第43章
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第43章
九點半的飛機, 八點五十分秦如意和夏炳嚴才到機場。
時間完全趕得及，這個時候坐飛機的人本來就不多，他們走的還是VIP通道。
通過安檢進入候機廳, 夏炳嚴掃視一圈後帶著秦如意向一個正在跟年輕女銷售員閑聊的酒紅色襯衫男走了過去。
“阿澤。”
走近後夏炳嚴喊了一聲。
酒紅色襯衫男轉身看了一眼, 朝剛才聊的火熱的女銷售員露出瀟灑而又歉意的笑容, “下次再聊, 拜～”
而後轉身看向夏炳嚴身邊的秦如意, 不等他介紹就伸出了手，“你好美麗的小姐，我是蕭承澤，很榮幸認識你, 你可以喊我Allen。”
秦如意看著蕭承澤, 這人跟夏炳嚴完全不是一個風格的。夏炳嚴身上沒有香水味兒，他衣服的顏色都很正經, 領帶是不變的標配。
而蕭承澤噴香水了，他的領口松松垮垮，上面兩個扣子開著，顯得整個人很是浪蕩不羈。幸好這張臉不醜, 否則酒紅色穿不好真的會辣眼睛。
秦如意蜻蜓點水般的握了握蕭承澤的手, “你好，我是秦如意, 也很高興認識你。”
打過招呼之後她開始道謝, “夏總跟我說了合同的事情, 麻煩你了, 謝謝！”
“不客氣, 我的榮幸。”
蕭承澤看著秦如意，這可是夏炳嚴請他幫過忙的女人, 不多見！
他笑著說道：“我跟Vincent認識這麽久，很少見他帶這麽漂亮的女孩子一起出差……”
“謝謝誇獎。”
秦如意只笑納了誇讚自己的話，沒有做其他回應，夏炳嚴帶誰出差跟她又沒關系。
蕭承澤還想再說什麽，夏炳嚴催促道：“該登機了。”
果然他話音剛落，機場廣播就響了起來，確實該登機了。
三個人都是頭等艙，這架飛機頭等艙的座位雖然是兩連位，但前後左右的空間都很寬敞。
夏炳嚴和秦如意的座位挨著，因為是一起買的。蕭承澤的座位在另一側，他走過來拍了拍夏炳嚴的肩膀，“我們換個座位怎麽樣？”
要是換座，估計這一路上蕭承澤的嘴就不會停，話多的人太聒噪！
所以夏炳嚴毫不猶豫的拒絕了，“你正經點兒，要是有空就多想想明天的事情。”
夏炳嚴是很正經，正經到很是無趣。比如他不混酒吧夜店，不喜歡找女伴……
作為朋友，蕭承澤為這種正經感到頭疼，總覺得這樣的生活很枯燥。
雖然看不出來夏炳嚴和這個秦如意之間有什麽暧昧，但蕭承澤覺得能被夏炳嚴帶出來的女人，肯定是比較特殊的存在，他還挺好奇的。
暫時沒有機會滿足自己的好奇心，蕭承澤探過身笑道：“秦小姐，跟你聊天很開心，等到東京我帶你去游覽一番。”
“謝謝。”
秦如意笑了笑，覺得蕭承澤挺有趣的。
國際航班，秦如意沒少搭乘。
其實坐飛機不太讓人感到舒適，人在天上飛，總是會有種不太踏實的感覺。
夏炳嚴的座位臨窗，見秦如意瞥了一眼窗外，他就說道：“可以換下座位臨窗俯瞰，要換嗎？”
“謝謝。”
秦如意點點頭，她喜歡臨窗的位置。
然後兩個人換了一下座位。
一旁的蕭承澤覺得夏炳嚴不太對勁，他這個人對異性是很有紳士風度，但跟女孩子主動換座位這種事，應該是屬於男人對女人的關心。
很快飛機起飛後，隔著過道蕭承澤扭頭敲了敲自己的座椅把手。
夏炳嚴扭頭看過去，就聽他說道：“要飛四個多小時，很無聊，不如來談談正事。”
