第 46 章
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第 46 章
這天，酒道裏突然來了一位衣著華貴的女子。
這女子一出現在酒道裏，所有人的目光都被她吸引住了。
只見她看起來三十多對年紀，肌膚勝雪，五官艷麗。最吸引人的就是她那不怒自威的氣質，肅殺中帶點嫵媚，一看就不是普通人。
酒道裏四個二十多歲的年輕姑娘，站在她面前，瞬間都有些自慚形穢之感。
這女子先是到了路媛媛的酒架子面前，路媛媛上前介紹：“小姐，您看我們家這款酒正在打折熱賣……”女子笑道：“這些酒我都不喜歡！”
接著，她又走到了張儀家的酒架子面前。
張儀上前笑道：“小姐，您的氣質那麽高雅，一定是要買貴價酒的吧？”
女子搖了搖頭，稍微看了一下張儀家的酒，然後繼續往前走。
接下來，就是林清家的酒架子。
林清上前微笑道：“小姐，您好，請問您買酒是自己喝，還是送人？”
“我既想送人，也想買回家自己喝，兩種我都想要，你給我介紹下吧！”女子凝視著她，緩緩道。
林清笑道：“送人的話，您就拿這款我們公司最高端的九五之尊禮盒，單價為4999元一盒，自己喝的話，您就拿我們公司最高端的十五年陳釀，單價為3888元一瓶！”
“好吧，那你說，我要多少合適呢？”女子微笑道。
林清有些意外，隱約覺得眼前的女子壓根不是真心想買酒的，於是硬著頭皮道：“您需要多少，那就要多少吧！”
女子嗯了一聲，瞇縫起了眼睛：“這兩種最貴的酒，我要買走你們這裏所有的庫存！”
林清大吃一驚：“小姐，您這是——”
女子又道：“你把酒裝好，然後搬下來，我的司機自會在樓下等你，現在，我隨你去收銀臺結賬！”
這番對話，把酒道裏的其餘三個姑娘都給驚呆了。她們不約而同地想，這林清是走了什麽狗屎運，居然遇見了這麽個貴人！
路媛媛拉了張儀一下，低聲道：“瞧吧，什麽銷售技巧不銷售技巧，林清什麽銷售技巧也沒用，人家就是點正，遇見大客戶了，對不對？”
“是的，你說，這一單生意，營業額是多少？”張儀又羨又妒恨。
陸媛媛酸酸地道：“總得幾十萬吧，這下，林清在咱們超市要紅了！”
金麗麗撇了撇嘴：“再怎麽業績好，也是個導購員，還不是跟咱們一樣，多拿點錢算什麽，還是個大學生呢，做著和咱們高中生一樣的活計!”
此刻，林清正陪著那女子前往收銀臺付賬，她在收銀臺上讓收銀員把庫存查了一下，4999的禮倉庫裏有二十個，3888元的十五年陳釀倉庫裏有五十瓶。這兩項的銷量加起來……
林清看著手機計算機上的數字，不由得有些發暈。
一共是二十九萬四千三百八十元！
天啦，林清的第一感覺不是喜悅，而是太不尋常了，事出反常必有妖！
這個女人到底想幹嘛！
女子從包裏拿出信用卡，在收銀臺麻利地刷了錢：“小姐，我就在樓下等你，我司機在外面！”
說完，她裊裊婷婷走出了收銀臺。
林清撕下收銀臺的小票，一溜煙跑進倉庫，用一個大的平板推車，將這些酒堆在了一車上，將小票給防損劃過，進了電梯，直接下到了一樓。
到了一樓，只見那女子正在門口，對身邊一個年輕男子說：“你把酒用車運回家，我跟這位小姐喝杯咖啡去！”
林清暗想：“這應該是重頭戲吧！”
那司機答應了一聲，自去搬酒。
女子笑道：“林小姐，我姓方，你可以叫我方總，我們去喝杯咖啡吧！”
“方總，你怎麽知道我姓林”
方總微笑道：“剛在收銀臺結賬的時候，那個收銀員不是叫你林清的嗎？”
林清嗯了一聲，兩人走到咖啡廳，落座點了咖啡。
方總拿眼上下打量了她一眼：“林小姐，看你剛才跟我介紹產品，感覺你口才不錯，還真是個做銷售的材料！”
“方總過獎了，酒是您自己想買的，並非是我推薦的效果。”林清老老實實地說。
“不用謙虛了，我閱人無數，幾句話一說我就知道了，你是做銷售的材料！”
服務員端上咖啡，方總用湯匙輕輕攪動著杯子裏的咖啡：“林小姐，聽你口音，像安徽滁州那邊的人，我猜得對不對？”
