第30章
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第30章
房子租好後, 秦如意很快從林太太家搬出來自己住，簡單購置了一張木板床和桌椅等必需品就在出租屋住下了。
同住一棟樓，接下來的幾天並沒有偶遇到過周景琛一次。盡管知道他就住樓上, 秦如意此時也沒有借故去湊近乎。
周景琛明顯對自己沒有興趣, 現在無事叨擾豈不是惹人煩？
喜歡一個人, 至少不應該對他造成困擾。主動歸主動, 死纏爛打不可取。
再說, 喜歡一個人，自然是希望對方也能喜歡自己。單方面不斷的糾纏那叫騷擾，秦如意覺得自己的臉皮是厚了那麽一丟丟，但還沒有厚到刀槍不入的地步。
所以, 還是先從見面打招呼的友好鄰裏關系開始慢慢熟悉之後再進一步。
公司裏, 江家樂給秦如意安排了很多分析報告的工作。
為了能讓她這報告寫的充分詳細，還特意買了幾臺游戲機放在她的辦公室裏, 游戲可以任由隨便玩。
這幾臺游戲機，是目前吉順貿易公司裏所有的游戲類型。秦如意要做的就是全面分析每一款游戲，總結其受歡迎或者不受歡迎的原因，並與她的游戲做比較分析。
這倒是不是故意刁難, 而是分析研究市場是公司必須要做的重要工作。而這項工作, 目前顯然只有秦如意能做，誰讓她現在是唯一的研發人員呢！
她必須要保證做出來的游戲能有廣泛的市場, 所以必要的分析工作不僅不可或缺, 而且非常重要。
事實上, 秦如意也覺得這項工作十分有必要。她只是憑感覺和後世的經驗來判斷游戲的可玩性, 但對於這個行業並沒有太多了解, 尤其是這種古老的街機游戲。
所以，為了深入透徹的研究, 秦如意的日常工作就是玩游戲玩、寫報告、做游戲。
只是，看著手中已經完成的第一份報告。秦如意後知後覺的意識到，分析報告是很重要，但正常情況下這種報告應該在投資生產前就要做好以供決策。
而現在生產線都已經上了，游戲早已經定好不會更改。
再來分析，這不是馬後炮嗎？
不過怎麽說呢，通過分析報告這麽逐項分析，她確實捋順了部分思路，把之前考慮到的碎片化東西進行了條理化的總結。
一周後，秦如意把整理好的分析報告交給江家樂，而江家樂翻閱後則是轉交給了夏炳嚴。
本來，這項工作就是夏炳嚴通過江家樂安排給秦如意的。
一是因為對於電子游戲，他還是想再多了解一些。
第二個原因，也就是最重要的目的是，他想鍛煉打磨秦如意這塊璞玉。
是的，在夏炳嚴眼中，秦如意就像一塊待打磨的璞玉。她很有做生意的天賦，只是還太稚嫩。
像她這樣冒冒失失的來找自己推銷游戲，連個調研分析報告都不知道準備。可以這樣說，整個港城能不眨眼的拿出來上千萬投資的人不少，但願意投給她的絕對是一個都不會有！
夏炳嚴覺得自己算是慧眼識珠，希望秦如意能夠在自己的培養下成長起來，或者說他想要看看她能達到哪種程度。
這是一件很值得期待的事情，他以為這大約就是伯樂發現千裏馬時的心情。
秦如意的這幾份分析報告，夏炳嚴都有認真看過。寫的不錯，至少他這個對電子游戲沒有興趣的人能看明白。
其實分析報告這種東西，對於秦如意來說，小菜一碟。
雖然工作經驗等於零，但好歹是寫過不止一篇論文的人，而且她留學的碩士學位並不水，這方面的能力當然是有。
雖然不知道秦如意的底細，但夏炳嚴覺得自己的眼光很不錯。
在游戲機的項目上，他有意鍛煉秦如意，重要的事項都會讓她參與。
游戲機開始生產之前，就要先定下如何搶占市場的營銷計劃。
