114 ? 第 114 章
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114 第 114 章
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掛斷電話, 姜安寧走到自己愛人的身邊，打量他的神色。
周恩瑾眉頭微鎖，在想其他事情, 察覺到妻子的視線，“廣交會的事情進行的順利嗎？”
姜安寧點點頭, “秀娥嫂子說已經完成了一半的銷售任務。橡膠鞋的事情談下來了嗎？”
“師長拜托吳學琛同志已經談妥了。隨時可以出發。”
“這是好事, 那你……剛才在想什麽，怎麽眉頭緊鎖的？”除非遇到大事情，自家丈夫很少會露出這副表情。
周恩瑾揉了揉妻子的腦袋，“什麽都瞞不過你。邊境近段時間不太平，南部漁輪出海打漁時常受到騷擾。師長命令我帶著帶隊前往護航, 巡邏邊界。廣交會那邊, 我不能陪你去了。”
國家才剛剛建國二十多年, 邊界各種聲音嘈雜，總有人想要尋機試探。
聞言，姜安寧咬了咬嘴唇, 看著丈夫擔憂道：“會有危險嗎？”
“不用擔心，暫時沒有。這次去我也不知道什麽時候回來，你要是有什麽事要幫忙，記得找姐夫三姐, 他們要是不在可以找宋大山或者付團長幫忙。”
周恩瑾叮囑了妻子幾句, 那雙深邃的眼眸打量著妻子的容顏, 像是要深深印在腦子裏一般, “橡膠鞋的事情, 師長派了其他人過來, 我走了。”
雖然說這樣的護航通常不會有危險, 但事情沒有絕對。軍人就是如此, 每一次出任務，隨時都要做好應對所有突發情況的準備。
姜安寧也知道這個道理，她舍不得丈夫，更擔心他的安危。
她也想要像平常的夫妻一樣，每天都能見面，需要丈夫的時候隨時都能找到丈夫。
可她清楚地知道她不能阻止他，這是他的使命和責任。從選擇成為軍嫂那天，她便知道，像這樣的離別隨時可能會發生。
因為愛他，所以她支持他去做他想做的事，一如他從來不會阻止她忙工廠的事。
她能做的就是帶著安安過好自己的生活，然後等待他平安回來。
望著丈夫離開的高大背影，姜安寧按捺內心湧動的情緒，沖過去從後面摟住他。
她的臉靠在他的背上，感受著他炙熱的體溫，“恩瑾，一定要平安回來。”
周恩瑾轉身，將愛人擁抱入懷，親吻妻子的額頭，“我會的。”
這一刻兩人忘記這是在外面，毫不顧忌地擁抱道別。
周恩瑾離開後，姜安寧將全部心神放在廣交會上。考慮到這次去廣交會要呆到廣交會結束，姜安寧和劉嬸商量了下，決定帶著劉嬸和安安一起去。
鐵牛暫時跟著他的師父寧醫生。
“老姑，弟弟回來之後會不會就把我忘記了？”鐵牛看著大眼睛的弟弟，稀罕極了，哪裏還有當初的嫌棄。
姜安寧安慰他：“老姑和弟弟只是去半個月左右，很快就會回來。你要乖乖聽師父的話，還有老姑給你帶的習題冊別忘了寫。等忙完廣交會，老姑答應你，帶你去羊城玩好不好？”
自從來了海沙島，鐵牛就沒去過羊城了，沒有一個小孩不喜歡出去逛的，鐵牛也不例外，聽說能去羊城玩高興壞了，“那我在家乖乖等老姑和弟弟。”
姜安寧帶著安安、劉嬸，和師長派來的小戰士們帶著一萬多雙橡膠鞋去了羊城廣交會。
到了那邊，姜安寧先去附近招待所幫劉嬸和安安定了房間，然後才和其他人一起去廣交會。
到了展會，姜安寧讓跟著來的梁石幫忙把橡膠鞋的樣品擺上，把手裏手寫的單子分給秀娥嫂子她們。
“我先給你們說下橡膠鞋的情況。這批橡膠鞋本來是部隊發給戰士們的福利，由於在生產過程中出現錯誤導致鞋碼全部是大了。我們的任務就是在廣交會把這批橡膠鞋賣給外商。你們手上是我在來的路上寫的橡膠鞋的優點和賣點，等會兒有人問就按照上面來說。”
這份手寫的單子是她在乘船過來的路上寫的，因為沒有時間培訓，只能走開卷介紹的路子。等大家介紹多了，自然就熟練了。
