☆34.第三十四章不歡而散的談判
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第三十四章 不歡而散的談判
翌日！
上午十點！
一群西裝革履的人來到了饕餮公司。
其為首的不是別人，正是麥當雞香江地區的負責人李麥克！
對於這次的收購邀約，李麥克相當的重視。
炸雞仙人從目前各方面來看，都很有潛力，如果發展做大，未來肯定成為麥當雞在香江最為強大的對手。
只有將其收購，這才能鏟除一個未來對麥當雞相當有威脅的對手，同時拿到了炸雞仙人的炸雞配方後，也很有可能扭轉香江地區的麥當雞一直不溫不火的局面。
“你好，曹總！”
李麥克看著對面的年輕人，笑著伸出了手，心中卻是暗暗感嘆，這年輕人真厲害。
幾天前，他讓自己的秘書去探查一下炸雞仙人的老板。
而這不查不要緊，一查他就嚇了一挑。
炸雞仙人的老板，也就是曹德！
不僅十分年輕，而且來到香江也不過短短幾個月時間。
而在這短短幾個月的時間裏，他就從一個從內地來的，一窮二白的鄉巴佬，搖身一變就直接變成了一個知名作家，一個百萬富翁，更成為了炸雞仙人的老板。
這讓李麥克直呼不是人。
除此之外，曹德的一個操作，也只讓李麥克感覺到馬叉蟲。
李麥克那天無意間看到了電視臺對曹德的采訪，這才發現了炸雞仙人這品牌。
可他之前一直以為，曹德只是炸雞仙人的狂熱愛好者，這才在電視上一直提炸雞仙人，替炸雞仙人在電視上打gg。
但當他看到了秘書查詢出來的資料，知道了曹德就是炸雞仙人的老板後，當時他就驚呆了。
還他喵的有這操作！？
自己在電視臺上，誇獎自己手下的產業之中的炸雞好吃，這不就是王婆賣瓜，自吹自誇嗎？
這時！
“你好！”
曹德也微笑伸出了手，友好的和李麥克握了握。
不管今天這場談判最後的結果是什麽樣的，但起碼的不能失去風度。
之後！
“這邊請！”
曹德將一群人引進了會客室。
而在沙蓮娜給每個人都倒了一杯茶後，這場商業會談也開始了。
“曹總，廢話呢…我也就不多說了，我們直接進入正題吧！”
李麥克正色道，“這次我們來，主要目的是為了收購貴公司，而經過我們的市場調研和評估，目前我們對貴公司的收購價格大概是兩千萬！”
兩千萬？
曹德聽著，眼睛微瞇了起來。
這價格怎麽說呢…不算低，甚至略微偏高一點。
炸雞仙人雖然現在生意火爆，但問題是開的時間太短了。
從第一家店開始算起，直到現在營業的時間加起來，也不過短短的兩個月左右，甚至不到兩個月。
除了第一家有一個月的具體營收外，其他的分店雖然開了，但目前為止並沒有具體的營收。
在這種情況下，炸雞仙人的價值其實是很難斷定的。
不過，炸雞仙人的成本是可以算的。
店面的價值，在加上水電人工等投入，不算這個月裝修的幾家分店的話，總共成本兩百多萬。
以兩千萬的價額收購，那已經是成本的十倍了。
只是…
曹德本來就不想要賣，自然是不可能答應的。
於是，他搖了搖頭，道，“這價格低了！我們炸雞仙人的第一家店面，上個月的純利潤是三十萬左右，而目前為止，我們還有五家分店正在營業！”
“從營業的狀況來講，這個月每家分店的純利潤都不會低於二十萬，也就是說加起來話，這個月我至少能拿到一百三十多萬！”
“而兩千萬也不過是一年多而已！”
“更何況，我們炸雞仙人也不是不會擴張的，還有好幾家分店在建，等分店建成了，到時候收入會更多！”
