第 53 章
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第 53 章
第二天，酒道裏的四個姑娘如常地站在酒道裏守候著顧客。
林清依然在手機上刷著別人在網上發的職場心經。突然，王劍發來了一條消息：“在幹嘛？”
林清的心猛然一跳，這幾天，她對王劍的思念與日俱增。老天爺真會開玩笑，就在她要點頭答應他的表白的時候，突然來了那麽一場意外，這就是好事多磨麽？
“在酒道守著呢，我還能幹嘛啊！”她回覆著，同時發了一個調皮的表情。
“告訴你一個好消息，我明天就要飛回家了！”
見王劍發來這一句，林清的心情立刻好了起來，她想要說幾句表示高興的話，卻又說不出來。畢竟還沒有正式確立那種情侶關系，這幾天兩人聊天都像朋友一樣，不好意思說親密的話語。想了想，她發道：“一路順風，等你歸來！”
王劍給她發了一個大大的笑臉，外加一朵玫瑰。
放下手機，再看酒道裏的三個姑娘，也不覺得煩了，林清笑容滿面地就去整理自己家的酒架子。
這時候，來了一個顧客，路媛媛急忙上去介紹：“先生，請問買酒是送人還是自己喝？”
她倒是學會了林清的銷售話術的開頭，林清暗想，她要是一心研究銷售技巧，那她還有救。她其實也希望酒道的姑娘們把銷量做起來，做起來了，就不會針對她了。
只聽那顧客說：“我是買給岳父喝的！”
路媛媛忙說：“那這樣啊，那你就買我們家這款做活動的八年陳，這款就可香可好喝了，你看，它是……”
林清暗暗搖頭，路媛媛又開始讀字了。其實，只要稍微機靈一點的人，都會知道，向身邊銷量高的人學習，唯有如此，才能進步。
可是，這三位姑娘硬是不開竅！在賣酒方面，她們跟方科長的論調是一樣的，他該買的，自然會買，他要不想買，我嘴說幹了也沒有用！或者就是，我又不能從人口袋裏掏錢讓他買！她們永遠不知道想辦法說服顧客！
而金麗麗的論調則是，我們導購員來超市根本不是做銷售的，我們就是來幹活的，只要我們把活幹好了，超市就不會讓我們走！關鍵是，金麗麗幹起活來偷奸耍滑，銷量更是做得一塌糊塗，這樣的人，哪個廠家想要!
小夏每次來巡場，都不太願意跟金麗麗說話。倒是金麗麗，看見帥哥就兩眼放光，上前問長問短的，也不管小夏又多麽冷淡。
顧客果然毫無懸念地搖頭走了。
他走到林清家酒架子前面的時候，林清沒有動。與何主管的一番談話，讓她茅塞頓開。何主管無論是在導購崗位還是在行政崗位，都能做到游刃有餘。導購崗位考驗的是銷售技巧，而行政崗位考驗的就是情商和人際關系。
林清決定借助她的經驗，讓自己在酒道真正的站穩腳跟。
顧客又走到了金麗麗的酒架子前，金麗麗介紹了一番，又是無果。
這時候，顧客又往回走，走到張儀家的酒架子前面的時候，林清微笑著走了上去：“先生，您看到現在，都沒有買，說明您心裏是有標準的，那您的標準是什麽呢？”
見她上前這樣說，張儀立刻臉現怒色，她以為林清這是要公開來撬挖她的顧客。
林清擺了擺手：“張儀，我替你介紹，你放心……”
後面的話，她沒有說完，畢竟有顧客在。
張儀的眼神有些錯愕，可是，她還是沒做聲。
顧客說：“我想要一種價格比較實惠的，因為我是去鄉下看親戚的，送得太貴重了我太太也不樂意，可是包裝看起來又不錯的，比較符合鄉下人的審美的，小姐，你看有合適的嗎？”
林清就說：“既然是這樣，那您就送小禮盒吧！”
說完，她蹲下來，指著張儀家酒架子最底層的一排禮盒：“先生您想想，現在送酒，送兩瓶是不好意思拿出手的，只有送一箱，紙箱裝的，都是一箱四瓶！可是禮盒不一樣，一個禮盒裏只有兩瓶酒，價格就便宜了一半，關鍵是禮盒包裝看起來大氣，上檔次！”
顧客聽得連連點頭：“那可有價格比較合適的？”
林清說：“這款山清水秀，標價188元，這款冬雪臘梅，標價288元，都是物美價廉，看起來大氣，又符合農村人審美的禮盒！”
“好吧，那就這款288元的吧，給我來個二十盒子！”顧客沈吟了一會，最後說。
