第113章
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第113章
林世豪和賀森都是有錢人, 再加上吸取那次跟風電影的抽獎經驗。在獎品的設置上，林世豪沒有摳門。
其中一半的獎品都是跟秦如意的一樣，另一半則是替代品, 主要是都弄成一模一樣的怕沒有新意。
再加上他們豪森服裝廠既又男裝也有女裝, 所以為吸引男性顧客, 也添置了一些男性會喜歡的東西。
比如男款的電子表和墨鏡, 但其實對所有潛在購買者最有吸引力的東西無疑是彩色電視機。
之前秦如意的有獎展銷搜刮走了不少人的閑錢, 再加上第一次的新鮮感和狂熱。所以，薇意服裝廠的活動極其成功。
豪森服裝廠的這次展銷活動肯定是比不過，不僅是之前跟風的抽獎活動已經讓大眾喪失了期待感，更重要的是很多人的錢包幹癟了。
對於有衣服可穿的人來說衣服並不是那種非買不可的必需品, 即便這些衣服的款式看起來也挺不錯。
所以這次的展銷會是看熱鬧的人多, 但頭腦發熱的人少。
當然，成交量還是有的, 只是沒有那麽多罷了！
三天下來，豪森服裝廠的銷售額只有薇意服裝廠的一半。這還是男裝和女裝加起來的總銷售額，如果只算女裝，肯定更少。
“我們的銷售額應該沒有她們的大。”
這是顯而易見的事實, 賀森也能看到。
“正常。”
林世豪並沒有感到意外, 之前他跟風游戲改編電影，也沒有蕭承澤的票房高, 但賺到錢了。
“要知道這裏的人沒有那麽有錢, 之前買過衣服的人就是想再買可能也有心無力。對於買衣服的人來說, 手裏的錢如果只夠買一件, 那只能選擇一家。
所以對於我們來說, 搶先占領市場才是最重要的。代理經銷商的事情，必須要抓緊。”
但唯一讓他沒有想到的是, 在盛世百貨舉辦展銷活動雖然不用出場地租金，但卻搭進去了一些商戶的租金。
因為在鵬城展銷活動的第一天下午，盛世百貨的商戶就開始鬧事，說是因為展銷活動導致他們的衣服都賣不出去，而且其他人的生意也受到了影響。
這些商戶都是當初招募進來的，而且全都是繳納了租金才入駐的。商戶們情緒激動的要求賠償損失，鬧的林世豪焦頭爛額。
如果在展銷活動期間讓這事鬧到外面，直接影響展銷活動，那麽豪森服裝廠的展銷活動對比薇意服裝廠豈不就是個笑話？
所以沒辦法，最終還是給這些商戶減免了一個月的租金。
整個盛世百貨，一個月的租金也得幾萬塊錢。這個啞巴虧，林世豪吃的惡心。
剛開始他不明白為什麽這些商戶會鬧事，而之前秦如意舉辦活動的時候百貨大樓的商戶就不鬧事。
後來還是下屬呂經理揭開了謎題，原因就是百貨大樓裏面的那些櫃臺，根本不是商戶。人家是國有的，根本不在乎有沒有生意，當然也不可能會鬧事。
活動結束後，得知珠城的展銷會很順利。那邊的百貨大樓也根本就沒有因此而鬧事，所以這純粹是自己操作的問題。
林世豪只能咽下這口氣，心道早知道讓秦如意租用盛世百貨的場地了，這樣那些商戶一鬧倒黴的就是她！
這事辦的憋屈，還沒地方說去，所以林世豪憋足了勁兒想扳回一局。
都是生意人，道理賀森也懂，他說道：“展銷會的時候，有幾個珠城的人主動聯系了我。聽他們說薇意服裝廠的加盟費用是每年三千，而且只能賣薇意一家的衣服。
他們覺得這個費用太高，所以一直在猶豫。他們對我們的服裝款式還比較滿意，我估計降低一下費用應該可以爭取到他們。”
“跟我這邊的情況一樣，這些人都是小氣鬼，不願意多出合作費。”
在林世豪看來，這種合作費用其實就相當於經銷商放在廠家的保證金，之前他代理西嘉公司的游戲機時就需要繳納給西嘉公司一定的保證金。
保證金就是代理商的資信證明，是代理商交給生產商用以獲取代理資格的。
現在這些人居然連三千塊錢都不願意出，還嘰嘰歪歪了那麽多。三千塊錢林世豪真看不上眼，難道還要他一千兩千的去還價？
“算了，既然他們哭窮。我的意思是這筆費用可以不收取，但他們拿貨時必須全款，男女裝之間可以調換貨，但不能退貨。
我們的目的是把廠裏生產的衣服賣出去，所以衣服賣出去的越多越賺錢，只要能賣出去更多衣服就行，那些費用只是不起眼的小錢。”
賀森覺得林世豪說的不錯，是這個道理。只要衣服賣出去的多，還用在乎這幾千塊錢？
“可以，那我去跟珠城那幾個人談，盡快把合約簽了。另外，其他地區是不是也得打廣告做宣傳？”
林世豪點點頭，“當然，電視臺還有報紙的廣告，都需要盡快安排。
