第47章
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第47章
一夜無事。
次日, 是本次出差的正事。
約的時間下午兩點鐘，之前蕭承澤已經說過代理商的大概情況。
對方叫川井次郎，比較有實力, 不過之前並沒有代理任何公司游戲機的經驗。
日本的代理商也不過才兩家, 因為海外廠家只有兩家, 一個廠家在一個地區只需要一家代理商, 本土的廠家又不需要代理商這種中間環節, 所以代理游戲機的經驗不是誰都有機會能夠有的。
因為正在代理的代理商也很難改換新廠家，所以只能找這種有意向又有能力的新晉代理商。
到了川井次郎的辦公室，雙方見面介紹的時候，聽說秦如意是公司的技術總監, 川井次郎打量了她幾眼, 語氣很是輕視，“夏桑你是在開什麽玩笑？這讓我很懷疑貴公司的游戲質量……”
剛一見面還沒有開始洽談直接就往不愉快的方向走, 夏炳嚴的涵養是很好，但不代表不會懟人，他立刻沈聲反諷，“川井桑居然是以貌取人之人, 真是讓我對你的專業水平表示懷疑。”
開局不利, 這就懟起來了？
蕭承澤連忙打圓場，“我相信川井桑你對游戲行業有一定的了解, 質量到底怎麽樣, 評判之前應該眼見為實。”
“那就先看游戲再談其他！”
川井次郎不是針對秦如意這一個人, 他是不認為女人能擔任如此重要的職務。尤其, 秦如意眼見的年輕, 看起來也就跟那些高中生一樣！
他以為秦如意最多算是夏炳嚴的私人秘書，而且還是那種有男女關系的那種。
而夏炳嚴帶著私人秘書謊稱是什麽技術總監來談正事, 讓他感到了不尊重。
秦如意沒有再嗆聲，夏炳嚴已經反擊過了。既然川井次郎要看游戲，她直接說道：“我們公司帶有游戲基板，還有游戲程序軟盤。如果要上游戲機操作的話，需要改裝換上基板，如果僅僅是需要演示的話，需要一臺電子計算機。”
出差不可能帶著一臺游戲機，那太大了。而且也帶不了電腦，因為電腦也很大，一樣的不方便攜帶。
川井次郎對電子游戲有一定的了解，沒有再繼續找這個茬，讓人搬過來一臺電子計算機。
秦如意裝載軟盤運行了一款游戲，並且用日語詳細講解了游戲特點。
這款游戲就算不操作，全部演示完的時間也要一個小時。其實作為簡單的小游戲，一個小時已經算不短了。
玩家實際操作中，至少也得連續不斷的花五六個小時才能通關，因為還要考慮到操作水平。
完整的看完第一款，川井次郎說道：“還有其他的也請一並演示一下。”
這樣說其實就是已經感興趣了，如果沒看上，不會想要看其他的。
接著秦如意又演示了另外兩款，這兩款川井次郎一共也就看了一個小時，都只是看了一部分。
看完之後，以川井次郎的眼光認為這三款游戲可玩性不錯，他朝夏炳嚴說道：“貴公司的游戲還算有趣，不過市場中各種各樣的游戲已經很多，每個廠家都想要多賣出去一臺游戲機。而玩家卻像喜新厭舊的男人一樣，總在尋求更新更好玩的游戲。
當然，這也是貴公司的游戲得以進入市場的機會。不過，想要在激烈的競爭中搶占市場，總是要付出更大的代價。”
秦如意知道這個更大的代價，指的就是更高的代理費。
她看向夏炳嚴，就聽他說道：“西嘉公司在港城市場付出的代價是30%的代理費，我們華星公司已經搶占了港城一半的市場份額。來之前，我們對貴地市場上的游戲也做過分析。”
說著他示意秦如意把資料遞給川井次郎，“川井桑你可以看看，剛才你也說過，玩家尋求更好的游戲，我相信我們的游戲能夠抓住玩家。”
夏炳嚴的潛臺詞就是代理商只是媒介，重要的是游戲本身。
川井次郎隨手翻了一遍，發現這個報告做的還真不錯。確實，這三款游戲有不同於其他現有游戲的可玩性，這也是他願意在這裏繼續談下去的原因。
