第35章
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第35章
港城, 1982年1月8日，晴。
這天，華星游戲公司的游戲機趕在陰歷年前投入市場。過年期間向來是娛樂場所人滿為患的大好時節, 游戲廳也一樣。
沒有像吉順貿易公司一樣選擇在電子大市場開店營業, 華星游戲公司的銷售大廳在繁華的商業街上。
主要是時間緊迫, 電子大市場那邊沒有合適的店面, 不過也沒有人規定游戲機一定要擺在那邊賣。
從決定投資到產出成品, 一共也就一個兩個月的時間。而且游戲機這種東西現在也不需要像其他商品一樣打廣告宣傳，畢竟客戶群體太小，無論是上報紙還是上電視宣傳的意義不大。
所有的推廣，都只在於口口相傳。
就這樣, 似乎是靜悄悄的, 港城就突然冒出來這麽一家不知名的游戲機生產商，無論是西嘉公司還是吉順貿易公司都還不知道這個競爭對手的存在。
開業的這天, 陳小刀帶著梁大強他們不僅作為客戶來了，還帶著開業大吉的花籃，都沒空著手。
福爺都發話了，在深水埗誰要開游戲廳都要來找華星游戲公司。他已經找人查過, 華星游戲公司的第一大股東是夏氏的夏炳嚴, 第二大股東正是秦如意。
對於福爺來說，自己的地盤上多開一家店就能多賺些錢。因為, 自己手下開的店也得交保護費, 不過減半。
而且, 賣游戲機也能掙錢。深水埗的游戲機渠道是秦如意直接找的陳小刀, 這個面子他給, 不會搶陳小刀應得的。
但除此之外其他地方，陳小刀他們負責去拉人頭, 抽成嘛，自然是大頭歸福爺。
至於陳小刀對這個結果也只能認，誰讓他跟福爺比只是個小馬仔。能開個游戲廳對於他來說就已經很不錯了，這可是正經的好營生。
陳小刀帶來的人不僅都在他那裏參觀試玩過，還親眼所見他的營收。這些人這次來就是奔著游戲機來的，連大廳裏的體驗機都不用試玩直接就交錢提貨。
華星游戲公司還負責送貨上門，開游戲廳的場地早已經準備好就等游戲機到位。
梁大強和梁小強兄弟倆看著他們的游戲機正在裝車，心裏有些小激動。跟陳小刀一樣，他們家也是從內地偷渡過來的。從在港頭幹苦力到跟著福爺混，到現在終於可以開店了，有種揚眉吐氣的感覺！
主要是賺錢不費勁兒，坐著就能收錢這種好事誰不想要？他們兩個已經在陳小刀的游戲廳看了一星期，可真不是忽悠，哪天都有個千把塊的收入進包。
不說別人，他們倆還忍不住貢獻了百十塊……
他們這些人，都是混的不怎麽樣的那撮。游戲廳賺錢又不是現在才知道的，但不是誰都能開得起。
作為游戲機最早的那批玩家，以他們的親身體驗，知道這生意也不是穩賺不賠的。如果游戲機沒挑好，裏面的游戲不好玩，就沒多少人願意玩，那就會虧錢。
如果不確定游戲好玩，就是分期付款他們也不會買。畢竟這東西買了又不能退貨，賺不了錢，機器就砸手裏了，錢算是打水漂了！
當然，就算是游戲機好玩，也得分期才能咬咬牙湊出錢來。錢和好玩，兩個條件缺一不可。
不得不說，針對陳小刀這些人的營銷策略，秦如意拿捏的很精準。
江家樂負責銷售，自然也拉來一些意向客戶。不過這些客戶就沒那麽幹凈利落的下決心要買了，因為他們沒有體驗試玩。
陳小刀的游戲廳其實就相當於試玩體驗廳，而且還附帶可視化賺錢效果場景，那效果杠杠的！
陳小刀帶來的人都笑嘻嘻的跟著自己買的游戲機離開後，大廳的體驗區裏，還有幾十號人，正圍著游戲機上手試玩。
這些人可能沒有多精明，但都不傻，當然不可能買那種連自己都不喜歡玩的游戲機！
試玩之後，不少人最終還是選擇掏錢購買。還是一樣的理由，一是好玩，二是可以分期付款。