林清就說：“張儀，快去倉庫拿酒！”
張儀一聽，如遇救星，撒開腳丫子就往倉庫跑，不一會兒，就推了滿滿一車子禮盒回了酒道。這一單的銷量足足接近六千，幾乎是她半個月的銷量，有了這一單，她這個月都不用愁了。想到這裏，她興奮得臉都紅了，有些結巴地說：“先生，我帶您去收銀臺結賬！”
顧客點了點頭，兩人便往收銀臺的方向走。
幾分鐘後，張儀回來了，拋給林清一個感激的眼神。
這時候，金麗麗冷冷地道：“不過是碰巧罷了，恰好遇見了有這麽大需求的主顧，以我看，這一單，就是張儀自己賣，也賣得出去！”
聽了這話，不等張儀開口，林清就說：“是的，是湊巧，只能說，是張儀點正，遇見了這樣一個有很多鄉下親戚的人！”
路媛媛就說：“所以啦，林清，你不要搶這樣的風頭，你就讓人家張儀自己賣，人家也能賣得掉！”
林清說：這個自然，我不過看張儀動作慢了，替她著急，所有才上去的！”
張儀低了頭，玩弄手機，什麽也沒有說。
超市的食堂，一到了飯點，就做得滿滿當當。
每個科室都有好幾個人，一張餐桌可以做八個人，所以，基本上是一個餐桌坐一個科室的人，除非個別孤魂野鬼，到角落裏單獨的餐桌上去一個人默默吃飯。
而現在，很不幸，林清就淪落成了酒道的孤魂野鬼。
到了飯點，三個姑娘照樣商量好了一起去食堂吃飯，根本不叫林清。
林清若是去得遲了，煮飯的阿姨就會把米飯和湯全部倒掉，她總不能頓頓都不吃吧！
於是她只好硬著頭皮，幾分鐘後也去了食堂。
到了食堂，只見胡甜甜帶著三個姑娘有說有笑地在一起吃吃喝喝。林清猶豫了一下，終於沒有過去。
她剛來這個超市的時候，親眼看見過百貨部門日化科的一個導購員在食堂裏受排擠的經過。那是個三十出頭的少婦，不知道是什麽原因，被她們科所有人討厭了。
那少婦的反應比較遲鈍，每天吃飯的時候，別人不叫她，她最後一個來的，還是端著自己的飯菜往日化科的餐桌上湊。
結果人家幾個人一見她來了，就紛紛端起自己的飯菜，一起去了另外一張桌子，只留下她一個人坐在那裏。
少婦當時就紅了眼眶，一口飯沒吃，就回了賣場。
當時人們就議論，說人家吃飯的時候都不叫你了，你幹嘛還要去湊那個熱鬧呢？這不是自找難堪嗎？
想起這件事，林清就知趣地端著飯菜，跑到角落裏的小飯桌上吃去了。何主管說得沒錯，大丈夫能屈能伸，既然出來上班了，就得學會用男性思維考慮事情，格局要打開，忍一時之氣，才能真正成就事業——事業談不上，才能真正走出困境！
她將飯菜放在小桌上，打開飯盒，夾起一塊青椒炒牛柳，沒滋沒味地吃著。食堂裏有些女人的目光，就像探照燈一樣在她身上掃來掃去，這些女人在超市裏整天除了幹活，就是東家長西家短地八卦，如今碰到這出好戲，豈有不看熱鬧之理。
林清也不去理會她們，只自顧自吃自己的飯。
慢慢的，食堂裏的人都走得差不多了。林清低著頭，小口小口地喝著西紅柿蛋湯，食堂裏的菜湯是免費供應的，今天的湯有點淡了，應該是阿姨忘了放鹽。
“林清，你在想什麽呢？”
林清擡頭一看，卻是小靜笑嘻嘻地坐到了自己對面。
在小靜面前，林清不需要掩飾太多，就悶悶地說：“小靜，你教我的辦法，我做了，可是，只能管她們在偷吃方面不再避諱我，管不了她們眼紅我銷量啊！”
“你呀，就是事業心太強！”小靜搖頭嘆息道：“林清，你想想看，一個導購員，做死了又怎麽樣，不還是一個導購員嗎？幹嘛那麽較真拼命，只要每月能夠完成任務，別人拿多少錢，咱就拿多少錢，就這麽朝前混著過唄，你跟我學，保證不會有人嫉妒你！”
林清看了小靜一眼，知道她說的事推心置腹的好話。
而且，她也知道，小靜就是那種混日子的人，不求有功，但求無過，銷量過關，每月穩穩當當拿工資，身邊都是友好的笑臉，對於小靜來說就足夠了。
這樣的生活，其實也沒啥不好！
只是，林清總覺得，自己這一輩子，不能就這麽交代了，那樣的人生，有什麽意義呢！