“游戲就是再好，也要有人讓它展現在玩家面前，讓玩家知道它的存在，我相信夏桑你應該明白這個道理。據我所知，西嘉和利達的代理費都是35%。所以，我需要更高的費用才可以去搶奪市場。”
夏炳嚴本來就沒打算要降低代理費，相反還要提高。
“川井桑，代理費可以給你更高，但是有條件。在這之前我想了解一下日本的游戲機保有量是多少臺？”
“據不完全統計，大概十萬臺左右。”
川井次郎的回答讓夏炳嚴和秦如意都是既驚又喜，驚於能有這麽大的市場，喜於能有這麽大的市場！
果然，港城的市場實在是太小了。
夏炳嚴略一思考便道：“基礎代理費可以給到40%，如果銷量超過一萬臺，每多出一萬臺，代理費可以多給5%。不過這個只針對於整機而言，我們的游戲機不同於其他公司的游戲機。
比如西嘉公司換游戲需要換游戲機，我們只需要換游戲本身，機器如此沒有問題，不需要換。而更換游戲的費用只有一半，但代理費肯定給不了那麽高。最多只能給到50%。”
這個方案其實夏炳嚴也沒有跟秦如意提前說過，只是秦如意不在意罷了。或者說她壓根不覺得有什麽問題，反而聽了之後還覺得很滿意。
游戲按份賣，一份能賣這麽多錢，都是純利潤啊！
不同於游戲機還需要制造，游戲這玩意就是一個程序而已，相比游戲機的制造，覆制成本幾乎可以忽略不計。
這個費用方案完全出乎川井次郎的預料，他楞了一下才問道：“那上限呢？”
夏炳嚴回答，“100%。如果你能做到的的話。”
100%本身也虧不了多少，本身游戲機的成本就不算高。
就算是100%也無所謂，因為後續更換游戲可以凈賺50%，整體算下來只會賺錢不會虧本。
在川井次郎看來這就等於是沒有上限，要不是已經看過游戲覺得沒問題，他甚至都覺得夏炳嚴在忽悠他。
不用多想，他立刻就答應下來，“可以，那我們可以擬合同了。”
這個時候秦如意說道：“除此之外，還有一些重要問題需要擬在合同裏，川井先生你需要遵守。”
“什麽？”
川井次郎皺著眉看著秦如意。
“作為生產商，我們需要市場數據。我想作為代理商，川井桑你有義務提供相關數據。諸如，其他競爭對手的市場份額、上新游戲的周期以及游戲類型等。”
秦如意說的，都是之前跟夏炳嚴提過的，這些需要擬入合同中。
而川井次郎聽完卻沒有看她，而是向夏炳嚴確認，“夏桑，是需要這樣嗎？”
夏炳嚴點頭，“確實，秦桑的意思就是我的意思。”
談到這裏，已經算是達成了合意，剩下的就是簽合同。
川井次郎沒有想到能談的這麽順利，很是滿意的要盡地主之誼，“現在已經是晚餐時間，我邀請各位共同慶祝雙方的合作。”
說著他還別有用意的看了秦如意一眼，秦如意不知道這眼神是什麽意思。
然而，她很快知道了。
因為吃飯的地方有斟酒上菜調節氣氛的藝伎。
蕭承澤沒有覺得有什麽不正常，因為很多高級餐廳和茶社都會有藝伎，算是日本特色。
夏炳嚴有些皺眉，因為秦如意是女孩子，她在這種場合難免會感到不自在。
川井次郎笑著說道：“其實女人真的不太適合跟男人一起出來談生意，像這種社交場合，就不適合女人。男人的樂趣，女人不懂。”
這話說的，明顯是意有所指。
夏炳嚴和蕭承澤都聽出來了，可這種事……
蕭承澤看了秦如意一眼沒有說話，說起來，這也算是帶女人出差的不便之處。
夏炳嚴眉頭緊鎖，剛想說不需要藝伎服務，然後就聽秦如意輕笑一聲，搖著頭緩聲道：“其實，人類的樂趣很多都相通。只是川井桑的待客之道顯得很是無禮，為盡地主之誼，你應該去夜店請個頭牌牛郎過來為我助興。”
不知道這個川井次郎到底是哪根筋不對，不過這種程度的找茬對秦如意來說，無濟於事。
說著她還挑釁的看了川井次郎一眼，“川井桑你該不是舍不得出這個費用吧，不過也是，畢竟牛郎比藝伎的價位要高些。”
這話說的，不僅是川井次郎臉黑了，夏炳嚴的臉色更黑，這是什麽虎狼之詞？！
蕭承澤則是看著秦如意，沒有想到啊，這個女人竟是如此生猛，連牛郎都敢點明要……
