橙黃橘綠（七）
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橙黃橘綠（七）
從南竹鎮到京城，水陸並運，一斤貨物的運費是二十文，一個精巧的小玩意在京城的售價不低於三十文，那麽只要單件小玩意的成本不高於十文，就有很大的利頭，值得做。
錢禾腦中快速盤算著，脫口就要買女童手中的梅花形竹籠。
“阿妹，這個賣給姐姐好不好，多少錢？”
女童看看錢禾，又看看少年，搖了搖頭。
“不賣嗎，為什麽？”錢禾不死心，又問。
少年道：“自家編的，不值錢，你喜歡，讓阿妹編個給你就是。”
聞言，池舟開口道：“這麽多竹子，都是直接砍掉造紙，不做他用嗎？”
“還能做什麽？”少年臉現迷茫，“竹子遍地是，能賣掉就不錯了！”
能做的很多。但一句兩句講不清楚，池舟也不多言，只是問一根竹子賣給紙坊多少錢。
“一錢銀子，一畝竹林。”
“這麽便宜？”錢禾簡直不敢相信。
“還有更便宜的呢。我們這竹子好，才給這價。”少年頗有些自豪，說完大口啃粽子。
錢禾問那女童，能不能教她編竹籠。
女童點頭，指了指竹林外。
“需要去你家，是嗎？”錢禾笑著問，她正有此意。
女童又點點頭，轉身先走。
錢禾跟池舟對視一眼，彼此會意，辭別少年，跟上女童。
*
一進女童家門，錢禾登時楞住，竹屋，竹棚，竹桌，竹椅，竹筐，竹碗，竹籮，竹箱……一應器物，全是竹制，且樣樣都很精巧，仿佛工藝品。
女童跑進廚房，拉著個三十多歲的婦人出來。婦人手裏拿著竹笊籬，頭發盤得緊緊的，一身未染色的土布褂褲，腳穿草鞋，那細長臉，大圓眼，跟女童、少年一模一樣。
“竇大嫂。”錢禾問過少年，知道他家只三口，守著五十畝竹林過活。
“我想買竹籠，阿妹手裏的這種，你看多少錢合適？”
竇大嫂一怔，顯然第一次遇到買主，她打量著錢禾，好看，還一臉喜氣，不像騙子。
她想了想，說出個“兩文”。
“兩文？會不會太便宜，你再加點兒！”錢禾忍住大笑的沖動。
“還加呀！”竇大嫂有些無措，實話實說道，“沒賣過，也不知多少錢合適，你看著給吧。”
錢禾拿出五個銅板，遞給竇阿妹。女童喜歡得雙眼發光，立刻把手裏的竹籠遞給錢禾，就要帶著錢禾去竹棚下，那裏擺著竹篾，竹刀，幾個竹籮。
錢禾笑著擺手：“阿妹，我手很笨的，學不會。我呀，想看看你還能編什麽，兔子能編嗎？”
女孩點了下頭，立刻跑到竹棚下動起手來。
竇大嫂拿出張竹桌放在院中，請錢禾坐，倒上杯熱水：“我在煮筍片，等我一下啊。”
“我夫君在外面，能請他進來坐一下嗎？”適才擔心唐突了竇大嫂，池舟留在了院外。
*
池舟在桌前坐下不久，竇大嫂端著一籮煮好的筍片從廚房出來，放在日光下晾曬。
錢禾吸吸鼻子：“好香，很特別的清香。”
“吃起來更香，特別是煲湯。”竇大嫂開心道，“兩位客人，不嫌棄的話，中午就在這兒用飯吧。鍋上燉著湯呢。”
“好啊。”錢禾一口答應。
竇阿妹編好小兔子，拿給錢禾看。
那兔子，惟妙惟肖，甚是可愛，錢禾喜歡極了，以十個銅板買下。
竇阿妹握著銅板就沖出了院子。
“竇大嫂，像這種小兔子，若是您來編，一天能編多少？”錢禾把玩著小竹兔，心下開始盤算，運到京城，一個賣多少錢才合適。
