第105章
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第105章
香洲區的某處工地上, 晝夜施工，施工隊幹的是熱火朝天，沒有人埋怨。
剛開始的時候, 聽說晚上也要施工, 還有泥瓦匠不樂意。
可要建工廠的港商說夜裏幹活多補貼一倍工錢, 也就是白天五塊錢, 晚上也是五塊錢, 一天就能得十塊錢！
晚上只用幹到前半夜，工錢還是現結，誰不樂意啊？
當然，唯一不樂意的是這活實在是太少了, 才半個月就幹完了！
對於秦如意來說, 多給工錢求進度的支出並不大。
雖然夏以薇只有五千萬港幣，前期只打過來四千萬, 但第一期廠房的規模並不大，而且當地施工隊的報價也不高。
廠房加機器設備，再加上布料人工，預計一共也用不了兩千萬, 所以資金上面還比較充裕。
唯一的問題是怎麽打開銷路？
“薇姐, 我們先生產一批薄點兒的秋裝在鵬城試試水。我打算去請一隊女模特穿上我們的新款秋裝在鵬城的大商場做表演現場售賣，如果效果好的話應該可以打出知名度。”
這是秦如意想出來的營銷方案, 當然是借鑒後世的時裝表演。內地的電視機普及率並不高, 打電視廣告效果估計很一般。
即便是要打電視廣告, 也得選一個最好的時機, 現在沒有必要。
報紙的話, 估計也不是人人都看。
但上次去鵬城見當地商場的人流量很大，所以才想到這種現場展示的方法。而且這種現場展示的方式應該是更具有視覺沖擊力, 對於本地人來說也很新穎。
否則，單單只是開個門面不做任何宣傳很難打開市場。
“噢，如意你說的是那種時裝秀嗎？我在巴黎和倫敦看過，可是我們在商場這樣合適嗎？”
夏以薇當然參加過這種時尚活動，但這種活動並不在商場舉行，都是有專門的場地。
時裝秀秦如意也現場觀看過，知道夏以薇什麽意思。可現在這種真的不是那種充滿高級感的時裝秀，只是一個展銷會罷了。
她解釋道：“我們面對的客戶不是時尚秀的那些，而是普通逛商場的人。所以不用講究什麽條件，也不用發邀請函，只要商場的人流量足夠大就行。”
“那聽你的試試吧。”
夏以薇只是問問，她並沒有什麽好辦法，所以聽秦如意的。
很快，秦如意讓江家樂去找模特隊，並去鵬城的大商場洽談模特隊表演的檔期。
模特隊在鵬城還真不好找，但港城有，到時候多出點兒費用讓模特隊直接來表演就行。
只是在選擇洽談商場的時候，遇到了問題。經過實地考察，江家樂選中的是香江大酒店樓下的那個叫盛世百貨的三層大商場。
因為這裏裝修時尚，而且人流量比較大，在這裏表演應該更有格調。
可是跟商場負責人溝通的時候，剛開始談的還不錯，對方對報價也比較滿意。可是到兩天後簽合同的時候，對方突然毫無征兆的大變臉……
“呂經理，我們之前談好的一萬五三天，現在你暴漲到十五萬三天，這樣不好吧？”
“有什麽不好？”
之前還臉色和善的呂經理已經仰起了鼻孔，“就是這個價，你們愛租不租！”
突然變臉必有原因，江家樂想問清楚到底是為什麽。
“呂經理，你突然漲價總要有個理由吧？十五萬真的太高了，再說你們商場一天的營業額才多少？”
“別跟我說廢話，就是這個價，你說的再多也沒用！”
呂經理不想多說，因為他只是轉達命令，並不當家。
這麽貴，江家樂肯定不可能會當這個冤大頭。一件衣服才賣幾十塊錢，這得賣多少衣服才夠？
沒辦法只能退而求其次去百貨大樓談談，這次沒再出什麽意外。百貨大樓不僅很樂意配合，而且價格也不高，三天才要六千塊錢。
江家樂走後，呂經理去匯報。
“林少，他走了，應該不會再來。”
林世豪不以為意的點點頭，“知道了，下去吧。”
他還是從賀森這裏才知道秦如意居然在珠城開了一家服裝廠，之前在鵬城招商辦見到她和夏炳嚴，就知道這兩個人想來投資。
現在也知道夏炳嚴正在鵬城開辦游戲機廠，但服裝廠的事情還真不知道。他自己不在珠城投資，也沒有關註過那邊的事情。
林世豪轉向旁邊的賀森，“我記得前不久你才跟我說那個女人要開服裝廠，怎麽這麽快就投產了？”
“她們速度這麽快，肯定是相當看好內地的服裝市場，否則不會這麽積極。”
賀森這些天在跟林世豪商量開服裝廠的事情，都是豪門子弟，他們兩個原本也認識，只是不太熟。
現在有了共同的敵人，已經混熟了。
“應該是。”
說實話，林世豪更想跟風游戲機，但左思右想之下覺得不劃算。
他現在做代理商，輕輕松松拿代理費就能掙到30%，而且賣不出去的貨還能退。自己做生產商雖然可能賺得更多，但要承擔很大的風險。
畢竟，東西能賣出去才能賺到錢，賣不出去就直接砸手裏了，損失是自己的。
因為代理游戲機，他對這個行業有一定的了解。之前西嘉公司的游戲機，並不是每款游戲都會受歡迎。
而且西嘉公司的游戲，在市場上根本打不過華星公司的游戲。
更何況，游戲機的生產成本很高不說，他自己對這個行業，至少對怎麽制作游戲上是一竅不通。
所以，即便是知道夏炳嚴在鵬城開廠生產游戲機要搶占內地市場，林世豪也只能默默的眼紅，而不會選擇跟風投資。
