第 7 章
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第 7 章
對於超市員工來說，食堂是比較舒服的所在，尤其是炎熱的夏天，賣場裏雖然有中央空調，可是卻需要站立上班，可食堂卻是有座位的。
林清謹記著王劍跟她說過的話——在食堂裏，要仔細觀察酒水道的這幾個人。
於是，林清就格外留心起來。
她首先發現的是，張艷艷和路媛媛每天中午都會與方科長相約好了，坐在一起吃飯，儼然是一個小吃飯團。其他科，比如糧油，比如休閑食品，比如百貨等等，也都是幾個導購員和他們的科長一起吃飯。
可是，陳姐卻總是一個人孤零零的獨自坐在角落裏吃飯，跟她這個新人一樣。
按說，林清跟她的關系要近些，她該跟林清一起吃飯才是，可是，盡管她說話柔和，可是，行動上卻總給人一種疏離感，不喜歡跟任何人一起幹活，或者紮堆聊天，包括林清，林清覺察出來以後，也就開始跟她保持適當的距離。
觀察到這裏，林清有些恍然，陳姐性子有些清冷，不合群，而其它導購員都很積極地跟科長相處。
林清原本以為張艷艷和路媛媛吃完飯以後會爭搶著給科長洗碗，可是，幾天觀察下來，她發現並不是，方科長和那兩個導購員是輪流洗碗。
既然如此，那方科長也不至於就那麽厚此薄彼啊，這到底是為什麽呢？
林清百思不得其解，不過，她相信王劍既然讓她觀察，肯定是有原因的。於是，她繼續觀察，終於，她在她們的飯盒中發現了秘密，解開了這個問題的疑團。
這個食堂平時只供應米飯，菜都是員工自己從家裏帶。
然後，林清發現，陳姐的飯盒裏每天都很素，不是清炒茄子，就是青椒土豆絲，再不就是紅燒豆腐。而方科長呢，她的飯盒也很素，都是一些炒韭菜，炒生菜，炒大白菜之類的最便宜的素菜。可是，張艷艷和路媛媛的飯盒裏卻全是好菜，什麽紅燒獅子頭啊，什麽清蒸魚啦，什麽牛肉燒撒子啦，什麽脆皮烤鴨啦，豬頭肉啦，等等，全是好吃的，而且據林清觀察，這兩人吃飯時都是爭先恐後地將好菜往方科長碗裏夾，然後為了顯示公平，她們再去搶方科長的素菜，嘴裏還嚷著：“我沒兩個都把科長的菜搶光了，她都沒吃的了”！天天如此！
林清如同發現天方夜譚，她又註意了一下其它科的導購員和科長的拼菜情況，全都如此，全都如此！
一時之間，林清有些難以置信，她家雖然是農村的，可是從小也沒缺過吃喝，她們村家家養豬養雞鴨，半年殺一頭豬，把肉放在冰箱裏慢慢吃，是常態，雞蛋鴨蛋不用買，每家都養幾十只雞鴨，慢慢殺著吃，河灣路裏的魚和泥鰍也經常是盤中餐，雖說不能指望賣這些發財，可是也不至於被這點肉菜給賄賂了，這方科長家裏到底又多窮啊？
帶著這個疑惑，她等到了王劍再一次的巡場。
今天的王劍，穿了一件雪白色的襯衫，還打了一條漂亮的領帶，頭發顯然也是新剪過的，整個人顯得神采奕奕。
“怎麽師兄？你今天是要去相親麽”？林清一看他的打扮，立刻開起了玩笑。
“不是吧你師兄我帥到天怒人怨，身後迷妹一大堆，哪裏還需要相親啊”，王劍伸手扶了扶眼睛，一本正經地說。
林清噗嗤一笑：“那你到現在，可混到個女朋友了”？
王劍搖了搖頭：“先立業，後成家，老婆本還沒掙到呢，談啥女朋友啊”。
林清點了點頭：“倒也是，才畢業，不急”。
這一次，不等她開口，王劍就問：“怎麽樣啊，林清，這周你的收獲如何”？
林清笑道：“收獲是大有收獲，可疑惑卻也是深深的疑惑”。
