第 11 章
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第 11 章
見王劍這樣說。林清打過去一連串的問號。
王劍耐心地解釋：“你今年第一年來，公司還沒有看到你的能力，所以不會把資源和經費重點放在你身上，這個中秋，你主攻豪華大禮盒，多做點業績，讓公司看到你的能力，這樣的話，到了春節我就可以為你爭取最好的促銷搶了”。
林清明白，他說的是實情，也在情理之中，於是也不再糾結，只問：“如果我中秋做出了好的銷量，到了春節，你可一定要給我爭取促銷墻的第一面哈”。
王劍笑道：“促銷墻的第一面，從來都是陳姐家的，你確定你的業績能趕超她麽”？
“陳姐家的”？
“怎麽，不信？林清，我跟你說，在職場上，實力永遠決定一切，不要看科長和其他導購不喜歡陳姐，可是她們的老板可是最喜歡她，不惜砸重金保她的，誰叫她能力非凡呢”。
林清心服口服地發了個笑臉，陳姐的能力，她當然服氣。
隨著中秋節的臨近，整箱的白酒和白酒禮盒已經開始動銷了，林清家的促銷墻在中間稍微靠後的位置，這也在林清的意料之中，而第一和第二面促銷墻，果然是陳姐家的，接著才是張艷艷和路媛媛家的。
至於周雪，她家的白酒禮盒在最後面，可是這家夥一點也不在乎，每天就是大口大口地嚼著口香糖，沒心沒肺地說笑著。
不過，方科長和張楊兩位導購員都喜歡她，林清也不討厭她，為什麽呢？說來令人汗顏，自從周雪來了以後，她們幾個每天都不用帶菜了，周雪的男友每天吃飯都要點至少三個菜讓外賣員送來，而且都是大飯店的好菜。
俗話說的好，吃人嘴短，林清也不例外，誰都不是神！
見她日子過得如此闊綽，眾人心裏就疑惑起來，覺得她那個男友肯定是有錢人，八成是個富二代。
於是，張艷艷就試探著問：“周雪呀，你男朋友是做什麽工作的啊”？
“他自己開公司做生意”。
眾人相互對望了一眼，果然是個老板哈。
路媛媛又不解地問：“那麽，你男友那麽有錢，怎麽還舍得讓你到超市裏受苦呢”。
“他讓我到超市上班，是為了方便跟我見面，他老婆無論如何也不會懷疑他會找個超市裏幹苦力的，這是打掩護呢”周雪滿不在乎地說。
這驚人之語讓眾人足足倒吸了幾口冷氣，路媛媛甚至還倒退了幾步。
周雪笑道：“怎麽？路媛媛，嚇著了？你可真是少見多怪，現在的男人，誰不在外面養幾個情人玩啊，沒有情人的，說明他沒本事”。
“可是周雪——咱們可是黃花大閨女”，張艷艷還沒有從震驚中恢覆過來，她癡癡地說。
“啥黃花大閨女，現在的X女恐怕都要去幼兒園找了，我都換了幾任男友了，跟他我一點也不虧啊”周雪一臉的輕描淡寫。
見眾人都無語，周雪又說：“姐妹們，感覺你們長得都挺漂亮的，改天我也給你們介紹一個，他那幾個朋友花錢都很大方的，好不好”？
張艷艷和路媛媛都沒做事，只是轉身找事做去了。
周雪轉過身，直視著林清。
林清嚇得連連擺手：“不要，不要，我可不要”。
“為啥不要，我跟你說，他們可有錢了，你跟了他們，不會虧了你的”，周雪一臉的熱心和真誠。
林清看得出，這真誠是發自內心的，她是真的想幫林清脫貧致富呢。
