☆28.第二十八章徐三哥介紹絲生意
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第二十八章 徐三哥介紹絲生意
吃過飯後，譚洛等人回房休息，這一路舟車勞頓加上在孫家費心費神，她躺在床上，頭沾上枕頭就睡著了。第二日一早，陽光從窗戶灑進屋內，聽著屋外的蟲鳴鳥叫，譚洛慢慢睜開了眼，聞到了飄進來的濃濃的，蒸餅的香味，深吸了一口氣。
“阿洛，你醒啦。”在外面，小栗都是稱譚洛為阿譚或是阿洛，若是讓人知道她是王妃，定會引起很多不必要的禮數和麻煩。
小栗端來一盆熱水，暗黃色的銅盆上搭著一條白色的手絹，“來，我打了熱水，擦擦臉。”
譚洛坐起來，小栗走到譚洛床邊坐下，用盆裏的溫水洗了手絹，幫譚洛擦了臉。
“外面好香啊！”
“我去院子裏的時候，看到伯母正做蒸餅呢，熱氣騰騰的。”小栗將杯子遞給譚洛，譚洛漱口後，將杯子遞給小栗。
從行李中挑了一件淡白色的長裙換上，頭上戴了一支珠花，看了看銅鏡中的自己，看起來很是溫婉，十分符合江南，這小橋流水的感覺。
到了前廳，一行人已經坐在飯桌旁了，香玉的母親陸續端上來冒著熱氣的蒸餅、飄著青菜葉的馎饦，也就是面片湯、香醇芝麻味的胡麻粥和幾碟鹹菜。
“來來，快坐下，嘗嘗我做的蒸餅。”香玉的母親招呼著剛進來的譚洛和小栗，讓她們坐在身旁。
譚洛謝過香玉的母親，端起碗，喝了幾口醇香的芝麻粥，擦了擦手，拿起一塊蒸餅。
“我去和徐三哥打招呼了，他要去收一趟絲，約摸著一個時辰後就來了。”香玉的父親對譚洛說。
“謝謝伯父。”
“哎呀，客氣了。”
“謝謝爹。”香玉笑著謝過父親，夾了一塊餅放在了父親的碗裏。
眾人用過早膳，幫著收拾了桌子，喝了會兒茶，正閑聊著，忽而聽到門外的喊聲，窗戶上一個人影走過。
“金叔呀，你在屋裏呢吧！”說著那人掀開門簾走了進來。
徐三哥身穿上等姜黃色絲綢，外披絲質長衫，腰系玉帶，頭戴發束，身材高挑纖細，皮膚白嫩，長相有些秀氣，舉手投足間有種陰柔之美。
“哎呦，三哥兒來了，看來，坐坐！”香玉的母親站起身來迎，指著主位讓徐三哥坐下。
“三哥！”香玉熱情地喊著。
“呦，玉兒回來了，來，快讓三哥瞧瞧！”香玉走到徐三哥旁邊，讓他細細打量“呦，妹妹，這怎麽還瘦了呢？”
譚洛差點沒忍住笑，香玉那胖胖的小身材可是一點兒不瘦。
“三哥，給你介紹一下，這是我的朋友阿洛、小栗、老王、陸羽和範晨安。”香玉向徐三哥一一介紹著，譚洛等人向他點頭問好。
正說著，陸羽和範晨安表示要去屋外看看馬，便出去了。香玉的母親去準備茶水和茶點，香玉的父親陪著幾位聊天。
“聽金叔說，你們那，是想了解絲綢生意，對不？”徐三哥端坐著，撩了撩耳邊散落下來的頭發。
“對，都說江南一帶是絲綢聖地，還請三哥賜教一二。”譚洛請教道，給三哥到了一杯茶。
“哎呦，這些事呢，我一般是不和外人講的，但是呢，金叔去找我了，你們又是香玉妹妹的朋友，我就給你們說道說道把。”徐三哥扭了扭身子，笑著掃視了一圈。
“絲呢，要麽就是生絲，要麽就是織成品。”
“首先，你得知道誰是你的主顧，誰來買絲。”
