☆1344.第1344章會員制
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第1344章 會員制
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很快，青鳥行庫存已經告急，洛青鸞要增加彩繪本的印刷了。
這一次她不打算印那麽多了，剛見到這個東西很多人出於好奇一下子買了二十本屬於正常，但是她不覺得接下來他們還會這麽大批量的往家裏買。
她要開始做營銷，要制定新的營銷計劃，這一次她要讓眾人覺得，自己買了那二十本一點也不虧，反而覺得這二十本是他們賺翻了！
當即研了磨，提起筆，在紙上快速的寫來。
不出一會，梁玉燕帶著國畫館的館主來到納蘭府上。
“主子，館主到了。”梁玉燕在書房外面通報。
“請。”洛青鸞眼睛也不擡，在紙上寫她的營銷計劃。
“洛老板。”國畫館館主進來就對洛青鸞十分的恭敬。
青鳥行開業火爆的事情他已經聽說了，他根本就想不出洛青鸞是如何能夠將一個普通的書行經營得這般有聲有色。
“館主大人不必多禮，今日叫你前來，是幾件事情要跟你說一下。”時間緊急，洛青鸞也不拐彎抹角，開門見山了，“想必這幾日青鳥行的火爆您也看到了，之前訂購的彩繪本現在已經不夠賣了，要抓緊加繪才行。”
丫環在一旁煮著茶，下人上了點心來，放在了館主面前。館主客氣的向丫環點頭道謝，然後聽著洛青鸞繼續講著。
“洛老板這次想繪多少本？”館主問道。
知道洛青鸞的書快賣完了，她又找了自己，他就知道一定是要跟自己繼續合作。想到前幾天才剛收到洛青鸞一大筆銀子，這才不到十天，又要加印了，想想就覺得很開心。
“這次我家的書還是準備從館主這裏繪，一來是上次的合作非常愉快，二來是我們與館主您建立了誠信合作，國畫館繪制出來的書，我們放心，銷量也是十分不錯的。”
洛青鸞喝了一口茶，簡單的誇讚了幾句館主。館主一聽，甚是高興，不由得也多了幾分信心。
“洛老板客氣，咱們做生意最講究的就是誠信二字，只要洛老板有需要，我國畫館自當全力配合。”
“嗯，是這樣的。”洛青鸞不疾不徐的放下茶杯，“為了能讓我們能夠建立長久的合作關系，我希望接下來能夠和國畫館簽署一下關於《彩繪本》繪畫、制作與版權的合作協議。”
“繪畫，制作，與版權？”館主疑惑，“什麽意思？”
合作協議他倒是聽說過，但是這版權又是個什麽東西？
“其實不難理解，上次我要求館主召集百名畫手一起趕制彩繪本時，館主也知道，畫手們創作不易，其實我寫書又何嘗不是呢？之所以要跟館主您簽訂這個協議，一來是確保我們雙方彼此的利益，二來也是要保證這些畫手他們的作品不會隨便被同行抄襲，三來，我也需要國畫館向我承諾，不會向他人洩露我的創作內容，這樣我們雙方都有保障的同時，就更加深了彼此之間的合作。”
“以後我所有的故事書都由國畫館負責彩繪，國畫館畫手的彩繪技術也只能為我所用，你看如何？”洛青鸞和國畫館主詳細的講解著其中的道理。
館主一聽，
認真的摸著胡子，點頭，“還是洛老板想的周到！”
他細細的想著，原本只是一次生意上的合作，和一次技術的開發，沒想到經過洛青鸞這麽一說，竟升級成了專業。
“就照洛老板說的辦！”當即同意了洛青鸞的建議。
兩人在書房之中商討了許久，將詳細的協議內容一條條的擬定出來，協議一式三份，雙方各執一份。
“還有一份是何用處？”館主疑惑的問道。
洛青鸞笑著與他解釋，“既然要做，我們就該做的專業一點，還有一份，自然要交給權威人士，商業協會會長莫建臣了，這樣我們的協議才有公正的意義。”
“原來如此。”館主佩服，“洛老板心思縝密，在下慚愧啊。”
“館主客氣。”洛青鸞親自送館主出書房的門，“那接下來的事還請館主多多費心了。”
“一定，一定。”國畫館館主作揖，告退。
梁玉燕送走了館主，又到了書房來，正好永安和袁興也回來了。
“主子，按照您的要求，現已招募的二十位人才，在府中訓練場等候安排。”
“好，你們先下去，我馬上幾句話幾句話交代了玉燕，就讓她過去。”洛青鸞回道。