林清想了想，認真地說：“周雪，我真心謝謝你的好意，不過呢，我蒲柳之姿，長得太平凡了，老板們肯定看不上我，我就不去討這個沒趣了，那就這樣了，我得去倉庫拿貨了啊”。
說完，她飛快地逃離了現場。
到了倉庫，她還有點驚魂未定，這周雪的價值觀，簡直是太聳人聽聞了，給人當小三不可怕，為錢被人包養也不可怕，可怕的是，她這種理直氣壯地將這種事情說出來，好像說我今天買了二斤小白菜那麽的習以為常，這人，哪裏來的這樣厚的臉皮呢？
她正靠在貨架上慢慢回神，就見陳姐悄無聲息地進來了。
陳姐像是吃過靈芝草，見到人的臉色，就明白人心裏想什麽，她只看了林清一眼，就笑道：“怎麽，被周雪嚇著了”？
林清嗯了一聲。
“沒什麽大驚小怪的，社會的陰暗面，不是你這樣一個初出茅廬的大學生所能理解的，不要說是周雪這樣混過夜場的女孩子你無法懂得，就是這超市，別看你來了一個多月，這裏面的真實情形你又了解多少呢”。陳姐也靠在貨架上，對著窗外照射進來的淡淡夕陽，閑閑地說。
“陳姐，這超市，到底還有什麽我不知道的”？林清是在掩飾不住自己的好奇心。
陳姐深深看了她一眼：“林清，有些事，你不需要知道，你加入她們的吃飯團，其實也就足夠了，你有光輝燦爛的未來，我建議你幹完這個旺季，也就是幹過春節，掙到幾萬塊錢了，就走吧，去找真正適合你做的工作”。
“可是，這工資真心不錯呢”，林清低下了頭。
陳姐嘆息道：“傻丫頭，這不是錢的事情，我是被家裏一個上幼兒園的二寶拖住了，不然我絕不會在這裏停留的，林清，我不是瞧不起這裏，我的意思是說，你不屬於這裏”。
林清默默地點了點頭。
中秋節的前三天，是賣白酒的黃金時間，在這三天裏，所有的白酒導購員都是自動自覺的加班的。
因為你人在酒道裏推銷，和你人不在，是截然不同的兩種效果，這裏頭差的，是上千元的提成，所以，誰不是拼命加班呢。
陳姐告訴林清，中秋節的高提成，主要來自兩部分，一部分是促銷墻上的白酒禮盒，這樣的禮盒通常價格中等偏低，走的是量，因為在這個並不發達的城市裏，主要消費群體還是過日子的小老百姓，送禮以實惠為主，所以每到逢年過節，他們都喜歡買中低價格的白酒禮盒送給雙方父母或者其他親友，對於導購員來說，每一盒的提成雖然不高，可是耐不住買的人多，而且，這一部分的禮盒靠促銷墻動銷，根本不用導購員動嘴皮子推銷。而另一部分的提成，就是賣高端豪華禮盒，這樣禮盒提成往往都是幾百元一盒，可是，需要導購員竭盡全力費嘴皮子去推銷，一個中秋節，推銷個十盒八盒，就是幾千元的提成。
酒道的導購員之戰，就是推銷豪華禮盒之戰。
林清的運氣比較好，離中秋節還有兩天，她們家的豪華禮盒就被一個顧客自己看中，自己拿走了，等她去酒道看的時候，只看見空空的貨架，林清一高興，晚上就守著酒道，根據陳姐給教授的銷售技巧，又成功地推銷了一盒，林清算了算，這兩個禮盒的提成加起來有一千多塊呢，想到這裏，她按捺不住的興奮。
張艷艷和路媛媛雖然推銷手段不行，可是卻也是認認真真地守在酒道，熱情地樂此不疲地推銷自己的酒。
至於周雪，早就跑得無影無蹤了，她每天都帶好吃的大家吃，而且還隔三差五地請方科長出去吃館子，所以她要曠工，要翹班，科長都是睜一只眼閉一只眼，隨她去。而在這銷售的高峰期，她人不在，酒道裏的所有導購員，包括林清在內，都覺得她不在正好，少了一個競爭對手啊！