開業第一天秦如意和江家樂都在現場，看到這副場景都挺高興的，說明營銷做的還算可以。
游戲機這種東西，從海關的數據來看港城的保有量也就四千來臺。所以，別指望能一下子賣出去多少，本來市場就不大。
可市場雖然不大，但產值很可觀，這是營收上億的生意！游戲機比電視機、收音機這些電子產品都要貴的多，絕對算得上是電子產品中的貴族。
“很不錯，今天一共賣出去二百八十三臺！”
江家樂看著剛統計出來的數據，心裏很滿意，這只是剛開始。
“待過段時間，買回去游戲機的這批人的游戲廳生意不錯，就還會有其他人聞名而來！”
江家樂說的不錯，秦如意也這麽認為。
好玩的游戲，是會傳染的。
盡管這個時代沒有所謂的網絡發酵網絡傳播，但好玩的新游戲只要出現就一定會吸引到玩家。而想要開游戲廳以及已經有游戲廳的人，因為賺錢效應就會自然而然的成為購買者。
秦如意問道：“現在一天能生產多少游戲機？”
“五十臺。產能應該是很充足。”
江家樂也沒有想到第一天會這麽暢銷，幸好準備了一周的產量。游戲機的生產並不難，拋開游戲本身，游戲機最大的工作量就是人工組裝，然而生產線只有一條。
其實投入的這一千五百萬，生產線並不占大頭，也就五六百萬。其他的，配件和人工也要占很大比例。
當然，秦如意的游戲制作沒有計入成本。
根據港城現有的市場容量計算，每天五十臺絕對不算少。照這樣下去，一個月就能生產一千五百臺。
就這，估計生產不了幾個月就可能要停產。畢竟這種游戲機不是走量的商品，不可能進入千家萬戶。
秦如意記得據說游戲廳最火爆的年代，全國大約有十萬家左右。不過內地人多地廣，市場肯定大的多。
港城太小了，就算是再推廣市場容量連一千家都難有！市場的天花板已經被限制住，能賣出去個三四千臺就已經算是很成功了。
現在秦如意再次感同身受的明白為什麽港城是自由貿易港，很多人都是做的對外貿易。確實，不出口的話，市場容量的上限焊死了。
江家樂當然更明白這點兒，所以開始說接下來的計劃，“今天的銷量不錯，年後就能知道市場的後續反應。我已經派人去東南亞和日本考察市場，到時候會帶來當地最流行的游戲基板，秦小姐你可以好好研究一番。
任何產品在不同地區，受制於文化差異等，受歡迎程度也不盡一致。在港城受歡迎的游戲，未必在其他地方受歡迎。下一步我們想要開發海外市場，就需要研究當地人的喜好。”
秦如意點點頭，確實如此。有那種全球都火的游戲，也不排除很多游戲只是區域性火爆，出海後可能會出現水土不服的現象。
海外市場暫且不說，秦如意關心的是港城市場。第一天的銷售量估計也就只能維持這一天，因為這是一段時間營銷爆發的結果。想買游戲機的人，在這一天基本上都買的差不多了。
後續，就要等口碑和賺錢效應的發酵，還不知道要到什麽時候。
夏炳嚴投了一千五百萬，要想不虧本至少得賣五百多臺游戲機才能達到這個營收。而想要賺錢，就要賣出去更多！
現在的銷量顯然離回本還差一大截，遠遠不夠，秦如意不能完全放心的以今天的銷量來定乾坤。
果然，火爆的第一天過去後，第二天兩百多平米的營業廳就變得門可羅雀。不僅第二天是這樣的光景，接下來直到過年前這半個多月，一直如此。
這些都是意料之中的事情，除了加大口口相傳的推銷力度，沒有其他更好的辦法。
註意到吉順貿易公司目前還沒有上新游戲，秦如意的心裏壓力小了那麽一點點。
其實這個時候，如果對手上新爆款，對自己來說還真是不妙。
還好，沒有。
剩下的交給時間，過完年再說。