“二十個總是有的。”
“如果是竹籮呢？”
“大件就慢了，五個吧，五個編得出來。”
一直安靜聽著的池舟，忽地咳嗽起來，似被水嗆到了。
“抱歉，失禮了。”池舟拿出青絲帕擦擦嘴角，悄悄同錢禾遞了個眼色，示意她打住話題。
錢禾雖是不解，但照做了，同竇大嫂說些閑話，說來說去就到了吃中飯的時候，竇大嫂請兩人稍坐，自己進了廚房。
院中剩了池舟、錢禾兩人。
錢禾忍不住問他，剛才怎麽回事。
“你可是想趕年節？”
錢禾頷首。今日是十月十七，只要二十六能發船，那麽臘月二十六就能入京，年前發賣三日，還有燈節廟會，兩千個小兔子不成問題，畢竟新年是兔年。
池舟輕輕搖頭，表示不讚成。
“時間太趕。兔年應景之物很多，這小竹兔雖精巧，但一個三十文，尋常人家舍不得，富貴人家看不上，不上不下的，不好。”
“但竹編器是個機會。”錢禾急道，“南竹鎮這麽多竹子，一畝才賣一錢銀子，虧大了。要是能把竹編做起來，永淳全縣買米的錢也有啦！”
“是，所以我們第一單必須賣出名堂！讓世人知道永淳竹編。”池舟攥緊手，“竹編器，蘇杭一帶也有，那裏離京城更近，成本更低，至少運費低，我們想出奇制勝，須得拿出不一樣的產品！”
他擡眼望向竹棚，“你看，這些籮筐，是精致，但別人也能編，就算價格壓低，也賣不了多少，我們得好好想想。”
兩人靠得很近，又故意壓低了聲音，是以竇大嫂並未聽見他們說了什麽，只是覺得兩人親密無間。
然當她端著飯菜上桌時，卻見錢禾臉上的笑容有些僵。
錢禾是個急性子，想到就要做的那種。她承認，池舟的話有理，但等籌劃好，不知何時，年節眨眼就過去了，這可是一年一次最大的商機。
竇大嫂盛了竹筍老鴨湯遞給錢禾。
錢禾捧碗，看看院門外，道：“阿哥、阿妹還沒回來？”
“竹子砍完才得回來。客商等著，不能耽擱。”原來那少年甚是孝順，自從父親去世，他主動包攬了家中重活，一點兒也不讓母親受累。
竇大嫂又給池舟盛上，讓兩人趁熱喝。
一匙入口，錢禾眨了眨眼睛，鮮香無比，比昨晚在竹鮮三味吃到的還香。
“大嫂，你這湯怎麽做的？”她立刻問。
“筍片，老鴨，一點鹽巴，燉足兩個時辰就是。”
“沒有別的料？”
“筍片就夠了呀。只有我們這兒的筍片才有這個味。”竇大嫂笑道，“我不是誇口啊，柳州府，桂林府，乃至南寧府，也尋不出這種筍片。我們這兒山地好。”
“多少錢一斤啊？”錢禾下意識地問。
“你喜歡拿些去吃就是。但鮮筍不成，放不住，我給你拿筍幹，能放三年呢。”竇大嫂放下勺子，去廚房，拿了一竹籃淡黃筍幹出來，“吃前拿水泡開就好了。”
錢禾看池舟一眼，對方默然喝湯，她想了想，又道：“大嫂，這筍片，我需要三千斤，你開個價。”
竇大嫂楞住：“這麽多，吃到何時啊，每年都有新筍幹的。”
“送朋友。這麽好的筍幹，送禮也有面不是。”
其實錢禾要送的是京城客戶。她想好了，就算是年末給客戶的好禮。這些客戶都是京城的富戶大家，個個嘴刁，若他們能認可南竹筍幹，再好不過，萬一不認可，也送了份人情，對錢家商隊的經營自有好處。
竇大嫂見她動真格的，也認真道：“什麽錢不錢的，都是自家地裏產的，吃不了就扔掉。你拿去，還不浪費呢。”