思來想去，想要跟風獲得收益，最好的做法應該是等華星游戲公司上市認購時，直接花錢成為股東！
雖然林世豪是恨秦如意，但他又不傻，並不願意因此放棄掙錢的機會。
對於賀森做服裝生意的提議，他當然意動。相對來說，服裝廠的投入並不大，又沒有什麽入行門檻。設計師到處都是，隨便請幾個就行。
現在又見到秦如意這邊居然都已經開始售賣了，他也很著急。因為秦如意已經幫他試過了，服裝生意在內地的可行性。
“看來我們應該加快速度了！”
賀森也算是生意人，所以也知道服裝生意的難點在哪裏。
“服裝廠只要建成，投產會很快。唯一的問題是怎麽打開銷路，我看鵬城附近的服裝市場比較大，這意味著競爭挺激烈的。”
是啊，正是因為服裝生意門檻低，所以競爭很激烈。
林世豪當然也知道銷路是最重要的，不過辦法總是有的。比如他認為剛才這個租用場地舉行模特表演的方法就不錯。
他有商場，不用租，還可以在商場開門店。只要打出名頭，完全可以發展地區代理商，這樣的話應該就能打開銷路。
正是因為之前在鵬城的投資做的還算成功，所以林世豪對鵬城更有信心，才會同意賀森的提議。
就這樣兩個人湊在一起一合計，覺得大有可為，所以決定試試。
而江家樂在與鵬城最大的百貨大樓簽好合同之後，回到珠城向秦如意匯報了這件事。
“你是說那個香江大酒店下面的商場？”
秦如意想了又想，才記起來夏炳嚴好像提過，這是林氏投資的，所以應該是林世豪在使壞……
她沒有多想，不讓租就不租！
“沒關系，百貨大樓也可以。時間沒問題，確定是中秋節吧？”
中秋節連放三天假，所以才決定選在這一天，而這段時間廠裏正在儲備庫存。
同林世豪想到了一起去，秦如意考慮的也是打出名頭，然後走加盟代理模式。
“都談妥了，也已經跟商場方面說要提前做宣傳打廣告，並且還配合商場做全場滿一百抽獎的活動。商場那邊很熱情，表示會全力配合我們。”
百貨大樓的態度終於讓江家樂松了口氣，在營銷方面，他覺得秦如意確實還是相當有想法的。
獎品由服裝廠提供，並且還跟商場合作，在商場購物加上購買服裝廠的衣服，當天滿一百元就可以參與抽獎。
這對商場來說也是一種促銷活動，所以商場方面怎麽可能不樂意呢？
“好的，提前把獎品準備好。另外跟百貨大樓溝通一下，到時候我們需要把衣服提前運過去，臨時租他們一個倉庫用。”
秦如意覺得在這個年代，能一天花一百塊錢的人，肯定是有，但可能沒有那麽多。
不過鵬城的有錢人應該不少，所以獎品方面，一等獎雖然設置的很少，但獎品必須是拿得出手的那種，這樣才有噱頭。
所以，彩色電視機應該算是比較好的選擇。至於其他的，隨便弄些實用的小禮品就好。
江家樂點點頭然後問道：“秦總，現在倉庫裏各種款式的衣服加一起有兩萬多件，到中秋節應該能有三四萬件。我們運過去鵬城多少合適？”
秦如意也不知道多少件合適，不過鵬城離珠城這麽近，運輸起來也方便，所以她說道：“要不先運過去一萬件，如果那邊的倉庫放不下，就不運這麽多。”
現在廠裏一天就能出將近一千件，這還不到一個月，庫存就已經堆滿了兩個倉庫。
但一直都還沒有開始銷售，想等的就是中秋節這次活動。因為節假日的時候，人們更有時間和心情逛街。
百貨大樓的配合度很高，當看到運過來的獎品裏面真的有彩色電視機的時候，才開始放心的大力宣傳。
不親眼看到這一等獎承諾的彩色電視機，百貨大樓的負責人怕到時候兌現不了反倒是惹麻煩。
要知道彩色電視機很貴，要兩三千塊錢一臺呢，而租金才收了六千塊錢。要是被顧客鬧起來非要電視機，把租金賠進去都不夠！
很快，報紙上的廣告宣傳已經開始，而且凡是去百貨大樓買東西的顧客都能看到大門口醒目位置張貼的宣傳頁。
“中秋佳節彩色電視機免費送，先到先得！”
一看這惹眼的標題，怎麽看怎麽像是騙子。
誰會這麽好心的送彩色電視機？
然而很快，有人在報紙上也發現了百貨大樓做的廣告，還是同樣的標題。
不少人都在問這是真的還是騙人的，百貨大樓那邊根據江家樂的要求，還專門設置了一個宣傳區，十臺暫新的彩色電視機整整齊齊的一字排開都在桌子上蹲著呢！
眼見為實，耳聽為虛。
還有大喇叭不停的吆喝著，“為慶祝中秋佳節，我們聯合薇意服裝廠聯合做活動，薇意服裝廠將聘請港城來的模特隊為大家進行服裝表演。
凡是在此購買衣服滿一百元的，都可以參加抽獎活動，一等獎就是大家看到的彩色電視機！”
有人驚呼，“哎，這些電視機看起來是真的啊！”
有人搖頭，“才十臺，真的也不一定能抽中吧？”
有人不讚同，認為自己運氣好，“不試試怎麽知道呢，不怕一萬就怕萬一！反正也是要買衣服的，在哪裏買不是買？”
也有人看過了電視機還註意到了其他獎品，“就是，除了電視機，我看這上面寫的還有折疊傘！折疊傘也不便宜，一把得十幾塊錢呢！”
“還有電子表呢！”
……
獎品實在是太惹眼了，抽獎活動的宣傳一出，宣傳效果很快拉滿。