否則我們無法迅速在外地找到代理經銷商，畢竟這是內地，我們人生地不熟，而且也實在是太大了。”
秦如意不知道林世豪他們已經開始全國各地打廣告招募代理經銷商了，但卻知道之前的那些意向代理商，估計更難談合作了。
因為他們現在有兩家可以選擇的對象，薇意服裝廠並不是唯一。
平心而論，豪森服裝廠的女裝也不算太差，畢竟那設計師是花大價錢請來的，水平還是有的。
而江家樂從鵬城看完展銷會回來說道：“秦總，鵬城的展銷會是在盛世百貨舉辦的。我托人查過，這家豪森服裝廠的股東是我們港城的林世豪和澳城的賀森。”
“居然還有賀森那混蛋？”
聽到賀森的名字，夏以薇很是驚訝。她明白了，為什麽這個豪森服裝廠這麽卑鄙無恥，這擺明了就是針對她的啊！
聽到林世豪，秦如意不感到意外，因為這就像是他的風格。
至於賀森，想到之前夏以薇曾說過在珠城這邊遇到過他，也許是那時候賀森得知了她們在這裏開設服裝廠的事情，所以才會跟林世豪合作跟風。
或者確切的說，他們兩個人應該是故意的想擠兌競爭。
秦如意不在乎競爭對手是誰，是誰都不影響爭搶市場。如果是林世豪的話其實更好，因為對這個人，她還有那麽一點兒了解。
她問道：“你覺得他們這次的銷售額能有多少？”
“肯定沒有我們的高，具體多少不好說。”江家樂接著又說了一件趣事，對手倒黴的事情，都是趣事。
“幸好我們當時被拒絕了，沒有在盛世百貨舉辦展銷會。這次豪森服裝廠舉辦活動的時候，盛世百貨的那些商戶還鬧事了，估計豪森服裝廠為平息這事應該出了點兒錢。”
“他們的吃相太難看了。”
商戶會鬧事，在秦如意的預料之中。
想想之前薇意服裝廠搞了一次展銷，活動的那三天，其他商場的生意都受到了嚴重影響，而且後續直接導致其他賣家的女裝生意慘淡。
結果這才多久，豪森服裝廠又搞了一次。這次把男裝也給搞慘了，除非商戶虧的不是自己的錢才會不生氣！
商戶的怒氣值經過積累，不爆發才怪。
更何況，林世豪和賀森他們在定價的時候完全就沒有考慮到合作方的利益，直接把衣服定價為容易湊成抽獎金額的價碼，這樣誰還會為了湊齊抽獎金額而添置其他零頭？
所以導致的結果就是外面的展銷會紅紅火火，出租場地的一方生意冷冷清清。
一點兒好處都沒沾到還要遭受後續的不良影響，換誰誰不生氣？
而她跟百貨大樓合作的時候，雖然並沒有照顧到百貨大樓裏面所有櫃臺的生意，但那些零零散散的低價商品可因此沾了不少光，連貨都賣脫銷了。
無論是什麽合作，都得讓自己的合作者有利可圖，哪怕是蠅頭小利，也得舍出來一些。
這樣合作起來才能更順利，否則吃獨食，很容易讓其他相關之人心生不滿。
森豪服裝廠的吃相是難看，可江家樂擔心的是，“我看豪森服裝廠也在招代理，怕是這麽一來，我們這邊會很不順利。之前那些人就對加盟費不滿意，如果對方的費用比我們低……”
“我們不打價格戰。加盟費就是三千塊錢一年，可以選擇分期，但金額上不能讓步。”
秦如意堅決拒絕在加盟費或者衣服的定價上打擂臺，價格戰是最低端的戰術。
除非是沒有其他牌可打了，否則她不會選擇這麽做。
因為價格戰很容易就沒有底線，到時候打到什麽時候是個頭？
就算是拼死了森豪服裝廠這個競爭對手，那其他競爭對手呢？
那麽多，根本拼不完！
“那如果代理商因此選擇了對方怎麽辦？而且如果豪森服裝廠提前在其他各地打廣告招募代理商，我們會很被動。”
江家樂這話不是質問，而是實在不知道該怎麽辦，覺得不能放任這種狀況的發生。
而且過年時的廣告還不知道效果怎麽樣，內地這麽大，代理商的招募不是一朝一夕的事情。
“我再想想吧。”
突然出現這樣的意外，秦如意覺得確實需要調整一下思路和策略了。
很快，之前談過的鵬城的意向代理商都打來了電話，並且言明豪森服裝廠那邊完全不需要任何加盟費。
如果薇意服裝廠這邊也是同樣條件的話，那他們還是傾向於選擇代理薇意服裝廠的女裝。
但秦如意已經定調了，所以江家樂只能如實坦誠，不可能不收加盟費。
所以，結果當然是那些人應該都跑到豪森服裝廠那邊了。
緊接著，珠城的那幾個人是來廠裏面談的。他們的條件也是一樣，“秦總，江廠長，人家森豪服裝廠都可以不要什麽加盟費，為什麽你們非要收這個錢呢？”
這個加盟費，當然有收的理由。
但這個理由，秦如意不想解釋，因為有些話說破了雙方臉上都不好看。
“既然那邊不收加盟費，你們應該是可以直接選擇森豪服裝廠的。然而卻還是過來我們薇意這邊再談，應該還是覺得我們的女裝更好一些。
