第25章
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第25章
六臺機器, 一個月，四萬五。
陳小刀樂的合不攏嘴，如果游戲機是他買的, 那該多好！
可惜秦如意不賣, 其他地方也買不到。不過一個月能分到一萬多, 等於是白撿的, 已經很不錯了。
而秦如意分到兩萬多, 覺得自己的試水之作還算成功。從後半個月的賬本上看，這兩款游戲的受歡迎程度不相上下。
剩下的問題就是如何說服夏炳嚴，正常情況下，想要說服投資人不應只靠一張嘴, 得有點兒數據做支撐能讓人能看出來有錢途。
可秦如意並不了解生產一臺街機的成本大概是多少, 不知道成本當然也就無法測算利潤。
最重要的是，她不是行業內人士, 根本無法預計要投入多少生產成本，畢竟生產線是需要大量資金的。萬一投入過高，夏炳嚴這個目標金主沒有那麽多錢，也白搭。
盡管如此, 該試還是得試試。
所以月底還錢的時候, 秦如意又通過前臺預約求見。
三天後，夏炳嚴的辦公室裏, 秦如意先是講述了自己那兩款游戲, 然後又詢問他對游戲行業的看法。
她沒有直接挑明自己的目的, 這樣說只是試探。如果夏炳嚴對游戲產業完全不看好, 那接下來就不好辦了。
聽完之後, 夏炳嚴眼底閃過訝然與疑惑，看向秦如意的目光變成銳利的審視。
因為他不相信, 不相信眼前這個女人居然會做電子游戲。
如果不是前幾次秦如意都比較靠譜，夏炳嚴真覺得這是在胡編亂造的誆騙自己，他還不至於聽不出來她的弦外之音是什麽。
不過，用這種說辭騙他投錢未免有些太蠢了！
夏炳嚴覺得秦如意應該沒有這麽蠢，所以她是真的會做游戲？
說實話，對於電子游戲他是真不了解。雖然他涉足電子行業，不過卻是引進技術生產集成電路，主要是供給本港的電視機、收音機等電子產品的生產商。
港城作為自由貿易港，新興產業中最為亮眼的就是電子產業。前幾年夏炳嚴留學回來，眼見生產這種電子產品的工廠已不在少數，知道再入場已經失了先機。
於是就沒有跟風去分羹那些電視機、收音機、電子表等的生產，轉而投了其上游的配件產品也就是集成電路的生產。
因為經過市場調研發現這些電子產品都需要集成電路，而港城生產這種配件的廠商並不多，基本上都靠進口。
雖然不懂游戲的制作，但夏炳嚴知道這東西肯定是從歐美過來的，而且據他所知港城並沒有游戲機生產商。
所以，要想甄別，其實很簡單。
“我對如何制作游戲很感興趣，秦小姐能詳細說說嗎？”
這句話，夏炳嚴說的是英文。
如果秦如意連英文都不懂，那她肯定不可能會制作電子游戲。
“當然可以。”
秦如意微笑著用流利的英文回答道：“游戲機由游戲和機器組成，如何制作機器我不懂，不過游戲的制作很簡單。
只需要一臺電子計算機，編寫相應的程序即可。如果夏總你方便的話，可以一起去看看我正在制作的新游戲。”
電子計算機，沒用過，但聽說過。
夏炳嚴在英國學的是經濟與金融，無論是電子計算機還是電子游戲，都屬於他所不了解的新領域。
實在是沒有想到秦如意居然還懂這些，現在他對她的興趣遠比電子游戲要大，當然要眼見為實。
“很榮幸。”
見夏炳嚴很感興趣的樣子，秦如意立刻追問，“那你什麽時候有時間？”
“現在。”
說著夏炳嚴起身。
然後兩個人一起從辦公室出來，秦如意還很狗腿的提前一步先去按電梯，待電梯門打開後做了個請的手勢以示對目標金主的尊重。
這個姿勢做的很標準，討好的意味相當明顯，弄得夏炳嚴楞了一下不禁失笑。
記得她之前可不是這麽的禮貌客氣，現在終於知道是有求於人了，不過無需這樣。
“女士優先，秦小姐請。”
客套的不太成功，秦如意笑了笑，沒有再扭捏，先一步進了電梯。