又是這樣，錢禾心裏暗暗嘆氣，道：“那這樣，一斤十五文如何？”算上運費、人工，一斤成本在四十文，京城筍幹均價是五十文，還有利頭。
“哎呀，這麽高，太多了，少一點兒。十文足夠啦。”
“不，就十五文，聽我的。”錢禾斷然道，“但這三千斤，本月二十三日，最晚了，就要送到永淳縣城，可以嗎？”
“沒問題的，一定送到。”竇大嫂連聲應著，“一會兒我去找裏長，全村三千斤很容易的。”
三千斤一共是四十五兩銀子，錢禾沒帶這麽多，只交了五兩定錢，講好剩下的等筍幹送到，結清。
“就送到……”錢禾望向池舟，“咱們住的客棧是哪家來著？”
“淳安客棧。”
“對，淳安客棧，我們姓張。”做戲做全，池舟暗中訪看全縣，錢禾自不能露出馬腳，便報了她母親張萱的姓氏。
說到客棧，錢禾問竇大嫂，為何村裏飯館會給宿錢打半價。
“是給客商的優惠。每年這時，客商來收竹子，大家都靠這個吃飯，都盼著客商越多越好。”
待吃完飯，錢禾回到竹鮮三味，寫了信，讓一鏢師立刻回縣城，交給宋琪，讓他準備接貨。
池舟看她忙個不停，甚是心疼，勸她不要這麽急。
“做生意，產品第一，時機也是第一。”錢禾抱住他胳膊，“這些筍幹呢，就是永淳走出廣西府的第一步。只要京城人認可，各地商販自會來的，那時你就等著收銀子吧。”
“可萬一……”池舟遲疑道。
“我是做什麽的！我是做鮮果起家的，對味道有把握。當然這次是幹貨，送給客戶，就是讓他們嘗味的。”
錢禾信心滿滿，“一千多人，總有人喜歡，一傳十，十傳百，南竹筍幹的口碑就有啦。之後，南竹竹編再進京城，也更容易。”
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從南竹鎮到京城，水陸並運，一斤貨物的運費是二十文，一個精巧的小玩意在京城的售價不低於三十文，那麽只要單件小玩意的成本不高於十文，就有很大的利頭，值得做。
錢禾腦中快速盤算著，脫口就要買女童手中的梅花形竹籠。
“阿妹，這個賣給姐姐好不好，多少錢？”
女童看看錢禾，又看看少年，搖了搖頭。
“不賣嗎，為什麽？”錢禾不死心，又問。
少年道：“自家編的，不值錢，你喜歡，讓阿妹編個給你就是。”
聞言，池舟開口道：“這麽多竹子，都是直接砍掉造紙，不做他用嗎？”
“還能做什麽？”少年臉現迷茫，“竹子遍地是，能賣掉就不錯了！”
能做的很多。但一句兩句講不清楚，池舟也不多言，只是問一根竹子賣給紙坊多少錢。
“一錢銀子，一畝竹林。”
“這麽便宜？”錢禾簡直不敢相信。
“還有更便宜的呢。我們這竹子好，才給這價。”少年頗有些自豪，說完大口啃粽子。
錢禾問那女童，能不能教她編竹籠。
女童點頭，指了指竹林外。
“需要去你家，是嗎？”錢禾笑著問，她正有此意。
女童又點點頭，轉身先走。
錢禾跟池舟對視一眼，彼此會意，辭別少年，跟上女童。
*
一進女童家門，錢禾登時楞住，竹屋，竹棚，竹桌，竹椅，竹筐，竹碗，竹籮，竹箱……一應器物，全是竹制，且樣樣都很精巧，仿佛工藝品。
女童跑進廚房，拉著個三十多歲的婦人出來。婦人手裏拿著竹笊籬，頭發盤得緊緊的，一身未染色的土布褂褲，腳穿草鞋，那細長臉，大圓眼，跟女童、少年一模一樣。