為此，需要開會討論。
參會人不僅有江家樂，還有秦如意，就在夏炳嚴的辦公室裏。
江家樂了解自己老板的做事風格，夏炳嚴一貫的雷厲風行，工作追求效率。所以營銷計劃他早有準備，可以侃侃而談。
“目前吉順貿易公司代理的游戲機獨占港城市場，他們的有固定的銷售渠道。據調查，現有的游戲廳基本上都有幫派背景。這算是那些幫派的正經生意，所以我們想要打開市場，最好也從這裏入手。”
事實上，娛樂產業中，不少都有幫派的身影，比如酒吧、歌廳之類。
幫派的人也不是專幹違法犯罪的事，有合法的賺錢生意他們當然更喜歡。游戲廳是這兩年新興起來的合法產業，算是一條生財之道。
江家樂接著繼續往下說：“我們的游戲機是本地生產且集成電路板我們自己就能提供，優勢在於成本更低。
我的建議是打價格戰先進入市場，如果游戲本身質量過關，買家不會拒絕賺錢的機會。游戲對於玩家來說，追求的就是新鮮感。而市面上最新的熱銷游戲，上市超過半年，玩家都已玩過不知道多少次，新奇的體驗已經褪去了不少，推陳出新正當時。
另外，吉順貿易公司的規矩是十臺機器起售，我們大可以降低門檻。”
之前，夏炳嚴聽秦如意提過，游戲廳是幫派的人在經營。雖然不喜歡這種人，但他跟錢沒仇，正經的生意該做還是要做。
打價格戰是常見的競爭手段，常見歸常見，效果一般也不錯。
夏炳嚴直接說道：“游戲機可以單賣，這不重要，重要的是降價幅度多少合適？”
降多少當然是夏炳嚴作主，江家樂只能給個建議，“我們是直銷，不需要代理商，所以降價空間很充裕，即便是打價格戰也不懼。不過剛開始沒必要降太多，明面上在吉順貿易公司的基礎上降兩千。找人營銷的話，承諾賣出來一臺返利一千。”
經過這段時間的加班研究，他對電子游戲有了進一步的了解，繼而解釋道：“電子游戲不同於一般產品，一旦成功占領市場，會產生玩家粘性。所以價格戰只是契機，最重要的還在於游戲本身。”
至於游戲質量如何，江家樂覺得單看秦如意的比較分析報告，似乎不錯。但具體怎麽樣，是不是真的沒有問題，要等上市之後看看市場反應才知道。
當然，游戲是夏炳嚴這個老板定的，所以虧錢賺錢都是他負責。
聽江家樂說完，夏炳嚴看向若有所思的秦如意，“秦小姐你的意見是什麽？”
他想聽聽她的意見，看看有沒有其他不同的方法。
方法嘛，秦如意真有。剛才聽完江家樂的話，又修改了一下返利，本來不知道返多少合適。
降價，打價格戰，對於部分潛在客戶的影響並不大。比如就算是降價五千，陳小刀這種人也買不起幾臺游戲機。
“我讚成打價格戰，不過是另外一種打法。”
秦如意看著夏炳嚴開始細說，這是她要說服的對象。
“想要開一家游戲廳，至少需要數臺機器。而問題的關鍵在於，游戲機對於絕大部分人來說並不便宜。我們要為買家多考慮，不能因為他們一時手頭緊拿不出來那麽多錢就不賣貨。本身，游戲機就是買家的生錢工具……”
江家樂聽著這話風有點兒故弄玄虛，不曉得秦如意到底想說什麽。
而夏炳嚴則是繼續往下聽，看她的辦法到底是什麽。想來，鋪墊這麽多，估計是讓人不太好接受的方法。
果然，就聽秦如意說道：“我們的目標可以是讓更多人可以開得起游戲廳，想要做到，完全可以不必降價。三五千的，降價幅度不算大，不夠吸引人。已經買過吉順貿易公司游戲機的人未必舍得花錢添置我們的機器，就算他們想買，資金方面也存在很大壓力。
所以，我的建議是，不降價，直接分期付款。一臺游戲機首付款可以定在50%左右，買的多放寬些。剩下的可以分三至六個月付清。”