到了樓下停車場，夏炳嚴很紳士的打開副駕駛的車門，示意秦如意先上車。
他的動作絲毫不帶討好的意味或者其他意思，這就是男士基本的禮儀和風度。
上車後，秦如意說了自己出租屋的位置。
港城並不大，坐巴士一個多小時能到的地方，開車只需半個多小時。
秦如意租的房子在道路狹窄的小巷裏，這輛大奔肯定擠不進去，只能停在附近然後步行。
小巷蜿蜒曲折，晴天裏都沒有多少光照，陰天更是顯得陰沈灰暗。頭頂上是私拉亂扯的電線，地面上還有清理不及時的垃圾，看著就很亂，跟光鮮亮麗的商業中心區完全就是兩個世界。
一下車，秦如意就連忙說道：“抱歉，這裏有點兒亂。”
作為一個含著金湯匙出生的富二代，夏炳嚴確實沒有來過這種雜亂的地方，因為沒有理由也沒有必要。
不過他倒是很能理解，秦如意迫切想要賺錢的心思。畢竟，沒有人願意一輩子都呆在這種地方。
所以如果秦如意的游戲機生意確實比較靠譜的話，他願意給她一個機會，也算是給自己增加一個能賺錢的產業。
領著夏炳嚴走了十幾分鐘才到地方，說實話秦如意剛開始是打算說動他去陳小刀的游戲廳參觀一下，讓他親眼所見自己的游戲有市場能賺錢。
然而在辦公室夏炳嚴突然開始說英文，她一下子就反應過來了，這是試探。
夏炳嚴可能是不相信她會制作游戲，秦如意覺得這點兒確實是自己想當然的疏忽了，所以才會臨時改註意帶他來這裏以證明自己的真才實學。
“夏總，你看這就是我制作的游戲……”
到了出租屋，秦如意省去待客之道直奔主題打開電腦，先是讓夏炳嚴看了之前制作完成的那兩款成品。接著又展示了一個半成品的新游戲，這款新游戲已經設計好建模。
嘴上說著還需要修改，手上劈裏啪啦的敲了幾行代碼，再次打開之前的運行程序，原本的圖像顏色和形狀就被改變了。這樣才能直觀的展現她會制作游戲的事實。
夏炳嚴卻是打量著屋內的環境，簡陋至極。一張桌子一張椅子，空蕩蕩的再無其他。來個客人連坐的地方都沒有……
坦白的說，他不懂編程，根本看不懂代碼，所以多看無益。不過秦如意的演示很簡潔明了，就是想證明她有制作能力。
這點兒他已經看到了，問題的關鍵是，游戲行業他並不了解。所以接著問了一個關鍵問題，“秦小姐認為一家游戲公司的核心競爭力是什麽？”
秦如意不得不承認，夏炳嚴這個人真的很一針見血，這個問題是所有游戲公司能否生存下去的根本所在。
所以這個問題決定了他會不會投錢，要好好回答。
“電子游戲作為新興娛樂方式，之所以能興起來，是因為有趣好玩。對於游戲公司來說，一款游戲的成敗取決於玩家的接受度。換句話說，游戲公司的競爭力只在於游戲是否受歡迎。”
只是誰都不能確保自己制作的游戲一定都受歡迎，對此秦如意並沒有避而不談。
她爸常說，做生意要以誠待人。
所以接著又道：“目前市場上的游戲機與游戲是無法拆分的一體機，如果游戲不受歡迎意味著游戲機不受歡迎。雖然我只會做游戲，不會做游戲機，而且也不能保證每款游戲都有市場。
但我認為可以設計一款方便換游戲的游戲機，這樣雖然也是游戲與游戲機一起賣，但重點在游戲而不是游戲機。如果游戲的市場反應不好，完全可以讓買家直接換游戲而不用換機器。這樣可以節省他們的成本，這也算是一種競爭優勢。而改裝現有的游戲機，其實很簡單，我已經改裝了六臺。”
秦如意覺得游戲機生產商早晚也會想到這種設計，不過眼下沒有，就是自己的優勢所在。
而夏炳嚴聽過之後，想的更多。如此說來一臺游戲機，現有的生產商賺的應該是兩部分錢，游戲機本身與游戲。既然游戲在計算機上就能設計，連秦如意都會，這說明游戲本身的成本並不高，高的可能是游戲機生產成本。
雖然沒有硬件軟件的概念，但他卻聽明白了秦如意的目標在游戲本身，而游戲機可以作為競爭的切入點。