送彩色電視機啊，就算是自己運氣不好拿不走，看看別人解解眼饞也是可以的！
中秋節假期第一天，百貨大樓還沒有開門，一大早的居然就有人聚集了。
在娛樂生活匱乏的年代，哪裏有熱鬧可看，哪裏的人就多。
這些人都是沖著看熱鬧來的，來之前不少人都沒有想著一定要買衣服參加抽獎。
畢竟一百塊錢不是小數目，那得咬咬牙才能拿得出來。
此時百貨大樓門口的空地上，表演的臺子已經搭好，並且周圍還布置了圍擋。
很快，到了開門時間，維持秩序的人員已經就位。
“大家都別擠，模特隊馬上出場。”
拿著話筒的人高喊過後，表演臺兩側的大音箱開始播放音樂。
此時百貨大樓門口聚集的人就已經把表演區圍了個水洩不通，幸好這門口地方足夠大，當初選擇這裏其中一個原因也是看中場地足夠大。
隨著不知名的音樂聲響起，身材高挑靚麗的女模特們邁著大長腿走了出來，瞬間吸引住了圍觀人群的眼球。
“那條牛仔褲穿上去好顯腿長啊！”
“哇，那件長袖裙好靚，還有外面的大衣！”
當然還有人驚呼，“好多靚女！”
……
像這種的時裝表演，大家都是第一次見，覺得很新奇。而且是真的很好看，模特好看，衣服也好看！
尤其是在場的女性，看得簡直移不開眼睛，已經在想這些衣服自己穿上去應該也很好看！
甚至有人覺得，自己穿上這些漂亮的衣服之後也不會比模特差！
半個小時的表演結束後，大喇叭又開始吆喝，“剛才模特展示的衣服，都是港城的設計師設計的最新款，全國都沒有重樣的！
現在廠家做活動，購買衣服加上百貨大樓裏的任何東西超過一百塊錢，都可以參加抽獎活動！”
其實模特隊的表演還沒有結束的時候，就已經有人註意到旁邊陸續掛出來的衣服，這些衣服和模特身上穿的一模一樣。
而且衣架上旁還立著一個木牌，上面標明了價格。
心急的顧客還沒看完表演，就已經開始挑選心儀的衣服了。而這聲吆喝，則是提醒了更多的人。
“我要那條長袖裙子，是不是你們這上面寫的四十八塊錢一條？”
“我要牛仔褲，大碼的！”
“別擠啊，給我來一件大衣，中間的碼數！”
……
人實在是太多了，無論是拿衣服的還是收錢的，手裏都沒有停下來的時候。
耳邊盡是嘰嘰喳喳的叫喊聲，廠裏臨時拉來充當售貨員的女工有些手忙腳亂。
這麽重要的場合，秦如意和夏以薇當然也在現場。她們兩個正站在百貨公司的樓上，從窗戶旁往下看，只能看到烏泱泱的人頭。
“天吶，人也太多了！”
夏以薇不禁發出驚嘆，她都怕自己擠進去進不出來。
能來這麽多人，真的也很出乎秦如意的預料，怕下面亂起來，她說道：“薇姐，你在這裏看著別亂跑，我去找一下江經理。”
“哦，好。”
夏以薇還在探頭看著下面，心裏在想今天到底能賣出去多少衣服。
在樓下人群中找到江家樂，秦如意連忙說道：“江經理，趕緊去找百貨大樓借幾個售貨員過來幫忙。
另外喊一下，今天我們不限量供應，讓大家都排隊購買不要擠。”
百貨大樓這邊也沒有想到場面居然會這麽火爆，簡直都看呆了。
甚至有些銷售員都跑出來看熱鬧了！
“你們這衣服跟不要錢似的……”
看到江家樂過來，百貨大樓的吳經理眼紅的不能行。
江家樂先是寬慰了他幾句，“哎呀吳經理，我們的衣服售價都湊不成整數，等下這些人買了衣服想要抽獎不得到你們這裏添置些零頭嘛！”
然後又道：“拜托趕緊找幾個售貨員幫下忙吧，我們出報酬五十塊錢一天。衣服賣出去的越多，對你們也有好處。”
樓下衣架上的衣服標價都不是整數，從二十八到六十八的都有。所以想要湊夠一百塊錢，可不得再轉身去百貨大樓裏添個幾塊錢的零頭？
所以，這是雙贏！
吳經理確實是眼紅，但腦子還沒壞。當然知道人家衣服賣的好，他們可以跟著沾光。
聽江家樂這麽說，很快就喊來了幾個業務能力最好的售貨員過去幫忙。
有了這幾個售貨員的加入後，不僅大喇叭裏一直在喊排隊，旁邊也有人在維持秩序，現場終於沒有那麽亂了。
這次的衣服一共有八個款式，每款都有三種顏色可選。剛開始有一部分人直接連買了兩三件，就是為了湊夠能抽獎的錢數。
畢竟是要一百塊錢才能抽獎，所以有人買了一件之後下不定決心還在猶豫。
要真是有錢，誰不想把這些好看的衣服全都買下來，一天換一個顏色的穿？
可是抽獎處的話筒像魔音一樣在引誘著蠢蠢欲動的心，不停的在播報中獎消息。
“恭喜，剛才又有人抽中了一把折疊傘，等於是省了十幾塊錢！”
過了幾分鐘又聽到播報“恭喜，電子表也被抽走了一塊！”
這樣的播報循環往覆了半個多小時，就在這時突然飆出來一道男高音，“哇！一等獎出現了，彩色電視機終於被這位幸運的女士抽中了！
想要電視機的同志們不要再等了，剩下的九臺先抽先得，不抽不得！”
隨著這聲播報，人群頓時沸騰起來。圍在抽獎臺內圈的人都看到一個年輕女人在原地又蹦又跳，啊啊大叫……
這是高興到失態的表現，沒有想到運氣這麽好真能抽中電視機。
看著第一臺彩色電視機被搬下來，旁觀者眼熱不已！
不少看熱鬧的人被這一幕刺激到，一股腦的湧向了售賣處，而且湧過去的人有男有女！
