☆587.第585章華興的優勢和弱點
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第585章 華興的優勢和弱點
“樸先生，我們華興公司在900m頻段的技術已經完全成熟，能滿足商業化運營的需求。當然，有句俗語叫做口說無憑，眼見為實！我們已經與香港電訊公司合作，開通了一個信號能覆蓋整個香港的cdma通信網絡。
原先我們計劃先邀請5000位客戶，進行試運營期的通信體驗。但根據香港電訊那邊剛剛反饋回來的結果，用戶們要求參加數字手機使用的熱情非常高。短短幾天的時間，入網用戶已經達到了4000人，香港電訊已經要求我們把整個試運營的名額增加到1萬人！”
柯立倫向樸昌赫介紹cdma技術相關情況，他這兩天可謂是手忙腳亂。一方面華興公司剛剛掛牌，一切都還是草臺班子；而另一方面，香港港電訊那邊的cdma網絡剛好投入運營，包括技術上等許多事情都需要華興公司出面協調。
不過柯立倫再怎麽忙得四腳朝天，在客戶面前也還是要裝出一副風輕雲淡的樣子。他也並沒奢望一次見面就能把合作談下來，畢竟數字移動通信技術才剛剛起步，kmt公司不可能如此容易就做出決斷。
因為一旦做出選擇，就意味著後續要投入巨資進行基礎設施建設。以後再想要來更換技術標準，就需要把全部設備都換一邊，這種損失是任何運營商都無法承受的。所以不管柯立倫現在如何說的天花亂墜，kmt公司肯定會先觀望一番。
而柯立倫和華興公司現在的工作，就是吸引kmt公司把考察的重點，放在自家的cdma技術上面。如何有可能，柯立倫希望能與kmt公司合作，在漢城建設一個cdma網絡的試驗點。進行零距離的推廣和展示，即使全部由華興公司來投資都無所謂。
東方研究院雖然宣布cdma技術已經研制成功，但實際上它連最根本的技術規範。都還沒來得及形成文字落實到紙面上來。如果香港電訊不是東方集團控股的公司，根本不可能如此火急火燎就讓cdma技術投入商業化運營。
從某種程度上來說。香港電訊其實冒了不小的風險來幫cdma技術造勢。正是聽聞了cdma技術在香港已經開始商業化運營，像kmt公司等其他國家的運營商，才會興致盈然的趕來香港訪問、洽談。
韓國的市場談不上很大，真正算得上巨無霸的是日本、歐洲和美國。其中歐洲花了大量精力在搞自己的gsm標準，日本人同樣已經搞出了一個pdc標準，華興的cdma技術想要去這兩個地方撬墻角並不容易。
而美國則不一樣，它的市場規模比日本和歐洲都大，但在移動通信技術上最有實力的摩托羅拉公司。卻由於之前的模擬蜂窩技術太過成功，正把全部精力都傾註在新一代模擬移動電話的開發上，以至於壓制了對數字移動通信技術的研發。
根據東方商事公司刺探來的情報，摩托羅拉的新一代移動電話已經接近定型。相比於八三年上市的dynatac8000x（也就是大家口中的大哥大），新產品無論在體積和重量上都有了長足的進步，已經頗具“手機”的雛形。
正是摩托羅拉放下的致命失誤，才有了另一個時空中高通公司趁機崛起的機會。但由於李軒的出現，高通的出路已經被他提前堵住了。過去三年中，全球提交的全部與碼分多址技術（cdma）相關的專利申請中，超過90%都來自於東方研究院。李軒已經構築起一道厚厚的、不可能被逾越的技術壁壘。
但是東方集團相比於高通公司。同樣存在一個巨大的弱點。那就是它不是美國的公司，無法天然就取得美國政府的支持。要知道另一個時空中的高通公司剛開始發展時，公司的實力其實非常弱小。根本沒能力進行大規模公關。
但美國聯邦通訊委員會（）依舊迅速批準了，cdma作為全美第二代數字移動通訊的標準之一。這其中最主要的原因就是歐洲的gsm標準當時已經開始登陸美國，而美國不希望自己在第二代數字移動通信標準中完全喪失話語權。
現在，美國的數字移動通訊技術似乎更加遙遙無期，而華興公司的cdma技術，想要與另一個時空中的高通公司那麽輕而易舉的得到的認可根本就不可能。華興公司想要實現破冰的最佳選擇，就是生米煮成熟飯，先搶占大量的市場，再督促批準cdma技術標準。