四個人就這樣靜靜地守著酒道，不一會，就來了一對中年夫妻，張艷艷和路媛媛輪流勸說，那對夫妻只搖頭，接著往後看，林清上去推銷，也遭到拒絕，可是，到了陳姐那裏，不到兩分鐘功夫，立刻化腐朽為神奇，那對夫妻高高興興地捧了兩只大禮盒去收銀臺付賬去了。
就這樣，一個多小時過去了，陳姐賣出了六只大禮盒，可是，其餘導購員卻一無所獲，林清見了，只有佩服的份，機會都是均等的，不，陳姐的酒在最後面，都是別人說剩下的她才說，可是陳姐就是有這個本事，能把顧客給說動，自己平時雖然賣出了不少酒，今天也推銷出去一個大禮盒，可是，銷售水平還是不能跟陳姐比啊。
張艷艷和路媛媛見陳姐頻繁地開張，兩人臉色越來越不好看了。
張艷艷板著一張俏臉，聲音尖利器：“說來說去，還是主管偏心眼，給咱們的貨架太靠前了，人家顧客一來就看的，肯定不想那麽早買，當然要看到最後再買”！
“就是，我要買東西，也是先逛一圈，然後再來買啊”，路媛媛憤憤地說。
林清再一邊聽得暗暗搖頭，心想，幸虧陳姐的貨架在最後面，不然哪裏還有你們什麽事啊！
再看陳姐，只見人家一臉的雲淡風輕，仿佛沒有聽見那兩人明顯的酸話，只微笑著招手叫林清：“走，陪我去食堂坐坐，喝杯茶去”。
“可是，陳姐，這酒道——這可是中秋節啊”！林清猶豫著。
“我知道是中秋節，放心，你已經賣掉了兩個禮盒了，回頭再賣兩個還不夠嗎，人不能太貪心”，陳姐上前兩步，拉住了林清的手。
林清無奈，只得硬著頭皮跟著陳姐去了食堂。
兩人坐下後，陳姐將自己原先就泡好的茉莉花茶倒了兩杯，放在桌上，然後坐到了她對面。
見她依然愁眉苦臉，就笑道：“別擔心了，那兩個禮盒，包在我身上，如何”？
林清眼前一亮，她當然百分之百相信陳姐能幫她賣出禮盒，可是，她吶吶道：“陳姐，這些禮盒的提成那麽高，你完全可以賣自己家的自己拿提成啊”。
陳姐輕嘆一聲：“傻丫頭，這樣的話事情豈不是做絕了嗎，一塊蛋糕就那麽多份額，我就算有能力獨吞，也不能獨吞啊”。
“這就是你拉著我來食堂裏偷懶的原因嗎”？
陳姐點點頭：“讓她們賣吧”！
林清忍不住冷笑：“她們賣？她們能賣啥？她們就只會讀酒盒上的字”！
陳姐笑道：“你好奇是吧？那你現在就去酒道看看，你就知道她們是怎麽賣酒的了”。
林清點了點頭，她還真想去看看。
於是，她站起身來去了酒道，只見一個三十多歲的男顧客正站在陳姐家的禮盒前看著，張艷艷則拋了個媚眼，嬌聲嬌氣：“這個酒是假酒，馬上就要下架了，你過來看看這款吧”。
顧客聽她這樣一說，嚇了一跳，急忙跟了她過去，就這樣，張艷艷終於賣出了一個禮盒。
林清在一邊看得目瞪口呆，這番操作，再一次刷新了她的三觀。
她悄悄地退到酒道的端頭處，她們看不見的地方，想要再聽聽她們是怎麽賣禮盒的。
這時，她聽見了方科長的聲音在酒道響起來了：“老陳哪裏去了”？
只聽得張艷艷說：“她還能跑哪裏去，去食堂躲懶了唄，她一到逢年過節，不就是這個死樣子麽”1
路媛媛接過來說：“科長，老陳躲懶可在行了。