雖然這裏只賣女裝不賣男裝，可是給老婆買幾件也好啊！
萬一抽中一臺彩色電視機呢？
一共就十臺，被人抽走一臺少一臺。一百塊錢搬走彩色電視機的機會絕無僅有，反過來想想，就算抽不中，不還能得到幾件漂亮衣服嗎？
思路一轉變，立刻就覺得一百塊錢掏的很劃算，仿佛這個時候不掏錢才是傻！
跟風效應就是這樣，腦袋一熱跟著就買買買。湊熱鬧就是這樣，人越多，人越多……
一上午，抽出來兩臺電視機。
並且隨著這兩臺電視機被擡著送貨上門，一路上吸睛無數。
中獎的人笑的合不攏嘴，逢人就說這不是買的，是自己抽獎抽到的，一毛錢也不用花！
不用花錢就能把這麽大的彩色電視機搬回家，還有這種好事？
原本不知道消息的人也開始湧向百貨大樓，最誇張的是原本打算去盛世百貨的人，走到門口得到這個消息，直接轉身頭也不回的往百貨大樓的方向跑去了。
百貨大樓門前，上午的人雖然多，但還沒有達到擠不進去的程度。
下午的時候，那是直接就擠不動了！
不得已之下，只得又從百貨大樓借了十幾個售貨員，重新在外側擺了一個攤位。
至於百貨大樓的吳經理，已經麻木了。反正樓裏除了那種幾塊錢的東西賣斷了貨需要補，其他櫃臺前都沒有人……
第一天的展銷就如此火爆，註意到庫存不夠，江家樂說道：“秦總，倉庫裏的存貨粗略點了一下，還剩下四千多件，看來馬上就得通知珠城那邊再送兩萬件過來！”
“嗯，等展銷結束後，記得把我們在鵬城的店面地址公布一下，這樣有意向的經銷商可以去店裏看貨聯系廠裏。”
像這樣的展銷活動不可能在鵬城長久持續下去，否則鵬城群眾的錢包受不了。想要把貨鋪到更多地方，需要各地的經銷商。
而且模特隊是從港城請來的，也就只方便在鵬城和珠城這種特區城市表演。其他地方，還得設法打廣告做宣傳。
秦如意還有另外的計劃，不過不急。時間未到，急也沒用。
外面廣場上火爆的場面一直持續到夕陽西下，熱度依舊未減。眼看天都快黑了，秦如意直接讓結束今天的活動，明天再繼續。
售貨員都累了一天，臺上的模特雖然不再走秀，可一直都在上面充當人肉衣架，大家都累壞了。
費了好大的勁兒，喊話的人嗓子都喊啞了，不知道費了多少口水保證明天還能抽獎還有彩電，才終於把數不清的人都勸了回去。
看著麻袋裏亂糟糟的紙幣，夏以薇激動的問道：“這裏大概有多少錢啊？”
這些零零散散，最大面值才是十元的紙幣到底有多少，得好好數數。
五六個人清點了快半個小時，一共是四十一萬多。
“才四十多萬呀！”
夏以薇的語氣明顯就是覺得少，畢竟她是嫁妝上億的超級大富婆，當然覺得幾十萬只是毛毛雨。
這話聽的幾個廠裏的女工立刻就受不了了，要是不今天被拉來賣衣服，她們這一輩子都沒見過成麻袋的錢！
“這還少呀，誰一天能賺這麽多！”
江家樂笑而不語，他也覺得真的不多，因為游戲機的生意火爆時，銷售額比這個大多了！
“已經不少了。”
有外人在，秦如意沒有說今天的凈利潤。二十八一件的衣服，成本連八塊錢都不到……
要知道衣服這種東西，人人都需要，而且隔段時間就想換新的。哪個女孩子不想要幾件漂亮的新衣服呢？
今天買衣服的人雖然多，但跟全國市場比起來只是九牛一毛，這只是剛開始而已。
聽秦如意這麽說，夏以薇發出靈魂拷問，“可是今天的人到底是沖著電視機來的，還是沖著衣服來的？”
怎麽覺得大家更喜歡電視機呢？
“兩者皆有。”
秦如意笑道：“薇姐，如果衣服不好看，就是有抽獎活動也不會有這麽多人願意買。當然是因為衣服漂亮，電視機只是個噱頭罷了。”
“哎，我是擔心沒有抽獎活動後大家會不會不買我們的衣服了……”
夏以薇更在乎的是她設計的衣服到底受不受歡迎，至於抽獎活動，似乎是搶了她衣服的吸引力。
“肯定會呀！不過在展銷上買過的人，今年的秋裝應該是不會再買了。”
所以秦如意覺得鵬城的店面，未來一段時間內，怕是門可羅雀。
不過沒關系，還有其他活動。
“所以未來幾個月，鵬城的店面估計要主打冬裝。到時候我們可以做充值活動，比如辦會員卡，充一百送十塊……”
反正秦如意的活動多的是，總要想方設法的搜刮顧客兜裏的小錢錢。
什麽充值啊，積分換禮品之類的活動，都是後世的常見套路。
秦如意這邊已經數完了錢準備收工，百貨大樓那邊，也在數錢。
今天的百貨大樓，裏面的生意只分兩種，火爆的和沒生意的。
火爆的是真火爆，雖然只是那些買衣服的人為了湊整數才不得不買，可東西是實打實的賣了出去。
至於沒生意的，那真是連看的人都沒有，就是這麽冰火兩重天！
還好百貨大樓是國營的，管他什麽東西賣出去什麽東西沒有賣出去。只要今天的營業額增加了，那就是好事。
是的，數完錢之後，吳經理也很高興。當即吩咐下面的人連夜補貨售價十塊錢以內的常用貨品，活動還得繼續兩天呢，得提前備貨！
當然，有人高興，就會有人不高興。
這是一個硬幣的兩個面！
展銷抽獎活動的虹吸效應經過一天一夜的醞釀，直接影響了其他所有商場的生意。
包括林世豪的盛世百貨……