而東方集團恰好通過資產加現金置入的方式。持有美國第二大電信運營商——mci公司27.5%的股權，是mci的第一大控股股東。在東方集團的支持下。mci公司這一年多來最主要的戰略發展方向，就放在光纖電纜鋪設以及移動通信網絡覆蓋之上。
mci公司如果能采用cdma技術。那麽就可以讓這一標準在北美市場迅速鋪開。但東方集團畢竟沒有對mci公司絕對控股，mci的管理層還是有著比較大的自主經營權。
華興公司正在與mci公司談判，希望能在舊金山、洛杉磯、紐約和華盛頓四個城市，分別建立一個cdma技術試驗網，進行前期的技術試驗和推廣展示。如果華興公司在這個時候，能首先說服其他國家的電信運營商與自己進行合作，那麽對於mci公司來說也必然是一個不小的觸動，可以大大加速談判的進程。
“柯社長，我們kmt公司作為全韓國唯一一家移動通信運營商，選擇何種移動通信標準，其實並不能由我們自己完全決斷，許多時候還需要看政府方面的意思！
韓國政府一直在積極的推動，我們的企業和產品走向世界。如果貴方能在這方面提供幫助，我相信一定能讓政府方面做出選擇時優先傾向貴公司！”樸昌赫眼中閃過一道精光。似有深意的說道。
今年是奧運年，而對韓國來說，不久前剛剛在漢城落下帷幕的第二十四屆奧運會所取得的最大成果。不是韓國取得了十二塊金牌，而是把三星、現代等一批韓國品牌真正推向了世界大舞臺。柯立倫立刻會意了對方沒說出口的潛臺詞。於是微笑著點了點頭。
“除了我們的cdma技術之外，現在最受矚目的數字移動技術，莫過於歐洲的gsm標準。想必您肯定很清楚，愛立信、西門子、飛利浦等公司，圍繞著gsm標準的各項核心專利，這幾年來爭搶的頭破血流，甚至已經開始訴諸法律。
如果韓國將來選擇gsm標準，整個移動通信設備市場勢必會被。歐洲的通信巨頭們完全瓜分殆盡！日本的pd標準也差不多，想要從日本企業那裏摳出一星半點的核心技術，絕對比登天還難！
但如果選擇cdma技術就不一樣了，我們是一個開放的標準，願意在互利共贏的前提下，對韓國設備制造商敞開大門進行相關專利授權！想必您應該也了解過了，我們華興公司剛剛從東方研究院獨立拆分出來還不到一個星期，一切都還是百廢待興的狀態。
韓國廠商如果能得到相關授權，立刻就會與我們華興公司處在同一條起跑線上公平競爭，以後大家各憑本事說話！”柯立倫的話音剛落。對面的樸昌赫臉上難掩幾分狂喜的神色。
雖然華興公司不會放棄在移動通信設備領域的發展，但短期內公司的重心，還是會優先放在手機產品的開發上。畢竟開發通信設備所需的技術門檻更高。更何況還有愛立信、西門子、摩托羅拉、nec等一眾歐美和日本通信設備巨頭在一旁虎視眈眈。
這些公司以前沒有把主要目光放在cdma技術上，但現在東方研究院不聲不響地，就最先完成了數字移動通信技術的商業化開發。這些公司如果再不予以重視，那麽他們的嗅覺靈敏度就實在太差了。
而cdma標準想要迅速推廣開，也離不開一眾設備生產商們的支持。東方集團把持著cdma的全部專利，並不是準備吃獨食，而只是以此為籌碼準備，在接下來的移動通信盛宴上，分得最大、最美味的一塊蛋糕而已。
另一個時空中。高通公司同樣手握cdma的核心專利，卻遲遲無法壓服各家通信設備巨頭向其交納專利費。以至於在整個2g時代。高通公司的cdma標準空有技術上的優勢，都無法與gsm相抗衡。最後直到3g時代開始。高通公司才迎來鹹魚翻身的機會，這其中根本原因就是高通自身的實力不夠強大。
而相比之下，華興公司背靠東方集團這個巨無霸，並不懼怕任何競爭對手。cdma只需在技術上把歐洲的gsm徹底打敗，就由不得其他廠商不乖乖上交保護費。
柯立倫露出了口風之後，這位樸理事的聊天興致一下子提高了一截。兩人接下來的交流可謂是相談甚歡。等到送客人離開後，柯立倫又一刻都不得空，立刻召集部下進行開會。
“市場部這邊，接下來這幾天最重要的任務就是把韓國這幫人給我伺候好了，另外和美國mci公司那邊的談判也不能掉以輕心。我已經邀請了mci公司的ceo沃克先生來香港參觀，相比會對美國人有所觸動！”