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見王劍這樣說。林清打過去一連串的問號。
王劍耐心地解釋：“你今年第一年來，公司還沒有看到你的能力，所以不會把資源和經費重點放在你身上，這個中秋，你主攻豪華大禮盒，多做點業績，讓公司看到你的能力，這樣的話，到了春節我就可以為你爭取最好的促銷搶了”。
林清明白，他說的是實情，也在情理之中，於是也不再糾結，只問：“如果我中秋做出了好的銷量，到了春節，你可一定要給我爭取促銷墻的第一面哈”。
王劍笑道：“促銷墻的第一面，從來都是陳姐家的，你確定你的業績能趕超她麽”？
“陳姐家的”？
“怎麽，不信？林清，我跟你說，在職場上，實力永遠決定一切，不要看科長和其他導購不喜歡陳姐，可是她們的老板可是最喜歡她，不惜砸重金保她的，誰叫她能力非凡呢”。
林清心服口服地發了個笑臉，陳姐的能力，她當然服氣。
隨著中秋節的臨近，整箱的白酒和白酒禮盒已經開始動銷了，林清家的促銷墻在中間稍微靠後的位置，這也在林清的意料之中，而第一和第二面促銷墻，果然是陳姐家的，接著才是張艷艷和路媛媛家的。
至於周雪，她家的白酒禮盒在最後面，可是這家夥一點也不在乎，每天就是大口大口地嚼著口香糖，沒心沒肺地說笑著。
不過，方科長和張楊兩位導購員都喜歡她，林清也不討厭她，為什麽呢？說來令人汗顏，自從周雪來了以後，她們幾個每天都不用帶菜了，周雪的男友每天吃飯都要點至少三個菜讓外賣員送來，而且都是大飯店的好菜。
俗話說的好，吃人嘴短，林清也不例外，誰都不是神！
見她日子過得如此闊綽，眾人心裏就疑惑起來，覺得她那個男友肯定是有錢人，八成是個富二代。
於是，張艷艷就試探著問：“周雪呀，你男朋友是做什麽工作的啊”？
“他自己開公司做生意”。
眾人相互對望了一眼，果然是個老板哈。
路媛媛又不解地問：“那麽，你男友那麽有錢，怎麽還舍得讓你到超市裏受苦呢”。
“他讓我到超市上班，是為了方便跟我見面，他老婆無論如何也不會懷疑他會找個超市裏幹苦力的，這是打掩護呢”周雪滿不在乎地說。
這驚人之語讓眾人足足倒吸了幾口冷氣，路媛媛甚至還倒退了幾步。
周雪笑道：“怎麽？路媛媛，嚇著了？你可真是少見多怪，現在的男人，誰不在外面養幾個情人玩啊，沒有情人的，說明他沒本事”。
“可是周雪——咱們可是黃花大閨女”，張艷艷還沒有從震驚中恢覆過來，她癡癡地說。
“啥黃花大閨女，現在的X女恐怕都要去幼兒園找了，我都換了幾任男友了，跟他我一點也不虧啊”周雪一臉的輕描淡寫。
見眾人都無語，周雪又說：“姐妹們，感覺你們長得都挺漂亮的，改天我也給你們介紹一個，他那幾個朋友花錢都很大方的，好不好”？
張艷艷和路媛媛都沒做事，只是轉身找事做去了。
周雪轉過身，直視著林清。
林清嚇得連連擺手：“不要，不要，我可不要”。
“為啥不要，我跟你說，他們可有錢了，你跟了他們，不會虧了你的”，周雪一臉的熱心和真誠。
林清看得出，這真誠是發自內心的，她是真的想幫林清脫貧致富呢。
林清想了想，認真地說：“周雪，我真心謝謝你的好意，不過呢，我蒲柳之姿，長得太平凡了，老板們肯定看不上我，我就不去討這個沒趣了，那就這樣了，我得去倉庫拿貨了啊”。