“是。”說著兩人退下。
兩人走後，梁玉燕奇怪的看著洛青鸞。
“青鸞，你要這麽多人做什麽？”她好奇的問。
“當然是保證青鳥行的小孩子的人身安全啦。”洛青鸞對梁玉燕道：“人多的地方最容易出現的就是魚目混珠，一些投機倒把的人很容易在這個實現。”
“哦哦。”梁玉燕聽了就明白。
“一會你去了那邊，要特別註重幾個項目，尤其是安全意識這一塊，你負責考核這些人，考核盡量嚴格一點，不及格的咱們可以再招，價錢開高一點，錢多好辦事。”洛青鸞詳細講解。
“好。”梁玉燕點點頭。
“另外，這幾天你留意下一下，看有沒有女子的，細心一點的，會照顧孩子的，店裏需要幾個專業的引導。若是能找到幾個願意讀書識字的女子，就讓她到店裏來，我可以專門找人來負責將她培養成講故事的老師，這樣也可以吸引到一部分買不起故事書的孩子。”
洛青鸞的腦子迅速的轉著，她還得趕緊制定出一個會員計劃。
“其實，我也有一個想法，不知道當講不當講。”梁玉燕說道。
“嗯？”洛青鸞驚奇，“當然可以了，我們之間還有什麽不能講的？”
其實越是這樣的時候，越是要多多吸取眾方建議，這樣才能不斷的提高青鳥行在行業中的水平。
梁玉燕其實平時話並不多，她也不知道這個時候自己的想法是不是能夠幫助到洛青鸞，也不知道自己的想法是不是對的。
“其實彩繪本給我啟發是，不僅僅孩子們樂意學習，就連很多大人也很好奇，尤其是一些剛才你說的女子，她們因為小時候接觸到的東西實在是太少了。之前我剛看到這彩繪本的時候，就被上面的圖畫所吸引了，覺得這國畫館的畫畫功底真不賴
，色彩搭配相當的不錯，為什麽我們不能在青鳥行的旁邊再加擴一個繪畫區域呢？”
“繪畫的區域？”洛青鸞來了興趣。
“嗯，對。”梁玉燕接著道：“孩子們看了故事之後紛紛被故事中的人物所吸引，好多孩子以前心中沒有英雄，或者是對書中的人物空有抽象的想象，現在他們通過圖畫認識了葫蘆娃，孫悟空，白骨精等等諸如此類的人物形象。這些形象在他們的心中有了牢固的根基，若是能加擴一個繪畫區，讓孩子們親手體驗畫出自己心中的英雄，也不失為是一種樂趣的體驗。”
梁玉燕講完之後，洛青鸞對她刮目相看。
“哇，玉燕，你這個主意好讚！”這是洛青鸞第一次忍不住誇獎梁玉燕。
“果然是和以前不同了！”都說士別三日當刮目相待，沒有想到梁玉燕平時嘻嘻哈哈的，這幾天腦子裏想到的東西都快趕上她了。
洛青鸞拍拍她的肩，“嗯，不錯不錯，這樣的話，我們後面還可以開展畫畫比賽，講故事比賽，還可以給他們制定賽制，一二三名可以獲得獎杯獎金或者稀有版珍藏版的獎品。”
“對了！”說到稀有的獎品的話，洛青鸞倒是想到了！
“什麽？”梁玉燕好奇的看著她。
“我們要做一個新的會員制。”
“嗯？”梁玉燕不是很明白，“會員制？會員制是什麽東西？”
“啥玉燕。”洛青鸞被她好笑的樣子給萌到了，“會員制不是東西，它是一個福利制度。”
“哦……”梁玉燕似懂非懂，她只聽懂福利二字，其他的嘛……
“你不懂沒關系，我講給你聽。”洛青鸞提起筆，在紙上寫了起來。
“首先，會員制是需要交錢的，我們暫且給它分成兩種，一種是普通會員，一種是黃金會員。”
洛青鸞快速的寫著，梁玉燕仔細聽著。
“普通會員五百兩一個月，可以享受每個月一本免費彩繪，游樂區十五次暢玩，加生日特殊禮物。”
“黃金會員兩千兩一個月，可以享受每月三本彩繪，游樂區全場暢玩，加每個月一份珍藏版禮物，加生日特殊大禮。”
寫到這裏，洛青鸞立馬就想到了用什麽樣的東西來給他們當做特殊禮物，滿意的看著自己下的會員制，然後加以完善。
“原來如此。”梁玉燕算是明白會員制是什麽了，“還是青鸞你的腦子好用，一下就能想到這麽多賺錢的方法。”
換做梁玉燕，她雖然也對生意上有些心得，但僅限於成衣鋪子，比如她之前經營的珍繡坊。對於洛青鸞的彩繪圖書，她只能想到一些淺面的東西。洛青鸞卻能一下子想到後面賺錢的方式，還能想到如何將這些最大化利用，是在讓她佩服。
“其實今天多虧了你的點子，不然我也不會想到那麽多。”