成本對於任何市場主體都至關重要，對於買家來說成本的降低未必能提升利潤，然而卻可以降低經營風險。可更換游戲，就意味著買家成本風險的降低。
對於生產商來說，雖然一臺機器可以適配多個游戲，只能賺一次賣機器的錢。看似營收要降低，但卻可以搶占先機把那些老式機器都攆出市場。至於後續如何，就要回歸到游戲本身。
可秦如意不能保證她的游戲都受歡迎……
夏炳嚴認為，如果投錢的話這就是他的風險所在。
就像服裝設計師無法保證每一款衣服都能成為熱銷款，所以總會存在庫存積壓。
道理夏炳嚴懂，只是游戲行業對他來說真的是兩眼一抹黑。能在這裏聽秦如意說這麽多，是因為他從不拒絕新興事物，願意去了解。
世界在變化，想要不被拋下就要跟著去適應接受新變化。以前沒註意到的、不懂的都可以開始去了解，只有了解之後才能做出一定的判斷。
服裝款式的暢銷是一季，年年季季都要上新。即便是不懂游戲行業，觸類旁通，夏炳嚴想多從秦如意這裏了解一些情況。
“一款熱銷游戲的周期能持續多久？”
秦如意覺得夏炳嚴問的問題太專業，這個問題的答案她不知道。沒有大數據，沒有統計，誰知道一款成功的街機游戲能火爆多久？
根據她的經驗，單機游戲通關後，游戲熱情會降低很多。所以她只控制通關難道與趣味性，這關系到能收割多少游戲幣。
“是這樣的夏總，對於目前的游戲來說，怎麽能讓玩家多花錢玩下去才是關鍵……”
秦如意詳細的講了自己的關卡設計要領，講完之後又提議道：“夏總你剛才看過的那兩款成品，已經在改裝的游戲機上試水了一個月，要不要去看看？”
夏炳嚴聽得雲裏霧裏，他根本就沒有玩過也沒有見過這種游戲機，不好意思坦誠自己沒有聽得太明白。
聽完之後略一思索便道：“麻煩帶我看看你的游戲。”
然後兩個人又一起去了陳小刀的游戲廳，不得不說，只是站在門口，夏炳嚴都不想進去。
這種烏煙瘴氣的地方，如果不是因為秦如意，他大概一輩子都不會來。
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陳小刀樂的合不攏嘴，如果游戲機是他買的, 那該多好！
可惜秦如意不賣, 其他地方也買不到。不過一個月能分到一萬多, 等於是白撿的, 已經很不錯了。
而秦如意分到兩萬多, 覺得自己的試水之作還算成功。從後半個月的賬本上看，這兩款游戲的受歡迎程度不相上下。
剩下的問題就是如何說服夏炳嚴，正常情況下，想要說服投資人不應只靠一張嘴, 得有點兒數據做支撐能讓人能看出來有錢途。
可秦如意並不了解生產一臺街機的成本大概是多少, 不知道成本當然也就無法測算利潤。
最重要的是，她不是行業內人士, 根本無法預計要投入多少生產成本，畢竟生產線是需要大量資金的。萬一投入過高，夏炳嚴這個目標金主沒有那麽多錢，也白搭。
盡管如此, 該試還是得試試。
所以月底還錢的時候, 秦如意又通過前臺預約求見。
三天後，夏炳嚴的辦公室裏, 秦如意先是講述了自己那兩款游戲, 然後又詢問他對游戲行業的看法。
她沒有直接挑明自己的目的, 這樣說只是試探。如果夏炳嚴對游戲產業完全不看好, 那接下來就不好辦了。
聽完之後, 夏炳嚴眼底閃過訝然與疑惑，看向秦如意的目光變成銳利的審視。
因為他不相信, 不相信眼前這個女人居然會做電子游戲。
如果不是前幾次秦如意都比較靠譜，夏炳嚴真覺得這是在胡編亂造的誆騙自己，他還不至於聽不出來她的弦外之音是什麽。
不過，用這種說辭騙他投錢未免有些太蠢了！
夏炳嚴覺得秦如意應該沒有這麽蠢，所以她是真的會做游戲？
說實話，對於電子游戲他是真不了解。雖然他涉足電子行業，不過卻是引進技術生產集成電路，主要是供給本港的電視機、收音機等電子產品的生產商。
