第331章 洛青鸞的生意經

雖然洛青鸞有幾分尷尬，但對著老者的人品又多了一分認識。

這個年頭，能夠保持本心不為外物所動，即便是龐大的金錢收益也不放在心上，這樣的人太少了。當然，洛青鸞也不會為了錢而做出違背自己內心意願的事，她弄那些黃書不過是為了改變自己的處境，算是一種手段。

這老先生雖然有些迂腐，但也著實單純可愛，洛青鸞越發覺得自己應該幫他一把。

“難道老先生就真沒想過去賣那些書嗎？畢竟那麽多人喜歡，雖然上不得臺面，但既然有市場，那就自然會有人銷售。所謂存在即是合理，老先生何必這樣？難道就沒有人勸過老先生？”洛青鸞故意道。

“存在即是合理？”沒想到，老者卻記住了洛青鸞這句話，喃喃幾句才反應過來：“姐果然是妙語連珠，不過老朽也有自己的底線。區區銀錢又算什麽，只要能夠吃飽穿暖就行了，若是為了賣這些骯臟物而壞了我百味書齋一百多年的名聲，就算入土了，老朽也無顏見父母祖宗啊。”

“老先生的情操，女子很是敬佩，不過……”洛青鸞話鋒一轉，淡淡笑道：“老先生若是健在，這百味書齋自然能夠繼續保持本心，可若是老先生故去了，你那些兒子孫輩的，是不是也會和老先生一樣呢？”

聽到這裏，老者猛然擡頭，直勾勾看著前方。

洛青鸞這句話，簡直到了他的軟肋和痛處。

他自然知道賣那些東西的利潤有多大，每個月都有不少印刷作坊來和他談合作事宜，在全京城，他這家百味書齋的名氣是最大的，就連太子殿下也讚不絕口。越是這樣，那些人越垂涎他這地方，經常派人來游，價錢還開的一個比一個高。

他自然是毫不猶豫的拒絕了，而且看在太子殿下的面子上，那些人也不敢將他如何，只能一次又一次陪笑臉，拼耐心。可若是他不在了……

一想到這裏，老者幾乎能夠肯定這書齋的命運了。

忍不住多了幾分心酸和無奈，老者長嘆一聲：“姐的是，我那幾個兒子，成就在我耳邊嘮叨，想讓我也去弄這些。可祖宗在上，我老兒也是懂禮儀，知廉恥的，怎麽能夠為了錢而把祖宗留下的東西都糟蹋了？”

似乎很是為難的樣子，老者到激動之處，甚至抹了抹眼淚。

“其實……老先生的家人想要掙錢的心思，我也能理解。畢竟有錢的生活誰都想，我猜老先生這般辛苦，這麽大的店也才請兩個夥計，也是想省點錢補貼家裏吧？”

洛青鸞正色道：“既然這樣， 那老先生有沒有想過辦法，怎樣才能不賣那些東西，但也能夠讓生意好起來呢？我的生意好，就是要達到其他書店的銷售利潤，一月最少三五千兩銀子的。”

老者一聽，不斷搖頭：“哎，難啊難啊，老兒怎麽會沒想過？還和全家一起想過，可是辦法若是這麽容易想出來，那豈不是所有書局都能掙錢呢？哪裏還有關門大吉的。”

“我有一個法子，很簡單，還能保證讓老先生收入多三倍不止，不知老先生願不願意試試？”洛青鸞終於到了這裏，微微一笑。

“姐你……”老者有些沒反應過來，楞道：“你是，讓我這店的收入多三倍？”他剛完就不信了，搖搖頭苦笑道：“姐別拿我尋開心了，哪有這麽容易的事？”

洛青鸞也不再藏著掖著，直接道：“辦法有兩個，一個覆雜，但是收益源源不絕，一個簡單，雖然賺的少一些的，但目前更容易操作，也絕對不費勁。”

見洛青鸞的煞有介事，不像開玩笑的樣子，老者才終於動容了：“姐若是能幫老兒的忙，有什麽條件盡管，只要不是作奸犯科，或者……”

許蓮眉頭一皺，插口道：“我們姐願意幫你掙錢已經不錯了，世上幾個人能有這麽幸運？你這老先生不但不感謝，反而諸多條件，簡直是不知好歹。”

“許蓮，你少兩句。”洛青鸞立即道。

“不是不是，不怪這位姑娘生氣，老兒的確是有些強求了。”老者也逐漸冷靜下來，這世上哪有這麽便夷事？不需要付出一點代價就能得到大量的金錢，那簡直比當土匪還容易了，若真是這樣，只怕全京城都沒有乞丐了。

“如果姐不方便，老兒絕不強求，還是要感謝姐……”

看老者完全不相信的樣子，直接就放棄了，洛青鸞只能安慰他：“放心老先生，我絕對不是讓你賣那些東西，而且很簡單，只需要老先生準備一塊招牌就行了。”

老者渾然摸不著頭腦：“一塊招牌？竟然這麽簡單？”