她會在旁邊一起。
事實上想把這批橡膠鞋賣出去並不容易。
首先廣交會上有其他公司在售賣橡膠鞋，比起他們的橡膠鞋，另外的橡膠鞋是老品牌，外商們都知道。那些想買橡膠鞋的外商直接就去了另外的展位。
就算他們的橡膠鞋好，他們介紹也很出彩，但真正感興趣的還是少數，而這些感興趣的外商中真正舍得下訂單的就更少了。
她們忙活了十一二天，其他產品的訂單任務都完成了，橡膠鞋才賣出去八千多雙，還有一萬雙膠鞋沒賣出去。
像這種展會都是一開始人多，越到後面外商來的人越少。大家都去房間談合作了，也沒多少人在外面逛展會，越到後面，橡膠鞋越不好賣。
郭秀娥她們看著越來越多的外商離開，想著剩下的一萬雙橡膠鞋，難掩焦急之色。
“安寧，要不我們去樓上房間挨個推銷一下？”郭秀娥提議道。
王桂芬：“我覺得秀娥嫂子的想法可以。正好我們其他產品的任務目標都完成了，可以集中人手放到橡膠鞋上。展會上留兩個人，其他人都可以上去。”
這樣的事之前也不是沒有公司做過。本來廣交會就是讓大家來貿易交流的，只要不是那種死纏爛打，破壞國家形象的手段，正規的銷售方式都是允許的。
其他人覺得不能坐以待斃。
對於橡膠鞋不好銷售的情況，姜安寧來之前就有所預料，所以也沒太意外。
她最開始的目標就不是其他外商，而是今年第一次受邀參加展會的美麗國商人喬瑞斯。
她之前在進出口公司實習的時候，了解過廣交會的歷史。72年春季廣交會是國家和美麗國斷交十多年後第一次貿易交流。而這個商人喬瑞斯就是其中一位。
他的祖母是解放前在美麗國留學的留學生，受祖母的影響，他非常親近我們國家，是主動申請訪華並參加廣交會的商人之一。
他的身份非同小可，是美麗國最大的零售業巨頭，不管是他旗下的連鎖商店還是他遍布數個國家的漁場，橡膠鞋都是剛需產品。
在廣交會之前，她就已經拜托過吳學琛同志給這批美麗國外商介紹土特產的時候，提一提他們的珍珠貝。
一開始她只是希望能吸引這批外商來到她的展會，好借此推銷珍珠貝。因為70年代，美麗國的人普遍比較富裕，對珍珠這種高檔珠寶的消費比較大，是當時國際上主要的珍珠消費國之一。其他國家對珍珠貝不感興趣，美麗國的商人一定會感興趣。
而只要這批商人來到展位，她就有辦法說服喬瑞斯買下他們的橡膠鞋。
只是不知道為什麽美麗國的商人還沒有出現，是被什麽耽擱了嗎？
姜安寧派去打聽的人也沒回來，也不知道美麗國的商人現在在哪。
上樓上房間去推銷是一個方法，但是不可控的因素太多了，而且他們語言不通，總不能每人配一個翻譯，再說也沒那麽多翻譯可以用。
就在姜安寧猶豫再等一等，還是直接采取其他計劃時，美麗國的商人終於出現了。
她立刻笑著道：“大家不用擔心了，買一萬雙橡膠鞋的買主來了。”
眾人不解，順著姜安寧的方向看去，只看到吳學琛同志領著一群外商正往這邊來。
此次春季廣交會，相關部門向美麗國37家公司共40人發出了邀請名單。如今這批商人在吳學琛同志的陪伴下參加廣交會的展會，按照現在的速度，最多半個小時就輪到他們展位。
“秀娥嫂子，桂芬，還有你們幾個過來幫我。”姜安寧決定針對美麗國商人臨時調整展會樣品的擺放。
在大家的合力幫助下，珍珠貝被擺放在黑絲絨上，泛著圓潤光彩的珍珠散發著無與倫比的魅力和高貴。
一雙雙質量精良的橡膠鞋被擺放在黑絲絨的旁邊，與魅力的珍珠相比，一個粗狂簡樸，一個精美華貴，截然不同的兩種東西占據了展會最好的位置。
顯眼又奇特。
也許並不是那麽和諧，但卻格外吸引人註目。而姜安寧要的就是這份註目。
半個小時後，吳學琛就帶著外賓們來到他們的展位前。眾人一眼便看到了擺放在正中間，被精美呈現的碩大珍珠和簡單擺放的橡膠鞋。