林清一驚，猛然擡頭，她知道自己的普通話不甚標準，言談間有時會露出鄉音，沒想到這方總的洞察力那麽強。
她不禁問：“方總，您怎麽能聽出我這是滁州口音？”
方總笑道：“二十多年前，我在我們廠的滁州分廠呆過兩年！”
二十多年前？林清不由得瞪大了眼睛，驚疑無比。
眼前的女子看起來就是三十五六的年紀，二十多年前就參加工作，那她今年到底多大？
似乎是看出了她心中所想，方總自動提供答案：“我今年四十八歲了！”
比實際年齡看著年輕十來歲，有錢人都那麽會保養嗎？不，這苗條的身段，一定是極度自律的結果，看來，這真的是個狠人，難怪能夠成為有錢人！
“滁州是個好地方啊，山清水秀的，有瑯琊山，有醉翁亭，我記得那裏的農民既種稻子，又種麥子，各種谷物都有，對了，有芝麻和玉米嗎？”方總問。
“有的，有芝麻和玉米！”林清忙答。
方總哦了一聲：“你家裏種芝麻嗎？我記得那裏的麻油挺香的。”
林清點頭道：“我們家現在只種麥子和玉米。”
“農村姑娘，立志跳出農門，就要從銷售做起，你覺得呢？”方總盯著她的眼睛問。
林清稍微思索了一下，說真的，她還真的沒有怎麽想過跳出農門這檔子事。
自她讀小學時代起，村子裏的青壯年勞動力就開始外出打工 ，只留下了老弱婦孺。而那些比林清大一點，或者差不多大的小夥伴們，長大以後，紛紛進城，打工，買房，在城裏安家落戶，已經不太可能回農村了。
所以說，她們這一代人，是沒有純正的農民了，都不會種地，也不可能去種地了。
於是，她就說：“方總，我們這一代農民，其實已經不種地了，應該說，時代讓我們集體跳出了農門了吧！”
方總緩緩說：“林小姐，我的年齡，其實已經足夠做你母親，你聽我說，你們這一代農民工的子弟，雖然已經不再種地，可是，他們大部分從事的是什麽工作呢？”
林清沒有回答她的話，只是靜靜等待她的下文。
“林小姐，他們的工作，無外乎是那幾種，跑滴滴的，跑外賣的，在工廠裏打螺絲的，在餐館裏當服務員，乃至在工地上提泥漿的，對不對？”
林清深深點了點頭。
方總將咖啡杯放下，又對她說：“這個世界上的人，基本上可以分為三種。一種是賣身的人，就像我剛才所說的，跑滴滴的，跑外賣的，工地上幹活的，他們是靠出賣自己的力氣賺錢，所以，我們可以叫他們是賣身的！”
“那賣藝的呢？”林清忍不住問。
“賣藝的，那就是有一技之長的人了，比如說醫生，律師，以及工廠裏的一些技術工種等等，這些人是靠出賣自己的技能和時間掙錢的。他們的生活質量，也就是他們能掙到的錢，當然不是賣身的可以比的！”
林清點了點頭：“那賣藝的不錯啊，比賣身的強多了！”
方總嘿嘿一笑：“一個教師，就算他課餘給學生補課，一天能掙一千塊錢，一年下來，最多最多，不也就掙個幾十萬嗎？你讓他上死了，都掙不到一百萬，信不信？”
“當然信！”林清將杯子裏的咖啡一飲而盡。
“而這個世界上真正的強者，都是賣貨的——比如你林小姐，你今天賣給我幾十萬元的酒，這個月的提成，恐怕就有兩三萬了吧？”
林清說：“是的，承蒙您照顧我的生意。”
“可是，你這樣的終端銷售，還不是真正的賣貨的，真正賣貨的，是將成千上萬瓶酒賣出去，賺到幾百萬上千萬的錢，這——才是真正賣貨的人！”
林清認真想著她的話，深覺有理。
見林清臉上露出讚同的表情，方總就說：“說實話，雖然我現在手裏有兩個錢。可是，我從來不歧視窮人，因為我自己就是窮人。我出生在本城最貧窮的貧民窟裏，所以，我尊重窮人，可是，我卻不想當窮人！”
林清嘴角忍不住微微上揚：“方總，瞧您說的，誰想當窮人啊！”
“所以說——”方總說得興起，將胳膊肘放在桌子上：“像我們這樣出身貧窮的人，在年輕的時候，搞錢就是第一位的，什麽情情愛愛的，都不如搞錢重要——要是能嫁個有錢人，那可就真實太好了，對不對？”
林清仰起臉，想了一想，就說：“不對！方總，我不認同您的觀點！”
“怎麽，難道你不想找個有錢的男朋友？”
林清沒有回答她的話，只是緊緊盯著她那雙有些熟悉的，似曾相識的眼睛，心裏暗暗冷笑了起來。