“如果游戲受歡迎，我想分期期間買家就可以付清貨款。游戲不受歡迎，那我們承諾半價更換新游戲，新游戲可以由買家來選。或者換種說法，買了我們的游戲機，以後更換新游戲都是半價。”
半價就是一萬四，這麽多錢買個街機游戲程序在秦如意看來，已經是貴的上天了。
喝了口水潤潤嗓子，還有個尾巴沒有說完，“以上，是我的價格戰。至於營銷，如江助理所說以返利的方式即可。一千元一臺對於小混混來說很有吸引力，可以考慮讓他們去推銷。”
秦如意說完之後，江家樂提出了不同意見，“分期付款可行是可行，但對公司來說會造成很大的資金壓力。這意味著公司回籠資金的周期變長，而且催收債務勢必將產生額外的支出以及會存在較高的壞賬風險。”
秦如意不否認，江家樂所說的確實是分期付款的劣勢所在。可這有利於更快的打開市場，所以是把雙刃劍，就看怎麽選擇。
而決定權，在夏炳嚴。
秦如意提出來的分期付款，夏炳嚴倒是沒有猜到。現在只有買房才會分期，可以抵押房產。游戲機分期，抵押游戲機的意義不大，因為游戲機沒有作為抵押物應有的變現能力。
況且按秦如意所說，也無需抵押，這對於公司來說實質上就是買家的無擔保貸款。
江家樂的價格戰是保守打法，秦如意的顯然是激進玩法，而且她看起來對自己的游戲相當自信。夏炳嚴覺得她讓自己去游戲廳參觀的時候，就是這麽自信。
秦如意有一定的自信資本，雖然只有那六臺游戲機，所以夏炳嚴的決定是，“按秦小姐的意見。”
游戲機是暴利商品，搶占市場要下猛藥。這點兒資金壓力對於夏炳嚴來說不算什麽，而且他也不怕有人會賴賬，反而更擔心的是林建豪會怎麽應對。
畢竟，商場如戰場！
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房子租好後, 秦如意很快從林太太家搬出來自己住，簡單購置了一張木板床和桌椅等必需品就在出租屋住下了。
同住一棟樓，接下來的幾天並沒有偶遇到過周景琛一次。盡管知道他就住樓上, 秦如意此時也沒有借故去湊近乎。
周景琛明顯對自己沒有興趣, 現在無事叨擾豈不是惹人煩？
喜歡一個人, 至少不應該對他造成困擾。主動歸主動, 死纏爛打不可取。
再說, 喜歡一個人，自然是希望對方也能喜歡自己。單方面不斷的糾纏那叫騷擾，秦如意覺得自己的臉皮是厚了那麽一丟丟，但還沒有厚到刀槍不入的地步。
所以, 還是先從見面打招呼的友好鄰裏關系開始慢慢熟悉之後再進一步。
公司裏, 江家樂給秦如意安排了很多分析報告的工作。
為了能讓她這報告寫的充分詳細，還特意買了幾臺游戲機放在她的辦公室裏, 游戲可以任由隨便玩。
這幾臺游戲機，是目前吉順貿易公司裏所有的游戲類型。秦如意要做的就是全面分析每一款游戲，總結其受歡迎或者不受歡迎的原因，並與她的游戲做比較分析。
這倒是不是故意刁難, 而是分析研究市場是公司必須要做的重要工作。而這項工作, 目前顯然只有秦如意能做，誰讓她現在是唯一的研發人員呢！
她必須要保證做出來的游戲能有廣泛的市場, 所以必要的分析工作不僅不可或缺, 而且非常重要。
事實上, 秦如意也覺得這項工作十分有必要。她只是憑感覺和後世的經驗來判斷游戲的可玩性, 但對於這個行業並沒有太多了解, 尤其是這種古老的街機游戲。
所以，為了深入透徹的研究, 秦如意的日常工作就是玩游戲玩、寫報告、做游戲。