說完，她飛快地逃離了現場。
到了倉庫，她還有點驚魂未定，這周雪的價值觀，簡直是太聳人聽聞了，給人當小三不可怕，為錢被人包養也不可怕，可怕的是，她這種理直氣壯地將這種事情說出來，好像說我今天買了二斤小白菜那麽的習以為常，這人，哪裏來的這樣厚的臉皮呢？
她正靠在貨架上慢慢回神，就見陳姐悄無聲息地進來了。
陳姐像是吃過靈芝草，見到人的臉色，就明白人心裏想什麽，她只看了林清一眼，就笑道：“怎麽，被周雪嚇著了”？
林清嗯了一聲。
“沒什麽大驚小怪的，社會的陰暗面，不是你這樣一個初出茅廬的大學生所能理解的，不要說是周雪這樣混過夜場的女孩子你無法懂得，就是這超市，別看你來了一個多月，這裏面的真實情形你又了解多少呢”。陳姐也靠在貨架上，對著窗外照射進來的淡淡夕陽，閑閑地說。
“陳姐，這超市，到底還有什麽我不知道的”？林清是在掩飾不住自己的好奇心。
陳姐深深看了她一眼：“林清，有些事，你不需要知道，你加入她們的吃飯團，其實也就足夠了，你有光輝燦爛的未來，我建議你幹完這個旺季，也就是幹過春節，掙到幾萬塊錢了，就走吧，去找真正適合你做的工作”。
“可是，這工資真心不錯呢”，林清低下了頭。
陳姐嘆息道：“傻丫頭，這不是錢的事情，我是被家裏一個上幼兒園的二寶拖住了，不然我絕不會在這裏停留的，林清，我不是瞧不起這裏，我的意思是說，你不屬於這裏”。
林清默默地點了點頭。
中秋節的前三天，是賣白酒的黃金時間，在這三天裏，所有的白酒導購員都是自動自覺的加班的。
因為你人在酒道裏推銷，和你人不在，是截然不同的兩種效果，這裏頭差的，是上千元的提成，所以，誰不是拼命加班呢。
陳姐告訴林清，中秋節的高提成，主要來自兩部分，一部分是促銷墻上的白酒禮盒，這樣的禮盒通常價格中等偏低，走的是量，因為在這個並不發達的城市裏，主要消費群體還是過日子的小老百姓，送禮以實惠為主，所以每到逢年過節，他們都喜歡買中低價格的白酒禮盒送給雙方父母或者其他親友，對於導購員來說，每一盒的提成雖然不高，可是耐不住買的人多，而且，這一部分的禮盒靠促銷墻動銷，根本不用導購員動嘴皮子推銷。而另一部分的提成，就是賣高端豪華禮盒，這樣禮盒提成往往都是幾百元一盒，可是，需要導購員竭盡全力費嘴皮子去推銷，一個中秋節，推銷個十盒八盒，就是幾千元的提成。
酒道的導購員之戰，就是推銷豪華禮盒之戰。
林清的運氣比較好，離中秋節還有兩天，她們家的豪華禮盒就被一個顧客自己看中，自己拿走了，等她去酒道看的時候，只看見空空的貨架，林清一高興，晚上就守著酒道，根據陳姐給教授的銷售技巧，又成功地推銷了一盒，林清算了算，這兩個禮盒的提成加起來有一千多塊呢，想到這裏，她按捺不住的興奮。
張艷艷和路媛媛雖然推銷手段不行，可是卻也是認認真真地守在酒道，熱情地樂此不疲地推銷自己的酒。
至於周雪，早就跑得無影無蹤了，她每天都帶好吃的大家吃，而且還隔三差五地請方科長出去吃館子，所以她要曠工，要翹班，科長都是睜一只眼閉一只眼，隨她去。而在這銷售的高峰期，她人不在，酒道裏的所有導購員，包括林清在內，都覺得她不在正好，少了一個競爭對手啊！
