第 49 章
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第 49 章
科長有令，不敢不從，三個姑娘魚貫回到了酒道。
此刻是下午四點左右，賣場裏已經有了一些顧客在轉悠。而姑娘們回來的時候，恰好看見林清彎著腰，把兩瓶高端白酒裝進一個紅艷艷的布袋子裏，拎起來遞給身邊顧客。
一看這情形，路媛媛就氣不打一處來，她暗想，這林清一定是乘自己不在的時候，把原本想要買自己家酒的顧客給撬過來了。
而金麗麗和張儀想起自己連日來淒慘的銷量，心裏更是怒火中燒。
顧客拎著酒袋子走了，路媛媛冷笑一聲，開腔了：“我說這天怎麽突然熱起來了，原來是我們酒道出了大紅人啊！”
“什麽大紅人啊，我怎麽不知道？”金麗麗明知故問。
“不會吧，你又不是剛睡醒，這些天你都幹嘛去了？”張儀問金麗麗。
金麗麗嘆息一聲：“我這些天都忙著哀悼我家那只大花貓，它嘴巴太饞了，一個勁地吃肉，結果把自己給撐死了！”
路媛媛就說：“死了活該，誰叫它那麽饞！”
林清用牙齒咬住嘴唇，沒有插嘴。
這時候，酒道入口處人影子一晃，來了一個顧客，是個衣著光鮮的中年男子！
路媛媛見狀，急忙撲了上去，指著酒盒子讀了一番字，顧客搖了搖頭，轉身就走。
金麗麗就說：“媛媛，這個顧客穿得那麽好，一看就是隨便逛逛的，他不會買超市的酒的，超市裏哪有什麽真正的好酒啊！”
張儀也說：“就是，一般情況下，我會看那個顧客有沒有買酒的意向，有買酒意向的，我就會上前介紹。有些人一看就不是買酒的人，那就不要浪費唇舌了！”
林清聽了，暗暗搖頭。在導購員這個行業裏，給顧客算命，可謂是最大的忌諱之一！每個人都是潛在的顧客，關鍵看導購怎麽挖掘。
接下來，又來了一個顧客，這個顧客是個二十多歲的年輕男子，只不過身上穿著洗得發白的棉襖，頭發也沒有刻意修飾過，臉色一看就是常年從事戶外工作的人。
三個姑娘相互看看，都沒上去介紹，很顯然，她們覺得這個顧客不是買酒的人，就是來看看而已。
這個小夥子先是在路媛媛家的酒架子面前停留了一會，又跑到張儀的酒架子面前停留了一會，然後，到了林清家的酒架子前面。
林清走上前去，微笑道：“帥哥你好，想看酒？”、
“我就是隨便逛逛，你不用介紹！”小夥子隨口答道。
聽了小夥子的話，路媛媛等三人相互發出了會心的微笑，都覺得自己看人的眼光很準。
林清又笑道：“我看你的樣子，也是隨便逛逛的，你不買也沒關系，你不買，我也可以給你介紹一下，你有什麽疑問盡管問我好了！”
小夥子點了點頭，蹲下身子，繼續看酒。
看了一會，小夥子就指著一款酒問：“這個酒是四川過來的嗎？”
林清點了點頭：“這個酒的口感比較綿柔，而且包裝很大氣，過年送岳父，送老爸都是上上之選，去年春節的時候，這款白酒在深圳就已經單瓶銷售到了兩億瓶。”
小夥子一聽，來興趣了：“是嗎？為啥賣得這麽好啊？”
“因為送這款酒，面子裏子都有了啊！”；林清隨口答道。
小夥子點了點頭：“那給我來兩箱子吧！”
什麽！其餘三個姑娘一起瞪大了眼睛，簡直難以置信！
林清笑容滿面地跑進倉庫，拿了兩箱子酒，遞給了那個小夥子！
小夥子笑道：“本來是隨便看看的，沒想到還真有這樣的好酒，不錯，我要是喝好了，下次再來買！”
林清點了點頭：“帥哥慢走！”
見小夥子去得遠了，金麗麗就翻了白眼：“我看著林清今年的運氣可真好，不像咱們三個倒黴鬼！”
路媛媛哼了一聲：“那能有什麽辦法，誰叫人家點正！”
張儀說：“就是，他自己也說了，不是來買酒的，還是林清家裏的酒好，我們家要是也有在深圳單瓶銷量過億的酒，我也能讓他買兩箱子，可惜我們家沒有這樣的好酒！”
林清也不說話，只是低頭默默看手機，這種酸話，以前陳姐在的時候，路媛媛和張艷艷天天說，她已經聽得麻木了。
只是，她沒有想到，自己有一天也會在酒道裏扮演陳姐的角色。