各位，加盟費的收取是必須的，但我們不是只收錢不做事。之前也說過，我們會負責宣傳，所以需要費用……”
然而話還沒說完就被毫不客氣的打斷了，“秦總，人家豪森也一樣負責宣傳啊！”
該說的秦如意都說了，實在勸不動，她也不想再勸。
“既然這樣，你們可以根據自己的情況作出選擇，我在這裏提前恭祝各位生意興隆。”
這就是提前送客的表示，幾個代理商一聽這話，臉色都不太好看。沒有想到秦如意的態度如此強硬，連降價的機會都不給。
其實他們肯定是更想選擇薇意服裝廠，因為有獎展銷的活動本來就是薇意服裝廠做起來的。
也正是因為這次令人驚艷到難忘的活動，才讓他們註意到這家服裝廠。
雖然他們沒有什麽品牌效應的概念，但卻明白一個道理，那就薇意服裝廠是第一家讓人印象深刻的廠家，而森豪服裝廠只是跟風者。
能選擇最好的，沒有人願意選擇次之的。除非，最好的那家條件太高，自己夠不上。
現在就是這種情況，薇意服裝廠堅持要加盟費，而他們不想給。
“秦總，你們真是太固執了！”
說完這話，幾個人站起來就走。
當然，秦如意不會攔。
林世豪和賀森既然願意不收加盟費，那到時候一定也很樂意看到這些搖擺不定的人左右橫跳！
而她，一定會讓這些人再跳回來。
鵬城和珠城的代理商都已經談崩，現在連近的地方都發展不了，遠的地方更難。
所以秦如意只得說道：“先開直營店，鵬城已經有了，不用再開，珠城我們自己開一家。
另外，其他地市，經濟條件好的或者省會城市，可以考慮開一家直營店。燕京和滬城，要多開幾家。”
說完之後又問了一句，“對了，我們的錢夠嗎？”
江家樂還沒回話，夏以薇就直接說道：“我那邊還有一個億！”
她直接就想起來了那一個億的現金支票，要實在不行就先借用一下。
知道夏以薇財大氣粗，江家樂搖搖頭，“開店也只是人員和租房成本，就是管理起來麻煩了些。現在服裝廠的賬上還有錢，應該夠用。”
“好，先按照這個安排吧。等以後有合適的代理商，再把這些直營店都轉讓出去。”
除此之外，秦如意真的想不到其他辦法了。
回港城之前，還得去找鄭長平一趟，不知道他們有沒有開始去省裏溝通《西游記》的引進。
這關系道後續食品廠的營銷計劃，所以得去催催。
結果在鄭長平的辦公室裏，秦如意居然見到了賀森！
“秦總，你來了！”
鄭長平不知道秦如意跟賀森之間的私怨，因為賀森還打聽了秦如意的事情。
聽起來似乎兩個人不認識的樣子，所以他熱情的介紹道：“這位是澳城的賀總……”
賀森來是洽談賀氏在珠城投資游樂場的事情，雖然他覺得鵬城是更好的選擇，可是家裏覺得珠城更近，方便管理。
再次見到秦如意這個女人，他的心情當然是晴轉陰沈。
之前他多次找人想收拾秦如意，但都沒能成功，因為夏炳嚴鐵了心的要保她。
前段時間，夏炳嚴如此高調的宣布了兩個人之間的關系。賀森終於知道為什麽沒有人願意接秦如意的活，因為她要是嫁給夏炳嚴，就是夏氏的人。
無論如何，都不能找人去收拾夏炳嚴的老婆。盡管有私怨，但絕對沒有到需要買兇行兇的地步。
否則，他一定會被報覆。而這種報覆，賀氏也不想要。
給了鄭長平一個面子，等他介紹完之後，賀森很快站起身來，“既然鄭副市長你有客人，我們改天再談吧。”
“好的，那改天我們再談。”
他介紹過之後，賀森跟秦如意相互之間沒有打招呼。就是再不知情，鄭長平也感覺出來了，這兩個人不太對付。
賀森離開後，秦如意淡淡的說道：“不好意思鄭副市長，來之前不知道你這裏有客人。”
“沒關系，賀總他也是臨時過來的。”
說著鄭長平看了秦如意一眼，在想該不該問她跟賀森之間的關系。
沒等問，秦如意就直接解惑了，“不瞞你說，我認識賀森，而且我們之間的關系很糟糕。賀森是夏以薇的前夫，離婚的時候雙方鬧的很僵。”
沒有想到居然還有這層關系！
鄭長平有點兒無語，看來港城和澳城這兩個地方實在是太小了，這些人之間的關系有點兒覆雜。
他知道薇意服裝廠其實是秦如意和夏以薇兩個人合開的，而夏以薇是夏炳嚴的親姐姐，秦如意又是夏炳嚴的女朋友……
所以，這話的意思就是賀森和他們三個人都不對付。
聽這話音兒，也沒有任何可以緩和修覆關系的餘地，鄭長平嘆了口氣，“原來如此……”
在說動畫片的事情之前，秦如意隨口問了一句，“鄭副市長，賀森有沒有跟你打聽我們薇意服裝廠的事情啊？”
這個問題問的有點兒突然，也不知道是什麽意思。
但鄭長平還是說了實話，“問過，我之前不知道你們的關系不好，就提了幾句。”