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第二天，酒道裏的四個姑娘如常地站在酒道裏守候著顧客。
林清依然在手機上刷著別人在網上發的職場心經。突然，王劍發來了一條消息：“在幹嘛？”
林清的心猛然一跳，這幾天，她對王劍的思念與日俱增。老天爺真會開玩笑，就在她要點頭答應他的表白的時候，突然來了那麽一場意外，這就是好事多磨麽？
“在酒道守著呢，我還能幹嘛啊！”她回覆著，同時發了一個調皮的表情。
“告訴你一個好消息，我明天就要飛回家了！”
見王劍發來這一句，林清的心情立刻好了起來，她想要說幾句表示高興的話，卻又說不出來。畢竟還沒有正式確立那種情侶關系，這幾天兩人聊天都像朋友一樣，不好意思說親密的話語。想了想，她發道：“一路順風，等你歸來！”
王劍給她發了一個大大的笑臉，外加一朵玫瑰。
放下手機，再看酒道裏的三個姑娘，也不覺得煩了，林清笑容滿面地就去整理自己家的酒架子。
這時候，來了一個顧客，路媛媛急忙上去介紹：“先生，請問買酒是送人還是自己喝？”
她倒是學會了林清的銷售話術的開頭，林清暗想，她要是一心研究銷售技巧，那她還有救。她其實也希望酒道的姑娘們把銷量做起來，做起來了，就不會針對她了。
只聽那顧客說：“我是買給岳父喝的！”
路媛媛忙說：“那這樣啊，那你就買我們家這款做活動的八年陳，這款就可香可好喝了，你看，它是……”
林清暗暗搖頭，路媛媛又開始讀字了。其實，只要稍微機靈一點的人，都會知道，向身邊銷量高的人學習，唯有如此，才能進步。
可是，這三位姑娘硬是不開竅！在賣酒方面，她們跟方科長的論調是一樣的，他該買的，自然會買，他要不想買，我嘴說幹了也沒有用！或者就是，我又不能從人口袋裏掏錢讓他買！她們永遠不知道想辦法說服顧客！
而金麗麗的論調則是，我們導購員來超市根本不是做銷售的，我們就是來幹活的，只要我們把活幹好了，超市就不會讓我們走！關鍵是，金麗麗幹起活來偷奸耍滑，銷量更是做得一塌糊塗，這樣的人，哪個廠家想要!
小夏每次來巡場，都不太願意跟金麗麗說話。倒是金麗麗，看見帥哥就兩眼放光，上前問長問短的，也不管小夏又多麽冷淡。
顧客果然毫無懸念地搖頭走了。
他走到林清家酒架子前面的時候，林清沒有動。與何主管的一番談話，讓她茅塞頓開。何主管無論是在導購崗位還是在行政崗位，都能做到游刃有餘。導購崗位考驗的是銷售技巧，而行政崗位考驗的就是情商和人際關系。
林清決定借助她的經驗，讓自己在酒道真正的站穩腳跟。
顧客又走到了金麗麗的酒架子前，金麗麗介紹了一番，又是無果。
這時候，顧客又往回走，走到張儀家的酒架子前面的時候，林清微笑著走了上去：“先生，您看到現在，都沒有買，說明您心裏是有標準的，那您的標準是什麽呢？”
見她上前這樣說，張儀立刻臉現怒色，她以為林清這是要公開來撬挖她的顧客。
林清擺了擺手：“張儀，我替你介紹，你放心……”
後面的話，她沒有說完，畢竟有顧客在。
張儀的眼神有些錯愕，可是，她還是沒做聲。
顧客說：“我想要一種價格比較實惠的，因為我是去鄉下看親戚的，送得太貴重了我太太也不樂意，可是包裝看起來又不錯的，比較符合鄉下人的審美的，小姐，你看有合適的嗎？”
林清就說：“既然是這樣，那您就送小禮盒吧！”
說完，她蹲下來，指著張儀家酒架子最底層的一排禮盒：“先生您想想，現在送酒，送兩瓶是不好意思拿出手的，只有送一箱，紙箱裝的，都是一箱四瓶！可是禮盒不一樣，一個禮盒裏只有兩瓶酒，價格就便宜了一半，關鍵是禮盒包裝看起來大氣，上檔次！”
顧客聽得連連點頭：“那可有價格比較合適的？”
林清說：“這款山清水秀，標價188元，這款冬雪臘梅，標價288元，都是物美價廉，看起來大氣，又符合農村人審美的禮盒！”
“好吧，那就這款288元的吧，給我來個二十盒子！”顧客沈吟了一會，最後說。
林清就說：“張儀，快去倉庫拿酒！”