“竇大嫂。”錢禾問過少年，知道他家只三口，守著五十畝竹林過活。
“我想買竹籠，阿妹手裏的這種，你看多少錢合適？”
竇大嫂一怔，顯然第一次遇到買主，她打量著錢禾，好看，還一臉喜氣，不像騙子。
她想了想，說出個“兩文”。
“兩文？會不會太便宜，你再加點兒！”錢禾忍住大笑的沖動。
“還加呀！”竇大嫂有些無措，實話實說道，“沒賣過，也不知多少錢合適，你看著給吧。”
錢禾拿出五個銅板，遞給竇阿妹。女童喜歡得雙眼發光，立刻把手裏的竹籠遞給錢禾，就要帶著錢禾去竹棚下，那裏擺著竹篾，竹刀，幾個竹籮。
錢禾笑著擺手：“阿妹，我手很笨的，學不會。我呀，想看看你還能編什麽，兔子能編嗎？”
女孩點了下頭，立刻跑到竹棚下動起手來。
竇大嫂拿出張竹桌放在院中，請錢禾坐，倒上杯熱水：“我在煮筍片，等我一下啊。”
“我夫君在外面，能請他進來坐一下嗎？”適才擔心唐突了竇大嫂，池舟留在了院外。
*
池舟在桌前坐下不久，竇大嫂端著一籮煮好的筍片從廚房出來，放在日光下晾曬。
錢禾吸吸鼻子：“好香，很特別的清香。”
“吃起來更香，特別是煲湯。”竇大嫂開心道，“兩位客人，不嫌棄的話，中午就在這兒用飯吧。鍋上燉著湯呢。”
“好啊。”錢禾一口答應。
竇阿妹編好小兔子，拿給錢禾看。
那兔子，惟妙惟肖，甚是可愛，錢禾喜歡極了，以十個銅板買下。
竇阿妹握著銅板就沖出了院子。
“竇大嫂，像這種小兔子，若是您來編，一天能編多少？”錢禾把玩著小竹兔，心下開始盤算，運到京城，一個賣多少錢才合適。
“二十個總是有的。”
“如果是竹籮呢？”
“大件就慢了，五個吧，五個編得出來。”
一直安靜聽著的池舟，忽地咳嗽起來，似被水嗆到了。
“抱歉，失禮了。”池舟拿出青絲帕擦擦嘴角，悄悄同錢禾遞了個眼色，示意她打住話題。
錢禾雖是不解，但照做了，同竇大嫂說些閑話，說來說去就到了吃中飯的時候，竇大嫂請兩人稍坐，自己進了廚房。
院中剩了池舟、錢禾兩人。
錢禾忍不住問他，剛才怎麽回事。
“你可是想趕年節？”
錢禾頷首。今日是十月十七，只要二十六能發船，那麽臘月二十六就能入京，年前發賣三日，還有燈節廟會，兩千個小兔子不成問題，畢竟新年是兔年。
池舟輕輕搖頭，表示不讚成。
“時間太趕。兔年應景之物很多，這小竹兔雖精巧，但一個三十文，尋常人家舍不得，富貴人家看不上，不上不下的，不好。”
“但竹編器是個機會。”錢禾急道，“南竹鎮這麽多竹子，一畝才賣一錢銀子，虧大了。要是能把竹編做起來，永淳全縣買米的錢也有啦！”
“是，所以我們第一單必須賣出名堂！讓世人知道永淳竹編。”池舟攥緊手，“竹編器，蘇杭一帶也有，那裏離京城更近，成本更低，至少運費低，我們想出奇制勝，須得拿出不一樣的產品！”
他擡眼望向竹棚，“你看，這些籮筐，是精致，但別人也能編，就算價格壓低，也賣不了多少，我們得好好想想。”
兩人靠得很近，又故意壓低了聲音，是以竇大嫂並未聽見他們說了什麽，只是覺得兩人親密無間。
然當她端著飯菜上桌時，卻見錢禾臉上的笑容有些僵。
錢禾是個急性子，想到就要做的那種。她承認，池舟的話有理，但等籌劃好，不知何時，年節眨眼就過去了，這可是一年一次最大的商機。