“仔細說來聽聽”！王劍拉開仔細聆聽的架勢，又要將他的公文包放在貨架後頭。
林清忙接過了他的包：“放在我的白酒禮袋裏吧，貨架上有灰塵，不幹凈”。
她仔細地將包套進一個白酒禮袋中，然後才放在貨架後頭，拍了拍手，才對王劍說：“我發現，科長對一個導購員好不好，奧秘全在食堂的飯菜裏”。
王劍滿意地點了點頭：“不錯，你算是找到問題的關鍵點”。
“這在超市是一個普遍現象，像陳姐這樣，不肯帶好吃的給科長的，就會被孤立，被邊緣化”。林清接著說。
“接著說下去，你發現的僅僅就這些嗎”？
林清想了一會，有些茫然。
王劍看了她一眼，提示道：“比如陳姐，你覺得她僅僅是因為不帶好菜給科長吃這一個原因嗎”？
“不是的，還有，陳姐的性子——有點不喜歡熱鬧”，林清猶豫了一下，終於還是說了出來。
王劍微微一笑：“你才了幾天，能觀察到了這麽多，已經很不錯了，你就接著仔細觀察下去吧，相信你會有更驚人的發現”。
“師兄，科長的權力，真的有那麽大嗎？我不是你們公司派遣的嗎？除了要聽她吩咐幹活之外，她到底還有什麽牽制我們的地方”？
王劍說：“牽扯的地方多呢，比如排面，你看陳姐家的貨架多吃虧，還有，如果貨賣完了，需要科長從系統裏下訂單，我們才能來送貨。尤其是過年過節的時候，我們公司有些酒特別熱銷，還有一些品類會打很大的折扣，我們做銷量，拿提成，主要就說靠這些熱銷酒和特價酒，這個時候，就需要科長加人工訂單，多訂這些品類的酒，不然你就會無酒可賣”。
“所以科長才會在我們面前那麽牛氣，不發我們工資，卻比我們老板還要高高在上”。
王劍微微一笑：“老板指望我們給他做事呢，對我們沒肯定不會盛氣臨人，超市裏的人只有我們求她們的，她們沒什麽求我們的地方”。
“是的，可是師兄，我實在不明白，不就那一點點吃的嗎？至於嗎”？
王劍嘆了口氣：“林清，你可知道，這超市的科長月工資多少”？
林清有些茫然地搖了搖頭。
王劍伸出了一個指頭，在林清面前晃了晃。
林清吃了一驚：“不是吧，工資那麽高還那麽貪心？這也真是人心不足”！
“工資那麽高？你說說，有多高”？王劍有些好笑地看著她。
“一萬多呀，你不是伸出了一個指頭的嗎”？
王劍有些無力地看著她：“我說過是一萬多嗎”？
“那是多少？總不會是——”林清有些難以置信。
“你猜得沒錯，她們的工資，只比理貨員高兩百塊錢，理貨員一個月一千六，她們一個月一千八，當然，是扣掉五險一金以後到手的數字”。王劍淡淡地說。
林清大吃一驚：“現在的物價那麽高，這點錢怎麽生活啊”！
“這點錢怎麽就無法生活了？別忘了，我們這個城市屬於不發達地區，最低生活標準是一千五百元，她還比最低生活標準多了一百元呢，超市還給她買保險，交住房公積金，不是嗎”？王劍緩緩說。
“可是，這樣的話，生活質量怎能保證啊”？
“所以，就要靠你們導購員的日常貢獻啊”！
林清深深地點了點頭，心裏的震驚久久不能平覆，她父親在工地上做小工，一個月至少也五千塊錢，農村的土地收入雖然不高，可是現在的農村也沒有單靠種糧食的，都是要麽種植經濟作物，要麽搞養殖，要麽去工廠打工，像王晶晶這樣的的操作工，一個月四五千，就算不買保險也比超市員工工資高得多。