“這種能下金蛋的公雞，換做是你，你會賣嗎？”
李麥克聽著，眼睛不由的瞇了起來。
想了想，他開口道，“確實，如果按你所說，這樣下去，你每年的收入都是驚人的數字，就兩千萬的話，遠遠不夠，正常人也不會賣這種下金蛋的公雞！”
頓了頓，話音一轉，道，“不過…這一切都是有前提的，那就是事情會按照你所說的發展下去，這才能達到那樣恐怖的收入！”
“可問題是，你能保證你的炸雞仙人能一直這麽火嗎？保證市場上不會有同類產品出現，擠壓了你們的市場嗎？”
“如果不能的話，那我們就只能以目前的情況來看！”
“所以兩千萬是一個比較合理的收購價格，再高的話就不值得了！”
曹德一聽，笑了！
“是，不可否認是可能發生這種情況，但目前為止，我們的公司發展的很好，每個月都能增加少的新店鋪，即使市場上出現了同類產品，我們也不怕！”
“而且，我們餐品的味道是最頂級的！餐飲行業，味道為王，即使有同類型的競爭者，也不可能比的過我們的！”
“或許吧！”
李麥克聳了聳肩後，又道，“但餐品味道這種東西，曹總也是做餐飲行業的，應該很清楚，只要願意，很容易就能覆制出來！”
“不管是去實驗室一一分析，還是花錢收買後廚，甚至是一些舌頭靈敏的人，都可以覆制出來！”
“若是有人覆制出了你們的餐品，又比你們有錢，店鋪比你們多，那到時候你們還能應對嗎？”
“現在說能否應對還早，若是真有這樣的同行出現的話…那就試了試咯，看看最後誰的手段厲害！”曹德微微一笑，平靜道。
“看來曹總很有信心嘛！”
李麥克笑著說道，“既然這樣的話，看來我們是有緣無份了，那…期待我們未來能有合作吧！”
說完，他站起了身子，在深深的看了曹德一眼後，對著手下道，“我們走！”
之後，他就帶著人要離開了！
“李總慢走啊！”
曹德微笑著道別道。
---
他們走後！
“就這樣？你們才聊沒有兩句啊，對方怎麽就走了呢？”沙蓮娜滿臉的不解。
“雖然沒有兩句，可該說的，我們都說了啊！”曹德微微一笑。
“嗯！？”沙蓮娜眉頭一挑。
“對方第一句，說是大概評估價格是兩千萬，潛意思就是他們最多出兩千萬，或者略微多一點，但不會多太多！”
“而我回答他的話，也就是盤算店鋪收入，看似是在要價錢，潛意思是拒絕了他，告訴他這店的收入很恐怖，是下金蛋的公雞，我並不想要出手！”
“之後，他問我能保證一直火下去嘛，還有市場上不會有同類產品出現擠壓我們的市場嗎，這話的潛意思就是在說，如果我不答應的話，那麽他們就會和我們競爭！”
“然後我告訴他，我們的發展速度很快，而且炸雞的味道很好，並不怕有人競爭！”
“隨後，他告訴我他背後有麥當雞這個龐然大物的支持，比我們有錢，而且店鋪也比我們多，並且他還可以花錢並用點手段覆制出我們的炸雞，我們是競爭不過他們！”
“而後，我告訴他，讓他試試好了，看看誰的手段厲害！”
“最終，他基本已經確定過了我不想要賣炸雞仙人，所以放下了狠話，既然我這麽不識趣，那他就要將我擊垮，讓我們徹底沒有了未來！”曹德一一解釋道。
沙蓮娜：“…”
你們這些人，說話都這麽別扭嗎？
一句話還有兩個意思啊！
僅僅做了兩三年秘書的沙蓮娜，在這一刻，深深的感覺到了自己的不足。
“那接下來我們該怎麽辦？”
沙蓮娜皺著眉頭道，“如果對方要下手的話，只要花點錢，即使簽了合同，也阻擋不了手下的員工偷賣我們的配方！”