“要說生絲呢，要麽就賣給朝廷，要麽就賣給百姓。朝廷，你曉得吧，在江南這邊，當然就是江南三局了，江寧、蘇州、杭州三個制造局。”徐三哥翹起一根蘭花指端起茶碗，喝了一大口茶。
“你曉得吧，這三個局子買絲的數量，那叫一個多啊，不過呢，都是從鳳翔莊采購的，像你們這種啊，就是小打小鬧的。”徐三哥不屑地撇了譚洛一眼。
“三哥，我們就是想買一些質量上乘的絲，然後到京城去賣。”譚洛謙虛地說道。
“哦，那好辦，那就是賣給百姓嘛，直接去鳳翔莊買就行了嘛，還來問我幹嘛？”徐三哥有些不耐煩。
“三哥，阿洛不是當地人，可能會被人當成外行、外地人欺負，能不能請您當個中間人，這京城的絲生意，我也想參與。”香玉語氣懇請地問。
聽到這話，徐三哥的表情有些微變，“早說嘛，香玉啊，三哥從小，看著你長大的，早說這生意是你要做，我就直接告訴你了嘛。”
徐三哥裝作不滿地看了香玉一眼，隨即微笑道“你們要是想從蘇州或是盛澤買絲，然後到京城去賣，首先要想好賣哪種絲，如果絲或絲織品的樣式，要了解京城的百姓不喜歡，你們壓了貨，明年啊這絲就變黃了，根本賣不出去嘞。”
“然後呢，你們要有認識的、靠譜的貨運船家，或者多給絲綢莊一部分錢，他們會負責貨運。”
“我的建議呢，是先買一些斜紋綢、緞、提花綢，這是大多數夫人小姐都喜歡的料子，真絲織品可以先少購進一些，看看效果，畢竟啊，這東西挺貴的。”
“還有啊，絲綢莊呢，都是現付銀票或是現銀，然後才發貨。”徐三哥一口氣說了很多。
“我突然想到，現在正是換季的時候，絲價是不是上漲了？”譚洛問。
“哎呦，這丫頭說的太對了，五六月的時候呢，其實是絲價較低的時候，有經驗的啊，都會這個時候進貨，但是呢，這東西本就不便宜，況且京城這東西緊俏著呢，即使貴一點也無妨。”徐三哥輕輕地搖著頭。
“能不能請三哥暗中幫我們購進，我怕走漏風聲的話，絲價會更貴，我也擔心京城會有人和我們搶貨源。”譚洛思索著，是否要讓徐三哥參與進來，他很有經驗，但是和他合作的話，聽他說話的腔調兒，著實是有些不舒服。
“這你放心吧，你三哥我，還是很有經驗和素養的，不過呢，我幫你們買，可有什麽好處？”徐三哥的眼睛軲轆轉著。
“那是自然，三哥，您看這樣怎麽樣，這開絲行也不是一錘子買賣，定是要長長久久的經營下去，您要是願意，以後購進、運送的事情您來照應著，我們給您一成的利怎麽樣？”
“一成，丫頭，你瞧不起人啊！你三哥我在本地也是有頭有臉的人，我……”
還沒等徐三哥說完，譚洛打斷他的話，“三哥，不是傭金，我的意思是每年的利潤分給您一成，您看，您還不用出本錢，也不用壓貨，沒什麽風險，我們幾個還得去看店鋪、裝修、找夥計、打點官府的人，您看是不是？”
譚洛之前本想給徐三哥二成的傭金，但是轉念一想，若是徐三哥幫自己買進，又幫絲綢莊賣出，他賺著兩家的傭金，肯定不會幫自己殺價。但如果是按照利潤來分成，徐三哥定會幫他們降低成本，降低絲綢的購入價格。
香玉在桌下拉了拉譚洛的袖子，示意她不要再說，老王看了譚洛一眼，輕輕搖了下頭。
譚洛感到袖子被香玉拉了拉，可是有什麽不妥，可是自己說了什麽不該說的？或是說錯了什麽話？
“三哥，三哥別生氣，來喝杯茶，這事兒啊，我們慢慢商量。”香玉岔開了話題，倒了杯茶水遞給徐三哥。