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香洲區的某處工地上, 晝夜施工，施工隊幹的是熱火朝天，沒有人埋怨。
剛開始的時候, 聽說晚上也要施工, 還有泥瓦匠不樂意。
可要建工廠的港商說夜裏幹活多補貼一倍工錢, 也就是白天五塊錢, 晚上也是五塊錢, 一天就能得十塊錢！
晚上只用幹到前半夜，工錢還是現結，誰不樂意啊？
當然，唯一不樂意的是這活實在是太少了, 才半個月就幹完了！
對於秦如意來說, 多給工錢求進度的支出並不大。
雖然夏以薇只有五千萬港幣，前期只打過來四千萬, 但第一期廠房的規模並不大，而且當地施工隊的報價也不高。
廠房加機器設備，再加上布料人工，預計一共也用不了兩千萬, 所以資金上面還比較充裕。
唯一的問題是怎麽打開銷路？
“薇姐, 我們先生產一批薄點兒的秋裝在鵬城試試水。我打算去請一隊女模特穿上我們的新款秋裝在鵬城的大商場做表演現場售賣，如果效果好的話應該可以打出知名度。”
這是秦如意想出來的營銷方案, 當然是借鑒後世的時裝表演。內地的電視機普及率並不高, 打電視廣告效果估計很一般。
即便是要打電視廣告, 也得選一個最好的時機, 現在沒有必要。
報紙的話, 估計也不是人人都看。
但上次去鵬城見當地商場的人流量很大，所以才想到這種現場展示的方法。而且這種現場展示的方式應該是更具有視覺沖擊力, 對於本地人來說也很新穎。
否則，單單只是開個門面不做任何宣傳很難打開市場。
“噢，如意你說的是那種時裝秀嗎？我在巴黎和倫敦看過，可是我們在商場這樣合適嗎？”
夏以薇當然參加過這種時尚活動，但這種活動並不在商場舉行，都是有專門的場地。
時裝秀秦如意也現場觀看過，知道夏以薇什麽意思。可現在這種真的不是那種充滿高級感的時裝秀，只是一個展銷會罷了。
她解釋道：“我們面對的客戶不是時尚秀的那些，而是普通逛商場的人。所以不用講究什麽條件，也不用發邀請函，只要商場的人流量足夠大就行。”
“那聽你的試試吧。”
夏以薇只是問問，她並沒有什麽好辦法，所以聽秦如意的。
很快，秦如意讓江家樂去找模特隊，並去鵬城的大商場洽談模特隊表演的檔期。
模特隊在鵬城還真不好找，但港城有，到時候多出點兒費用讓模特隊直接來表演就行。
只是在選擇洽談商場的時候，遇到了問題。經過實地考察，江家樂選中的是香江大酒店樓下的那個叫盛世百貨的三層大商場。
因為這裏裝修時尚，而且人流量比較大，在這裏表演應該更有格調。
可是跟商場負責人溝通的時候，剛開始談的還不錯，對方對報價也比較滿意。可是到兩天後簽合同的時候，對方突然毫無征兆的大變臉……
“呂經理，我們之前談好的一萬五三天，現在你暴漲到十五萬三天，這樣不好吧？”
“有什麽不好？”
之前還臉色和善的呂經理已經仰起了鼻孔，“就是這個價，你們愛租不租！”
突然變臉必有原因，江家樂想問清楚到底是為什麽。
“呂經理，你突然漲價總要有個理由吧？十五萬真的太高了，再說你們商場一天的營業額才多少？”
“別跟我說廢話，就是這個價，你說的再多也沒用！”
呂經理不想多說，因為他只是轉達命令，並不當家。
這麽貴，江家樂肯定不可能會當這個冤大頭。一件衣服才賣幾十塊錢，這得賣多少衣服才夠？
沒辦法只能退而求其次去百貨大樓談談，這次沒再出什麽意外。百貨大樓不僅很樂意配合，而且價格也不高，三天才要六千塊錢。
江家樂走後，呂經理去匯報。
“林少，他走了，應該不會再來。”
林世豪不以為意的點點頭，“知道了，下去吧。”
他還是從賀森這裏才知道秦如意居然在珠城開了一家服裝廠，之前在鵬城招商辦見到她和夏炳嚴，就知道這兩個人想來投資。
現在也知道夏炳嚴正在鵬城開辦游戲機廠，但服裝廠的事情還真不知道。他自己不在珠城投資，也沒有關註過那邊的事情。
林世豪轉向旁邊的賀森，“我記得前不久你才跟我說那個女人要開服裝廠，怎麽這麽快就投產了？”
“她們速度這麽快，肯定是相當看好內地的服裝市場，否則不會這麽積極。”
賀森這些天在跟林世豪商量開服裝廠的事情，都是豪門子弟，他們兩個原本也認識，只是不太熟。
現在有了共同的敵人，已經混熟了。
“應該是。”
說實話，林世豪更想跟風游戲機，但左思右想之下覺得不劃算。
他現在做代理商，輕輕松松拿代理費就能掙到30%，而且賣不出去的貨還能退。自己做生產商雖然可能賺得更多，但要承擔很大的風險。
畢竟，東西能賣出去才能賺到錢，賣不出去就直接砸手裏了，損失是自己的。
因為代理游戲機，他對這個行業有一定的了解。之前西嘉公司的游戲機，並不是每款游戲都會受歡迎。
而且西嘉公司的游戲，在市場上根本打不過華星公司的游戲。
更何況，游戲機的生產成本很高不說，他自己對這個行業，至少對怎麽制作游戲上是一竅不通。
所以，即便是知道夏炳嚴在鵬城開廠生產游戲機要搶占內地市場，林世豪也只能默默的眼紅，而不會選擇跟風投資。