瞥了林承澤一眼，夏炳嚴說道：“你什麽時候談正事這麽積極？”
林承澤聳聳肩，“無聊嘛，只能工作！”
接著他的語氣變得很是認真，“講真，明天談的話代理沒有問題。不過代理費應該很難壓下來，你要知道日本不是港城。那邊的市場比港城和南洋加起來都大，所以競爭不是一般的激烈。日本本土至少有兩三家大的廠商，再加上美國的西嘉和利達，簡直就是大混戰！”
論人口數量，日本沒有南洋多，但日本的經濟實力比南洋強的多。所以消費能力非常強勁，市場很大。
離得近，市場大，這就是夏炳嚴首先日本作為海外市場前站的原因。
蕭承澤這樣說，說明代理費的壓縮空間真的不大。代理費影響的是利潤，但如果沒有銷量，就沒有代理費，更談不上利潤。
別說是候薄利多銷，有時候就算是賠本也要占領市場，“美國那兩家公司的代理費你知道具體是多少嗎？”
“聽說都在30%以上。”
蕭承澤沒有問游戲機的利潤率是多少，不過可以猜到，能給出這麽高代理費，行業利潤率至少是100%。
“其實，游戲機對於影視行業來說確實是新興娛樂產業，只是這個行業內部的競爭並不比影視行業小多少。現在是美日兩家的廠商在廝殺，基本上誰占領日本市場，就能輻射亞洲市場。”
然而在秦如意看來，游戲市場的潛力隨著科技的發展只會越來越大，尤其是電腦普及之後。到時候就不是這麽幾家公司在爭搶，而是會有數不清的大小游戲公司。
她當然是選擇主動去競爭，畢竟後續公司的發展、人才的培養都要經過競爭的洗禮。
不競爭，怎麽能摸準市場的脈搏？
代理費的標準秦如意不當家，得看夏炳嚴，“夏總，我們的代理費上限是多少？”
沒有想到夏炳嚴卻吐出來四個字，“沒有上限。”
聽得秦如意和蕭承澤都不約而同的看向他，都沒聽明白是什麽意思。
夏炳嚴微微一笑，眼底是一閃而過的野心，“我們不需要上限，市場競爭永遠只有一種結果，那就是贏家通吃！作為外來商品，想要迅速占領市場，就要舍得讓利。”
這在賭場上叫做□□，玩的很大……
蕭承澤聽完之後睜大了眼睛“Vincent，你這樣很瘋狂啊！”
秦如意皺眉，“要把利潤全讓渡出去去搶占市場？”
這要是搞不好，直接就破產了吧！
夏炳嚴看向秦如意很是詳細的解釋了自己的商業理念，“游戲行業很新，競爭再大，也是新生行業。新生行業很脆弱，既然要競爭就要在競爭對手還沒有壯大的時候下狠手。要知道，港城的市場實在是太小了，作為港商想要做大做強，除了外貿沒有其他路可走。”
“我們的游戲既然能在港城從西嘉手裏搶到一半的市場，說明游戲本身的質量不差。而不給予足夠的利益，代理商不會盡力鋪貨。至於代理費我考慮的是根據銷售量分級管控，這次不會再采用分期付款。具體情況看明天怎麽談，因為我們對日本市場的了解肯定沒有本土代理商更充分。”
“比拼利潤，同等銷量下我們肯定比不過本地廠家，因為我們有中間環節。只是現階段要是設子公司本地生產直銷的話，無論是時間成本還是資金成本都不低。所以我的打算是先搶占市場，等有了市場再降低銷售成本。”
他的電子廠，前前後後投了一個億，一年多才回本。游戲機才投了一千五百萬，已經回本了。所以夏炳嚴很有信心，只要產品質量過硬，他就有資本打價格戰賠得起！
聽夏炳嚴解釋了這麽多，秦如意沒有再反對。確實，港城的市場太小，外貿才是最終的出路。