川井次郎真的被秦如意弄的下不來臺，他是對女人的工作能力有偏見。但現在也不可能真的賭氣去請一個牛郎過來，不是因為請不起。
而是這要是真請來了，成為笑柄的是他！
傳出去，別人怎麽說？
說他居然花錢給女人請牛郎，這是什麽名聲？
秦如意嗆聲之後，夏炳嚴臉色不愉的說道：“川井桑，談生意還是不要有這些外人在場更合適。”
川井次郎得了個臺階，臉色難看的朝三位藝伎斥道：“你們，都出去！”
他沒有再搭理，也沒有再招惹秦如意。
這頓飯吃的相當不愉快，所以很快就結束了。
但不影響已經談妥的合作。
回去的路上，蕭承澤忍不住好奇的問道：“秦小姐，剛才要是真給你點一個牛郎怎麽辦？”
“怎麽辦？”
秦如意像看傻子似的看了蕭承澤一眼，“你怎麽不問問你自己對藝伎怎麽辦？怎麽，只許你們男人花天酒地，我們女人就不能有樂子？”
沒想到這人看著挺風流的，居然還雙標。這是病，得治！
“你、你……”
蕭承澤簡直無語了，不知道該說什麽好。這、這能一樣嗎？
“你到底是不是女人啊？”
“好了，阿澤你過分了！”
夏炳嚴制止住了蕭承澤，本來今天這事就是那個川井次郎找事。
他已經很不高興了，現在這兩個人又在這裏繼續談論……
而且，他不想聽秦如意說這些，當然更不想看見她所謂的樂子！
另外，從秦如意的話中，夏炳嚴了解到她真的是一個非常強勢的女人，一點兒虧都不願意吃。
蕭承澤這句話是對的，她沒把自己當成世人眼中的女人。或者說，在她眼中，她跟他們這些男人是一樣的人。
蕭承澤也意識到自己有些口不擇言了，其實他不是這個意思。
“抱歉，我的意思是你不是一般女人，是另外一種可以跟我稱兄道弟的女人！”
這是女人嗎？
這是哥們啊！
蕭承澤笑嘻嘻的拍了拍秦如意的肩膀，“回去之後，昨天的合作我找你對接，現在我對你更有信心了！”
“好呀！”
秦如意還想找蕭承澤走走關系呢，她有自己的私心。
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次日, 是本次出差的正事。
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日本的代理商也不過才兩家, 因為海外廠家只有兩家, 一個廠家在一個地區只需要一家代理商, 本土的廠家又不需要代理商這種中間環節, 所以代理游戲機的經驗不是誰都有機會能夠有的。
因為正在代理的代理商也很難改換新廠家，所以只能找這種有意向又有能力的新晉代理商。
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剛一見面還沒有開始洽談直接就往不愉快的方向走, 夏炳嚴的涵養是很好，但不代表不會懟人，他立刻沈聲反諷，“川井桑居然是以貌取人之人, 真是讓我對你的專業水平表示懷疑。”
開局不利, 這就懟起來了？
蕭承澤連忙打圓場，“我相信川井桑你對游戲行業有一定的了解, 質量到底怎麽樣, 評判之前應該眼見為實。”
“那就先看游戲再談其他！”
川井次郎不是針對秦如意這一個人, 他是不認為女人能擔任如此重要的職務。尤其, 秦如意眼見的年輕, 看起來也就跟那些高中生一樣！
他以為秦如意最多算是夏炳嚴的私人秘書，而且還是那種有男女關系的那種。
而夏炳嚴帶著私人秘書謊稱是什麽技術總監來談正事, 讓他感到了不尊重。
秦如意沒有再嗆聲，夏炳嚴已經反擊過了。既然川井次郎要看游戲，她直接說道：“我們公司帶有游戲基板，還有游戲程序軟盤。如果要上游戲機操作的話，需要改裝換上基板，如果僅僅是需要演示的話，需要一臺電子計算機。”
出差不可能帶著一臺游戲機，那太大了。而且也帶不了電腦，因為電腦也很大，一樣的不方便攜帶。