吳學琛請姜安寧介紹一下展會的特色產品，她首先介紹的便是珍珠貝。
她準備的相當充分，說起珍珠來侃侃而談，光彩照人。美麗國的商人們都對他們的珍珠貝很感興趣。
等到講解橡膠鞋時，姜安寧的目光若有似無地飄向喬瑞斯，所舉例的場景和賣點都是針對他來說的。
果然，在其他商人對珍珠貝和各種肉罐頭感興趣時，喬瑞斯獨獨青睞橡膠鞋，拿起桌上的橡膠鞋反覆查看，在確認這樣一雙質量上乘的橡膠鞋只需要六十五塊時，喬瑞斯當場拿下，甚至還抱怨數量太少了，想要下訂單購買。
有外匯不賺是傻子，姜安寧來之前就做好了準備，要多少橡膠鞋都可以提供。
她的價格定的並不高，像這樣一雙橡膠鞋喬瑞斯拿回去至少能賺幾倍。
郭秀娥他們在一旁都激動壞了，但是怕丟臉，沒敢表露出來。等吳同志帶著美麗國的商人走遠後，都忍不住歡呼。
“廠長，你也太厲害了，剛才那麽多外賓，我都嚇傻了。你竟然把剩下的一萬多雙橡膠鞋全都賣出去了不說，還簽了新的橡膠鞋訂單。”
“剛才我還在擔心這一萬雙橡膠鞋賣不出去，結果沒想到安寧妹子一出手，立馬搞定。”
郭秀娥湊到她身邊問：“安寧妹子，你怎麽就能確定美麗國的商人會買那麽多橡膠鞋呢？”
“來之前我特地把所有外商的名單都看過了。裏面有這位商人的介紹，他是開百貨商店的，又做水產業。這兩個行業對橡膠鞋的需求都非常多。我們橡膠鞋物美價廉，沒道理他不買。”
“說的也是，我們那麽多外商的名字和介紹，我們都沒仔細看過。沒想到安寧你居然全都背下來了。”王桂芬反思自己，還是做的不夠，難怪安寧能力那麽厲害。
不僅有天賦還如此努力，她得向她學習。
橡膠鞋賣出去後，大家心裏緊繃的那根線總算可以松一松了，外匯任務超額完成，之後幾天，他們也不用提心吊膽，終於可以好好睡個安慰覺了。
5月15日廣交會最後一天，參加展會的外賓差不多都已經購買到了自己想要的產品。姜安寧她們開始收拾東西，準備回海沙島了。
這天，來了一個陌生的國內采購商，自稱是首都百貨商店的采購經理，是趙立國介紹來的，找她談點交易。
作者有話說：
祝各位小天使們時常快樂，永遠安康！
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“師長拜托吳學琛同志已經談妥了。隨時可以出發。”
“這是好事, 那你……剛才在想什麽，怎麽眉頭緊鎖的？”除非遇到大事情，自家丈夫很少會露出這副表情。
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“不用擔心，暫時沒有。這次去我也不知道什麽時候回來，你要是有什麽事要幫忙，記得找姐夫三姐, 他們要是不在可以找宋大山或者付團長幫忙。”
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雖然說這樣的護航通常不會有危險, 但事情沒有絕對。軍人就是如此, 每一次出任務，隨時都要做好應對所有突發情況的準備。
姜安寧也知道這個道理，她舍不得丈夫，更擔心他的安危。
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可她清楚地知道她不能阻止他，這是他的使命和責任。從選擇成為軍嫂那天，她便知道，像這樣的離別隨時可能會發生。
因為愛他，所以她支持他去做他想做的事，一如他從來不會阻止她忙工廠的事。
她能做的就是帶著安安過好自己的生活，然後等待他平安回來。
望著丈夫離開的高大背影，姜安寧按捺內心湧動的情緒，沖過去從後面摟住他。
她的臉靠在他的背上，感受著他炙熱的體溫，“恩瑾，一定要平安回來。”
周恩瑾轉身，將愛人擁抱入懷，親吻妻子的額頭，“我會的。”