看來，最苦的還是城市貧民啊！感嘆之餘，林清猛地想起一件事，只是她又不好直接問，就拐彎抹角道：“師兄，她們靠導購員貢獻，那導購員自己的又怎麽養家糊口，張艷艷和路媛媛沒有結婚，可是聽她們平時聊天，她們也經常買衣服化妝品聚餐”。
王劍笑了笑：“林清，我跟你說，這兩個月，你就乖乖拿底薪，整個夏天，你每個月能拿到的提成不會超過兩百元”。
“什麽？那這點錢扣掉保險，還不如科長她們呢，前三個月公司還不給我們買保險”！林清在心裏飛快地算了一下，一臉的沮喪。
王劍笑道：“別急呀，我話還沒說完呢，等到了九月份，一個中秋節，你的提成就可以拿到一萬以上，到了春節，你至少可以拿三萬元的提成，以後天冷了，不管是國慶還是端午，只要沾到節，你的工資就不會低”。
林清又在心裏飛快地算了一下：“春節加中秋提成四萬，平時節氣加起來該有一萬，加上一年兩萬四的底薪，那平均一個月六七千塊錢……”
見林清臉上立刻由陰轉晴，王劍又是好氣又是好笑：“白酒是個暴利行業，做的都是年節生意，每個白酒導購的工資都不低，只不過，前提是你的個人銷售能力要過關，你跟陳姐好好學，拿的提成只會更多”。
“那張艷艷和路媛媛推銷能力不行，一個月能拿那麽多嗎”？
王劍搖了搖頭：“她們平均一個月能拿四千就不錯了，她們高中畢業，學歷不高，找到好工作的可能性不大。她們是純粹混日子的，只能靠跟科長搞好關系才不會被她們的老板辭退，你不要跟她們學”。
林清若有所思：“不學工作態度，可是，她們跟人搞好關系的能力，是不是值得借鑒呢”？
王劍沈吟片刻：“林清，你再繼續觀察吧，這次，你不要觀察食堂，你看看你們酒道那兩位美女平日在賣場的日常行為如何，下周我來，咱們繼續探討”。
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對於超市員工來說，食堂是比較舒服的所在，尤其是炎熱的夏天，賣場裏雖然有中央空調，可是卻需要站立上班，可食堂卻是有座位的。
林清謹記著王劍跟她說過的話——在食堂裏，要仔細觀察酒水道的這幾個人。
於是，林清就格外留心起來。
她首先發現的是，張艷艷和路媛媛每天中午都會與方科長相約好了，坐在一起吃飯，儼然是一個小吃飯團。其他科，比如糧油，比如休閑食品，比如百貨等等，也都是幾個導購員和他們的科長一起吃飯。
可是，陳姐卻總是一個人孤零零的獨自坐在角落裏吃飯，跟她這個新人一樣。
按說，林清跟她的關系要近些，她該跟林清一起吃飯才是，可是，盡管她說話柔和，可是，行動上卻總給人一種疏離感，不喜歡跟任何人一起幹活，或者紮堆聊天，包括林清，林清覺察出來以後，也就開始跟她保持適當的距離。
觀察到這裏，林清有些恍然，陳姐性子有些清冷，不合群，而其它導購員都很積極地跟科長相處。
林清原本以為張艷艷和路媛媛吃完飯以後會爭搶著給科長洗碗，可是，幾天觀察下來，她發現並不是，方科長和那兩個導購員是輪流洗碗。
既然如此，那方科長也不至於就那麽厚此薄彼啊，這到底是為什麽呢？
林清百思不得其解，不過，她相信王劍既然讓她觀察，肯定是有原因的。於是，她繼續觀察，終於，她在她們的飯盒中發現了秘密，解開了這個問題的疑團。
這個食堂平時只供應米飯，菜都是員工自己從家裏帶。