這就是最麻煩的地方，秦如意是怕市政府裏有誰會多嘴洩露一些商業秘密。因為很多事情，還需要鄭長平他們幫忙。
畢竟她跟夏以薇都跟賀森有私怨，某些事就怕有人故意搗亂。
所以不得不提醒一下鄭長平，“鄭副市長，不知道你知不知道賀森跟人在鵬城一起開了一家叫豪森的服裝廠，這家服裝廠顯然是我們薇意服裝廠的競爭對手。”
“你是說前兩天搞活動的那家服裝廠是賀森的？”
豪森服裝廠，鄭長平當然聽說過，不過不是聽賀森說的，是看報紙知道的。
“是的。”
秦如意把話說的更明白些，希望鄭長平能夠明白事情的嚴重性。
地方保護主義是後世營商環境重點兒打擊的對象，但現在，她需要受到應有的保護。
“鄭副市長，想必你也能看得出來，豪森服裝廠的展銷活動完全就是照搬的我們。
而且現在，得知我們招募代理經銷商需要繳納加盟費，他們那邊直接就放言不需要任何加盟費，所以珠城和鵬城的代理商都被他們搶走了。
可以這樣說，商場如戰場，如果他再來打探薇意服裝廠的事情……”
不等秦如意說完，鄭長平立刻給出了承諾，“秦總你放心，我明白你的意思，不會再說這些。”
孰輕孰重他當然能分得清楚，要是薇意服裝廠幹不下去了，工人就會沒有工作。
當然不可能讓鵬城的廠損害他們珠城的廠的利益，這對他們珠城市政府有什麽好處？
不過說起來還真尷尬，想了想，鄭長平不太好意思的說道：“其實我還跟他提了幾句食品廠的事情，雖然沒有說什麽。既然你們關系不好，我以後也會註意這些。”
之所以提這些，無非就是想讓賀森看看港商都在這裏投資了不止一家廠，希望他也能多投點兒，結果卻是如此尷尬……
“沒關系。”
秦如意笑了笑，接著繼續給鄭長平打預防針，“其實商業秘密也就是營銷策略和一些計劃，對於食品廠來說，目前我們想要利用《西游記》這部動畫片來促進銷售就屬於商業秘密，只要這個不提前洩露出去就行。
要知道，如果其他的食品廠知道了這事，也跟著學，到時候我們食品廠的東西可就不好賣了。”
“沒沒沒，不會不會！”
說的鄭長平都想擦汗了，他並不是生意人，之前對這些所謂的生意經也不了解。
現在聽秦如意這麽說，這些東西其實就相當於是打仗時的作戰計劃。要是被人提前知道，確實是很不好。
所以這就是所謂的商場如戰場？
看來以後不能想當然的隨便說什麽，開口前要三思。而且這些商人之間的關系太覆雜，想讓他們都和和睦睦的相處，估計很難。
但又要顧及到各方的利益，真頭疼啊！
見已經說的差不多了，秦如意開始詢問動畫片的事情。當然，不可能直接催促，要委婉。
“哎，不說這些閑話了。我這次是來給領導匯報食品廠的工作進展的，咱們的食品廠預計半個月內就可以投產了。
產品可以先放一段時間儲備一下庫存，到時候看看之前說的通過《西游記》這部動畫片來進行營銷的計劃能不能用。”
話都說的這麽明白了，鄭長平秒懂。珠城食品廠市政府還占有股份呢，對這件事當然是很上心。
只是找人溝通也需要時間，哪裏可能這麽快呢？
所以便解釋道：“這事我已經跟王書記說過了，我們正打算明天就去省裏一趟。”
“那辛苦領導了！”
聽秦如意這麽說，鄭長平笑了笑，“不辛苦，這都是我們應該做的。我們都希望廠子能越來越好，無論是薇意服裝廠還是珠城食品廠。”
而秦如意也笑了笑，明白這句話的意思，“我們也希望能發展的更好，這樣也可以提供更多的工作崗位，以後能繳納更多的稅款。”
然後兩個人相視一笑，都明白對方是什麽意思。
秦如意離開後鄭長平去找王書記，到了之後先是把賀森和秦如意等人之間的關系說了一遍，又把秦如意的話總結了一遍。
而後又嘆道：“秦總是個聰明人，倒是還好相處，就是這些人之間的關系太覆雜，我是怕跟他們接觸的時候萬一不註意再平添什麽矛盾。”
王書記聽完之後說道：“她說的確實有道理，這些事情我們盡量保密吧，省的到時候落埋怨。至於他們之間的關系到底怎麽樣，咱們就管不了了。
明天我們去省裏，我去協調一下修路的事情，你想辦法把那個《西游記》的事情解決了。”
“我盡力。”
鄭長平認識粵省電視臺的人，但也不能保證這事一定能成。畢竟是省裏的事，不是市裏的。
還沒有看過這部片子，說實話心裏也沒底到底怎麽樣，這次正好趁機去看看。
而秦如意在催過鄭長平之後，暫時沒有其他要事，就要回港城了。
夏炳嚴已經一天好幾個電話的來催了，因為馬上就是華星游戲公司股票上市的日子！