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周恩瑾離開後，姜安寧將全部心神放在廣交會上。考慮到這次去廣交會要呆到廣交會結束，姜安寧和劉嬸商量了下，決定帶著劉嬸和安安一起去。
鐵牛暫時跟著他的師父寧醫生。
“老姑，弟弟回來之後會不會就把我忘記了？”鐵牛看著大眼睛的弟弟，稀罕極了，哪裏還有當初的嫌棄。
姜安寧安慰他：“老姑和弟弟只是去半個月左右，很快就會回來。你要乖乖聽師父的話，還有老姑給你帶的習題冊別忘了寫。等忙完廣交會，老姑答應你，帶你去羊城玩好不好？”
自從來了海沙島，鐵牛就沒去過羊城了，沒有一個小孩不喜歡出去逛的，鐵牛也不例外，聽說能去羊城玩高興壞了，“那我在家乖乖等老姑和弟弟。”
姜安寧帶著安安、劉嬸，和師長派來的小戰士們帶著一萬多雙橡膠鞋去了羊城廣交會。
到了那邊，姜安寧先去附近招待所幫劉嬸和安安定了房間，然後才和其他人一起去廣交會。
到了展會，姜安寧讓跟著來的梁石幫忙把橡膠鞋的樣品擺上，把手裏手寫的單子分給秀娥嫂子她們。
“我先給你們說下橡膠鞋的情況。這批橡膠鞋本來是部隊發給戰士們的福利，由於在生產過程中出現錯誤導致鞋碼全部是大了。我們的任務就是在廣交會把這批橡膠鞋賣給外商。你們手上是我在來的路上寫的橡膠鞋的優點和賣點，等會兒有人問就按照上面來說。”
這份手寫的單子是她在乘船過來的路上寫的，因為沒有時間培訓，只能走開卷介紹的路子。等大家介紹多了，自然就熟練了。
她會在旁邊一起。
事實上想把這批橡膠鞋賣出去並不容易。
首先廣交會上有其他公司在售賣橡膠鞋，比起他們的橡膠鞋，另外的橡膠鞋是老品牌，外商們都知道。那些想買橡膠鞋的外商直接就去了另外的展位。
就算他們的橡膠鞋好，他們介紹也很出彩，但真正感興趣的還是少數，而這些感興趣的外商中真正舍得下訂單的就更少了。
她們忙活了十一二天，其他產品的訂單任務都完成了，橡膠鞋才賣出去八千多雙，還有一萬雙膠鞋沒賣出去。
像這種展會都是一開始人多，越到後面外商來的人越少。大家都去房間談合作了，也沒多少人在外面逛展會，越到後面，橡膠鞋越不好賣。
郭秀娥她們看著越來越多的外商離開，想著剩下的一萬雙橡膠鞋，難掩焦急之色。
“安寧，要不我們去樓上房間挨個推銷一下？”郭秀娥提議道。
王桂芬：“我覺得秀娥嫂子的想法可以。正好我們其他產品的任務目標都完成了，可以集中人手放到橡膠鞋上。展會上留兩個人，其他人都可以上去。”
這樣的事之前也不是沒有公司做過。本來廣交會就是讓大家來貿易交流的，只要不是那種死纏爛打，破壞國家形象的手段，正規的銷售方式都是允許的。
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對於橡膠鞋不好銷售的情況，姜安寧來之前就有所預料，所以也沒太意外。
她最開始的目標就不是其他外商，而是今年第一次受邀參加展會的美麗國商人喬瑞斯。
她之前在進出口公司實習的時候，了解過廣交會的歷史。72年春季廣交會是國家和美麗國斷交十多年後第一次貿易交流。而這個商人喬瑞斯就是其中一位。
他的祖母是解放前在美麗國留學的留學生，受祖母的影響，他非常親近我們國家，是主動申請訪華並參加廣交會的商人之一。
他的身份非同小可，是美麗國最大的零售業巨頭，不管是他旗下的連鎖商店還是他遍布數個國家的漁場，橡膠鞋都是剛需產品。
在廣交會之前，她就已經拜托過吳學琛同志給這批美麗國外商介紹土特產的時候，提一提他們的珍珠貝。
一開始她只是希望能吸引這批外商來到她的展會，好借此推銷珍珠貝。因為70年代，美麗國的人普遍比較富裕，對珍珠這種高檔珠寶的消費比較大，是當時國際上主要的珍珠消費國之一。其他國家對珍珠貝不感興趣，美麗國的商人一定會感興趣。