張儀一聽，如遇救星，撒開腳丫子就往倉庫跑，不一會兒，就推了滿滿一車子禮盒回了酒道。這一單的銷量足足接近六千，幾乎是她半個月的銷量，有了這一單，她這個月都不用愁了。想到這裏，她興奮得臉都紅了，有些結巴地說：“先生，我帶您去收銀臺結賬！”
顧客點了點頭，兩人便往收銀臺的方向走。
幾分鐘後，張儀回來了，拋給林清一個感激的眼神。
這時候，金麗麗冷冷地道：“不過是碰巧罷了，恰好遇見了有這麽大需求的主顧，以我看，這一單，就是張儀自己賣，也賣得出去！”
聽了這話，不等張儀開口，林清就說：“是的，是湊巧，只能說，是張儀點正，遇見了這樣一個有很多鄉下親戚的人！”
路媛媛就說：“所以啦，林清，你不要搶這樣的風頭，你就讓人家張儀自己賣，人家也能賣得掉！”
林清說：這個自然，我不過看張儀動作慢了，替她著急，所有才上去的！”
張儀低了頭，玩弄手機，什麽也沒有說。
超市的食堂，一到了飯點，就做得滿滿當當。
每個科室都有好幾個人，一張餐桌可以做八個人，所以，基本上是一個餐桌坐一個科室的人，除非個別孤魂野鬼，到角落裏單獨的餐桌上去一個人默默吃飯。
而現在，很不幸，林清就淪落成了酒道的孤魂野鬼。
到了飯點，三個姑娘照樣商量好了一起去食堂吃飯，根本不叫林清。
林清若是去得遲了，煮飯的阿姨就會把米飯和湯全部倒掉，她總不能頓頓都不吃吧！
於是她只好硬著頭皮，幾分鐘後也去了食堂。
到了食堂，只見胡甜甜帶著三個姑娘有說有笑地在一起吃吃喝喝。林清猶豫了一下，終於沒有過去。
她剛來這個超市的時候，親眼看見過百貨部門日化科的一個導購員在食堂裏受排擠的經過。那是個三十出頭的少婦，不知道是什麽原因，被她們科所有人討厭了。
那少婦的反應比較遲鈍，每天吃飯的時候，別人不叫她，她最後一個來的，還是端著自己的飯菜往日化科的餐桌上湊。
結果人家幾個人一見她來了，就紛紛端起自己的飯菜，一起去了另外一張桌子，只留下她一個人坐在那裏。
少婦當時就紅了眼眶，一口飯沒吃，就回了賣場。
當時人們就議論，說人家吃飯的時候都不叫你了，你幹嘛還要去湊那個熱鬧呢？這不是自找難堪嗎？
想起這件事，林清就知趣地端著飯菜，跑到角落裏的小飯桌上吃去了。何主管說得沒錯，大丈夫能屈能伸，既然出來上班了，就得學會用男性思維考慮事情，格局要打開，忍一時之氣，才能真正成就事業——事業談不上，才能真正走出困境！
她將飯菜放在小桌上，打開飯盒，夾起一塊青椒炒牛柳，沒滋沒味地吃著。食堂裏有些女人的目光，就像探照燈一樣在她身上掃來掃去，這些女人在超市裏整天除了幹活，就是東家長西家短地八卦，如今碰到這出好戲，豈有不看熱鬧之理。
林清也不去理會她們，只自顧自吃自己的飯。
慢慢的，食堂裏的人都走得差不多了。林清低著頭，小口小口地喝著西紅柿蛋湯，食堂裏的菜湯是免費供應的，今天的湯有點淡了，應該是阿姨忘了放鹽。
“林清，你在想什麽呢？”
林清擡頭一看，卻是小靜笑嘻嘻地坐到了自己對面。
在小靜面前，林清不需要掩飾太多，就悶悶地說：“小靜，你教我的辦法，我做了，可是，只能管她們在偷吃方面不再避諱我，管不了她們眼紅我銷量啊！”
“你呀，就是事業心太強！”小靜搖頭嘆息道：“林清，你想想看，一個導購員，做死了又怎麽樣，不還是一個導購員嗎？幹嘛那麽較真拼命，只要每月能夠完成任務，別人拿多少錢，咱就拿多少錢，就這麽朝前混著過唄，你跟我學，保證不會有人嫉妒你！”
林清看了小靜一眼，知道她說的事推心置腹的好話。
而且，她也知道，小靜就是那種混日子的人，不求有功，但求無過，銷量過關，每月穩穩當當拿工資，身邊都是友好的笑臉，對於小靜來說就足夠了。
這樣的生活，其實也沒啥不好！
只是，林清總覺得，自己這一輩子，不能就這麽交代了，那樣的人生，有什麽意義呢！
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