柯立倫講得有些口幹舌燥，擰開一瓶礦泉水灌了一口，又扭頭對另一邊技術部的幾個人說道，“至於你們技術部這邊，現在的首要任務就是協助香港電訊平穩運行cdma網絡。其次香港電訊要求增加5000臺m-88試用機，我已經答應了下來。你們要與星光電子那邊協調好，盡快啟動生產，保證我們的免費試機活動不會中斷！
對了，手機這一塊還好說，m-88已經委托給星光電子進行代工。研發部那邊的新手機設計工作，也早就已經啟動了。但是在通信設備這一塊，我們差不多需要從零開始！”
“柯總，之前研究院在特區的研發中心，有專門的通信設備研發項目部。從年初開始，項目部裏的骨幹人員陸續都已經調到香港總部來了。我們這次為香港電訊所提供的包括基站、天饋線系統、直放站等一整套設備，就是以這些研發員為主的團隊完成公關的。
此外，研究院為了支持與滬海的企業合資生產ds系列數字程控電話交換機，同樣在滬海成立了一個通信設備研發中心。而這個研發中心連同在合資公司中的股權，同樣全部都劃入了我們華興公司。
所以我們華興在人才儲備上其實非常充足，唯一欠缺的只不過是之前沒有自主建廠生產的經驗而已！我們已經在元朗的天水圍電子產業園協調好了廠房，現在正在訂購建設生產線所需的各項專業設備。包括後期的工人培訓在內，我保證在半年內可以實現投產！”劉偉雙眼炯炯有神，非常自信的說道。
他最終還是選擇進入華興公司，而不是留在東方研究院。而因為他對cdma技術非常了解，後期又參與了具體設備的研制，再加之早就與柯立倫認識，因此他進入華興公司後，直接由柯立倫欽點進入了技術部。
因為華興公司剛剛成立就面臨著各種繁雜的事務，所以臨時性先組建了市場部和技術部兩大功能部門。等人力資源部門接下來把公司的組織架構最終確定下來後，大家的崗位勢必還會有一番大調整。
但如果在這之前能有靚眼的表現，對於後期步入正軌後競爭新崗位，自然就有不小的優勢。劉偉別看平時話不多，但心裏其實非常明白，該在什麽時候展現自己。
而柯立倫對劉偉的表態顯然也比較滿意，還不忘朝他微笑著點了點頭。華興公司在短期之內，肯定不會有大量的設備訂單出現。畢竟一種全新的技術標準，想要被電信運營商們認可，肯定需要花費大量的功夫。柯立倫給自己定下的目標是兩年，只要在兩年內成功把cdma標準推廣開來，那麽他就算取得巨大成功了。(未完待續。)
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“樸先生，我們華興公司在900m頻段的技術已經完全成熟，能滿足商業化運營的需求。當然，有句俗語叫做口說無憑，眼見為實！我們已經與香港電訊公司合作，開通了一個信號能覆蓋整個香港的cdma通信網絡。
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不過柯立倫再怎麽忙得四腳朝天，在客戶面前也還是要裝出一副風輕雲淡的樣子。他也並沒奢望一次見面就能把合作談下來，畢竟數字移動通信技術才剛剛起步，kmt公司不可能如此容易就做出決斷。
因為一旦做出選擇，就意味著後續要投入巨資進行基礎設施建設。以後再想要來更換技術標準，就需要把全部設備都換一邊，這種損失是任何運營商都無法承受的。所以不管柯立倫現在如何說的天花亂墜，kmt公司肯定會先觀望一番。
而柯立倫和華興公司現在的工作，就是吸引kmt公司把考察的重點，放在自家的cdma技術上面。如何有可能，柯立倫希望能與kmt公司合作，在漢城建設一個cdma網絡的試驗點。進行零距離的推廣和展示，即使全部由華興公司來投資都無所謂。
東方研究院雖然宣布cdma技術已經研制成功，但實際上它連最根本的技術規範。都還沒來得及形成文字落實到紙面上來。如果香港電訊不是東方集團控股的公司，根本不可能如此火急火燎就讓cdma技術投入商業化運營。
從某種程度上來說。香港電訊其實冒了不小的風險來幫cdma技術造勢。正是聽聞了cdma技術在香港已經開始商業化運營，像kmt公司等其他國家的運營商，才會興致盈然的趕來香港訪問、洽談。