其實，內地市場更大，只是這個年代的內地市場，對於游戲機來說並不友好。市場容量指不定還沒有港城大，所以還要再等等。
對於公司的運營，秦如意覺得自己沒有夏炳嚴有經驗，也沒有他有資本，得聽大股東的話。
“這些你做主吧！”
蕭承澤摸著下巴，夏炳嚴的眼光很好，他不否認。同樣是留學歸來，他在家族企業混日子。而夏炳嚴並沒有接手夏氏，選擇了另起爐竈。現在看來，夏炳嚴名下的兩家公司發展的都很好。
電子公司已經是港城最大的集成電路生產商，房地產公司拿下了不少住宅用地，而住宅市場現在看起來不比商業地產差。
夏炳嚴已經儼然是港城豪門子弟中最出色的人物，連自己那老爹提起來都是讚不絕口。所以，蕭承澤覺得自己不用替他擔心。
“既然你已經有了主意，那就沒什麽好說的了。明天我會配合你，其他的，看你了！另外，南洋市場要更好拿下，那邊的交給我沒問題。”
夏炳嚴點點頭，南洋那邊對港城產品的市場反應一向不錯。無論是港片還是其他，在那邊的接受度都比較良好。
所以，南洋市場，沒有什麽可擔心的。交給蕭承澤就可以，沒有必要親自跑一趟。
他朝秦如意安撫的笑了笑，“別擔心，交給我。到東京後我們出去逛逛，看看當地情況你心裏可能會更有數。現在先休息一會兒吧！”
本來夏炳嚴擔心秦如意會反對自己激進的做法，這種做法相當於是犧牲了她的短期利益，而她的手頭一向不寬裕。
還好，她沒有提什麽異議，很支持自己。
其實夏炳嚴想多了，只要理由充分，秦如意很通情達理。她也希望公司能夠做大做強！
而公司能不能做大做強，明天的代理商很關鍵。
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九點半的飛機, 八點五十分秦如意和夏炳嚴才到機場。
時間完全趕得及，這個時候坐飛機的人本來就不多，他們走的還是VIP通道。
通過安檢進入候機廳, 夏炳嚴掃視一圈後帶著秦如意向一個正在跟年輕女銷售員閑聊的酒紅色襯衫男走了過去。
“阿澤。”
走近後夏炳嚴喊了一聲。
酒紅色襯衫男轉身看了一眼, 朝剛才聊的火熱的女銷售員露出瀟灑而又歉意的笑容, “下次再聊, 拜～”
而後轉身看向夏炳嚴身邊的秦如意, 不等他介紹就伸出了手，“你好美麗的小姐，我是蕭承澤，很榮幸認識你, 你可以喊我Allen。”
秦如意看著蕭承澤, 這人跟夏炳嚴完全不是一個風格的。夏炳嚴身上沒有香水味兒，他衣服的顏色都很正經, 領帶是不變的標配。
而蕭承澤噴香水了，他的領口松松垮垮，上面兩個扣子開著，顯得整個人很是浪蕩不羈。幸好這張臉不醜, 否則酒紅色穿不好真的會辣眼睛。
秦如意蜻蜓點水般的握了握蕭承澤的手, “你好，我是秦如意, 也很高興認識你。”
打過招呼之後她開始道謝, “夏總跟我說了合同的事情, 麻煩你了, 謝謝！”
“不客氣, 我的榮幸。”
蕭承澤看著秦如意，這可是夏炳嚴請他幫過忙的女人, 不多見！
他笑著說道：“我跟Vincent認識這麽久，很少見他帶這麽漂亮的女孩子一起出差……”
“謝謝誇獎。”
秦如意只笑納了誇讚自己的話，沒有做其他回應，夏炳嚴帶誰出差跟她又沒關系。
蕭承澤還想再說什麽，夏炳嚴催促道：“該登機了。”
果然他話音剛落，機場廣播就響了起來，確實該登機了。