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林世豪和賀森都是有錢人, 再加上吸取那次跟風電影的抽獎經驗。在獎品的設置上，林世豪沒有摳門。
其中一半的獎品都是跟秦如意的一樣，另一半則是替代品, 主要是都弄成一模一樣的怕沒有新意。
再加上他們豪森服裝廠既又男裝也有女裝, 所以為吸引男性顧客, 也添置了一些男性會喜歡的東西。
比如男款的電子表和墨鏡, 但其實對所有潛在購買者最有吸引力的東西無疑是彩色電視機。
之前秦如意的有獎展銷搜刮走了不少人的閑錢, 再加上第一次的新鮮感和狂熱。所以，薇意服裝廠的活動極其成功。
豪森服裝廠的這次展銷活動肯定是比不過，不僅是之前跟風的抽獎活動已經讓大眾喪失了期待感，更重要的是很多人的錢包幹癟了。
對於有衣服可穿的人來說衣服並不是那種非買不可的必需品, 即便這些衣服的款式看起來也挺不錯。
所以這次的展銷會是看熱鬧的人多, 但頭腦發熱的人少。
當然，成交量還是有的, 只是沒有那麽多罷了！
三天下來，豪森服裝廠的銷售額只有薇意服裝廠的一半。這還是男裝和女裝加起來的總銷售額，如果只算女裝，肯定更少。
“我們的銷售額應該沒有她們的大。”
這是顯而易見的事實, 賀森也能看到。
“正常。”
林世豪並沒有感到意外, 之前他跟風游戲改編電影，也沒有蕭承澤的票房高, 但賺到錢了。
“要知道這裏的人沒有那麽有錢, 之前買過衣服的人就是想再買可能也有心無力。對於買衣服的人來說, 手裏的錢如果只夠買一件, 那只能選擇一家。
所以對於我們來說, 搶先占領市場才是最重要的。代理經銷商的事情，必須要抓緊。”
但唯一讓他沒有想到的是, 在盛世百貨舉辦展銷活動雖然不用出場地租金，但卻搭進去了一些商戶的租金。
因為在鵬城展銷活動的第一天下午，盛世百貨的商戶就開始鬧事，說是因為展銷活動導致他們的衣服都賣不出去，而且其他人的生意也受到了影響。
這些商戶都是當初招募進來的，而且全都是繳納了租金才入駐的。商戶們情緒激動的要求賠償損失，鬧的林世豪焦頭爛額。
如果在展銷活動期間讓這事鬧到外面，直接影響展銷活動，那麽豪森服裝廠的展銷活動對比薇意服裝廠豈不就是個笑話？
所以沒辦法，最終還是給這些商戶減免了一個月的租金。
整個盛世百貨，一個月的租金也得幾萬塊錢。這個啞巴虧，林世豪吃的惡心。
剛開始他不明白為什麽這些商戶會鬧事，而之前秦如意舉辦活動的時候百貨大樓的商戶就不鬧事。
後來還是下屬呂經理揭開了謎題，原因就是百貨大樓裏面的那些櫃臺，根本不是商戶。人家是國有的，根本不在乎有沒有生意，當然也不可能會鬧事。
活動結束後，得知珠城的展銷會很順利。那邊的百貨大樓也根本就沒有因此而鬧事，所以這純粹是自己操作的問題。
林世豪只能咽下這口氣，心道早知道讓秦如意租用盛世百貨的場地了，這樣那些商戶一鬧倒黴的就是她！
這事辦的憋屈，還沒地方說去，所以林世豪憋足了勁兒想扳回一局。
都是生意人，道理賀森也懂，他說道：“展銷會的時候，有幾個珠城的人主動聯系了我。聽他們說薇意服裝廠的加盟費用是每年三千，而且只能賣薇意一家的衣服。
他們覺得這個費用太高，所以一直在猶豫。他們對我們的服裝款式還比較滿意，我估計降低一下費用應該可以爭取到他們。”
“跟我這邊的情況一樣，這些人都是小氣鬼，不願意多出合作費。”
在林世豪看來，這種合作費用其實就相當於經銷商放在廠家的保證金，之前他代理西嘉公司的游戲機時就需要繳納給西嘉公司一定的保證金。
保證金就是代理商的資信證明，是代理商交給生產商用以獲取代理資格的。
現在這些人居然連三千塊錢都不願意出，還嘰嘰歪歪了那麽多。三千塊錢林世豪真看不上眼，難道還要他一千兩千的去還價？
“算了，既然他們哭窮。我的意思是這筆費用可以不收取，但他們拿貨時必須全款，男女裝之間可以調換貨，但不能退貨。
我們的目的是把廠裏生產的衣服賣出去，所以衣服賣出去的越多越賺錢，只要能賣出去更多衣服就行，那些費用只是不起眼的小錢。”
賀森覺得林世豪說的不錯，是這個道理。只要衣服賣出去的多，還用在乎這幾千塊錢？
“可以，那我去跟珠城那幾個人談，盡快把合約簽了。另外，其他地區是不是也得打廣告做宣傳？”
林世豪點點頭，“當然，電視臺還有報紙的廣告，都需要盡快安排。
否則我們無法迅速在外地找到代理經銷商，畢竟這是內地，我們人生地不熟，而且也實在是太大了。”
