳嚴的嘴唇，“你也開心點兒！”
“如意……”
伸手把秦如意摟在懷裏，夏炳嚴知道她是想趁機緩和他與阮元之間的關系。
當然，目的是為了讓他姐開心。
她是一個關心朋友、為朋友著想的人。而作為弟弟，他也許可以試著為姐姐改變一下成見……
廚房裏，聽夏以薇說夏炳嚴和秦如意要留在這裏吃飯，阮元驚訝的合不攏嘴。
“真、真的嗎？”
這意味著什麽，阮元不敢奢想，只是心裏一酸，很是激動。
“真的。”
夏以薇嘆了口氣，“我知道阿嚴不喜歡你，不過他肯留下來吃飯，也算是一種態度……”
“我知道！”
阮元使勁兒的點點頭，“那他和秦小姐喜歡吃什麽，我多做點兒。”
夏以薇搖搖頭，“我也不知道，你隨便做些拿手的就行。”
“嗯，我知道了，那你趕緊出去吧！這裏油煙大，別熏著你了……”
阮元的做飯技能不算是為夏以薇特意學的，他從小就幫媽媽做飯。
搬出來租住在這裏後，天天出去吃飯也不是很不方便。再加上夏以薇不太喜歡這邊的口味，所以他才說自己做試試。
對於夏以薇能喜歡自己做的飯，阮元覺得很高興。這樣，他終於也算是有點兒用了！
夏以薇出來後，又閑聊了一會兒，見阮元開始端菜出來。
她站起身來，“走吧，飯好了。”
四菜一湯，葷素搭配。
不得不說，阮元的手藝看起來不錯。
四個人第一次同桌吃飯，氣氛有點兒不太輕松。主要是阮元很緊張，而夏炳嚴很別扭，他們兩個人都不說話。
但能在一起吃飯，已經是莫大的進展了。秦如意覺得，有第一次就有第二次。
阮元的手藝不錯，看起來也像是會照顧人的。而夏以薇需要這種照顧，這樣就挺好，希望夏炳嚴能看清楚這點兒。
吃完飯，因為下午還有其他事情，秦如意和夏炳嚴就離開了。
下午秦如意先得去找江家樂溝通一下食品廠的事情。
之前已經拿到港城的市場調查數據，大概能預估產品上市後的定價區間。因為這個定價，只能參考同類產品的價格，最多只能持平不能更高。
所以，能不能在港城市場上賺錢，得看成本是多少。而成本中，生產成本是基礎。這些事情都是江家樂在管，所以得問問他。
辦公室裏，沒有喊楊毅這個副廠長，秦如意先跟江家樂說了一下做廣告宣傳以及蕭承澤做代理的事情。
因為江家樂是她的人，而楊毅不是。所以在跟楊毅談之前，得先做好準備。
秦如意定下來的銷售方案，江家樂沒有意見，覺得很可行。如果操作得當，珠城食品廠應該能在港城打開銷路。
看過材料後，他給出了自己的分析意見，“根據港城的市場調查數據顯示，我們按正常價位定價，只算生產成本，我們的利潤率在百分之百以上。
這邊的生產成本確實很低，不過我只計算了最主要的材料和人工成本，沒有折算其他。”
這邊一塊錢的東西，在那邊能賣兩三塊錢，利潤率高的嚇人，當然前提是能賣出去才行！
“至於宣傳費用，按秦總你說的大約在每年一百萬左右。其實這個不太好折算占比，因為銷量不確定。
如果全年的銷售額還不到一百萬，肯定是虧損的。如果銷量能達到一千萬，那就只占百分之十。代理費的話……”
江家樂想了想提議，“雖然我們的利潤率看起來很高，但能不能賺錢看銷量。所以，代理費可以考慮逐級遞增，跟銷量掛鉤。”
確實，利潤率再高那也是在紙上，需要變現。道理秦如意明白，她直接問道：“那你的建議是怎麽分比較合適？”
“其實能賣出去兩百萬的銷售額，我們在港城應該勉強不虧本。所以兩百萬以下，按10%計提，兩百萬以上每增加一百萬，增加1%，封頂30%。
而且這個代理合同要一年一簽，因為價格和成本可能會變。”
秦如意聽完之後看向旁聽的夏炳嚴，“這個費用方案，阿澤會答應嗎？”
她是怕蕭承澤嫌低，因為之前合作的都是30%。
夏炳嚴笑了笑，很肯定的點頭，“會。”
然後解釋道：“即便是銷售情況不理想，會虧點兒錢他也會答應。
對他來說虧不了多少錢，虧的起。因為看在你的面子上，他會幫這個忙。”
孰輕孰重，夏炳嚴覺得蕭承澤雖然有時候不太靠譜，但一直都不傻，知道怎麽選擇。
就算是在這裏虧點兒，在其他地方也能賺回來，因為雙方之間的合作很多。做生意就是這樣，只要整體上是賺錢的就好。
既然夏炳嚴這這麽說，秦如意就放心了，剩下的就是跟楊毅所代表的另外一方股東溝通這個方案。
說是溝通，其實也就是解釋，然後讓他們同意。