陳姐一直隱忍，一直讓著這些銷售一塌糊塗的人。因為陳姐是文人，有著極為濃郁的文人情懷，她的悲憫之心，最終讓她陷入了絕境。
林清也覺得這三個姑娘沒了工作會很可憐，可是，都被人欺負到頭上來了，還一味忍讓，這絕不是林清的做派，也不是正確的做派。
於是，她昂起頭，等待下一個主顧。
時間不知不覺過去了，酒道裏還是沒人光顧，想到自己今天都還沒開張，三個姑娘心裏就有些急。
不一會，酒道又來了一個三十多歲的中年婦女。
她來到路媛媛的酒架子面前。這一次，路媛媛也不給顧客算命了，直接撲了上去：“你好，請問您買酒是送人呢？還是自己喝”情急之下，路媛媛下意識地開始學習林清的話術了。
中年婦女道：“我自己喝的，你這裏有什麽酒做活動的？”
路媛媛仔細打量了中年婦女一眼，只見對方一身臟兮兮的羽絨服，頭發也沒有什麽發型，就隨便紮一下，心裏明白她不是個有錢人，就說：“我們家的酒物美價廉，這一款正在做活動，您瞧，才38.8元一瓶——”
那中年婦女來了興趣：“那這酒還真不貴，給我來一瓶吧！”
路媛媛將酒架子最底層的一盒酒挪開，拿出一個紅艷艷的酒袋子，笑道：“那您是要一瓶還是要兩瓶呢？”
中年婦女笑道：“兩瓶正好裝一個酒袋子，對不對？那好吧，就拿兩瓶！”
路媛媛喜氣洋洋地把兩瓶酒裝進袋子，將中年婦女送走了。
回來之後，金麗麗就朝路媛媛豎起了大拇指：“媛媛，不錯啊！是個幹銷售的材料！”
路媛媛抿嘴笑道：“其實嗎，賣東西就是那麽回事，你看她身上穿得衣服質量不是很好，言談舉止氣質很普通，就可以判定是個普通人，所以就不能推薦貴價酒給她啊！”
張儀也說：“嗯嗯，媛媛，你這單開的，是你的銷售技巧起了大作用！”
“銷售技巧麽，不就是那麽回事！誰都能掌握，只不過，我不像有些人你那麽把錢看得那麽重，賣東西那麽饞！”說完，她還用眼風冷冷地掃了林清一眼。
林清憋著一口氣，也不出聲。
過了一會，酒道裏又來了一個五十多歲的中年男子。
這男子手裏還抱著一個周歲左右的小娃娃，看樣子就是帶孫子來玩的！
路媛媛等三人都沒有做聲，很明顯，這就是一個不會買酒的顧客麽！
男人抱著孩子在酒道來來回回地看著酒。走到林清家的酒架子面前，林清便上前說：“您好，您是想看酒的嗎？”
“我隨便看看，過年還早呢！”男人一邊說，一邊從兜裏拿出一根阿爾卑斯棒棒糖，撕開糖紙，將糖放進小娃娃的嘴裏。
林清沖小娃娃笑了笑，小娃娃也沖她咧嘴笑了。
林清就說：“帶孫子可是最開心的一件事了，過了年，您孫子該會到處跑了！”
“是的，現在已經一周了，站得很好了！”男子得意地說。
林清點了點頭：“聽口音，您就是本市人？”
“是的，我就是在這個城市裏出生長大的！”男子回答。
“那我想咨詢您一下，你們這裏親朋好友過年送禮，都送什麽牌子的酒啊？”
男人便說：“什麽酒都有，我們這裏的人不認牌子的！”
“那價位呢？一般送酒都在什麽價位？”林清追問。
男人說：“價位一般在一百多元一瓶，而且都是成箱子送的，拎兩瓶酒去拜年，那可就拿不出手了！”
林清哦了一聲，臉上顯出失望的表情：“可惜了，我們公司那款五星陳釀，原價288，現在活動做到118一瓶，這要趕上過年，估計能大賣！”
男子一聽，登時來了興趣：“敢情，還有這麽大力度的活動啊？那到了過年，你們這還做不做活動了？”
林清想了想，臉現難色：“現在不年不節，是銷售的淡季，廠家為了促進銷量，才做了這麽大力度的活動，到了過年，買酒的人多了去了，恐怕——”
男子一聽，就有些緊張地問：“恐怕什麽？”
林清沈吟道：“要不這樣吧先生，您給我留個電話，到了過年，要真做活動了，我通知您。”
“那過年一定會做活動嗎？”男子有些疑疑惑惑地道。
“也不一定，做了我就通知，不做我就不通知唄！”林清有些漫不經心地回答。
“你到底能不能確定呢？”
林清說：“不好意思，我不能確定！”
男子立刻說：“那萬一不做，我豈不是錯過了，罷了，就這酒，你給我來個二十箱子吧！”