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港城, 1982年1月8日，晴。
這天，華星游戲公司的游戲機趕在陰歷年前投入市場。過年期間向來是娛樂場所人滿為患的大好時節, 游戲廳也一樣。
沒有像吉順貿易公司一樣選擇在電子大市場開店營業, 華星游戲公司的銷售大廳在繁華的商業街上。
主要是時間緊迫, 電子大市場那邊沒有合適的店面, 不過也沒有人規定游戲機一定要擺在那邊賣。
從決定投資到產出成品, 一共也就一個兩個月的時間。而且游戲機這種東西現在也不需要像其他商品一樣打廣告宣傳，畢竟客戶群體太小，無論是上報紙還是上電視宣傳的意義不大。
所有的推廣，都只在於口口相傳。
就這樣, 似乎是靜悄悄的, 港城就突然冒出來這麽一家不知名的游戲機生產商，無論是西嘉公司還是吉順貿易公司都還不知道這個競爭對手的存在。
開業的這天, 陳小刀帶著梁大強他們不僅作為客戶來了，還帶著開業大吉的花籃，都沒空著手。
福爺都發話了，在深水埗誰要開游戲廳都要來找華星游戲公司。他已經找人查過, 華星游戲公司的第一大股東是夏氏的夏炳嚴, 第二大股東正是秦如意。
對於福爺來說，自己的地盤上多開一家店就能多賺些錢。因為, 自己手下開的店也得交保護費, 不過減半。
而且, 賣游戲機也能掙錢。深水埗的游戲機渠道是秦如意直接找的陳小刀, 這個面子他給, 不會搶陳小刀應得的。
但除此之外其他地方，陳小刀他們負責去拉人頭, 抽成嘛，自然是大頭歸福爺。
至於陳小刀對這個結果也只能認，誰讓他跟福爺比只是個小馬仔。能開個游戲廳對於他來說就已經很不錯了，這可是正經的好營生。
陳小刀帶來的人不僅都在他那裏參觀試玩過，還親眼所見他的營收。這些人這次來就是奔著游戲機來的，連大廳裏的體驗機都不用試玩直接就交錢提貨。
華星游戲公司還負責送貨上門，開游戲廳的場地早已經準備好就等游戲機到位。
梁大強和梁小強兄弟倆看著他們的游戲機正在裝車，心裏有些小激動。跟陳小刀一樣，他們家也是從內地偷渡過來的。從在港頭幹苦力到跟著福爺混，到現在終於可以開店了，有種揚眉吐氣的感覺！
主要是賺錢不費勁兒，坐著就能收錢這種好事誰不想要？他們兩個已經在陳小刀的游戲廳看了一星期，可真不是忽悠，哪天都有個千把塊的收入進包。
不說別人，他們倆還忍不住貢獻了百十塊……
他們這些人，都是混的不怎麽樣的那撮。游戲廳賺錢又不是現在才知道的，但不是誰都能開得起。
作為游戲機最早的那批玩家，以他們的親身體驗，知道這生意也不是穩賺不賠的。如果游戲機沒挑好，裏面的游戲不好玩，就沒多少人願意玩，那就會虧錢。
如果不確定游戲好玩，就是分期付款他們也不會買。畢竟這東西買了又不能退貨，賺不了錢，機器就砸手裏了，錢算是打水漂了！
當然，就算是游戲機好玩，也得分期才能咬咬牙湊出錢來。錢和好玩，兩個條件缺一不可。
不得不說，針對陳小刀這些人的營銷策略，秦如意拿捏的很精準。
江家樂負責銷售，自然也拉來一些意向客戶。不過這些客戶就沒那麽幹凈利落的下決心要買了，因為他們沒有體驗試玩。
陳小刀的游戲廳其實就相當於試玩體驗廳，而且還附帶可視化賺錢效果場景，那效果杠杠的！
陳小刀帶來的人都笑嘻嘻的跟著自己買的游戲機離開後，大廳的體驗區裏，還有幾十號人，正圍著游戲機上手試玩。
這些人可能沒有多精明，但都不傻，當然不可能買那種連自己都不喜歡玩的游戲機！
試玩之後，不少人最終還是選擇掏錢購買。還是一樣的理由，一是好玩，二是可以分期付款。
開業第一天秦如意和江家樂都在現場，看到這副場景都挺高興的，說明營銷做的還算可以。