竇大嫂盛了竹筍老鴨湯遞給錢禾。
錢禾捧碗，看看院門外，道：“阿哥、阿妹還沒回來？”
“竹子砍完才得回來。客商等著，不能耽擱。”原來那少年甚是孝順，自從父親去世，他主動包攬了家中重活，一點兒也不讓母親受累。
竇大嫂又給池舟盛上，讓兩人趁熱喝。
一匙入口，錢禾眨了眨眼睛，鮮香無比，比昨晚在竹鮮三味吃到的還香。
“大嫂，你這湯怎麽做的？”她立刻問。
“筍片，老鴨，一點鹽巴，燉足兩個時辰就是。”
“沒有別的料？”
“筍片就夠了呀。只有我們這兒的筍片才有這個味。”竇大嫂笑道，“我不是誇口啊，柳州府，桂林府，乃至南寧府，也尋不出這種筍片。我們這兒山地好。”
“多少錢一斤啊？”錢禾下意識地問。
“你喜歡拿些去吃就是。但鮮筍不成，放不住，我給你拿筍幹，能放三年呢。”竇大嫂放下勺子，去廚房，拿了一竹籃淡黃筍幹出來，“吃前拿水泡開就好了。”
錢禾看池舟一眼，對方默然喝湯，她想了想，又道：“大嫂，這筍片，我需要三千斤，你開個價。”
竇大嫂楞住：“這麽多，吃到何時啊，每年都有新筍幹的。”
“送朋友。這麽好的筍幹，送禮也有面不是。”
其實錢禾要送的是京城客戶。她想好了，就算是年末給客戶的好禮。這些客戶都是京城的富戶大家，個個嘴刁，若他們能認可南竹筍幹，再好不過，萬一不認可，也送了份人情，對錢家商隊的經營自有好處。
竇大嫂見她動真格的，也認真道：“什麽錢不錢的，都是自家地裏產的，吃不了就扔掉。你拿去，還不浪費呢。”
又是這樣，錢禾心裏暗暗嘆氣，道：“那這樣，一斤十五文如何？”算上運費、人工，一斤成本在四十文，京城筍幹均價是五十文，還有利頭。
“哎呀，這麽高，太多了，少一點兒。十文足夠啦。”
“不，就十五文，聽我的。”錢禾斷然道，“但這三千斤，本月二十三日，最晚了，就要送到永淳縣城，可以嗎？”
“沒問題的，一定送到。”竇大嫂連聲應著，“一會兒我去找裏長，全村三千斤很容易的。”
三千斤一共是四十五兩銀子，錢禾沒帶這麽多，只交了五兩定錢，講好剩下的等筍幹送到，結清。
“就送到……”錢禾望向池舟，“咱們住的客棧是哪家來著？”
“淳安客棧。”
“對，淳安客棧，我們姓張。”做戲做全，池舟暗中訪看全縣，錢禾自不能露出馬腳，便報了她母親張萱的姓氏。
說到客棧，錢禾問竇大嫂，為何村裏飯館會給宿錢打半價。
“是給客商的優惠。每年這時，客商來收竹子，大家都靠這個吃飯，都盼著客商越多越好。”
待吃完飯，錢禾回到竹鮮三味，寫了信，讓一鏢師立刻回縣城，交給宋琪，讓他準備接貨。
池舟看她忙個不停，甚是心疼，勸她不要這麽急。
“做生意，產品第一，時機也是第一。”錢禾抱住他胳膊，“這些筍幹呢，就是永淳走出廣西府的第一步。只要京城人認可，各地商販自會來的，那時你就等著收銀子吧。”
“可萬一……”池舟遲疑道。
“我是做什麽的！我是做鮮果起家的，對味道有把握。當然這次是幹貨，送給客戶，就是讓他們嘗味的。”
錢禾信心滿滿，“一千多人，總有人喜歡，一傳十，十傳百，南竹筍幹的口碑就有啦。之後，南竹竹編再進京城，也更容易。”
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