秦如意不知道林世豪他們已經開始全國各地打廣告招募代理經銷商了，但卻知道之前的那些意向代理商，估計更難談合作了。
因為他們現在有兩家可以選擇的對象，薇意服裝廠並不是唯一。
平心而論，豪森服裝廠的女裝也不算太差，畢竟那設計師是花大價錢請來的，水平還是有的。
而江家樂從鵬城看完展銷會回來說道：“秦總，鵬城的展銷會是在盛世百貨舉辦的。我托人查過，這家豪森服裝廠的股東是我們港城的林世豪和澳城的賀森。”
“居然還有賀森那混蛋？”
聽到賀森的名字，夏以薇很是驚訝。她明白了，為什麽這個豪森服裝廠這麽卑鄙無恥，這擺明了就是針對她的啊！
聽到林世豪，秦如意不感到意外，因為這就像是他的風格。
至於賀森，想到之前夏以薇曾說過在珠城這邊遇到過他，也許是那時候賀森得知了她們在這裏開設服裝廠的事情，所以才會跟林世豪合作跟風。
或者確切的說，他們兩個人應該是故意的想擠兌競爭。
秦如意不在乎競爭對手是誰，是誰都不影響爭搶市場。如果是林世豪的話其實更好，因為對這個人，她還有那麽一點兒了解。
她問道：“你覺得他們這次的銷售額能有多少？”
“肯定沒有我們的高，具體多少不好說。”江家樂接著又說了一件趣事，對手倒黴的事情，都是趣事。
“幸好我們當時被拒絕了，沒有在盛世百貨舉辦展銷會。這次豪森服裝廠舉辦活動的時候，盛世百貨的那些商戶還鬧事了，估計豪森服裝廠為平息這事應該出了點兒錢。”
“他們的吃相太難看了。”
商戶會鬧事，在秦如意的預料之中。
想想之前薇意服裝廠搞了一次展銷，活動的那三天，其他商場的生意都受到了嚴重影響，而且後續直接導致其他賣家的女裝生意慘淡。
結果這才多久，豪森服裝廠又搞了一次。這次把男裝也給搞慘了，除非商戶虧的不是自己的錢才會不生氣！
商戶的怒氣值經過積累，不爆發才怪。
更何況，林世豪和賀森他們在定價的時候完全就沒有考慮到合作方的利益，直接把衣服定價為容易湊成抽獎金額的價碼，這樣誰還會為了湊齊抽獎金額而添置其他零頭？
所以導致的結果就是外面的展銷會紅紅火火，出租場地的一方生意冷冷清清。
一點兒好處都沒沾到還要遭受後續的不良影響，換誰誰不生氣？
而她跟百貨大樓合作的時候，雖然並沒有照顧到百貨大樓裏面所有櫃臺的生意，但那些零零散散的低價商品可因此沾了不少光，連貨都賣脫銷了。
無論是什麽合作，都得讓自己的合作者有利可圖，哪怕是蠅頭小利，也得舍出來一些。
這樣合作起來才能更順利，否則吃獨食，很容易讓其他相關之人心生不滿。
森豪服裝廠的吃相是難看，可江家樂擔心的是，“我看豪森服裝廠也在招代理，怕是這麽一來，我們這邊會很不順利。之前那些人就對加盟費不滿意，如果對方的費用比我們低……”
“我們不打價格戰。加盟費就是三千塊錢一年，可以選擇分期，但金額上不能讓步。”
秦如意堅決拒絕在加盟費或者衣服的定價上打擂臺，價格戰是最低端的戰術。
除非是沒有其他牌可打了，否則她不會選擇這麽做。
因為價格戰很容易就沒有底線，到時候打到什麽時候是個頭？
就算是拼死了森豪服裝廠這個競爭對手，那其他競爭對手呢？
那麽多，根本拼不完！
“那如果代理商因此選擇了對方怎麽辦？而且如果豪森服裝廠提前在其他各地打廣告招募代理商，我們會很被動。”
江家樂這話不是質問，而是實在不知道該怎麽辦，覺得不能放任這種狀況的發生。
而且過年時的廣告還不知道效果怎麽樣，內地這麽大，代理商的招募不是一朝一夕的事情。
“我再想想吧。”
突然出現這樣的意外，秦如意覺得確實需要調整一下思路和策略了。
很快，之前談過的鵬城的意向代理商都打來了電話，並且言明豪森服裝廠那邊完全不需要任何加盟費。
如果薇意服裝廠這邊也是同樣條件的話，那他們還是傾向於選擇代理薇意服裝廠的女裝。
但秦如意已經定調了，所以江家樂只能如實坦誠，不可能不收加盟費。
所以，結果當然是那些人應該都跑到豪森服裝廠那邊了。
緊接著，珠城的那幾個人是來廠裏面談的。他們的條件也是一樣，“秦總，江廠長，人家森豪服裝廠都可以不要什麽加盟費，為什麽你們非要收這個錢呢？”
這個加盟費，當然有收的理由。
但這個理由，秦如意不想解釋，因為有些話說破了雙方臉上都不好看。
“既然那邊不收加盟費，你們應該是可以直接選擇森豪服裝廠的。然而卻還是過來我們薇意這邊再談，應該還是覺得我們的女裝更好一些。
各位，加盟費的收取是必須的，但我們不是只收錢不做事。之前也說過，我們會負責宣傳，所以需要費用……”