思來想去，想要跟風獲得收益，最好的做法應該是等華星游戲公司上市認購時，直接花錢成為股東！
雖然林世豪是恨秦如意，但他又不傻，並不願意因此放棄掙錢的機會。
對於賀森做服裝生意的提議，他當然意動。相對來說，服裝廠的投入並不大，又沒有什麽入行門檻。設計師到處都是，隨便請幾個就行。
現在又見到秦如意這邊居然都已經開始售賣了，他也很著急。因為秦如意已經幫他試過了，服裝生意在內地的可行性。
“看來我們應該加快速度了！”
賀森也算是生意人，所以也知道服裝生意的難點在哪裏。
“服裝廠只要建成，投產會很快。唯一的問題是怎麽打開銷路，我看鵬城附近的服裝市場比較大，這意味著競爭挺激烈的。”
是啊，正是因為服裝生意門檻低，所以競爭很激烈。
林世豪當然也知道銷路是最重要的，不過辦法總是有的。比如他認為剛才這個租用場地舉行模特表演的方法就不錯。
他有商場，不用租，還可以在商場開門店。只要打出名頭，完全可以發展地區代理商，這樣的話應該就能打開銷路。
正是因為之前在鵬城的投資做的還算成功，所以林世豪對鵬城更有信心，才會同意賀森的提議。
就這樣兩個人湊在一起一合計，覺得大有可為，所以決定試試。
而江家樂在與鵬城最大的百貨大樓簽好合同之後，回到珠城向秦如意匯報了這件事。
“你是說那個香江大酒店下面的商場？”
秦如意想了又想，才記起來夏炳嚴好像提過，這是林氏投資的，所以應該是林世豪在使壞……
她沒有多想，不讓租就不租！
“沒關系，百貨大樓也可以。時間沒問題，確定是中秋節吧？”
中秋節連放三天假，所以才決定選在這一天，而這段時間廠裏正在儲備庫存。
同林世豪想到了一起去，秦如意考慮的也是打出名頭，然後走加盟代理模式。
“都談妥了，也已經跟商場方面說要提前做宣傳打廣告，並且還配合商場做全場滿一百抽獎的活動。商場那邊很熱情，表示會全力配合我們。”
百貨大樓的態度終於讓江家樂松了口氣，在營銷方面，他覺得秦如意確實還是相當有想法的。
獎品由服裝廠提供，並且還跟商場合作，在商場購物加上購買服裝廠的衣服，當天滿一百元就可以參與抽獎。
這對商場來說也是一種促銷活動，所以商場方面怎麽可能不樂意呢？
“好的，提前把獎品準備好。另外跟百貨大樓溝通一下，到時候我們需要把衣服提前運過去，臨時租他們一個倉庫用。”
秦如意覺得在這個年代，能一天花一百塊錢的人，肯定是有，但可能沒有那麽多。
不過鵬城的有錢人應該不少，所以獎品方面，一等獎雖然設置的很少，但獎品必須是拿得出手的那種，這樣才有噱頭。
所以，彩色電視機應該算是比較好的選擇。至於其他的，隨便弄些實用的小禮品就好。
江家樂點點頭然後問道：“秦總，現在倉庫裏各種款式的衣服加一起有兩萬多件，到中秋節應該能有三四萬件。我們運過去鵬城多少合適？”
秦如意也不知道多少件合適，不過鵬城離珠城這麽近，運輸起來也方便，所以她說道：“要不先運過去一萬件，如果那邊的倉庫放不下，就不運這麽多。”
現在廠裏一天就能出將近一千件，這還不到一個月，庫存就已經堆滿了兩個倉庫。
但一直都還沒有開始銷售，想等的就是中秋節這次活動。因為節假日的時候，人們更有時間和心情逛街。
百貨大樓的配合度很高，當看到運過來的獎品裏面真的有彩色電視機的時候，才開始放心的大力宣傳。
不親眼看到這一等獎承諾的彩色電視機，百貨大樓的負責人怕到時候兌現不了反倒是惹麻煩。
要知道彩色電視機很貴，要兩三千塊錢一臺呢，而租金才收了六千塊錢。要是被顧客鬧起來非要電視機，把租金賠進去都不夠！
很快，報紙上的廣告宣傳已經開始，而且凡是去百貨大樓買東西的顧客都能看到大門口醒目位置張貼的宣傳頁。
“中秋佳節彩色電視機免費送，先到先得！”
一看這惹眼的標題，怎麽看怎麽像是騙子。
誰會這麽好心的送彩色電視機？
然而很快，有人在報紙上也發現了百貨大樓做的廣告，還是同樣的標題。
不少人都在問這是真的還是騙人的，百貨大樓那邊根據江家樂的要求，還專門設置了一個宣傳區，十臺暫新的彩色電視機整整齊齊的一字排開都在桌子上蹲著呢！
眼見為實，耳聽為虛。
還有大喇叭不停的吆喝著，“為慶祝中秋佳節，我們聯合薇意服裝廠聯合做活動，薇意服裝廠將聘請港城來的模特隊為大家進行服裝表演。
凡是在此購買衣服滿一百元的，都可以參加抽獎活動，一等獎就是大家看到的彩色電視機！”
有人驚呼，“哎，這些電視機看起來是真的啊！”
有人搖頭，“才十臺，真的也不一定能抽中吧？”
有人不讚同，認為自己運氣好，“不試試怎麽知道呢，不怕一萬就怕萬一！反正也是要買衣服的，在哪裏買不是買？”
也有人看過了電視機還註意到了其他獎品，“就是，除了電視機，我看這上面寫的還有折疊傘！折疊傘也不便宜，一把得十幾塊錢呢！”
“還有電子表呢！”
……
獎品實在是太惹眼了，抽獎活動的宣傳一出，宣傳效果很快拉滿。
送彩色電視機啊，就算是自己運氣不好拿不走，看看別人解解眼饞也是可以的！