游戲機這種東西，從海關的數據來看港城的保有量也就四千來臺。所以，別指望能一下子賣出去多少，本來市場就不大。
可市場雖然不大，但產值很可觀，這是營收上億的生意！游戲機比電視機、收音機這些電子產品都要貴的多，絕對算得上是電子產品中的貴族。
“很不錯，今天一共賣出去二百八十三臺！”
江家樂看著剛統計出來的數據，心裏很滿意，這只是剛開始。
“待過段時間，買回去游戲機的這批人的游戲廳生意不錯，就還會有其他人聞名而來！”
江家樂說的不錯，秦如意也這麽認為。
好玩的游戲，是會傳染的。
盡管這個時代沒有所謂的網絡發酵網絡傳播，但好玩的新游戲只要出現就一定會吸引到玩家。而想要開游戲廳以及已經有游戲廳的人，因為賺錢效應就會自然而然的成為購買者。
秦如意問道：“現在一天能生產多少游戲機？”
“五十臺。產能應該是很充足。”
江家樂也沒有想到第一天會這麽暢銷，幸好準備了一周的產量。游戲機的生產並不難，拋開游戲本身，游戲機最大的工作量就是人工組裝，然而生產線只有一條。
其實投入的這一千五百萬，生產線並不占大頭，也就五六百萬。其他的，配件和人工也要占很大比例。
當然，秦如意的游戲制作沒有計入成本。
根據港城現有的市場容量計算，每天五十臺絕對不算少。照這樣下去，一個月就能生產一千五百臺。
就這，估計生產不了幾個月就可能要停產。畢竟這種游戲機不是走量的商品，不可能進入千家萬戶。
秦如意記得據說游戲廳最火爆的年代，全國大約有十萬家左右。不過內地人多地廣，市場肯定大的多。
港城太小了，就算是再推廣市場容量連一千家都難有！市場的天花板已經被限制住，能賣出去個三四千臺就已經算是很成功了。
現在秦如意再次感同身受的明白為什麽港城是自由貿易港，很多人都是做的對外貿易。確實，不出口的話，市場容量的上限焊死了。
江家樂當然更明白這點兒，所以開始說接下來的計劃，“今天的銷量不錯，年後就能知道市場的後續反應。我已經派人去東南亞和日本考察市場，到時候會帶來當地最流行的游戲基板，秦小姐你可以好好研究一番。
任何產品在不同地區，受制於文化差異等，受歡迎程度也不盡一致。在港城受歡迎的游戲，未必在其他地方受歡迎。下一步我們想要開發海外市場，就需要研究當地人的喜好。”
秦如意點點頭，確實如此。有那種全球都火的游戲，也不排除很多游戲只是區域性火爆，出海後可能會出現水土不服的現象。
海外市場暫且不說，秦如意關心的是港城市場。第一天的銷售量估計也就只能維持這一天，因為這是一段時間營銷爆發的結果。想買游戲機的人，在這一天基本上都買的差不多了。
後續，就要等口碑和賺錢效應的發酵，還不知道要到什麽時候。
夏炳嚴投了一千五百萬，要想不虧本至少得賣五百多臺游戲機才能達到這個營收。而想要賺錢，就要賣出去更多！
現在的銷量顯然離回本還差一大截，遠遠不夠，秦如意不能完全放心的以今天的銷量來定乾坤。
果然，火爆的第一天過去後，第二天兩百多平米的營業廳就變得門可羅雀。不僅第二天是這樣的光景，接下來直到過年前這半個多月，一直如此。
這些都是意料之中的事情，除了加大口口相傳的推銷力度，沒有其他更好的辦法。
註意到吉順貿易公司目前還沒有上新游戲，秦如意的心裏壓力小了那麽一點點。
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還好，沒有。
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