完全想不出來洛青鸞究竟想了什麽法子，只需要一塊招牌就能夠將他店裏的生意提高三倍利潤，這實在是……

別這老者，就連許蓮和徐巍也鬧不明白了。

他們自然知道洛青鸞聰明能幹，否則他們王爺怎麽可能如珠如寶的對待她，還將能夠調集暗夜堂所有力量的玉牌都給了她？心頭好奇一起，兩人也想知道洛青鸞究竟怎麽用一塊招牌，就能將這百味書齋的生意提升三倍的。

“請問老先生……”

洛青鸞微微一笑：“現在書齋的出租生意，每大約有多少？一般來租書的客人都是哪些，什麽身份？每本書多少錢，如果租價提高行不行，一般客人看書租幾……”足足問了好多問題，她才停下來。

這一次，老者看洛青鸞的目光更加不同了。

他經營書齋已經幾十年，自然熟悉裏面的門道，而洛青鸞一個年輕姑娘，起來竟然也頭頭是道，就像她也是接觸過這個的。難道……

想到這裏，老者第一次拱了拱手，正色起來：“鄙人姜炳文，敢問姐……”

“姜老先生不用客氣，快坐吧，我有些事情初到東宛，所以不便表明身份，還請姜老先生見諒。我姓洛，你隨便稱呼就是了。”

“原來是洛姐。”姜炳文臉上多了幾分重視，他雖然不知道洛青鸞的身份和全名，但也感覺出她的來歷不凡，既然她不想出自己的身份，他自然也不會勉強。

提起有關書齋經營的事，就算姜炳文之前還有點懷疑，這下也完全釋懷了。

“我這百味書齋傳承自太祖父，至今已經一百二十八年了。”姜炳文了一些來歷和自己的家世，然後繼續道：“原本店生意還算不錯，只是近年來其他書齋書局開的很多，生意多少淡了一些，特別是去年開始，那些書店開始偷偷販賣一些亂七八糟的冊子、圖冊，引得大家爭相購買。”

這才是讓姜炳文最無奈而氣憤的地方。

書乃聖賢之物，傳承知識學問的東西，竟然被某些利益熏心之輩用來幹這種事。那些猥瑣下作之輩一見如此新鮮的東西，雖然比不得逛青樓來的舒服，可畢竟青樓是一錘子買賣，花了再多錢只能享受一次，哪比得上這些冊子能夠買一本看一輩子來的劃算？

當第一次看到這東西的時候，姜炳文簡直被書裏的內容驚的瞠目結舌，吹胡子瞪眼，完全沒想到還有人能夠想出這種東西。無奈……他不接受可喜歡這東西的人多，就算他不願意賣，但為了掙錢其他願意賣這書的人多了去。

搖搖頭，姜炳文長嘆一聲，一副恨鐵不成鋼的樣子：“老兒只能管著自己了，可其他書店大量進購販賣這些東西，我這書齋生意自然就不好了。若非有太子殿下的名頭撐著，只怕早就關門大吉了。”

聽完他的話，洛青鸞有種哭笑不得的感覺，感情他這書齋生意不好，全都是她造成的啊？雖然事情不能真全部怪她，但既然成了這樣，洛青鸞多少也有些內疚。

這老先生雖然迂腐固執，但是在利益面前能夠堅持初心的，這樣的人越來越少了。洛青鸞並不覺得當初為了掙錢而寫黃書是她的錯，但也願意幫助姜炳文一次。

熟知內情的許蓮和徐巍有些忍俊不住，卻只能憋著，原來聰明如王妃的她，也會遇到這種事。看來王妃是幫定了，算是給這老先生作為彌補吧。

從姜炳文口中得知了書齋的大概事宜，洛青鸞給他算了一筆賬：“老先生這出租生意並不太好，就連當初其他仿效的書店也覺得無利可圖而沒有退出這個了，可想而知並不劃算。”

百味書齋的書分門別類，從最便夷五錢銀子一本，到最貴的孤本古籍，往往會賣到一百兩甚至一千兩。可是畢竟貴的書是少數，而且賣一本就少一本，不是長久生意。

而普通類的書價格適中，一般在一兩銀子到五兩之間，可是並不是獨家生意。不僅僅是百味書齋有出售，其他書局也有，若非看在百味書齋的老字號，還多少有點蕭宇祁的影響，只怕更不占優勢。

唯一比其他書齋強的，百味書齋只有一點，那就是各種書的類別多。一些平時很少有人買的棋譜或者種植類專業書籍，其他書局是根本不會賣的， 因為買的人少，存貨只會浪費流動資金，根本不劃算，索性不賣。

“所以，姜老先生明白了嗎，”洛青鸞一一分析道：“想要提高利潤，就要從百味書齋的最大優點來著手，只要明白了這一點，就算是出租，也能夠讓姜老先生你掙大錢的。”

姜炳文聽得激動起來，脫口而出：“該怎麽做？”

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