而只要這批商人來到展位，她就有辦法說服喬瑞斯買下他們的橡膠鞋。
只是不知道為什麽美麗國的商人還沒有出現，是被什麽耽擱了嗎？
姜安寧派去打聽的人也沒回來，也不知道美麗國的商人現在在哪。
上樓上房間去推銷是一個方法，但是不可控的因素太多了，而且他們語言不通，總不能每人配一個翻譯，再說也沒那麽多翻譯可以用。
就在姜安寧猶豫再等一等，還是直接采取其他計劃時，美麗國的商人終於出現了。
她立刻笑著道：“大家不用擔心了，買一萬雙橡膠鞋的買主來了。”
眾人不解，順著姜安寧的方向看去，只看到吳學琛同志領著一群外商正往這邊來。
此次春季廣交會，相關部門向美麗國37家公司共40人發出了邀請名單。如今這批商人在吳學琛同志的陪伴下參加廣交會的展會，按照現在的速度，最多半個小時就輪到他們展位。
“秀娥嫂子，桂芬，還有你們幾個過來幫我。”姜安寧決定針對美麗國商人臨時調整展會樣品的擺放。
在大家的合力幫助下，珍珠貝被擺放在黑絲絨上，泛著圓潤光彩的珍珠散發著無與倫比的魅力和高貴。
一雙雙質量精良的橡膠鞋被擺放在黑絲絨的旁邊，與魅力的珍珠相比，一個粗狂簡樸，一個精美華貴，截然不同的兩種東西占據了展會最好的位置。
顯眼又奇特。
也許並不是那麽和諧，但卻格外吸引人註目。而姜安寧要的就是這份註目。
半個小時後，吳學琛就帶著外賓們來到他們的展位前。眾人一眼便看到了擺放在正中間，被精美呈現的碩大珍珠和簡單擺放的橡膠鞋。
吳學琛請姜安寧介紹一下展會的特色產品，她首先介紹的便是珍珠貝。
她準備的相當充分，說起珍珠來侃侃而談，光彩照人。美麗國的商人們都對他們的珍珠貝很感興趣。
等到講解橡膠鞋時，姜安寧的目光若有似無地飄向喬瑞斯，所舉例的場景和賣點都是針對他來說的。
果然，在其他商人對珍珠貝和各種肉罐頭感興趣時，喬瑞斯獨獨青睞橡膠鞋，拿起桌上的橡膠鞋反覆查看，在確認這樣一雙質量上乘的橡膠鞋只需要六十五塊時，喬瑞斯當場拿下，甚至還抱怨數量太少了，想要下訂單購買。
有外匯不賺是傻子，姜安寧來之前就做好了準備，要多少橡膠鞋都可以提供。
她的價格定的並不高，像這樣一雙橡膠鞋喬瑞斯拿回去至少能賺幾倍。
郭秀娥他們在一旁都激動壞了，但是怕丟臉，沒敢表露出來。等吳同志帶著美麗國的商人走遠後，都忍不住歡呼。
“廠長，你也太厲害了，剛才那麽多外賓，我都嚇傻了。你竟然把剩下的一萬多雙橡膠鞋全都賣出去了不說，還簽了新的橡膠鞋訂單。”
“剛才我還在擔心這一萬雙橡膠鞋賣不出去，結果沒想到安寧妹子一出手，立馬搞定。”
郭秀娥湊到她身邊問：“安寧妹子，你怎麽就能確定美麗國的商人會買那麽多橡膠鞋呢？”
“來之前我特地把所有外商的名單都看過了。裏面有這位商人的介紹，他是開百貨商店的，又做水產業。這兩個行業對橡膠鞋的需求都非常多。我們橡膠鞋物美價廉，沒道理他不買。”
“說的也是，我們那麽多外商的名字和介紹，我們都沒仔細看過。沒想到安寧你居然全都背下來了。”王桂芬反思自己，還是做的不夠，難怪安寧能力那麽厲害。
不僅有天賦還如此努力，她得向她學習。
橡膠鞋賣出去後，大家心裏緊繃的那根線總算可以松一松了，外匯任務超額完成，之後幾天，他們也不用提心吊膽，終於可以好好睡個安慰覺了。
5月15日廣交會最後一天，參加展會的外賓差不多都已經購買到了自己想要的產品。姜安寧她們開始收拾東西，準備回海沙島了。
這天，來了一個陌生的國內采購商，自稱是首都百貨商店的采購經理，是趙立國介紹來的，找她談點交易。
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