“即使後面我們告了員工，但那時候配方已經洩露，事情也無濟於事了！”
“然後他們只要在我們對面開個一模一樣的店，再以不賺錢，甚至虧本的形式販賣東西，以我們現在的資金，怕是撐不過兩三個月！”
說著，沙蓮娜似乎想起了什麽似的，又道，“要不，我們去銀行貸款吧？貸款了，有資金了，也就有資格跟他們爭了！”
不可否認，炸雞仙人未來很有潛力。
可問題是，未來是未來，現在是現在。
現在的炸雞仙人也只是有潛力，並沒有兌換潛力。
一旦麥當雞這種西式快餐行業的巨無霸要對他們下手，那以他們的體量，以他們的資金，只要用點手段弄到他們的配方，然後在他們店對面再開同樣的店，他們絕對會過的很艱難的，甚至可能撐不過兩三個月！
“貸款不可取！”
曹德在仔細想了想之後，搖了搖頭，道，“我們的店開也最多的也就一個多月，其他的分店甚至還沒有一個月！”
“我們的未來是不確定的！”
“在這種情況下，即使我們營業額再好看，貸款也貸不了多少，銀行撐死了給我們兩三百萬！”
“而這點錢要用來對付麥當雞這種巨無霸的存在，那基本是杯水車薪！”
配方的事情他不擔心。
當初他還留了好幾手。
即使配方被盜了，他也能更新出全新的版本，味道更棒。
不過，錢確實是個問題。
即使對方味道不如自己，但若是對方願意虧本賣，那麽一定會有大量客人被吸引過去的。
到時候，曹德的資金就會有點支持不住。
哪怕貸款也撐不住！
“那該怎麽辦？”沙蓮娜忍不住問道。
“放心交給我吧！”
曹德想了想後，心底逐漸有了一個想法。
只要這想法得以實行，不僅能抗住麥當雞帶來的壓力，甚至有可能將他們趕出香江，成為香江西式快餐業唯一的霸主。
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上午十點！
一群西裝革履的人來到了饕餮公司。
其為首的不是別人，正是麥當雞香江地區的負責人李麥克！
對於這次的收購邀約，李麥克相當的重視。
炸雞仙人從目前各方面來看，都很有潛力，如果發展做大，未來肯定成為麥當雞在香江最為強大的對手。
只有將其收購，這才能鏟除一個未來對麥當雞相當有威脅的對手，同時拿到了炸雞仙人的炸雞配方後，也很有可能扭轉香江地區的麥當雞一直不溫不火的局面。
“你好，曹總！”
李麥克看著對面的年輕人，笑著伸出了手，心中卻是暗暗感嘆，這年輕人真厲害。
幾天前，他讓自己的秘書去探查一下炸雞仙人的老板。
而這不查不要緊，一查他就嚇了一挑。
炸雞仙人的老板，也就是曹德！
不僅十分年輕，而且來到香江也不過短短幾個月時間。
而在這短短幾個月的時間裏，他就從一個從內地來的，一窮二白的鄉巴佬，搖身一變就直接變成了一個知名作家，一個百萬富翁，更成為了炸雞仙人的老板。
這讓李麥克直呼不是人。
除此之外，曹德的一個操作，也只讓李麥克感覺到馬叉蟲。
李麥克那天無意間看到了電視臺對曹德的采訪，這才發現了炸雞仙人這品牌。
可他之前一直以為，曹德只是炸雞仙人的狂熱愛好者，這才在電視上一直提炸雞仙人，替炸雞仙人在電視上打gg。
但當他看到了秘書查詢出來的資料，知道了曹德就是炸雞仙人的老板後，當時他就驚呆了。
還他喵的有這操作！？
自己在電視臺上，誇獎自己手下的產業之中的炸雞好吃，這不就是王婆賣瓜，自吹自誇嗎？
這時！
“你好！”
曹德也微笑伸出了手，友好的和李麥克握了握。