然而話還沒說完就被毫不客氣的打斷了，“秦總，人家豪森也一樣負責宣傳啊！”
該說的秦如意都說了，實在勸不動，她也不想再勸。
“既然這樣，你們可以根據自己的情況作出選擇，我在這裏提前恭祝各位生意興隆。”
這就是提前送客的表示，幾個代理商一聽這話，臉色都不太好看。沒有想到秦如意的態度如此強硬，連降價的機會都不給。
其實他們肯定是更想選擇薇意服裝廠，因為有獎展銷的活動本來就是薇意服裝廠做起來的。
也正是因為這次令人驚艷到難忘的活動，才讓他們註意到這家服裝廠。
雖然他們沒有什麽品牌效應的概念，但卻明白一個道理，那就薇意服裝廠是第一家讓人印象深刻的廠家，而森豪服裝廠只是跟風者。
能選擇最好的，沒有人願意選擇次之的。除非，最好的那家條件太高，自己夠不上。
現在就是這種情況，薇意服裝廠堅持要加盟費，而他們不想給。
“秦總，你們真是太固執了！”
說完這話，幾個人站起來就走。
當然，秦如意不會攔。
林世豪和賀森既然願意不收加盟費，那到時候一定也很樂意看到這些搖擺不定的人左右橫跳！
而她，一定會讓這些人再跳回來。
鵬城和珠城的代理商都已經談崩，現在連近的地方都發展不了，遠的地方更難。
所以秦如意只得說道：“先開直營店，鵬城已經有了，不用再開，珠城我們自己開一家。
另外，其他地市，經濟條件好的或者省會城市，可以考慮開一家直營店。燕京和滬城，要多開幾家。”
說完之後又問了一句，“對了，我們的錢夠嗎？”
江家樂還沒回話，夏以薇就直接說道：“我那邊還有一個億！”
她直接就想起來了那一個億的現金支票，要實在不行就先借用一下。
知道夏以薇財大氣粗，江家樂搖搖頭，“開店也只是人員和租房成本，就是管理起來麻煩了些。現在服裝廠的賬上還有錢，應該夠用。”
“好，先按照這個安排吧。等以後有合適的代理商，再把這些直營店都轉讓出去。”
除此之外，秦如意真的想不到其他辦法了。
回港城之前，還得去找鄭長平一趟，不知道他們有沒有開始去省裏溝通《西游記》的引進。
這關系道後續食品廠的營銷計劃，所以得去催催。
結果在鄭長平的辦公室裏，秦如意居然見到了賀森！
“秦總，你來了！”
鄭長平不知道秦如意跟賀森之間的私怨，因為賀森還打聽了秦如意的事情。
聽起來似乎兩個人不認識的樣子，所以他熱情的介紹道：“這位是澳城的賀總……”
賀森來是洽談賀氏在珠城投資游樂場的事情，雖然他覺得鵬城是更好的選擇，可是家裏覺得珠城更近，方便管理。
再次見到秦如意這個女人，他的心情當然是晴轉陰沈。
之前他多次找人想收拾秦如意，但都沒能成功，因為夏炳嚴鐵了心的要保她。
前段時間，夏炳嚴如此高調的宣布了兩個人之間的關系。賀森終於知道為什麽沒有人願意接秦如意的活，因為她要是嫁給夏炳嚴，就是夏氏的人。
無論如何，都不能找人去收拾夏炳嚴的老婆。盡管有私怨，但絕對沒有到需要買兇行兇的地步。
否則，他一定會被報覆。而這種報覆，賀氏也不想要。
給了鄭長平一個面子，等他介紹完之後，賀森很快站起身來，“既然鄭副市長你有客人，我們改天再談吧。”
“好的，那改天我們再談。”
他介紹過之後，賀森跟秦如意相互之間沒有打招呼。就是再不知情，鄭長平也感覺出來了，這兩個人不太對付。
賀森離開後，秦如意淡淡的說道：“不好意思鄭副市長，來之前不知道你這裏有客人。”
“沒關系，賀總他也是臨時過來的。”
說著鄭長平看了秦如意一眼，在想該不該問她跟賀森之間的關系。
沒等問，秦如意就直接解惑了，“不瞞你說，我認識賀森，而且我們之間的關系很糟糕。賀森是夏以薇的前夫，離婚的時候雙方鬧的很僵。”
沒有想到居然還有這層關系！
鄭長平有點兒無語，看來港城和澳城這兩個地方實在是太小了，這些人之間的關系有點兒覆雜。
他知道薇意服裝廠其實是秦如意和夏以薇兩個人合開的，而夏以薇是夏炳嚴的親姐姐，秦如意又是夏炳嚴的女朋友……
所以，這話的意思就是賀森和他們三個人都不對付。
聽這話音兒，也沒有任何可以緩和修覆關系的餘地，鄭長平嘆了口氣，“原來如此……”
在說動畫片的事情之前，秦如意隨口問了一句，“鄭副市長，賀森有沒有跟你打聽我們薇意服裝廠的事情啊？”
這個問題問的有點兒突然，也不知道是什麽意思。
但鄭長平還是說了實話，“問過，我之前不知道你們的關系不好，就提了幾句。”