洛青鸞這句話說的是大實話，因為她已經通過剛才梁玉燕所說畫畫的方式，聯想到可以用衍生品來給孩子們當禮物，不得不說，梁玉燕真是一語驚醒夢中人，讓她的會員制更加容易的吸引到有錢客人。
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她要開始做營銷，要制定新的營銷計劃，這一次她要讓眾人覺得，自己買了那二十本一點也不虧，反而覺得這二十本是他們賺翻了！
當即研了磨，提起筆，在紙上快速的寫來。
不出一會，梁玉燕帶著國畫館的館主來到納蘭府上。
“主子，館主到了。”梁玉燕在書房外面通報。
“請。”洛青鸞眼睛也不擡，在紙上寫她的營銷計劃。
“洛老板。”國畫館館主進來就對洛青鸞十分的恭敬。
青鳥行開業火爆的事情他已經聽說了，他根本就想不出洛青鸞是如何能夠將一個普通的書行經營得這般有聲有色。
“館主大人不必多禮，今日叫你前來，是幾件事情要跟你說一下。”時間緊急，洛青鸞也不拐彎抹角，開門見山了，“想必這幾日青鳥行的火爆您也看到了，之前訂購的彩繪本現在已經不夠賣了，要抓緊加繪才行。”
丫環在一旁煮著茶，下人上了點心來，放在了館主面前。館主客氣的向丫環點頭道謝，然後聽著洛青鸞繼續講著。
“洛老板這次想繪多少本？”館主問道。
知道洛青鸞的書快賣完了，她又找了自己，他就知道一定是要跟自己繼續合作。想到前幾天才剛收到洛青鸞一大筆銀子，這才不到十天，又要加印了，想想就覺得很開心。
“這次我家的書還是準備從館主這裏繪，一來是上次的合作非常愉快，二來是我們與館主您建立了誠信合作，國畫館繪制出來的書，我們放心，銷量也是十分不錯的。”
洛青鸞喝了一口茶，簡單的誇讚了幾句館主。館主一聽，甚是高興，不由得也多了幾分信心。
“洛老板客氣，咱們做生意最講究的就是誠信二字，只要洛老板有需要，我國畫館自當全力配合。”
“嗯，是這樣的。”洛青鸞不疾不徐的放下茶杯，“為了能讓我們能夠建立長久的合作關系，我希望接下來能夠和國畫館簽署一下關於《彩繪本》繪畫、制作與版權的合作協議。”
“繪畫，制作，與版權？”館主疑惑，“什麽意思？”
合作協議他倒是聽說過，但是這版權又是個什麽東西？
“其實不難理解，上次我要求館主召集百名畫手一起趕制彩繪本時，館主也知道，畫手們創作不易，其實我寫書又何嘗不是呢？之所以要跟館主您簽訂這個協議，一來是確保我們雙方彼此的利益，二來也是要保證這些畫手他們的作品不會隨便被同行抄襲，三來，我也需要國畫館向我承諾，不會向他人洩露我的創作內容，這樣我們雙方都有保障的同時，就更加深了彼此之間的合作。”
“以後我所有的故事書都由國畫館負責彩繪，國畫館畫手的彩繪技術也只能為我所用，你看如何？”洛青鸞和國畫館主詳細的講解著其中的道理。
館主一聽，
認真的摸著胡子，點頭，“還是洛老板想的周到！”
他細細的想著，原本只是一次生意上的合作，和一次技術的開發，沒想到經過洛青鸞這麽一說，竟升級成了專業。
“就照洛老板說的辦！”當即同意了洛青鸞的建議。
兩人在書房之中商討了許久，將詳細的協議內容一條條的擬定出來，協議一式三份，雙方各執一份。
“還有一份是何用處？”館主疑惑的問道。
洛青鸞笑著與他解釋，“既然要做，我們就該做的專業一點，還有一份，自然要交給權威人士，商業協會會長莫建臣了，這樣我們的協議才有公正的意義。”
“原來如此。”館主佩服，“洛老板心思縝密，在下慚愧啊。”
“館主客氣。”洛青鸞親自送館主出書房的門，“那接下來的事還請館主多多費心了。”
“一定，一定。”國畫館館主作揖，告退。
梁玉燕送走了館主，又到了書房來，正好永安和袁興也回來了。
“主子，按照您的要求，現已招募的二十位人才，在府中訓練場等候安排。”
“好，你們先下去，我馬上幾句話幾句話交代了玉燕，就讓她過去。”洛青鸞回道。
“是。”說著兩人退下。
兩人走後，梁玉燕奇怪的看著洛青鸞。
“青鸞，你要這麽多人做什麽？”她好奇的問。
“當然是保證青鳥行的小孩子的人身安全啦。”洛青鸞對梁玉燕道：“人多的地方最容易出現的就是魚目混珠，一些投機倒把的人很容易在這個實現。”