不管今天這場談判最後的結果是什麽樣的，但起碼的不能失去風度。
之後！
“這邊請！”
曹德將一群人引進了會客室。
而在沙蓮娜給每個人都倒了一杯茶後，這場商業會談也開始了。
“曹總，廢話呢…我也就不多說了，我們直接進入正題吧！”
李麥克正色道，“這次我們來，主要目的是為了收購貴公司，而經過我們的市場調研和評估，目前我們對貴公司的收購價格大概是兩千萬！”
兩千萬？
曹德聽著，眼睛微瞇了起來。
這價格怎麽說呢…不算低，甚至略微偏高一點。
炸雞仙人雖然現在生意火爆，但問題是開的時間太短了。
從第一家店開始算起，直到現在營業的時間加起來，也不過短短的兩個月左右，甚至不到兩個月。
除了第一家有一個月的具體營收外，其他的分店雖然開了，但目前為止並沒有具體的營收。
在這種情況下，炸雞仙人的價值其實是很難斷定的。
不過，炸雞仙人的成本是可以算的。
店面的價值，在加上水電人工等投入，不算這個月裝修的幾家分店的話，總共成本兩百多萬。
以兩千萬的價額收購，那已經是成本的十倍了。
只是…
曹德本來就不想要賣，自然是不可能答應的。
於是，他搖了搖頭，道，“這價格低了！我們炸雞仙人的第一家店面，上個月的純利潤是三十萬左右，而目前為止，我們還有五家分店正在營業！”
“從營業的狀況來講，這個月每家分店的純利潤都不會低於二十萬，也就是說加起來話，這個月我至少能拿到一百三十多萬！”
“而兩千萬也不過是一年多而已！”
“更何況，我們炸雞仙人也不是不會擴張的，還有好幾家分店在建，等分店建成了，到時候收入會更多！”
“這種能下金蛋的公雞，換做是你，你會賣嗎？”
李麥克聽著，眼睛不由的瞇了起來。
想了想，他開口道，“確實，如果按你所說，這樣下去，你每年的收入都是驚人的數字，就兩千萬的話，遠遠不夠，正常人也不會賣這種下金蛋的公雞！”
頓了頓，話音一轉，道，“不過…這一切都是有前提的，那就是事情會按照你所說的發展下去，這才能達到那樣恐怖的收入！”
“可問題是，你能保證你的炸雞仙人能一直這麽火嗎？保證市場上不會有同類產品出現，擠壓了你們的市場嗎？”
“如果不能的話，那我們就只能以目前的情況來看！”
“所以兩千萬是一個比較合理的收購價格，再高的話就不值得了！”
曹德一聽，笑了！
“是，不可否認是可能發生這種情況，但目前為止，我們的公司發展的很好，每個月都能增加少的新店鋪，即使市場上出現了同類產品，我們也不怕！”
“而且，我們餐品的味道是最頂級的！餐飲行業，味道為王，即使有同類型的競爭者，也不可能比的過我們的！”
“或許吧！”
李麥克聳了聳肩後，又道，“但餐品味道這種東西，曹總也是做餐飲行業的，應該很清楚，只要願意，很容易就能覆制出來！”
“不管是去實驗室一一分析，還是花錢收買後廚，甚至是一些舌頭靈敏的人，都可以覆制出來！”
“若是有人覆制出了你們的餐品，又比你們有錢，店鋪比你們多，那到時候你們還能應對嗎？”
“現在說能否應對還早，若是真有這樣的同行出現的話…那就試了試咯，看看最後誰的手段厲害！”曹德微微一笑，平靜道。
“看來曹總很有信心嘛！”
李麥克笑著說道，“既然這樣的話，看來我們是有緣無份了，那…期待我們未來能有合作吧！”
說完，他站起了身子，在深深的看了曹德一眼後，對著手下道，“我們走！”
之後，他就帶著人要離開了！
“李總慢走啊！”