韓國的市場談不上很大，真正算得上巨無霸的是日本、歐洲和美國。其中歐洲花了大量精力在搞自己的gsm標準，日本人同樣已經搞出了一個pdc標準，華興的cdma技術想要去這兩個地方撬墻角並不容易。
而美國則不一樣，它的市場規模比日本和歐洲都大，但在移動通信技術上最有實力的摩托羅拉公司。卻由於之前的模擬蜂窩技術太過成功，正把全部精力都傾註在新一代模擬移動電話的開發上，以至於壓制了對數字移動通信技術的研發。
根據東方商事公司刺探來的情報，摩托羅拉的新一代移動電話已經接近定型。相比於八三年上市的dynatac8000x（也就是大家口中的大哥大），新產品無論在體積和重量上都有了長足的進步，已經頗具“手機”的雛形。
正是摩托羅拉放下的致命失誤，才有了另一個時空中高通公司趁機崛起的機會。但由於李軒的出現，高通的出路已經被他提前堵住了。過去三年中，全球提交的全部與碼分多址技術（cdma）相關的專利申請中，超過90%都來自於東方研究院。李軒已經構築起一道厚厚的、不可能被逾越的技術壁壘。
但是東方集團相比於高通公司。同樣存在一個巨大的弱點。那就是它不是美國的公司，無法天然就取得美國政府的支持。要知道另一個時空中的高通公司剛開始發展時，公司的實力其實非常弱小。根本沒能力進行大規模公關。
但美國聯邦通訊委員會（）依舊迅速批準了，cdma作為全美第二代數字移動通訊的標準之一。這其中最主要的原因就是歐洲的gsm標準當時已經開始登陸美國，而美國不希望自己在第二代數字移動通信標準中完全喪失話語權。
現在，美國的數字移動通訊技術似乎更加遙遙無期，而華興公司的cdma技術，想要與另一個時空中的高通公司那麽輕而易舉的得到的認可根本就不可能。華興公司想要實現破冰的最佳選擇，就是生米煮成熟飯，先搶占大量的市場，再督促批準cdma技術標準。
而東方集團恰好通過資產加現金置入的方式。持有美國第二大電信運營商——mci公司27.5%的股權，是mci的第一大控股股東。在東方集團的支持下。mci公司這一年多來最主要的戰略發展方向，就放在光纖電纜鋪設以及移動通信網絡覆蓋之上。
mci公司如果能采用cdma技術。那麽就可以讓這一標準在北美市場迅速鋪開。但東方集團畢竟沒有對mci公司絕對控股，mci的管理層還是有著比較大的自主經營權。
華興公司正在與mci公司談判，希望能在舊金山、洛杉磯、紐約和華盛頓四個城市，分別建立一個cdma技術試驗網，進行前期的技術試驗和推廣展示。如果華興公司在這個時候，能首先說服其他國家的電信運營商與自己進行合作，那麽對於mci公司來說也必然是一個不小的觸動，可以大大加速談判的進程。
“柯社長，我們kmt公司作為全韓國唯一一家移動通信運營商，選擇何種移動通信標準，其實並不能由我們自己完全決斷，許多時候還需要看政府方面的意思！
韓國政府一直在積極的推動，我們的企業和產品走向世界。如果貴方能在這方面提供幫助，我相信一定能讓政府方面做出選擇時優先傾向貴公司！”樸昌赫眼中閃過一道精光。似有深意的說道。
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“除了我們的cdma技術之外，現在最受矚目的數字移動技術，莫過於歐洲的gsm標準。想必您肯定很清楚，愛立信、西門子、飛利浦等公司，圍繞著gsm標準的各項核心專利，這幾年來爭搶的頭破血流，甚至已經開始訴諸法律。
如果韓國將來選擇gsm標準，整個移動通信設備市場勢必會被。歐洲的通信巨頭們完全瓜分殆盡！日本的pd標準也差不多，想要從日本企業那裏摳出一星半點的核心技術，絕對比登天還難！
但如果選擇cdma技術就不一樣了，我們是一個開放的標準，願意在互利共贏的前提下，對韓國設備制造商敞開大門進行相關專利授權！想必您應該也了解過了，我們華興公司剛剛從東方研究院獨立拆分出來還不到一個星期，一切都還是百廢待興的狀態。
韓國廠商如果能得到相關授權，立刻就會與我們華興公司處在同一條起跑線上公平競爭，以後大家各憑本事說話！”柯立倫的話音剛落。對面的樸昌赫臉上難掩幾分狂喜的神色。