港城作為自由貿易港，新興產業中最為亮眼的就是電子產業。前幾年夏炳嚴留學回來，眼見生產這種電子產品的工廠已不在少數，知道再入場已經失了先機。
於是就沒有跟風去分羹那些電視機、收音機、電子表等的生產，轉而投了其上游的配件產品也就是集成電路的生產。
因為經過市場調研發現這些電子產品都需要集成電路，而港城生產這種配件的廠商並不多，基本上都靠進口。
雖然不懂游戲的制作，但夏炳嚴知道這東西肯定是從歐美過來的，而且據他所知港城並沒有游戲機生產商。
所以，要想甄別，其實很簡單。
“我對如何制作游戲很感興趣，秦小姐能詳細說說嗎？”
這句話，夏炳嚴說的是英文。
如果秦如意連英文都不懂，那她肯定不可能會制作電子游戲。
“當然可以。”
秦如意微笑著用流利的英文回答道：“游戲機由游戲和機器組成，如何制作機器我不懂，不過游戲的制作很簡單。
只需要一臺電子計算機，編寫相應的程序即可。如果夏總你方便的話，可以一起去看看我正在制作的新游戲。”
電子計算機，沒用過，但聽說過。
夏炳嚴在英國學的是經濟與金融，無論是電子計算機還是電子游戲，都屬於他所不了解的新領域。
實在是沒有想到秦如意居然還懂這些，現在他對她的興趣遠比電子游戲要大，當然要眼見為實。
“很榮幸。”
見夏炳嚴很感興趣的樣子，秦如意立刻追問，“那你什麽時候有時間？”
“現在。”
說著夏炳嚴起身。
然後兩個人一起從辦公室出來，秦如意還很狗腿的提前一步先去按電梯，待電梯門打開後做了個請的手勢以示對目標金主的尊重。
這個姿勢做的很標準，討好的意味相當明顯，弄得夏炳嚴楞了一下不禁失笑。
記得她之前可不是這麽的禮貌客氣，現在終於知道是有求於人了，不過無需這樣。
“女士優先，秦小姐請。”
客套的不太成功，秦如意笑了笑，沒有再扭捏，先一步進了電梯。
到了樓下停車場，夏炳嚴很紳士的打開副駕駛的車門，示意秦如意先上車。
他的動作絲毫不帶討好的意味或者其他意思，這就是男士基本的禮儀和風度。
上車後，秦如意說了自己出租屋的位置。
港城並不大，坐巴士一個多小時能到的地方，開車只需半個多小時。
秦如意租的房子在道路狹窄的小巷裏，這輛大奔肯定擠不進去，只能停在附近然後步行。
小巷蜿蜒曲折，晴天裏都沒有多少光照，陰天更是顯得陰沈灰暗。頭頂上是私拉亂扯的電線，地面上還有清理不及時的垃圾，看著就很亂，跟光鮮亮麗的商業中心區完全就是兩個世界。
一下車，秦如意就連忙說道：“抱歉，這裏有點兒亂。”
作為一個含著金湯匙出生的富二代，夏炳嚴確實沒有來過這種雜亂的地方，因為沒有理由也沒有必要。
不過他倒是很能理解，秦如意迫切想要賺錢的心思。畢竟，沒有人願意一輩子都呆在這種地方。
所以如果秦如意的游戲機生意確實比較靠譜的話，他願意給她一個機會，也算是給自己增加一個能賺錢的產業。
領著夏炳嚴走了十幾分鐘才到地方，說實話秦如意剛開始是打算說動他去陳小刀的游戲廳參觀一下，讓他親眼所見自己的游戲有市場能賺錢。
然而在辦公室夏炳嚴突然開始說英文，她一下子就反應過來了，這是試探。
夏炳嚴可能是不相信她會制作游戲，秦如意覺得這點兒確實是自己想當然的疏忽了，所以才會臨時改註意帶他來這裏以證明自己的真才實學。
“夏總，你看這就是我制作的游戲……”
到了出租屋，秦如意省去待客之道直奔主題打開電腦，先是讓夏炳嚴看了之前制作完成的那兩款成品。接著又展示了一個半成品的新游戲，這款新游戲已經設計好建模。
嘴上說著還需要修改，手上劈裏啪啦的敲了幾行代碼，再次打開之前的運行程序，原本的圖像顏色和形狀就被改變了。這樣才能直觀的展現她會制作游戲的事實。
夏炳嚴卻是打量著屋內的環境，簡陋至極。一張桌子一張椅子，空蕩蕩的再無其他。來個客人連坐的地方都沒有……