川井次郎對電子游戲有一定的了解，沒有再繼續找這個茬，讓人搬過來一臺電子計算機。
秦如意裝載軟盤運行了一款游戲，並且用日語詳細講解了游戲特點。
這款游戲就算不操作，全部演示完的時間也要一個小時。其實作為簡單的小游戲，一個小時已經算不短了。
玩家實際操作中，至少也得連續不斷的花五六個小時才能通關，因為還要考慮到操作水平。
完整的看完第一款，川井次郎說道：“還有其他的也請一並演示一下。”
這樣說其實就是已經感興趣了，如果沒看上，不會想要看其他的。
接著秦如意又演示了另外兩款，這兩款川井次郎一共也就看了一個小時，都只是看了一部分。
看完之後，以川井次郎的眼光認為這三款游戲可玩性不錯，他朝夏炳嚴說道：“貴公司的游戲還算有趣，不過市場中各種各樣的游戲已經很多，每個廠家都想要多賣出去一臺游戲機。而玩家卻像喜新厭舊的男人一樣，總在尋求更新更好玩的游戲。
當然，這也是貴公司的游戲得以進入市場的機會。不過，想要在激烈的競爭中搶占市場，總是要付出更大的代價。”
秦如意知道這個更大的代價，指的就是更高的代理費。
她看向夏炳嚴，就聽他說道：“西嘉公司在港城市場付出的代價是30%的代理費，我們華星公司已經搶占了港城一半的市場份額。來之前，我們對貴地市場上的游戲也做過分析。”
說著他示意秦如意把資料遞給川井次郎，“川井桑你可以看看，剛才你也說過，玩家尋求更好的游戲，我相信我們的游戲能夠抓住玩家。”
夏炳嚴的潛臺詞就是代理商只是媒介，重要的是游戲本身。
川井次郎隨手翻了一遍，發現這個報告做的還真不錯。確實，這三款游戲有不同於其他現有游戲的可玩性，這也是他願意在這裏繼續談下去的原因。
“游戲就是再好，也要有人讓它展現在玩家面前，讓玩家知道它的存在，我相信夏桑你應該明白這個道理。據我所知，西嘉和利達的代理費都是35%。所以，我需要更高的費用才可以去搶奪市場。”
夏炳嚴本來就沒打算要降低代理費，相反還要提高。
“川井桑，代理費可以給你更高，但是有條件。在這之前我想了解一下日本的游戲機保有量是多少臺？”
“據不完全統計，大概十萬臺左右。”
川井次郎的回答讓夏炳嚴和秦如意都是既驚又喜，驚於能有這麽大的市場，喜於能有這麽大的市場！
果然，港城的市場實在是太小了。
夏炳嚴略一思考便道：“基礎代理費可以給到40%，如果銷量超過一萬臺，每多出一萬臺，代理費可以多給5%。不過這個只針對於整機而言，我們的游戲機不同於其他公司的游戲機。
比如西嘉公司換游戲需要換游戲機，我們只需要換游戲本身，機器如此沒有問題，不需要換。而更換游戲的費用只有一半，但代理費肯定給不了那麽高。最多只能給到50%。”
這個方案其實夏炳嚴也沒有跟秦如意提前說過，只是秦如意不在意罷了。或者說她壓根不覺得有什麽問題，反而聽了之後還覺得很滿意。
游戲按份賣，一份能賣這麽多錢，都是純利潤啊！
不同於游戲機還需要制造，游戲這玩意就是一個程序而已，相比游戲機的制造，覆制成本幾乎可以忽略不計。
這個費用方案完全出乎川井次郎的預料，他楞了一下才問道：“那上限呢？”
夏炳嚴回答，“100%。如果你能做到的的話。”
100%本身也虧不了多少，本身游戲機的成本就不算高。
就算是100%也無所謂，因為後續更換游戲可以凈賺50%，整體算下來只會賺錢不會虧本。
在川井次郎看來這就等於是沒有上限，要不是已經看過游戲覺得沒問題，他甚至都覺得夏炳嚴在忽悠他。
不用多想，他立刻就答應下來，“可以，那我們可以擬合同了。”
這個時候秦如意說道：“除此之外，還有一些重要問題需要擬在合同裏，川井先生你需要遵守。”
“什麽？”
川井次郎皺著眉看著秦如意。
“作為生產商，我們需要市場數據。我想作為代理商，川井桑你有義務提供相關數據。諸如，其他競爭對手的市場份額、上新游戲的周期以及游戲類型等。”