另外還要說一下內地的營銷方案，秦如意說道：“內地這邊，如果能配合動畫片做宣傳，我的意思是建立一支銷售隊伍。
先從搶占粵省市場開始，然後順著臨近比較發達的省份和地區開始往外推。
銷售人員要地推，也就是到處跑，無論大小不放過任何一個銷售點。遇到有意向的批發商，也可以接觸，批發商交由你來談。
上崗之前對這些銷售人員進行培訓，一定要做好管理工作。他們的薪酬要提現多勞多得，按個人的銷售額計提績效，上不封頂。
這些你做一個大概的方案出來，明天上午我要用。另外，跟楊副廠長說一聲，明天上午開會。”
“好的秦總。”
因為秦如意不常駐在這裏，很多工作都是像現在這樣，她來了之後才集中安排，所以得加班。
但江家樂毫無怨言，因為錢發的到位！
年薪百萬，再加上之前華星游戲公司上市，他還分到了三萬股。雖然不多，但公司待他不薄。
而且之前他自己還認購了兩萬股，華星游戲公司一上市，他也賺了不少。
再努力努力，如果服裝廠和食品廠也能上市，江家樂覺得自己就登上人生巔峰了！
“服裝廠那邊怎麽樣？”
聽秦如意問，江家樂又開始匯報服裝廠的情況。
“生產上沒有問題，羊城那邊的加盟商已經拿了三十多萬的貨。不過，我們的庫存一直在積壓。因為除了羊城，鵬城和珠城的店面銷售情況都不怎麽好。
我關註了一下，其他商家的生意也一般，應該是因為之前的展銷活動所致。等市場消化一段時間，應該會好一些。
上次秦總你吩咐的事情，已經在做。目前已經派人去燕京等地開設店面，估計還要一段時間才能上貨。
不過這些地方離珠城實在是太遠了，到時候鋪貨的成本和周期都不低。”
現在交通不便，運輸確實是個大問題，秦如意也沒有更好的辦法。
她想了想說道：“為此專門買車運輸不合算，可以考慮走鐵路零星搬運。至於庫存，先積壓著吧。
如果其他店面已經弄好，可以就近租倉庫，開始準備把庫存分散過去。”
這麽安排看樣子是篤定到了某個時間節點，庫存一定能消化。可秦如意沒有多說，江家樂也沒有多問，只是點頭聽吩咐。
“我們走吧，去拜訪一下鄭副市長。”
安排完這些，秦如意想去問問《西游記》引進的事情。
“你之前說在這裏遇見了賀森，而且他和林世豪還開了一家服裝廠。我有點兒擔心食品廠的事情。”
突然聽夏炳嚴這麽說，秦如意隨即問道：“你的意思是他們還會跟風開一家食品廠？”
“跟不跟風不好說，即便是要跟風，肯定是要確定能賺錢才會跟。”
夏炳嚴是擔心別的，他想了想說道：“現在賀氏也要來這裏投資，到時候會跟政府的關系比較好。再加上食品廠有政府的股份，我是怕賀森在背後挑撥是非。”
秦如意的風格他了解，有點兒強勢而且有時候看起來天馬行空，不是什麽人都能適應的。
“鄭副市長和王書記人還不錯，之前我也提前預防了一下，應該不會有太大的問題。”
秦如意沒有太在意這個，誰要在背後使壞她攔不住。真到時候出現問題再解決問題，而且食品廠的投資並不大，技術含量也不高。就算是賀森還想跟風，她也攔不住。
“不過說實話，我跟派來的那個楊副廠長真的不太合拍。”
說到這裏秦如意有點兒頭疼明天的會議，明天有那麽多事情要拍板，肯定還要多費口舌。
“我覺得自己可能真的比較強勢霸道，喜歡什麽決定都自己做。這樣是不是會讓合作者感到不舒服？”
“不能這麽說。”
夏炳嚴自己就是一個強勢專斷的人，在這上面，他深有體會。
“每一個掌舵人都只信任自己的判斷，我也一樣，所以你無需為此煩惱覺得會得罪人。
很多時候，強勢專斷能提高決策效率。當然前提是，你需要保證自己是正確的。
如果合作者不能說服你，就說明你才是正確的。我相信你不是那種聽不進好建議的人，所以你要相信自己。”
秦如意笑了笑，“怎麽聽起來好像是你在給我加油打氣？”
夏炳嚴搖頭輕笑，“我是相信你呀！我說過的，你可以只跟相信你的人合作。
所以，食品廠的事情，不用太煩心，想做就做，不想做不做，沒必要為此心煩，你不差這一個公司。”
“嗯。”
知道夏炳嚴是在安慰自己，不過秦如意覺得這話還是有點兒道理的。
那就是作為決策者，專斷獨行真的很高效。這方面，對比食品廠和服裝廠就能知道。
所以，明天她不會讓步。
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