中秋節假期第一天，百貨大樓還沒有開門，一大早的居然就有人聚集了。
在娛樂生活匱乏的年代，哪裏有熱鬧可看，哪裏的人就多。
這些人都是沖著看熱鬧來的，來之前不少人都沒有想著一定要買衣服參加抽獎。
畢竟一百塊錢不是小數目，那得咬咬牙才能拿得出來。
此時百貨大樓門口的空地上，表演的臺子已經搭好，並且周圍還布置了圍擋。
很快，到了開門時間，維持秩序的人員已經就位。
“大家都別擠，模特隊馬上出場。”
拿著話筒的人高喊過後，表演臺兩側的大音箱開始播放音樂。
此時百貨大樓門口聚集的人就已經把表演區圍了個水洩不通，幸好這門口地方足夠大，當初選擇這裏其中一個原因也是看中場地足夠大。
隨著不知名的音樂聲響起，身材高挑靚麗的女模特們邁著大長腿走了出來，瞬間吸引住了圍觀人群的眼球。
“那條牛仔褲穿上去好顯腿長啊！”
“哇，那件長袖裙好靚，還有外面的大衣！”
當然還有人驚呼，“好多靚女！”
……
像這種的時裝表演，大家都是第一次見，覺得很新奇。而且是真的很好看，模特好看，衣服也好看！
尤其是在場的女性，看得簡直移不開眼睛，已經在想這些衣服自己穿上去應該也很好看！
甚至有人覺得，自己穿上這些漂亮的衣服之後也不會比模特差！
半個小時的表演結束後，大喇叭又開始吆喝，“剛才模特展示的衣服，都是港城的設計師設計的最新款，全國都沒有重樣的！
現在廠家做活動，購買衣服加上百貨大樓裏的任何東西超過一百塊錢，都可以參加抽獎活動！”
其實模特隊的表演還沒有結束的時候，就已經有人註意到旁邊陸續掛出來的衣服，這些衣服和模特身上穿的一模一樣。
而且衣架上旁還立著一個木牌，上面標明了價格。
心急的顧客還沒看完表演，就已經開始挑選心儀的衣服了。而這聲吆喝，則是提醒了更多的人。
“我要那條長袖裙子，是不是你們這上面寫的四十八塊錢一條？”
“我要牛仔褲，大碼的！”
“別擠啊，給我來一件大衣，中間的碼數！”
……
人實在是太多了，無論是拿衣服的還是收錢的，手裏都沒有停下來的時候。
耳邊盡是嘰嘰喳喳的叫喊聲，廠裏臨時拉來充當售貨員的女工有些手忙腳亂。
這麽重要的場合，秦如意和夏以薇當然也在現場。她們兩個正站在百貨公司的樓上，從窗戶旁往下看，只能看到烏泱泱的人頭。
“天吶，人也太多了！”
夏以薇不禁發出驚嘆，她都怕自己擠進去進不出來。
能來這麽多人，真的也很出乎秦如意的預料，怕下面亂起來，她說道：“薇姐，你在這裏看著別亂跑，我去找一下江經理。”
“哦，好。”
夏以薇還在探頭看著下面，心裏在想今天到底能賣出去多少衣服。
在樓下人群中找到江家樂，秦如意連忙說道：“江經理，趕緊去找百貨大樓借幾個售貨員過來幫忙。
另外喊一下，今天我們不限量供應，讓大家都排隊購買不要擠。”
百貨大樓這邊也沒有想到場面居然會這麽火爆，簡直都看呆了。
甚至有些銷售員都跑出來看熱鬧了！
“你們這衣服跟不要錢似的……”
看到江家樂過來，百貨大樓的吳經理眼紅的不能行。
江家樂先是寬慰了他幾句，“哎呀吳經理，我們的衣服售價都湊不成整數，等下這些人買了衣服想要抽獎不得到你們這裏添置些零頭嘛！”
然後又道：“拜托趕緊找幾個售貨員幫下忙吧，我們出報酬五十塊錢一天。衣服賣出去的越多，對你們也有好處。”
樓下衣架上的衣服標價都不是整數，從二十八到六十八的都有。所以想要湊夠一百塊錢，可不得再轉身去百貨大樓裏添個幾塊錢的零頭？
所以，這是雙贏！
吳經理確實是眼紅，但腦子還沒壞。當然知道人家衣服賣的好，他們可以跟著沾光。
聽江家樂這麽說，很快就喊來了幾個業務能力最好的售貨員過去幫忙。
有了這幾個售貨員的加入後，不僅大喇叭裏一直在喊排隊，旁邊也有人在維持秩序，現場終於沒有那麽亂了。
這次的衣服一共有八個款式，每款都有三種顏色可選。剛開始有一部分人直接連買了兩三件，就是為了湊夠能抽獎的錢數。
畢竟是要一百塊錢才能抽獎，所以有人買了一件之後下不定決心還在猶豫。
要真是有錢，誰不想把這些好看的衣服全都買下來，一天換一個顏色的穿？
可是抽獎處的話筒像魔音一樣在引誘著蠢蠢欲動的心，不停的在播報中獎消息。
“恭喜，剛才又有人抽中了一把折疊傘，等於是省了十幾塊錢！”
過了幾分鐘又聽到播報“恭喜，電子表也被抽走了一塊！”
這樣的播報循環往覆了半個多小時，就在這時突然飆出來一道男高音，“哇！一等獎出現了，彩色電視機終於被這位幸運的女士抽中了！
想要電視機的同志們不要再等了，剩下的九臺先抽先得，不抽不得！”
隨著這聲播報，人群頓時沸騰起來。圍在抽獎臺內圈的人都看到一個年輕女人在原地又蹦又跳，啊啊大叫……
這是高興到失態的表現，沒有想到運氣這麽好真能抽中電視機。
看著第一臺彩色電視機被搬下來，旁觀者眼熱不已！
不少看熱鬧的人被這一幕刺激到，一股腦的湧向了售賣處，而且湧過去的人有男有女！
雖然這裏只賣女裝不賣男裝，可是給老婆買幾件也好啊！
萬一抽中一臺彩色電視機呢？