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科長有令，不敢不從，三個姑娘魚貫回到了酒道。
此刻是下午四點左右，賣場裏已經有了一些顧客在轉悠。而姑娘們回來的時候，恰好看見林清彎著腰，把兩瓶高端白酒裝進一個紅艷艷的布袋子裏，拎起來遞給身邊顧客。
一看這情形，路媛媛就氣不打一處來，她暗想，這林清一定是乘自己不在的時候，把原本想要買自己家酒的顧客給撬過來了。
而金麗麗和張儀想起自己連日來淒慘的銷量，心裏更是怒火中燒。
顧客拎著酒袋子走了，路媛媛冷笑一聲，開腔了：“我說這天怎麽突然熱起來了，原來是我們酒道出了大紅人啊！”
“什麽大紅人啊，我怎麽不知道？”金麗麗明知故問。
“不會吧，你又不是剛睡醒，這些天你都幹嘛去了？”張儀問金麗麗。
金麗麗嘆息一聲：“我這些天都忙著哀悼我家那只大花貓，它嘴巴太饞了，一個勁地吃肉，結果把自己給撐死了！”
路媛媛就說：“死了活該，誰叫它那麽饞！”
林清用牙齒咬住嘴唇，沒有插嘴。
這時候，酒道入口處人影子一晃，來了一個顧客，是個衣著光鮮的中年男子！
路媛媛見狀，急忙撲了上去，指著酒盒子讀了一番字，顧客搖了搖頭，轉身就走。
金麗麗就說：“媛媛，這個顧客穿得那麽好，一看就是隨便逛逛的，他不會買超市的酒的，超市裏哪有什麽真正的好酒啊！”
張儀也說：“就是，一般情況下，我會看那個顧客有沒有買酒的意向，有買酒意向的，我就會上前介紹。有些人一看就不是買酒的人，那就不要浪費唇舌了！”
林清聽了，暗暗搖頭。在導購員這個行業裏，給顧客算命，可謂是最大的忌諱之一！每個人都是潛在的顧客，關鍵看導購怎麽挖掘。
接下來，又來了一個顧客，這個顧客是個二十多歲的年輕男子，只不過身上穿著洗得發白的棉襖，頭發也沒有刻意修飾過，臉色一看就是常年從事戶外工作的人。
三個姑娘相互看看，都沒上去介紹，很顯然，她們覺得這個顧客不是買酒的人，就是來看看而已。
這個小夥子先是在路媛媛家的酒架子面前停留了一會，又跑到張儀的酒架子面前停留了一會，然後，到了林清家的酒架子前面。
林清走上前去，微笑道：“帥哥你好，想看酒？”、
“我就是隨便逛逛，你不用介紹！”小夥子隨口答道。
聽了小夥子的話，路媛媛等三人相互發出了會心的微笑，都覺得自己看人的眼光很準。
林清又笑道：“我看你的樣子，也是隨便逛逛的，你不買也沒關系，你不買，我也可以給你介紹一下，你有什麽疑問盡管問我好了！”
小夥子點了點頭，蹲下身子，繼續看酒。
看了一會，小夥子就指著一款酒問：“這個酒是四川過來的嗎？”
林清點了點頭：“這個酒的口感比較綿柔，而且包裝很大氣，過年送岳父，送老爸都是上上之選，去年春節的時候，這款白酒在深圳就已經單瓶銷售到了兩億瓶。”
小夥子一聽，來興趣了：“是嗎？為啥賣得這麽好啊？”
“因為送這款酒，面子裏子都有了啊！”；林清隨口答道。
小夥子點了點頭：“那給我來兩箱子吧！”
什麽！其餘三個姑娘一起瞪大了眼睛，簡直難以置信！
林清笑容滿面地跑進倉庫，拿了兩箱子酒，遞給了那個小夥子！
小夥子笑道：“本來是隨便看看的，沒想到還真有這樣的好酒，不錯，我要是喝好了，下次再來買！”
林清點了點頭：“帥哥慢走！”
見小夥子去得遠了，金麗麗就翻了白眼：“我看著林清今年的運氣可真好，不像咱們三個倒黴鬼！”
路媛媛哼了一聲：“那能有什麽辦法，誰叫人家點正！”
張儀說：“就是，他自己也說了，不是來買酒的，還是林清家裏的酒好，我們家要是也有在深圳單瓶銷量過億的酒，我也能讓他買兩箱子，可惜我們家沒有這樣的好酒！”
林清也不說話，只是低頭默默看手機，這種酸話，以前陳姐在的時候，路媛媛和張艷艷天天說，她已經聽得麻木了。
只是，她沒有想到，自己有一天也會在酒道裏扮演陳姐的角色。
陳姐一直隱忍，一直讓著這些銷售一塌糊塗的人。因為陳姐是文人，有著極為濃郁的文人情懷，她的悲憫之心，最終讓她陷入了絕境。