只是，看著手中已經完成的第一份報告。秦如意後知後覺的意識到，分析報告是很重要，但正常情況下這種報告應該在投資生產前就要做好以供決策。
而現在生產線都已經上了，游戲早已經定好不會更改。
再來分析，這不是馬後炮嗎？
不過怎麽說呢，通過分析報告這麽逐項分析，她確實捋順了部分思路，把之前考慮到的碎片化東西進行了條理化的總結。
一周後，秦如意把整理好的分析報告交給江家樂，而江家樂翻閱後則是轉交給了夏炳嚴。
本來，這項工作就是夏炳嚴通過江家樂安排給秦如意的。
一是因為對於電子游戲，他還是想再多了解一些。
第二個原因，也就是最重要的目的是，他想鍛煉打磨秦如意這塊璞玉。
是的，在夏炳嚴眼中，秦如意就像一塊待打磨的璞玉。她很有做生意的天賦，只是還太稚嫩。
像她這樣冒冒失失的來找自己推銷游戲，連個調研分析報告都不知道準備。可以這樣說，整個港城能不眨眼的拿出來上千萬投資的人不少，但願意投給她的絕對是一個都不會有！
夏炳嚴覺得自己算是慧眼識珠，希望秦如意能夠在自己的培養下成長起來，或者說他想要看看她能達到哪種程度。
這是一件很值得期待的事情，他以為這大約就是伯樂發現千裏馬時的心情。
秦如意的這幾份分析報告，夏炳嚴都有認真看過。寫的不錯，至少他這個對電子游戲沒有興趣的人能看明白。
其實分析報告這種東西，對於秦如意來說，小菜一碟。
雖然工作經驗等於零，但好歹是寫過不止一篇論文的人，而且她留學的碩士學位並不水，這方面的能力當然是有。
雖然不知道秦如意的底細，但夏炳嚴覺得自己的眼光很不錯。
在游戲機的項目上，他有意鍛煉秦如意，重要的事項都會讓她參與。
游戲機開始生產之前，就要先定下如何搶占市場的營銷計劃。
為此，需要開會討論。
參會人不僅有江家樂，還有秦如意，就在夏炳嚴的辦公室裏。
江家樂了解自己老板的做事風格，夏炳嚴一貫的雷厲風行，工作追求效率。所以營銷計劃他早有準備，可以侃侃而談。
“目前吉順貿易公司代理的游戲機獨占港城市場，他們的有固定的銷售渠道。據調查，現有的游戲廳基本上都有幫派背景。這算是那些幫派的正經生意，所以我們想要打開市場，最好也從這裏入手。”
事實上，娛樂產業中，不少都有幫派的身影，比如酒吧、歌廳之類。
幫派的人也不是專幹違法犯罪的事，有合法的賺錢生意他們當然更喜歡。游戲廳是這兩年新興起來的合法產業，算是一條生財之道。
江家樂接著繼續往下說：“我們的游戲機是本地生產且集成電路板我們自己就能提供，優勢在於成本更低。
我的建議是打價格戰先進入市場，如果游戲本身質量過關，買家不會拒絕賺錢的機會。游戲對於玩家來說，追求的就是新鮮感。而市面上最新的熱銷游戲，上市超過半年，玩家都已玩過不知道多少次，新奇的體驗已經褪去了不少，推陳出新正當時。
另外，吉順貿易公司的規矩是十臺機器起售，我們大可以降低門檻。”
之前，夏炳嚴聽秦如意提過，游戲廳是幫派的人在經營。雖然不喜歡這種人，但他跟錢沒仇，正經的生意該做還是要做。
打價格戰是常見的競爭手段，常見歸常見，效果一般也不錯。
夏炳嚴直接說道：“游戲機可以單賣，這不重要，重要的是降價幅度多少合適？”
降多少當然是夏炳嚴作主，江家樂只能給個建議，“我們是直銷，不需要代理商，所以降價空間很充裕，即便是打價格戰也不懼。不過剛開始沒必要降太多，明面上在吉順貿易公司的基礎上降兩千。找人營銷的話，承諾賣出來一臺返利一千。”