徐三哥接過茶杯抿了一口茶水，眼珠子快速地轉著，本想一口答應下來，因為一成的利潤，不用投本錢還是很合適的，但聽香玉這麽一說，便是有些明白了，“好吧，你們商量好了再說。”
“那就謝謝三哥了，我們有錢一起賺嘛！”
“謝謝三哥！”香玉給徐三哥的茶碗裏倒滿了茶水。
“哎呦，還是香玉懂事兒，誒？對了，你們打算，什麽時候開絲行啊？”徐三哥翹起一根蘭花指端起茶碗抿了一口。
“我們已經在看了，算上回去路上的時間，大概半個月後能開。”香玉答道，“不過這做生意還是要從長計議，阿洛太心急了，很多事情我們還要慢慢商量的。”
“對，我們商量商量，三哥回去也考慮考慮，合作的事情雙方再探討。”譚洛看到了老王的目光，聽了香玉的話，感覺自己說話有點兒說急了。這生意是幾個人一起做，她不該直接定下和徐三哥合作，便改變了話風，說話留有餘地。
“那行吧，如果你們到時候需要，我選一批布料，聯系絲綢莊運送過去。”
“謝謝三哥。”
“不過啊，如果我們要一起做，這貨錢你們要先付一半哪，具體要什麽綢緞，哪種絲，要說清楚。”徐三哥強調著。
“好嘞。”老王說道。
“嗯，行了，我得回去了，哦，我覺著啊，你們要一些七裏絲、金絲外褂會比較吸引人，都是京城沒有的東西。”
“得嘞，有勞三哥費心了。”老王說著，三哥站起身，眾人將他送到門口。
徐三哥走後，香玉拉著譚洛在長凳上坐下，“阿洛，我知道你想找個人在江南這邊接頭，但是三哥不合適！”
“剛才是我說話太急了，但是這徐三哥，除了有些瞧不起人，懂得還挺多的，為什麽不合適啊？”
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吃過飯後，譚洛等人回房休息，這一路舟車勞頓加上在孫家費心費神，她躺在床上，頭沾上枕頭就睡著了。第二日一早，陽光從窗戶灑進屋內，聽著屋外的蟲鳴鳥叫，譚洛慢慢睜開了眼，聞到了飄進來的濃濃的，蒸餅的香味，深吸了一口氣。
“阿洛，你醒啦。”在外面，小栗都是稱譚洛為阿譚或是阿洛，若是讓人知道她是王妃，定會引起很多不必要的禮數和麻煩。
小栗端來一盆熱水，暗黃色的銅盆上搭著一條白色的手絹，“來，我打了熱水，擦擦臉。”
譚洛坐起來，小栗走到譚洛床邊坐下，用盆裏的溫水洗了手絹，幫譚洛擦了臉。
“外面好香啊！”
“我去院子裏的時候，看到伯母正做蒸餅呢，熱氣騰騰的。”小栗將杯子遞給譚洛，譚洛漱口後，將杯子遞給小栗。
從行李中挑了一件淡白色的長裙換上，頭上戴了一支珠花，看了看銅鏡中的自己，看起來很是溫婉，十分符合江南，這小橋流水的感覺。
到了前廳，一行人已經坐在飯桌旁了，香玉的母親陸續端上來冒著熱氣的蒸餅、飄著青菜葉的馎饦，也就是面片湯、香醇芝麻味的胡麻粥和幾碟鹹菜。
“來來，快坐下，嘗嘗我做的蒸餅。”香玉的母親招呼著剛進來的譚洛和小栗，讓她們坐在身旁。
譚洛謝過香玉的母親，端起碗，喝了幾口醇香的芝麻粥，擦了擦手，拿起一塊蒸餅。
“我去和徐三哥打招呼了，他要去收一趟絲，約摸著一個時辰後就來了。”香玉的父親對譚洛說。
“謝謝伯父。”
“哎呀，客氣了。”
“謝謝爹。”香玉笑著謝過父親，夾了一塊餅放在了父親的碗裏。