雖然華興公司不會放棄在移動通信設備領域的發展，但短期內公司的重心，還是會優先放在手機產品的開發上。畢竟開發通信設備所需的技術門檻更高。更何況還有愛立信、西門子、摩托羅拉、nec等一眾歐美和日本通信設備巨頭在一旁虎視眈眈。
這些公司以前沒有把主要目光放在cdma技術上，但現在東方研究院不聲不響地，就最先完成了數字移動通信技術的商業化開發。這些公司如果再不予以重視，那麽他們的嗅覺靈敏度就實在太差了。
而cdma標準想要迅速推廣開，也離不開一眾設備生產商們的支持。東方集團把持著cdma的全部專利，並不是準備吃獨食，而只是以此為籌碼準備，在接下來的移動通信盛宴上，分得最大、最美味的一塊蛋糕而已。
另一個時空中。高通公司同樣手握cdma的核心專利，卻遲遲無法壓服各家通信設備巨頭向其交納專利費。以至於在整個2g時代。高通公司的cdma標準空有技術上的優勢，都無法與gsm相抗衡。最後直到3g時代開始。高通公司才迎來鹹魚翻身的機會，這其中根本原因就是高通自身的實力不夠強大。
而相比之下，華興公司背靠東方集團這個巨無霸，並不懼怕任何競爭對手。cdma只需在技術上把歐洲的gsm徹底打敗，就由不得其他廠商不乖乖上交保護費。
柯立倫露出了口風之後，這位樸理事的聊天興致一下子提高了一截。兩人接下來的交流可謂是相談甚歡。等到送客人離開後，柯立倫又一刻都不得空，立刻召集部下進行開會。
“市場部這邊，接下來這幾天最重要的任務就是把韓國這幫人給我伺候好了，另外和美國mci公司那邊的談判也不能掉以輕心。我已經邀請了mci公司的ceo沃克先生來香港參觀，相比會對美國人有所觸動！”
柯立倫講得有些口幹舌燥，擰開一瓶礦泉水灌了一口，又扭頭對另一邊技術部的幾個人說道，“至於你們技術部這邊，現在的首要任務就是協助香港電訊平穩運行cdma網絡。其次香港電訊要求增加5000臺m-88試用機，我已經答應了下來。你們要與星光電子那邊協調好，盡快啟動生產，保證我們的免費試機活動不會中斷！
對了，手機這一塊還好說，m-88已經委托給星光電子進行代工。研發部那邊的新手機設計工作，也早就已經啟動了。但是在通信設備這一塊，我們差不多需要從零開始！”
“柯總，之前研究院在特區的研發中心，有專門的通信設備研發項目部。從年初開始，項目部裏的骨幹人員陸續都已經調到香港總部來了。我們這次為香港電訊所提供的包括基站、天饋線系統、直放站等一整套設備，就是以這些研發員為主的團隊完成公關的。
此外，研究院為了支持與滬海的企業合資生產ds系列數字程控電話交換機，同樣在滬海成立了一個通信設備研發中心。而這個研發中心連同在合資公司中的股權，同樣全部都劃入了我們華興公司。
所以我們華興在人才儲備上其實非常充足，唯一欠缺的只不過是之前沒有自主建廠生產的經驗而已！我們已經在元朗的天水圍電子產業園協調好了廠房，現在正在訂購建設生產線所需的各項專業設備。包括後期的工人培訓在內，我保證在半年內可以實現投產！”劉偉雙眼炯炯有神，非常自信的說道。
他最終還是選擇進入華興公司，而不是留在東方研究院。而因為他對cdma技術非常了解，後期又參與了具體設備的研制，再加之早就與柯立倫認識，因此他進入華興公司後，直接由柯立倫欽點進入了技術部。
因為華興公司剛剛成立就面臨著各種繁雜的事務，所以臨時性先組建了市場部和技術部兩大功能部門。等人力資源部門接下來把公司的組織架構最終確定下來後，大家的崗位勢必還會有一番大調整。
但如果在這之前能有靚眼的表現，對於後期步入正軌後競爭新崗位，自然就有不小的優勢。劉偉別看平時話不多，但心裏其實非常明白，該在什麽時候展現自己。
而柯立倫對劉偉的表態顯然也比較滿意，還不忘朝他微笑著點了點頭。華興公司在短期之內，肯定不會有大量的設備訂單出現。畢竟一種全新的技術標準，想要被電信運營商們認可，肯定需要花費大量的功夫。柯立倫給自己定下的目標是兩年，只要在兩年內成功把cdma標準推廣開來，那麽他就算取得巨大成功了。(未完待續。)
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