“哦哦。”梁玉燕聽了就明白。
“一會你去了那邊，要特別註重幾個項目，尤其是安全意識這一塊，你負責考核這些人，考核盡量嚴格一點，不及格的咱們可以再招，價錢開高一點，錢多好辦事。”洛青鸞詳細講解。
“好。”梁玉燕點點頭。
“另外，這幾天你留意下一下，看有沒有女子的，細心一點的，會照顧孩子的，店裏需要幾個專業的引導。若是能找到幾個願意讀書識字的女子，就讓她到店裏來，我可以專門找人來負責將她培養成講故事的老師，這樣也可以吸引到一部分買不起故事書的孩子。”
洛青鸞的腦子迅速的轉著，她還得趕緊制定出一個會員計劃。
“其實，我也有一個想法，不知道當講不當講。”梁玉燕說道。
“嗯？”洛青鸞驚奇，“當然可以了，我們之間還有什麽不能講的？”
其實越是這樣的時候，越是要多多吸取眾方建議，這樣才能不斷的提高青鳥行在行業中的水平。
梁玉燕其實平時話並不多，她也不知道這個時候自己的想法是不是能夠幫助到洛青鸞，也不知道自己的想法是不是對的。
“其實彩繪本給我啟發是，不僅僅孩子們樂意學習，就連很多大人也很好奇，尤其是一些剛才你說的女子，她們因為小時候接觸到的東西實在是太少了。之前我剛看到這彩繪本的時候，就被上面的圖畫所吸引了，覺得這國畫館的畫畫功底真不賴
，色彩搭配相當的不錯，為什麽我們不能在青鳥行的旁邊再加擴一個繪畫區域呢？”
“繪畫的區域？”洛青鸞來了興趣。
“嗯，對。”梁玉燕接著道：“孩子們看了故事之後紛紛被故事中的人物所吸引，好多孩子以前心中沒有英雄，或者是對書中的人物空有抽象的想象，現在他們通過圖畫認識了葫蘆娃，孫悟空，白骨精等等諸如此類的人物形象。這些形象在他們的心中有了牢固的根基，若是能加擴一個繪畫區，讓孩子們親手體驗畫出自己心中的英雄，也不失為是一種樂趣的體驗。”
梁玉燕講完之後，洛青鸞對她刮目相看。
“哇，玉燕，你這個主意好讚！”這是洛青鸞第一次忍不住誇獎梁玉燕。
“果然是和以前不同了！”都說士別三日當刮目相待，沒有想到梁玉燕平時嘻嘻哈哈的，這幾天腦子裏想到的東西都快趕上她了。
洛青鸞拍拍她的肩，“嗯，不錯不錯，這樣的話，我們後面還可以開展畫畫比賽，講故事比賽，還可以給他們制定賽制，一二三名可以獲得獎杯獎金或者稀有版珍藏版的獎品。”
“對了！”說到稀有的獎品的話，洛青鸞倒是想到了！
“什麽？”梁玉燕好奇的看著她。
“我們要做一個新的會員制。”
“嗯？”梁玉燕不是很明白，“會員制？會員制是什麽東西？”
“啥玉燕。”洛青鸞被她好笑的樣子給萌到了，“會員制不是東西，它是一個福利制度。”
“哦……”梁玉燕似懂非懂，她只聽懂福利二字，其他的嘛……
“你不懂沒關系，我講給你聽。”洛青鸞提起筆，在紙上寫了起來。
“首先，會員制是需要交錢的，我們暫且給它分成兩種，一種是普通會員，一種是黃金會員。”
洛青鸞快速的寫著，梁玉燕仔細聽著。
“普通會員五百兩一個月，可以享受每個月一本免費彩繪，游樂區十五次暢玩，加生日特殊禮物。”
“黃金會員兩千兩一個月，可以享受每月三本彩繪，游樂區全場暢玩，加每個月一份珍藏版禮物，加生日特殊大禮。”
寫到這裏，洛青鸞立馬就想到了用什麽樣的東西來給他們當做特殊禮物，滿意的看著自己下的會員制，然後加以完善。
“原來如此。”梁玉燕算是明白會員制是什麽了，“還是青鸞你的腦子好用，一下就能想到這麽多賺錢的方法。”
換做梁玉燕，她雖然也對生意上有些心得，但僅限於成衣鋪子，比如她之前經營的珍繡坊。對於洛青鸞的彩繪圖書，她只能想到一些淺面的東西。洛青鸞卻能一下子想到後面賺錢的方式，還能想到如何將這些最大化利用，是在讓她佩服。
“其實今天多虧了你的點子，不然我也不會想到那麽多。”
洛青鸞這句話說的是大實話，因為她已經通過剛才梁玉燕所說畫畫的方式，聯想到可以用衍生品來給孩子們當禮物，不得不說，梁玉燕真是一語驚醒夢中人，讓她的會員制更加容易的吸引到有錢客人。
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