經過這段時間的加班研究，他對電子游戲有了進一步的了解，繼而解釋道：“電子游戲不同於一般產品，一旦成功占領市場，會產生玩家粘性。所以價格戰只是契機，最重要的還在於游戲本身。”
至於游戲質量如何，江家樂覺得單看秦如意的比較分析報告，似乎不錯。但具體怎麽樣，是不是真的沒有問題，要等上市之後看看市場反應才知道。
當然，游戲是夏炳嚴這個老板定的，所以虧錢賺錢都是他負責。
聽江家樂說完，夏炳嚴看向若有所思的秦如意，“秦小姐你的意見是什麽？”
他想聽聽她的意見，看看有沒有其他不同的方法。
方法嘛，秦如意真有。剛才聽完江家樂的話，又修改了一下返利，本來不知道返多少合適。
降價，打價格戰，對於部分潛在客戶的影響並不大。比如就算是降價五千，陳小刀這種人也買不起幾臺游戲機。
“我讚成打價格戰，不過是另外一種打法。”
秦如意看著夏炳嚴開始細說，這是她要說服的對象。
“想要開一家游戲廳，至少需要數臺機器。而問題的關鍵在於，游戲機對於絕大部分人來說並不便宜。我們要為買家多考慮，不能因為他們一時手頭緊拿不出來那麽多錢就不賣貨。本身，游戲機就是買家的生錢工具……”
江家樂聽著這話風有點兒故弄玄虛，不曉得秦如意到底想說什麽。
而夏炳嚴則是繼續往下聽，看她的辦法到底是什麽。想來，鋪墊這麽多，估計是讓人不太好接受的方法。
果然，就聽秦如意說道：“我們的目標可以是讓更多人可以開得起游戲廳，想要做到，完全可以不必降價。三五千的，降價幅度不算大，不夠吸引人。已經買過吉順貿易公司游戲機的人未必舍得花錢添置我們的機器，就算他們想買，資金方面也存在很大壓力。
所以，我的建議是，不降價，直接分期付款。一臺游戲機首付款可以定在50%左右，買的多放寬些。剩下的可以分三至六個月付清。”
“如果游戲受歡迎，我想分期期間買家就可以付清貨款。游戲不受歡迎，那我們承諾半價更換新游戲，新游戲可以由買家來選。或者換種說法，買了我們的游戲機，以後更換新游戲都是半價。”
半價就是一萬四，這麽多錢買個街機游戲程序在秦如意看來，已經是貴的上天了。
喝了口水潤潤嗓子，還有個尾巴沒有說完，“以上，是我的價格戰。至於營銷，如江助理所說以返利的方式即可。一千元一臺對於小混混來說很有吸引力，可以考慮讓他們去推銷。”
秦如意說完之後，江家樂提出了不同意見，“分期付款可行是可行，但對公司來說會造成很大的資金壓力。這意味著公司回籠資金的周期變長，而且催收債務勢必將產生額外的支出以及會存在較高的壞賬風險。”
秦如意不否認，江家樂所說的確實是分期付款的劣勢所在。可這有利於更快的打開市場，所以是把雙刃劍，就看怎麽選擇。
而決定權，在夏炳嚴。
秦如意提出來的分期付款，夏炳嚴倒是沒有猜到。現在只有買房才會分期，可以抵押房產。游戲機分期，抵押游戲機的意義不大，因為游戲機沒有作為抵押物應有的變現能力。
況且按秦如意所說，也無需抵押，這對於公司來說實質上就是買家的無擔保貸款。
江家樂的價格戰是保守打法，秦如意的顯然是激進玩法，而且她看起來對自己的游戲相當自信。夏炳嚴覺得她讓自己去游戲廳參觀的時候，就是這麽自信。
秦如意有一定的自信資本，雖然只有那六臺游戲機，所以夏炳嚴的決定是，“按秦小姐的意見。”
游戲機是暴利商品，搶占市場要下猛藥。這點兒資金壓力對於夏炳嚴來說不算什麽，而且他也不怕有人會賴賬，反而更擔心的是林建豪會怎麽應對。
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