曹德微笑著道別道。
---
他們走後！
“就這樣？你們才聊沒有兩句啊，對方怎麽就走了呢？”沙蓮娜滿臉的不解。
“雖然沒有兩句，可該說的，我們都說了啊！”曹德微微一笑。
“嗯！？”沙蓮娜眉頭一挑。
“對方第一句，說是大概評估價格是兩千萬，潛意思就是他們最多出兩千萬，或者略微多一點，但不會多太多！”
“而我回答他的話，也就是盤算店鋪收入，看似是在要價錢，潛意思是拒絕了他，告訴他這店的收入很恐怖，是下金蛋的公雞，我並不想要出手！”
“之後，他問我能保證一直火下去嘛，還有市場上不會有同類產品出現擠壓我們的市場嗎，這話的潛意思就是在說，如果我不答應的話，那麽他們就會和我們競爭！”
“然後我告訴他，我們的發展速度很快，而且炸雞的味道很好，並不怕有人競爭！”
“隨後，他告訴我他背後有麥當雞這個龐然大物的支持，比我們有錢，而且店鋪也比我們多，並且他還可以花錢並用點手段覆制出我們的炸雞，我們是競爭不過他們！”
“而後，我告訴他，讓他試試好了，看看誰的手段厲害！”
“最終，他基本已經確定過了我不想要賣炸雞仙人，所以放下了狠話，既然我這麽不識趣，那他就要將我擊垮，讓我們徹底沒有了未來！”曹德一一解釋道。
沙蓮娜：“…”
你們這些人，說話都這麽別扭嗎？
一句話還有兩個意思啊！
僅僅做了兩三年秘書的沙蓮娜，在這一刻，深深的感覺到了自己的不足。
“那接下來我們該怎麽辦？”
沙蓮娜皺著眉頭道，“如果對方要下手的話，只要花點錢，即使簽了合同，也阻擋不了手下的員工偷賣我們的配方！”
“即使後面我們告了員工，但那時候配方已經洩露，事情也無濟於事了！”
“然後他們只要在我們對面開個一模一樣的店，再以不賺錢，甚至虧本的形式販賣東西，以我們現在的資金，怕是撐不過兩三個月！”
說著，沙蓮娜似乎想起了什麽似的，又道，“要不，我們去銀行貸款吧？貸款了，有資金了，也就有資格跟他們爭了！”
不可否認，炸雞仙人未來很有潛力。
可問題是，未來是未來，現在是現在。
現在的炸雞仙人也只是有潛力，並沒有兌換潛力。
一旦麥當雞這種西式快餐行業的巨無霸要對他們下手，那以他們的體量，以他們的資金，只要用點手段弄到他們的配方，然後在他們店對面再開同樣的店，他們絕對會過的很艱難的，甚至可能撐不過兩三個月！
“貸款不可取！”
曹德在仔細想了想之後，搖了搖頭，道，“我們的店開也最多的也就一個多月，其他的分店甚至還沒有一個月！”
“我們的未來是不確定的！”
“在這種情況下，即使我們營業額再好看，貸款也貸不了多少，銀行撐死了給我們兩三百萬！”
“而這點錢要用來對付麥當雞這種巨無霸的存在，那基本是杯水車薪！”
配方的事情他不擔心。
當初他還留了好幾手。
即使配方被盜了，他也能更新出全新的版本，味道更棒。
不過，錢確實是個問題。
即使對方味道不如自己，但若是對方願意虧本賣，那麽一定會有大量客人被吸引過去的。
到時候，曹德的資金就會有點支持不住。
哪怕貸款也撐不住！
“那該怎麽辦？”沙蓮娜忍不住問道。
“放心交給我吧！”
曹德想了想後，心底逐漸有了一個想法。
只要這想法得以實行，不僅能抗住麥當雞帶來的壓力，甚至有可能將他們趕出香江，成為香江西式快餐業唯一的霸主。
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