三個人都是頭等艙，這架飛機頭等艙的座位雖然是兩連位，但前後左右的空間都很寬敞。
夏炳嚴和秦如意的座位挨著，因為是一起買的。蕭承澤的座位在另一側，他走過來拍了拍夏炳嚴的肩膀，“我們換個座位怎麽樣？”
要是換座，估計這一路上蕭承澤的嘴就不會停，話多的人太聒噪！
所以夏炳嚴毫不猶豫的拒絕了，“你正經點兒，要是有空就多想想明天的事情。”
夏炳嚴是很正經，正經到很是無趣。比如他不混酒吧夜店，不喜歡找女伴……
作為朋友，蕭承澤為這種正經感到頭疼，總覺得這樣的生活很枯燥。
雖然看不出來夏炳嚴和這個秦如意之間有什麽暧昧，但蕭承澤覺得能被夏炳嚴帶出來的女人，肯定是比較特殊的存在，他還挺好奇的。
暫時沒有機會滿足自己的好奇心，蕭承澤探過身笑道：“秦小姐，跟你聊天很開心，等到東京我帶你去游覽一番。”
“謝謝。”
秦如意笑了笑，覺得蕭承澤挺有趣的。
國際航班，秦如意沒少搭乘。
其實坐飛機不太讓人感到舒適，人在天上飛，總是會有種不太踏實的感覺。
夏炳嚴的座位臨窗，見秦如意瞥了一眼窗外，他就說道：“可以換下座位臨窗俯瞰，要換嗎？”
“謝謝。”
秦如意點點頭，她喜歡臨窗的位置。
然後兩個人換了一下座位。
一旁的蕭承澤覺得夏炳嚴不太對勁，他這個人對異性是很有紳士風度，但跟女孩子主動換座位這種事，應該是屬於男人對女人的關心。
很快飛機起飛後，隔著過道蕭承澤扭頭敲了敲自己的座椅把手。
夏炳嚴扭頭看過去，就聽他說道：“要飛四個多小時，很無聊，不如來談談正事。”
瞥了林承澤一眼，夏炳嚴說道：“你什麽時候談正事這麽積極？”
林承澤聳聳肩，“無聊嘛，只能工作！”
接著他的語氣變得很是認真，“講真，明天談的話代理沒有問題。不過代理費應該很難壓下來，你要知道日本不是港城。那邊的市場比港城和南洋加起來都大，所以競爭不是一般的激烈。日本本土至少有兩三家大的廠商，再加上美國的西嘉和利達，簡直就是大混戰！”
論人口數量，日本沒有南洋多，但日本的經濟實力比南洋強的多。所以消費能力非常強勁，市場很大。
離得近，市場大，這就是夏炳嚴首先日本作為海外市場前站的原因。
蕭承澤這樣說，說明代理費的壓縮空間真的不大。代理費影響的是利潤，但如果沒有銷量，就沒有代理費，更談不上利潤。
別說是候薄利多銷，有時候就算是賠本也要占領市場，“美國那兩家公司的代理費你知道具體是多少嗎？”
“聽說都在30%以上。”
蕭承澤沒有問游戲機的利潤率是多少，不過可以猜到，能給出這麽高代理費，行業利潤率至少是100%。
“其實，游戲機對於影視行業來說確實是新興娛樂產業，只是這個行業內部的競爭並不比影視行業小多少。現在是美日兩家的廠商在廝殺，基本上誰占領日本市場，就能輻射亞洲市場。”
然而在秦如意看來，游戲市場的潛力隨著科技的發展只會越來越大，尤其是電腦普及之後。到時候就不是這麽幾家公司在爭搶，而是會有數不清的大小游戲公司。
她當然是選擇主動去競爭，畢竟後續公司的發展、人才的培養都要經過競爭的洗禮。
不競爭，怎麽能摸準市場的脈搏？
代理費的標準秦如意不當家，得看夏炳嚴，“夏總，我們的代理費上限是多少？”
沒有想到夏炳嚴卻吐出來四個字，“沒有上限。”