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這天，酒道裏突然來了一位衣著華貴的女子。
這女子一出現在酒道裏，所有人的目光都被她吸引住了。
只見她看起來三十多對年紀，肌膚勝雪，五官艷麗。最吸引人的就是她那不怒自威的氣質，肅殺中帶點嫵媚，一看就不是普通人。
酒道裏四個二十多歲的年輕姑娘，站在她面前，瞬間都有些自慚形穢之感。
這女子先是到了路媛媛的酒架子面前，路媛媛上前介紹：“小姐，您看我們家這款酒正在打折熱賣……”女子笑道：“這些酒我都不喜歡！”
接著，她又走到了張儀家的酒架子面前。
張儀上前笑道：“小姐，您的氣質那麽高雅，一定是要買貴價酒的吧？”
女子搖了搖頭，稍微看了一下張儀家的酒，然後繼續往前走。
接下來，就是林清家的酒架子。
林清上前微笑道：“小姐，您好，請問您買酒是自己喝，還是送人？”
“我既想送人，也想買回家自己喝，兩種我都想要，你給我介紹下吧！”女子凝視著她，緩緩道。
林清笑道：“送人的話，您就拿這款我們公司最高端的九五之尊禮盒，單價為4999元一盒，自己喝的話，您就拿我們公司最高端的十五年陳釀，單價為3888元一瓶！”
“好吧，那你說，我要多少合適呢？”女子微笑道。
林清有些意外，隱約覺得眼前的女子壓根不是真心想買酒的，於是硬著頭皮道：“您需要多少，那就要多少吧！”
女子嗯了一聲，瞇縫起了眼睛：“這兩種最貴的酒，我要買走你們這裏所有的庫存！”
林清大吃一驚：“小姐，您這是——”
女子又道：“你把酒裝好，然後搬下來，我的司機自會在樓下等你，現在，我隨你去收銀臺結賬！”
這番對話，把酒道裏的其餘三個姑娘都給驚呆了。她們不約而同地想，這林清是走了什麽狗屎運，居然遇見了這麽個貴人！
路媛媛拉了張儀一下，低聲道：“瞧吧，什麽銷售技巧不銷售技巧，林清什麽銷售技巧也沒用，人家就是點正，遇見大客戶了，對不對？”
“是的，你說，這一單生意，營業額是多少？”張儀又羨又妒恨。
陸媛媛酸酸地道：“總得幾十萬吧，這下，林清在咱們超市要紅了！”
金麗麗撇了撇嘴：“再怎麽業績好，也是個導購員，還不是跟咱們一樣，多拿點錢算什麽，還是個大學生呢，做著和咱們高中生一樣的活計!”
此刻，林清正陪著那女子前往收銀臺付賬，她在收銀臺上讓收銀員把庫存查了一下，4999的禮倉庫裏有二十個，3888元的十五年陳釀倉庫裏有五十瓶。這兩項的銷量加起來……
林清看著手機計算機上的數字，不由得有些發暈。
一共是二十九萬四千三百八十元！
天啦，林清的第一感覺不是喜悅，而是太不尋常了，事出反常必有妖！
這個女人到底想幹嘛！
女子從包裏拿出信用卡，在收銀臺麻利地刷了錢：“小姐，我就在樓下等你，我司機在外面！”
說完，她裊裊婷婷走出了收銀臺。
林清撕下收銀臺的小票，一溜煙跑進倉庫，用一個大的平板推車，將這些酒堆在了一車上，將小票給防損劃過，進了電梯，直接下到了一樓。
到了一樓，只見那女子正在門口，對身邊一個年輕男子說：“你把酒用車運回家，我跟這位小姐喝杯咖啡去！”
林清暗想：“這應該是重頭戲吧！”
那司機答應了一聲，自去搬酒。
女子笑道：“林小姐，我姓方，你可以叫我方總，我們去喝杯咖啡吧！”
“方總，你怎麽知道我姓林”
方總微笑道：“剛在收銀臺結賬的時候，那個收銀員不是叫你林清的嗎？”
林清嗯了一聲，兩人走到咖啡廳，落座點了咖啡。
方總拿眼上下打量了她一眼：“林小姐，看你剛才跟我介紹產品，感覺你口才不錯，還真是個做銷售的材料！”
“方總過獎了，酒是您自己想買的，並非是我推薦的效果。”林清老老實實地說。
“不用謙虛了，我閱人無數，幾句話一說我就知道了，你是做銷售的材料！”
服務員端上咖啡，方總用湯匙輕輕攪動著杯子裏的咖啡：“林小姐，聽你口音，像安徽滁州那邊的人，我猜得對不對？”
林清一驚，猛然擡頭，她知道自己的普通話不甚標準，言談間有時會露出鄉音，沒想到這方總的洞察力那麽強。