然後，林清發現，陳姐的飯盒裏每天都很素，不是清炒茄子，就是青椒土豆絲，再不就是紅燒豆腐。而方科長呢，她的飯盒也很素，都是一些炒韭菜，炒生菜，炒大白菜之類的最便宜的素菜。可是，張艷艷和路媛媛的飯盒裏卻全是好菜，什麽紅燒獅子頭啊，什麽清蒸魚啦，什麽牛肉燒撒子啦，什麽脆皮烤鴨啦，豬頭肉啦，等等，全是好吃的，而且據林清觀察，這兩人吃飯時都是爭先恐後地將好菜往方科長碗裏夾，然後為了顯示公平，她們再去搶方科長的素菜，嘴裏還嚷著：“我沒兩個都把科長的菜搶光了，她都沒吃的了”！天天如此！
林清如同發現天方夜譚，她又註意了一下其它科的導購員和科長的拼菜情況，全都如此，全都如此！
一時之間，林清有些難以置信，她家雖然是農村的，可是從小也沒缺過吃喝，她們村家家養豬養雞鴨，半年殺一頭豬，把肉放在冰箱裏慢慢吃，是常態，雞蛋鴨蛋不用買，每家都養幾十只雞鴨，慢慢殺著吃，河灣路裏的魚和泥鰍也經常是盤中餐，雖說不能指望賣這些發財，可是也不至於被這點肉菜給賄賂了，這方科長家裏到底又多窮啊？
帶著這個疑惑，她等到了王劍再一次的巡場。
今天的王劍，穿了一件雪白色的襯衫，還打了一條漂亮的領帶，頭發顯然也是新剪過的，整個人顯得神采奕奕。
“怎麽師兄？你今天是要去相親麽”？林清一看他的打扮，立刻開起了玩笑。
“不是吧你師兄我帥到天怒人怨，身後迷妹一大堆，哪裏還需要相親啊”，王劍伸手扶了扶眼睛，一本正經地說。
林清噗嗤一笑：“那你到現在，可混到個女朋友了”？
王劍搖了搖頭：“先立業，後成家，老婆本還沒掙到呢，談啥女朋友啊”。
林清點了點頭：“倒也是，才畢業，不急”。
這一次，不等她開口，王劍就問：“怎麽樣啊，林清，這周你的收獲如何”？
林清笑道：“收獲是大有收獲，可疑惑卻也是深深的疑惑”。
“仔細說來聽聽”！王劍拉開仔細聆聽的架勢，又要將他的公文包放在貨架後頭。
林清忙接過了他的包：“放在我的白酒禮袋裏吧，貨架上有灰塵，不幹凈”。
她仔細地將包套進一個白酒禮袋中，然後才放在貨架後頭，拍了拍手，才對王劍說：“我發現，科長對一個導購員好不好，奧秘全在食堂的飯菜裏”。
王劍滿意地點了點頭：“不錯，你算是找到問題的關鍵點”。
“這在超市是一個普遍現象，像陳姐這樣，不肯帶好吃的給科長的，就會被孤立，被邊緣化”。林清接著說。
“接著說下去，你發現的僅僅就這些嗎”？
林清想了一會，有些茫然。
王劍看了她一眼，提示道：“比如陳姐，你覺得她僅僅是因為不帶好菜給科長吃這一個原因嗎”？
“不是的，還有，陳姐的性子——有點不喜歡熱鬧”，林清猶豫了一下，終於還是說了出來。
王劍微微一笑：“你才了幾天，能觀察到了這麽多，已經很不錯了，你就接著仔細觀察下去吧，相信你會有更驚人的發現”。
“師兄，科長的權力，真的有那麽大嗎？我不是你們公司派遣的嗎？除了要聽她吩咐幹活之外，她到底還有什麽牽制我們的地方”？
王劍說：“牽扯的地方多呢，比如排面，你看陳姐家的貨架多吃虧，還有，如果貨賣完了，需要科長從系統裏下訂單，我們才能來送貨。尤其是過年過節的時候，我們公司有些酒特別熱銷，還有一些品類會打很大的折扣，我們做銷量，拿提成，主要就說靠這些熱銷酒和特價酒，這個時候，就需要科長加人工訂單，多訂這些品類的酒，不然你就會無酒可賣”。
“所以科長才會在我們面前那麽牛氣，不發我們工資，卻比我們老板還要高高在上”。
王劍微微一笑：“老板指望我們給他做事呢，對我們沒肯定不會盛氣臨人，超市裏的人只有我們求她們的，她們沒什麽求我們的地方”。