四個人就這樣靜靜地守著酒道，不一會，就來了一對中年夫妻，張艷艷和路媛媛輪流勸說，那對夫妻只搖頭，接著往後看，林清上去推銷，也遭到拒絕，可是，到了陳姐那裏，不到兩分鐘功夫，立刻化腐朽為神奇，那對夫妻高高興興地捧了兩只大禮盒去收銀臺付賬去了。
就這樣，一個多小時過去了，陳姐賣出了六只大禮盒，可是，其餘導購員卻一無所獲，林清見了，只有佩服的份，機會都是均等的，不，陳姐的酒在最後面，都是別人說剩下的她才說，可是陳姐就是有這個本事，能把顧客給說動，自己平時雖然賣出了不少酒，今天也推銷出去一個大禮盒，可是，銷售水平還是不能跟陳姐比啊。
張艷艷和路媛媛見陳姐頻繁地開張，兩人臉色越來越不好看了。
張艷艷板著一張俏臉，聲音尖利器：“說來說去，還是主管偏心眼，給咱們的貨架太靠前了，人家顧客一來就看的，肯定不想那麽早買，當然要看到最後再買”！
“就是，我要買東西，也是先逛一圈，然後再來買啊”，路媛媛憤憤地說。
林清再一邊聽得暗暗搖頭，心想，幸虧陳姐的貨架在最後面，不然哪裏還有你們什麽事啊！
再看陳姐，只見人家一臉的雲淡風輕，仿佛沒有聽見那兩人明顯的酸話，只微笑著招手叫林清：“走，陪我去食堂坐坐，喝杯茶去”。
“可是，陳姐，這酒道——這可是中秋節啊”！林清猶豫著。
“我知道是中秋節，放心，你已經賣掉了兩個禮盒了，回頭再賣兩個還不夠嗎，人不能太貪心”，陳姐上前兩步，拉住了林清的手。
林清無奈，只得硬著頭皮跟著陳姐去了食堂。
兩人坐下後，陳姐將自己原先就泡好的茉莉花茶倒了兩杯，放在桌上，然後坐到了她對面。
見她依然愁眉苦臉，就笑道：“別擔心了，那兩個禮盒，包在我身上，如何”？
林清眼前一亮，她當然百分之百相信陳姐能幫她賣出禮盒，可是，她吶吶道：“陳姐，這些禮盒的提成那麽高，你完全可以賣自己家的自己拿提成啊”。
陳姐輕嘆一聲：“傻丫頭，這樣的話事情豈不是做絕了嗎，一塊蛋糕就那麽多份額，我就算有能力獨吞，也不能獨吞啊”。
“這就是你拉著我來食堂裏偷懶的原因嗎”？
陳姐點點頭：“讓她們賣吧”！
林清忍不住冷笑：“她們賣？她們能賣啥？她們就只會讀酒盒上的字”！
陳姐笑道：“你好奇是吧？那你現在就去酒道看看，你就知道她們是怎麽賣酒的了”。
林清點了點頭，她還真想去看看。
於是，她站起身來去了酒道，只見一個三十多歲的男顧客正站在陳姐家的禮盒前看著，張艷艷則拋了個媚眼，嬌聲嬌氣：“這個酒是假酒，馬上就要下架了，你過來看看這款吧”。
顧客聽她這樣一說，嚇了一跳，急忙跟了她過去，就這樣，張艷艷終於賣出了一個禮盒。
林清在一邊看得目瞪口呆，這番操作，再一次刷新了她的三觀。
她悄悄地退到酒道的端頭處，她們看不見的地方，想要再聽聽她們是怎麽賣禮盒的。
這時，她聽見了方科長的聲音在酒道響起來了：“老陳哪裏去了”？
只聽得張艷艷說：“她還能跑哪裏去，去食堂躲懶了唄，她一到逢年過節，不就是這個死樣子麽”1
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