坦白的說，他不懂編程，根本看不懂代碼，所以多看無益。不過秦如意的演示很簡潔明了，就是想證明她有制作能力。
這點兒他已經看到了，問題的關鍵是，游戲行業他並不了解。所以接著問了一個關鍵問題，“秦小姐認為一家游戲公司的核心競爭力是什麽？”
秦如意不得不承認，夏炳嚴這個人真的很一針見血，這個問題是所有游戲公司能否生存下去的根本所在。
所以這個問題決定了他會不會投錢，要好好回答。
“電子游戲作為新興娛樂方式，之所以能興起來，是因為有趣好玩。對於游戲公司來說，一款游戲的成敗取決於玩家的接受度。換句話說，游戲公司的競爭力只在於游戲是否受歡迎。”
只是誰都不能確保自己制作的游戲一定都受歡迎，對此秦如意並沒有避而不談。
她爸常說，做生意要以誠待人。
所以接著又道：“目前市場上的游戲機與游戲是無法拆分的一體機，如果游戲不受歡迎意味著游戲機不受歡迎。雖然我只會做游戲，不會做游戲機，而且也不能保證每款游戲都有市場。
但我認為可以設計一款方便換游戲的游戲機，這樣雖然也是游戲與游戲機一起賣，但重點在游戲而不是游戲機。如果游戲的市場反應不好，完全可以讓買家直接換游戲而不用換機器。這樣可以節省他們的成本，這也算是一種競爭優勢。而改裝現有的游戲機，其實很簡單，我已經改裝了六臺。”
秦如意覺得游戲機生產商早晚也會想到這種設計，不過眼下沒有，就是自己的優勢所在。
而夏炳嚴聽過之後，想的更多。如此說來一臺游戲機，現有的生產商賺的應該是兩部分錢，游戲機本身與游戲。既然游戲在計算機上就能設計，連秦如意都會，這說明游戲本身的成本並不高，高的可能是游戲機生產成本。
雖然沒有硬件軟件的概念，但他卻聽明白了秦如意的目標在游戲本身，而游戲機可以作為競爭的切入點。
成本對於任何市場主體都至關重要，對於買家來說成本的降低未必能提升利潤，然而卻可以降低經營風險。可更換游戲，就意味著買家成本風險的降低。
對於生產商來說，雖然一臺機器可以適配多個游戲，只能賺一次賣機器的錢。看似營收要降低，但卻可以搶占先機把那些老式機器都攆出市場。至於後續如何，就要回歸到游戲本身。
可秦如意不能保證她的游戲都受歡迎……
夏炳嚴認為，如果投錢的話這就是他的風險所在。
就像服裝設計師無法保證每一款衣服都能成為熱銷款，所以總會存在庫存積壓。
道理夏炳嚴懂，只是游戲行業對他來說真的是兩眼一抹黑。能在這裏聽秦如意說這麽多，是因為他從不拒絕新興事物，願意去了解。
世界在變化，想要不被拋下就要跟著去適應接受新變化。以前沒註意到的、不懂的都可以開始去了解，只有了解之後才能做出一定的判斷。
服裝款式的暢銷是一季，年年季季都要上新。即便是不懂游戲行業，觸類旁通，夏炳嚴想多從秦如意這裏了解一些情況。
“一款熱銷游戲的周期能持續多久？”
秦如意覺得夏炳嚴問的問題太專業，這個問題的答案她不知道。沒有大數據，沒有統計，誰知道一款成功的街機游戲能火爆多久？
根據她的經驗，單機游戲通關後，游戲熱情會降低很多。所以她只控制通關難道與趣味性，這關系到能收割多少游戲幣。
“是這樣的夏總，對於目前的游戲來說，怎麽能讓玩家多花錢玩下去才是關鍵……”
秦如意詳細的講了自己的關卡設計要領，講完之後又提議道：“夏總你剛才看過的那兩款成品，已經在改裝的游戲機上試水了一個月，要不要去看看？”
夏炳嚴聽得雲裏霧裏，他根本就沒有玩過也沒有見過這種游戲機，不好意思坦誠自己沒有聽得太明白。
聽完之後略一思索便道：“麻煩帶我看看你的游戲。”
然後兩個人又一起去了陳小刀的游戲廳，不得不說，只是站在門口，夏炳嚴都不想進去。
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