一共就十臺，被人抽走一臺少一臺。一百塊錢搬走彩色電視機的機會絕無僅有，反過來想想，就算抽不中，不還能得到幾件漂亮衣服嗎？
思路一轉變，立刻就覺得一百塊錢掏的很劃算，仿佛這個時候不掏錢才是傻！
跟風效應就是這樣，腦袋一熱跟著就買買買。湊熱鬧就是這樣，人越多，人越多……
一上午，抽出來兩臺電視機。
並且隨著這兩臺電視機被擡著送貨上門，一路上吸睛無數。
中獎的人笑的合不攏嘴，逢人就說這不是買的，是自己抽獎抽到的，一毛錢也不用花！
不用花錢就能把這麽大的彩色電視機搬回家，還有這種好事？
原本不知道消息的人也開始湧向百貨大樓，最誇張的是原本打算去盛世百貨的人，走到門口得到這個消息，直接轉身頭也不回的往百貨大樓的方向跑去了。
百貨大樓門前，上午的人雖然多，但還沒有達到擠不進去的程度。
下午的時候，那是直接就擠不動了！
不得已之下，只得又從百貨大樓借了十幾個售貨員，重新在外側擺了一個攤位。
至於百貨大樓的吳經理，已經麻木了。反正樓裏除了那種幾塊錢的東西賣斷了貨需要補，其他櫃臺前都沒有人……
第一天的展銷就如此火爆，註意到庫存不夠，江家樂說道：“秦總，倉庫裏的存貨粗略點了一下，還剩下四千多件，看來馬上就得通知珠城那邊再送兩萬件過來！”
“嗯，等展銷結束後，記得把我們在鵬城的店面地址公布一下，這樣有意向的經銷商可以去店裏看貨聯系廠裏。”
像這樣的展銷活動不可能在鵬城長久持續下去，否則鵬城群眾的錢包受不了。想要把貨鋪到更多地方，需要各地的經銷商。
而且模特隊是從港城請來的，也就只方便在鵬城和珠城這種特區城市表演。其他地方，還得設法打廣告做宣傳。
秦如意還有另外的計劃，不過不急。時間未到，急也沒用。
外面廣場上火爆的場面一直持續到夕陽西下，熱度依舊未減。眼看天都快黑了，秦如意直接讓結束今天的活動，明天再繼續。
售貨員都累了一天，臺上的模特雖然不再走秀，可一直都在上面充當人肉衣架，大家都累壞了。
費了好大的勁兒，喊話的人嗓子都喊啞了，不知道費了多少口水保證明天還能抽獎還有彩電，才終於把數不清的人都勸了回去。
看著麻袋裏亂糟糟的紙幣，夏以薇激動的問道：“這裏大概有多少錢啊？”
這些零零散散，最大面值才是十元的紙幣到底有多少，得好好數數。
五六個人清點了快半個小時，一共是四十一萬多。
“才四十多萬呀！”
夏以薇的語氣明顯就是覺得少，畢竟她是嫁妝上億的超級大富婆，當然覺得幾十萬只是毛毛雨。
這話聽的幾個廠裏的女工立刻就受不了了，要是不今天被拉來賣衣服，她們這一輩子都沒見過成麻袋的錢！
“這還少呀，誰一天能賺這麽多！”
江家樂笑而不語，他也覺得真的不多，因為游戲機的生意火爆時，銷售額比這個大多了！
“已經不少了。”
有外人在，秦如意沒有說今天的凈利潤。二十八一件的衣服，成本連八塊錢都不到……
要知道衣服這種東西，人人都需要，而且隔段時間就想換新的。哪個女孩子不想要幾件漂亮的新衣服呢？
今天買衣服的人雖然多，但跟全國市場比起來只是九牛一毛，這只是剛開始而已。
聽秦如意這麽說，夏以薇發出靈魂拷問，“可是今天的人到底是沖著電視機來的，還是沖著衣服來的？”
怎麽覺得大家更喜歡電視機呢？
“兩者皆有。”
秦如意笑道：“薇姐，如果衣服不好看，就是有抽獎活動也不會有這麽多人願意買。當然是因為衣服漂亮，電視機只是個噱頭罷了。”
“哎，我是擔心沒有抽獎活動後大家會不會不買我們的衣服了……”
夏以薇更在乎的是她設計的衣服到底受不受歡迎，至於抽獎活動，似乎是搶了她衣服的吸引力。
“肯定會呀！不過在展銷上買過的人，今年的秋裝應該是不會再買了。”
所以秦如意覺得鵬城的店面，未來一段時間內，怕是門可羅雀。
不過沒關系，還有其他活動。
“所以未來幾個月，鵬城的店面估計要主打冬裝。到時候我們可以做充值活動，比如辦會員卡，充一百送十塊……”
反正秦如意的活動多的是，總要想方設法的搜刮顧客兜裏的小錢錢。
什麽充值啊，積分換禮品之類的活動，都是後世的常見套路。
秦如意這邊已經數完了錢準備收工，百貨大樓那邊，也在數錢。
今天的百貨大樓，裏面的生意只分兩種，火爆的和沒生意的。
火爆的是真火爆，雖然只是那些買衣服的人為了湊整數才不得不買，可東西是實打實的賣了出去。
至於沒生意的，那真是連看的人都沒有，就是這麽冰火兩重天！
還好百貨大樓是國營的，管他什麽東西賣出去什麽東西沒有賣出去。只要今天的營業額增加了，那就是好事。
是的，數完錢之後，吳經理也很高興。當即吩咐下面的人連夜補貨售價十塊錢以內的常用貨品，活動還得繼續兩天呢，得提前備貨！
當然，有人高興，就會有人不高興。
這是一個硬幣的兩個面！
展銷抽獎活動的虹吸效應經過一天一夜的醞釀，直接影響了其他所有商場的生意。
包括林世豪的盛世百貨……
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