這就是最麻煩的地方，秦如意是怕市政府裏有誰會多嘴洩露一些商業秘密。因為很多事情，還需要鄭長平他們幫忙。
畢竟她跟夏以薇都跟賀森有私怨，某些事就怕有人故意搗亂。
所以不得不提醒一下鄭長平，“鄭副市長，不知道你知不知道賀森跟人在鵬城一起開了一家叫豪森的服裝廠，這家服裝廠顯然是我們薇意服裝廠的競爭對手。”
“你是說前兩天搞活動的那家服裝廠是賀森的？”
豪森服裝廠，鄭長平當然聽說過，不過不是聽賀森說的，是看報紙知道的。
“是的。”
秦如意把話說的更明白些，希望鄭長平能夠明白事情的嚴重性。
地方保護主義是後世營商環境重點兒打擊的對象，但現在，她需要受到應有的保護。
“鄭副市長，想必你也能看得出來，豪森服裝廠的展銷活動完全就是照搬的我們。
而且現在，得知我們招募代理經銷商需要繳納加盟費，他們那邊直接就放言不需要任何加盟費，所以珠城和鵬城的代理商都被他們搶走了。
可以這樣說，商場如戰場，如果他再來打探薇意服裝廠的事情……”
不等秦如意說完，鄭長平立刻給出了承諾，“秦總你放心，我明白你的意思，不會再說這些。”
孰輕孰重他當然能分得清楚，要是薇意服裝廠幹不下去了，工人就會沒有工作。
當然不可能讓鵬城的廠損害他們珠城的廠的利益，這對他們珠城市政府有什麽好處？
不過說起來還真尷尬，想了想，鄭長平不太好意思的說道：“其實我還跟他提了幾句食品廠的事情，雖然沒有說什麽。既然你們關系不好，我以後也會註意這些。”
之所以提這些，無非就是想讓賀森看看港商都在這裏投資了不止一家廠，希望他也能多投點兒，結果卻是如此尷尬……
“沒關系。”
秦如意笑了笑，接著繼續給鄭長平打預防針，“其實商業秘密也就是營銷策略和一些計劃，對於食品廠來說，目前我們想要利用《西游記》這部動畫片來促進銷售就屬於商業秘密，只要這個不提前洩露出去就行。
要知道，如果其他的食品廠知道了這事，也跟著學，到時候我們食品廠的東西可就不好賣了。”
“沒沒沒，不會不會！”
說的鄭長平都想擦汗了，他並不是生意人，之前對這些所謂的生意經也不了解。
現在聽秦如意這麽說，這些東西其實就相當於是打仗時的作戰計劃。要是被人提前知道，確實是很不好。
所以這就是所謂的商場如戰場？
看來以後不能想當然的隨便說什麽，開口前要三思。而且這些商人之間的關系太覆雜，想讓他們都和和睦睦的相處，估計很難。
但又要顧及到各方的利益，真頭疼啊！
見已經說的差不多了，秦如意開始詢問動畫片的事情。當然，不可能直接催促，要委婉。
“哎，不說這些閑話了。我這次是來給領導匯報食品廠的工作進展的，咱們的食品廠預計半個月內就可以投產了。
產品可以先放一段時間儲備一下庫存，到時候看看之前說的通過《西游記》這部動畫片來進行營銷的計劃能不能用。”
話都說的這麽明白了，鄭長平秒懂。珠城食品廠市政府還占有股份呢，對這件事當然是很上心。
只是找人溝通也需要時間，哪裏可能這麽快呢？
所以便解釋道：“這事我已經跟王書記說過了，我們正打算明天就去省裏一趟。”
“那辛苦領導了！”
聽秦如意這麽說，鄭長平笑了笑，“不辛苦，這都是我們應該做的。我們都希望廠子能越來越好，無論是薇意服裝廠還是珠城食品廠。”
而秦如意也笑了笑，明白這句話的意思，“我們也希望能發展的更好，這樣也可以提供更多的工作崗位，以後能繳納更多的稅款。”
然後兩個人相視一笑，都明白對方是什麽意思。
秦如意離開後鄭長平去找王書記，到了之後先是把賀森和秦如意等人之間的關系說了一遍，又把秦如意的話總結了一遍。
而後又嘆道：“秦總是個聰明人，倒是還好相處，就是這些人之間的關系太覆雜，我是怕跟他們接觸的時候萬一不註意再平添什麽矛盾。”
王書記聽完之後說道：“她說的確實有道理，這些事情我們盡量保密吧，省的到時候落埋怨。至於他們之間的關系到底怎麽樣，咱們就管不了了。
明天我們去省裏，我去協調一下修路的事情，你想辦法把那個《西游記》的事情解決了。”
“我盡力。”
鄭長平認識粵省電視臺的人，但也不能保證這事一定能成。畢竟是省裏的事，不是市裏的。
還沒有看過這部片子，說實話心裏也沒底到底怎麽樣，這次正好趁機去看看。
而秦如意在催過鄭長平之後，暫時沒有其他要事，就要回港城了。
夏炳嚴已經一天好幾個電話的來催了，因為馬上就是華星游戲公司股票上市的日子！
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