她不禁問：“方總，您怎麽能聽出我這是滁州口音？”
方總笑道：“二十多年前，我在我們廠的滁州分廠呆過兩年！”
二十多年前？林清不由得瞪大了眼睛，驚疑無比。
眼前的女子看起來就是三十五六的年紀，二十多年前就參加工作，那她今年到底多大？
似乎是看出了她心中所想，方總自動提供答案：“我今年四十八歲了！”
比實際年齡看著年輕十來歲，有錢人都那麽會保養嗎？不，這苗條的身段，一定是極度自律的結果，看來，這真的是個狠人，難怪能夠成為有錢人！
“滁州是個好地方啊，山清水秀的，有瑯琊山，有醉翁亭，我記得那裏的農民既種稻子，又種麥子，各種谷物都有，對了，有芝麻和玉米嗎？”方總問。
“有的，有芝麻和玉米！”林清忙答。
方總哦了一聲：“你家裏種芝麻嗎？我記得那裏的麻油挺香的。”
林清點頭道：“我們家現在只種麥子和玉米。”
“農村姑娘，立志跳出農門，就要從銷售做起，你覺得呢？”方總盯著她的眼睛問。
林清稍微思索了一下，說真的，她還真的沒有怎麽想過跳出農門這檔子事。
自她讀小學時代起，村子裏的青壯年勞動力就開始外出打工 ，只留下了老弱婦孺。而那些比林清大一點，或者差不多大的小夥伴們，長大以後，紛紛進城，打工，買房，在城裏安家落戶，已經不太可能回農村了。
所以說，她們這一代人，是沒有純正的農民了，都不會種地，也不可能去種地了。
於是，她就說：“方總，我們這一代農民，其實已經不種地了，應該說，時代讓我們集體跳出了農門了吧！”
方總緩緩說：“林小姐，我的年齡，其實已經足夠做你母親，你聽我說，你們這一代農民工的子弟，雖然已經不再種地，可是，他們大部分從事的是什麽工作呢？”
林清沒有回答她的話，只是靜靜等待她的下文。
“林小姐，他們的工作，無外乎是那幾種，跑滴滴的，跑外賣的，在工廠裏打螺絲的，在餐館裏當服務員，乃至在工地上提泥漿的，對不對？”
林清深深點了點頭。
方總將咖啡杯放下，又對她說：“這個世界上的人，基本上可以分為三種。一種是賣身的人，就像我剛才所說的，跑滴滴的，跑外賣的，工地上幹活的，他們是靠出賣自己的力氣賺錢，所以，我們可以叫他們是賣身的！”
“那賣藝的呢？”林清忍不住問。
“賣藝的，那就是有一技之長的人了，比如說醫生，律師，以及工廠裏的一些技術工種等等，這些人是靠出賣自己的技能和時間掙錢的。他們的生活質量，也就是他們能掙到的錢，當然不是賣身的可以比的！”
林清點了點頭：“那賣藝的不錯啊，比賣身的強多了！”
方總嘿嘿一笑：“一個教師，就算他課餘給學生補課，一天能掙一千塊錢，一年下來，最多最多，不也就掙個幾十萬嗎？你讓他上死了，都掙不到一百萬，信不信？”
“當然信！”林清將杯子裏的咖啡一飲而盡。
“而這個世界上真正的強者，都是賣貨的——比如你林小姐，你今天賣給我幾十萬元的酒，這個月的提成，恐怕就有兩三萬了吧？”
林清說：“是的，承蒙您照顧我的生意。”
“可是，你這樣的終端銷售，還不是真正的賣貨的，真正賣貨的，是將成千上萬瓶酒賣出去，賺到幾百萬上千萬的錢，這——才是真正賣貨的人！”
林清認真想著她的話，深覺有理。
見林清臉上露出讚同的表情，方總就說：“說實話，雖然我現在手裏有兩個錢。可是，我從來不歧視窮人，因為我自己就是窮人。我出生在本城最貧窮的貧民窟裏，所以，我尊重窮人，可是，我卻不想當窮人！”
林清嘴角忍不住微微上揚：“方總，瞧您說的，誰想當窮人啊！”
“所以說——”方總說得興起，將胳膊肘放在桌子上：“像我們這樣出身貧窮的人，在年輕的時候，搞錢就是第一位的，什麽情情愛愛的，都不如搞錢重要——要是能嫁個有錢人，那可就真實太好了，對不對？”
林清仰起臉，想了一想，就說：“不對！方總，我不認同您的觀點！”
“怎麽，難道你不想找個有錢的男朋友？”
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