“是的，可是師兄，我實在不明白，不就那一點點吃的嗎？至於嗎”？
王劍嘆了口氣：“林清，你可知道，這超市的科長月工資多少”？
林清有些茫然地搖了搖頭。
王劍伸出了一個指頭，在林清面前晃了晃。
林清吃了一驚：“不是吧，工資那麽高還那麽貪心？這也真是人心不足”！
“工資那麽高？你說說，有多高”？王劍有些好笑地看著她。
“一萬多呀，你不是伸出了一個指頭的嗎”？
王劍有些無力地看著她：“我說過是一萬多嗎”？
“那是多少？總不會是——”林清有些難以置信。
“你猜得沒錯，她們的工資，只比理貨員高兩百塊錢，理貨員一個月一千六，她們一個月一千八，當然，是扣掉五險一金以後到手的數字”。王劍淡淡地說。
林清大吃一驚：“現在的物價那麽高，這點錢怎麽生活啊”！
“這點錢怎麽就無法生活了？別忘了，我們這個城市屬於不發達地區，最低生活標準是一千五百元，她還比最低生活標準多了一百元呢，超市還給她買保險，交住房公積金，不是嗎”？王劍緩緩說。
“可是，這樣的話，生活質量怎能保證啊”？
“所以，就要靠你們導購員的日常貢獻啊”！
林清深深地點了點頭，心裏的震驚久久不能平覆，她父親在工地上做小工，一個月至少也五千塊錢，農村的土地收入雖然不高，可是現在的農村也沒有單靠種糧食的，都是要麽種植經濟作物，要麽搞養殖，要麽去工廠打工，像王晶晶這樣的的操作工，一個月四五千，就算不買保險也比超市員工工資高得多。
看來，最苦的還是城市貧民啊！感嘆之餘，林清猛地想起一件事，只是她又不好直接問，就拐彎抹角道：“師兄，她們靠導購員貢獻，那導購員自己的又怎麽養家糊口，張艷艷和路媛媛沒有結婚，可是聽她們平時聊天，她們也經常買衣服化妝品聚餐”。
王劍笑了笑：“林清，我跟你說，這兩個月，你就乖乖拿底薪，整個夏天，你每個月能拿到的提成不會超過兩百元”。
“什麽？那這點錢扣掉保險，還不如科長她們呢，前三個月公司還不給我們買保險”！林清在心裏飛快地算了一下，一臉的沮喪。
王劍笑道：“別急呀，我話還沒說完呢，等到了九月份，一個中秋節，你的提成就可以拿到一萬以上，到了春節，你至少可以拿三萬元的提成，以後天冷了，不管是國慶還是端午，只要沾到節，你的工資就不會低”。
林清又在心裏飛快地算了一下：“春節加中秋提成四萬，平時節氣加起來該有一萬，加上一年兩萬四的底薪，那平均一個月六七千塊錢……”
見林清臉上立刻由陰轉晴，王劍又是好氣又是好笑：“白酒是個暴利行業，做的都是年節生意，每個白酒導購的工資都不低，只不過，前提是你的個人銷售能力要過關，你跟陳姐好好學，拿的提成只會更多”。
“那張艷艷和路媛媛推銷能力不行，一個月能拿那麽多嗎”？
王劍搖了搖頭：“她們平均一個月能拿四千就不錯了，她們高中畢業，學歷不高，找到好工作的可能性不大。她們是純粹混日子的，只能靠跟科長搞好關系才不會被她們的老板辭退，你不要跟她們學”。
林清若有所思：“不學工作態度，可是，她們跟人搞好關系的能力，是不是值得借鑒呢”？
王劍沈吟片刻：“林清，你再繼續觀察吧，這次，你不要觀察食堂，你看看你們酒道那兩位美女平日在賣場的日常行為如何，下周我來，咱們繼續探討”。
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