林清也覺得這三個姑娘沒了工作會很可憐，可是，都被人欺負到頭上來了，還一味忍讓，這絕不是林清的做派，也不是正確的做派。
於是，她昂起頭，等待下一個主顧。
時間不知不覺過去了，酒道裏還是沒人光顧，想到自己今天都還沒開張，三個姑娘心裏就有些急。
不一會，酒道又來了一個三十多歲的中年婦女。
她來到路媛媛的酒架子面前。這一次，路媛媛也不給顧客算命了，直接撲了上去：“你好，請問您買酒是送人呢？還是自己喝”情急之下，路媛媛下意識地開始學習林清的話術了。
中年婦女道：“我自己喝的，你這裏有什麽酒做活動的？”
路媛媛仔細打量了中年婦女一眼，只見對方一身臟兮兮的羽絨服，頭發也沒有什麽發型，就隨便紮一下，心裏明白她不是個有錢人，就說：“我們家的酒物美價廉，這一款正在做活動，您瞧，才38.8元一瓶——”
那中年婦女來了興趣：“那這酒還真不貴，給我來一瓶吧！”
路媛媛將酒架子最底層的一盒酒挪開，拿出一個紅艷艷的酒袋子，笑道：“那您是要一瓶還是要兩瓶呢？”
中年婦女笑道：“兩瓶正好裝一個酒袋子，對不對？那好吧，就拿兩瓶！”
路媛媛喜氣洋洋地把兩瓶酒裝進袋子，將中年婦女送走了。
回來之後，金麗麗就朝路媛媛豎起了大拇指：“媛媛，不錯啊！是個幹銷售的材料！”
路媛媛抿嘴笑道：“其實嗎，賣東西就是那麽回事，你看她身上穿得衣服質量不是很好，言談舉止氣質很普通，就可以判定是個普通人，所以就不能推薦貴價酒給她啊！”
張儀也說：“嗯嗯，媛媛，你這單開的，是你的銷售技巧起了大作用！”
“銷售技巧麽，不就是那麽回事！誰都能掌握，只不過，我不像有些人你那麽把錢看得那麽重，賣東西那麽饞！”說完，她還用眼風冷冷地掃了林清一眼。
林清憋著一口氣，也不出聲。
過了一會，酒道裏又來了一個五十多歲的中年男子。
這男子手裏還抱著一個周歲左右的小娃娃，看樣子就是帶孫子來玩的！
路媛媛等三人都沒有做聲，很明顯，這就是一個不會買酒的顧客麽！
男人抱著孩子在酒道來來回回地看著酒。走到林清家的酒架子面前，林清便上前說：“您好，您是想看酒的嗎？”
“我隨便看看，過年還早呢！”男人一邊說，一邊從兜裏拿出一根阿爾卑斯棒棒糖，撕開糖紙，將糖放進小娃娃的嘴裏。
林清沖小娃娃笑了笑，小娃娃也沖她咧嘴笑了。
林清就說：“帶孫子可是最開心的一件事了，過了年，您孫子該會到處跑了！”
“是的，現在已經一周了，站得很好了！”男子得意地說。
林清點了點頭：“聽口音，您就是本市人？”
“是的，我就是在這個城市裏出生長大的！”男子回答。
“那我想咨詢您一下，你們這裏親朋好友過年送禮，都送什麽牌子的酒啊？”
男人便說：“什麽酒都有，我們這裏的人不認牌子的！”
“那價位呢？一般送酒都在什麽價位？”林清追問。
男人說：“價位一般在一百多元一瓶，而且都是成箱子送的，拎兩瓶酒去拜年，那可就拿不出手了！”
林清哦了一聲，臉上顯出失望的表情：“可惜了，我們公司那款五星陳釀，原價288，現在活動做到118一瓶，這要趕上過年，估計能大賣！”
男子一聽，登時來了興趣：“敢情，還有這麽大力度的活動啊？那到了過年，你們這還做不做活動了？”
林清想了想，臉現難色：“現在不年不節，是銷售的淡季，廠家為了促進銷量，才做了這麽大力度的活動，到了過年，買酒的人多了去了，恐怕——”
男子一聽，就有些緊張地問：“恐怕什麽？”
林清沈吟道：“要不這樣吧先生，您給我留個電話，到了過年，要真做活動了，我通知您。”
“那過年一定會做活動嗎？”男子有些疑疑惑惑地道。
“也不一定，做了我就通知，不做我就不通知唄！”林清有些漫不經心地回答。
“你到底能不能確定呢？”
林清說：“不好意思，我不能確定！”
男子立刻說：“那萬一不做，我豈不是錯過了，罷了，就這酒，你給我來個二十箱子吧！”
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