眾人用過早膳，幫著收拾了桌子，喝了會兒茶，正閑聊著，忽而聽到門外的喊聲，窗戶上一個人影走過。
“金叔呀，你在屋裏呢吧！”說著那人掀開門簾走了進來。
徐三哥身穿上等姜黃色絲綢，外披絲質長衫，腰系玉帶，頭戴發束，身材高挑纖細，皮膚白嫩，長相有些秀氣，舉手投足間有種陰柔之美。
“哎呦，三哥兒來了，看來，坐坐！”香玉的母親站起身來迎，指著主位讓徐三哥坐下。
“三哥！”香玉熱情地喊著。
“呦，玉兒回來了，來，快讓三哥瞧瞧！”香玉走到徐三哥旁邊，讓他細細打量“呦，妹妹，這怎麽還瘦了呢？”
譚洛差點沒忍住笑，香玉那胖胖的小身材可是一點兒不瘦。
“三哥，給你介紹一下，這是我的朋友阿洛、小栗、老王、陸羽和範晨安。”香玉向徐三哥一一介紹著，譚洛等人向他點頭問好。
正說著，陸羽和範晨安表示要去屋外看看馬，便出去了。香玉的母親去準備茶水和茶點，香玉的父親陪著幾位聊天。
“聽金叔說，你們那，是想了解絲綢生意，對不？”徐三哥端坐著，撩了撩耳邊散落下來的頭發。
“對，都說江南一帶是絲綢聖地，還請三哥賜教一二。”譚洛請教道，給三哥到了一杯茶。
“哎呦，這些事呢，我一般是不和外人講的，但是呢，金叔去找我了，你們又是香玉妹妹的朋友，我就給你們說道說道把。”徐三哥扭了扭身子，笑著掃視了一圈。
“絲呢，要麽就是生絲，要麽就是織成品。”
“首先，你得知道誰是你的主顧，誰來買絲。”
“要說生絲呢，要麽就賣給朝廷，要麽就賣給百姓。朝廷，你曉得吧，在江南這邊，當然就是江南三局了，江寧、蘇州、杭州三個制造局。”徐三哥翹起一根蘭花指端起茶碗，喝了一大口茶。
“你曉得吧，這三個局子買絲的數量，那叫一個多啊，不過呢，都是從鳳翔莊采購的，像你們這種啊，就是小打小鬧的。”徐三哥不屑地撇了譚洛一眼。
“三哥，我們就是想買一些質量上乘的絲，然後到京城去賣。”譚洛謙虛地說道。
“哦，那好辦，那就是賣給百姓嘛，直接去鳳翔莊買就行了嘛，還來問我幹嘛？”徐三哥有些不耐煩。
“三哥，阿洛不是當地人，可能會被人當成外行、外地人欺負，能不能請您當個中間人，這京城的絲生意，我也想參與。”香玉語氣懇請地問。
聽到這話，徐三哥的表情有些微變，“早說嘛，香玉啊，三哥從小，看著你長大的，早說這生意是你要做，我就直接告訴你了嘛。”
徐三哥裝作不滿地看了香玉一眼，隨即微笑道“你們要是想從蘇州或是盛澤買絲，然後到京城去賣，首先要想好賣哪種絲，如果絲或絲織品的樣式，要了解京城的百姓不喜歡，你們壓了貨，明年啊這絲就變黃了，根本賣不出去嘞。”
“然後呢，你們要有認識的、靠譜的貨運船家，或者多給絲綢莊一部分錢，他們會負責貨運。”
“我的建議呢，是先買一些斜紋綢、緞、提花綢，這是大多數夫人小姐都喜歡的料子，真絲織品可以先少購進一些，看看效果，畢竟啊，這東西挺貴的。”
“還有啊，絲綢莊呢，都是現付銀票或是現銀，然後才發貨。”徐三哥一口氣說了很多。
“我突然想到，現在正是換季的時候，絲價是不是上漲了？”譚洛問。
“哎呦，這丫頭說的太對了，五六月的時候呢，其實是絲價較低的時候，有經驗的啊，都會這個時候進貨，但是呢，這東西本就不便宜，況且京城這東西緊俏著呢，即使貴一點也無妨。”徐三哥輕輕地搖著頭。