聽得秦如意和蕭承澤都不約而同的看向他，都沒聽明白是什麽意思。
夏炳嚴微微一笑，眼底是一閃而過的野心，“我們不需要上限，市場競爭永遠只有一種結果，那就是贏家通吃！作為外來商品，想要迅速占領市場，就要舍得讓利。”
這在賭場上叫做□□，玩的很大……
蕭承澤聽完之後睜大了眼睛“Vincent，你這樣很瘋狂啊！”
秦如意皺眉，“要把利潤全讓渡出去去搶占市場？”
這要是搞不好，直接就破產了吧！
夏炳嚴看向秦如意很是詳細的解釋了自己的商業理念，“游戲行業很新，競爭再大，也是新生行業。新生行業很脆弱，既然要競爭就要在競爭對手還沒有壯大的時候下狠手。要知道，港城的市場實在是太小了，作為港商想要做大做強，除了外貿沒有其他路可走。”
“我們的游戲既然能在港城從西嘉手裏搶到一半的市場，說明游戲本身的質量不差。而不給予足夠的利益，代理商不會盡力鋪貨。至於代理費我考慮的是根據銷售量分級管控，這次不會再采用分期付款。具體情況看明天怎麽談，因為我們對日本市場的了解肯定沒有本土代理商更充分。”
“比拼利潤，同等銷量下我們肯定比不過本地廠家，因為我們有中間環節。只是現階段要是設子公司本地生產直銷的話，無論是時間成本還是資金成本都不低。所以我的打算是先搶占市場，等有了市場再降低銷售成本。”
他的電子廠，前前後後投了一個億，一年多才回本。游戲機才投了一千五百萬，已經回本了。所以夏炳嚴很有信心，只要產品質量過硬，他就有資本打價格戰賠得起！
聽夏炳嚴解釋了這麽多，秦如意沒有再反對。確實，港城的市場太小，外貿才是最終的出路。
其實，內地市場更大，只是這個年代的內地市場，對於游戲機來說並不友好。市場容量指不定還沒有港城大，所以還要再等等。
對於公司的運營，秦如意覺得自己沒有夏炳嚴有經驗，也沒有他有資本，得聽大股東的話。
“這些你做主吧！”
蕭承澤摸著下巴，夏炳嚴的眼光很好，他不否認。同樣是留學歸來，他在家族企業混日子。而夏炳嚴並沒有接手夏氏，選擇了另起爐竈。現在看來，夏炳嚴名下的兩家公司發展的都很好。
電子公司已經是港城最大的集成電路生產商，房地產公司拿下了不少住宅用地，而住宅市場現在看起來不比商業地產差。
夏炳嚴已經儼然是港城豪門子弟中最出色的人物，連自己那老爹提起來都是讚不絕口。所以，蕭承澤覺得自己不用替他擔心。
“既然你已經有了主意，那就沒什麽好說的了。明天我會配合你，其他的，看你了！另外，南洋市場要更好拿下，那邊的交給我沒問題。”
夏炳嚴點點頭，南洋那邊對港城產品的市場反應一向不錯。無論是港片還是其他，在那邊的接受度都比較良好。
所以，南洋市場，沒有什麽可擔心的。交給蕭承澤就可以，沒有必要親自跑一趟。
他朝秦如意安撫的笑了笑，“別擔心，交給我。到東京後我們出去逛逛，看看當地情況你心裏可能會更有數。現在先休息一會兒吧！”
本來夏炳嚴擔心秦如意會反對自己激進的做法，這種做法相當於是犧牲了她的短期利益，而她的手頭一向不寬裕。
還好，她沒有提什麽異議，很支持自己。
其實夏炳嚴想多了，只要理由充分，秦如意很通情達理。她也希望公司能夠做大做強！
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