秦如意說的，都是之前跟夏炳嚴提過的，這些需要擬入合同中。
而川井次郎聽完卻沒有看她，而是向夏炳嚴確認，“夏桑，是需要這樣嗎？”
夏炳嚴點頭，“確實，秦桑的意思就是我的意思。”
談到這裏，已經算是達成了合意，剩下的就是簽合同。
川井次郎沒有想到能談的這麽順利，很是滿意的要盡地主之誼，“現在已經是晚餐時間，我邀請各位共同慶祝雙方的合作。”
說著他還別有用意的看了秦如意一眼，秦如意不知道這眼神是什麽意思。
然而，她很快知道了。
因為吃飯的地方有斟酒上菜調節氣氛的藝伎。
蕭承澤沒有覺得有什麽不正常，因為很多高級餐廳和茶社都會有藝伎，算是日本特色。
夏炳嚴有些皺眉，因為秦如意是女孩子，她在這種場合難免會感到不自在。
川井次郎笑著說道：“其實女人真的不太適合跟男人一起出來談生意，像這種社交場合，就不適合女人。男人的樂趣，女人不懂。”
這話說的，明顯是意有所指。
夏炳嚴和蕭承澤都聽出來了，可這種事……
蕭承澤看了秦如意一眼沒有說話，說起來，這也算是帶女人出差的不便之處。
夏炳嚴眉頭緊鎖，剛想說不需要藝伎服務，然後就聽秦如意輕笑一聲，搖著頭緩聲道：“其實，人類的樂趣很多都相通。只是川井桑的待客之道顯得很是無禮，為盡地主之誼，你應該去夜店請個頭牌牛郎過來為我助興。”
不知道這個川井次郎到底是哪根筋不對，不過這種程度的找茬對秦如意來說，無濟於事。
說著她還挑釁的看了川井次郎一眼，“川井桑你該不是舍不得出這個費用吧，不過也是，畢竟牛郎比藝伎的價位要高些。”
這話說的，不僅是川井次郎臉黑了，夏炳嚴的臉色更黑，這是什麽虎狼之詞？！
蕭承澤則是看著秦如意，沒有想到啊，這個女人竟是如此生猛，連牛郎都敢點明要……
川井次郎真的被秦如意弄的下不來臺，他是對女人的工作能力有偏見。但現在也不可能真的賭氣去請一個牛郎過來，不是因為請不起。
而是這要是真請來了，成為笑柄的是他！
傳出去，別人怎麽說？
說他居然花錢給女人請牛郎，這是什麽名聲？
秦如意嗆聲之後，夏炳嚴臉色不愉的說道：“川井桑，談生意還是不要有這些外人在場更合適。”
川井次郎得了個臺階，臉色難看的朝三位藝伎斥道：“你們，都出去！”
他沒有再搭理，也沒有再招惹秦如意。
這頓飯吃的相當不愉快，所以很快就結束了。
但不影響已經談妥的合作。
回去的路上，蕭承澤忍不住好奇的問道：“秦小姐，剛才要是真給你點一個牛郎怎麽辦？”
“怎麽辦？”
秦如意像看傻子似的看了蕭承澤一眼，“你怎麽不問問你自己對藝伎怎麽辦？怎麽，只許你們男人花天酒地，我們女人就不能有樂子？”
沒想到這人看著挺風流的，居然還雙標。這是病，得治！
“你、你……”
蕭承澤簡直無語了，不知道該說什麽好。這、這能一樣嗎？
“你到底是不是女人啊？”
“好了，阿澤你過分了！”
夏炳嚴制止住了蕭承澤，本來今天這事就是那個川井次郎找事。
他已經很不高興了，現在這兩個人又在這裏繼續談論……
而且，他不想聽秦如意說這些，當然更不想看見她所謂的樂子！
另外，從秦如意的話中，夏炳嚴了解到她真的是一個非常強勢的女人，一點兒虧都不願意吃。
蕭承澤這句話是對的，她沒把自己當成世人眼中的女人。或者說，在她眼中，她跟他們這些男人是一樣的人。
蕭承澤也意識到自己有些口不擇言了，其實他不是這個意思。
“抱歉，我的意思是你不是一般女人，是另外一種可以跟我稱兄道弟的女人！”
這是女人嗎？
這是哥們啊！
蕭承澤笑嘻嘻的拍了拍秦如意的肩膀，“回去之後，昨天的合作我找你對接，現在我對你更有信心了！”
“好呀！”
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