“能不能請三哥暗中幫我們購進，我怕走漏風聲的話，絲價會更貴，我也擔心京城會有人和我們搶貨源。”譚洛思索著，是否要讓徐三哥參與進來，他很有經驗，但是和他合作的話，聽他說話的腔調兒，著實是有些不舒服。
“這你放心吧，你三哥我，還是很有經驗和素養的，不過呢，我幫你們買，可有什麽好處？”徐三哥的眼睛軲轆轉著。
“那是自然，三哥，您看這樣怎麽樣，這開絲行也不是一錘子買賣，定是要長長久久的經營下去，您要是願意，以後購進、運送的事情您來照應著，我們給您一成的利怎麽樣？”
“一成，丫頭，你瞧不起人啊！你三哥我在本地也是有頭有臉的人，我……”
還沒等徐三哥說完，譚洛打斷他的話，“三哥，不是傭金，我的意思是每年的利潤分給您一成，您看，您還不用出本錢，也不用壓貨，沒什麽風險，我們幾個還得去看店鋪、裝修、找夥計、打點官府的人，您看是不是？”
譚洛之前本想給徐三哥二成的傭金，但是轉念一想，若是徐三哥幫自己買進，又幫絲綢莊賣出，他賺著兩家的傭金，肯定不會幫自己殺價。但如果是按照利潤來分成，徐三哥定會幫他們降低成本，降低絲綢的購入價格。
香玉在桌下拉了拉譚洛的袖子，示意她不要再說，老王看了譚洛一眼，輕輕搖了下頭。
譚洛感到袖子被香玉拉了拉，可是有什麽不妥，可是自己說了什麽不該說的？或是說錯了什麽話？
“三哥，三哥別生氣，來喝杯茶，這事兒啊，我們慢慢商量。”香玉岔開了話題，倒了杯茶水遞給徐三哥。
徐三哥接過茶杯抿了一口茶水，眼珠子快速地轉著，本想一口答應下來，因為一成的利潤，不用投本錢還是很合適的，但聽香玉這麽一說，便是有些明白了，“好吧，你們商量好了再說。”
“那就謝謝三哥了，我們有錢一起賺嘛！”
“謝謝三哥！”香玉給徐三哥的茶碗裏倒滿了茶水。
“哎呦，還是香玉懂事兒，誒？對了，你們打算，什麽時候開絲行啊？”徐三哥翹起一根蘭花指端起茶碗抿了一口。
“我們已經在看了，算上回去路上的時間，大概半個月後能開。”香玉答道，“不過這做生意還是要從長計議，阿洛太心急了，很多事情我們還要慢慢商量的。”
“對，我們商量商量，三哥回去也考慮考慮，合作的事情雙方再探討。”譚洛看到了老王的目光，聽了香玉的話，感覺自己說話有點兒說急了。這生意是幾個人一起做，她不該直接定下和徐三哥合作，便改變了話風，說話留有餘地。
“那行吧，如果你們到時候需要，我選一批布料，聯系絲綢莊運送過去。”
“謝謝三哥。”
“不過啊，如果我們要一起做，這貨錢你們要先付一半哪，具體要什麽綢緞，哪種絲，要說清楚。”徐三哥強調著。
“好嘞。”老王說道。
“嗯，行了，我得回去了，哦，我覺著啊，你們要一些七裏絲、金絲外褂會比較吸引人，都是京城沒有的東西。”
“得嘞，有勞三哥費心了。”老王說著，三哥站起身，眾人將他送到門口。
徐三哥走後，香玉拉著譚洛在長凳上坐下，“阿洛，我知道你想找個人在江南這邊接頭，但是三哥不合適！”
“剛才是我說話太急了，但是這徐三哥，除了有些瞧不起人，懂得還挺多的，為什麽不合適啊？”
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