☆537.第536章競爭開始
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第536章 競爭開始
（初稿，還沒來得及修改錯別字，待會兒改好會重新上傳！）
“柯總，日本人發現第一招對我們沒效果，現在第二招又馬上來了！jvc公司剛剛宣布，它們供應亞洲市場的所有型號錄像機，出廠價下調10%！松下和三洋兩家公司，也分別宣布下調8%和12%！”一個滿臉笑容的中年男子，走進柯立倫的辦公室說道。
“呵呵，既然對方出招了，我們也按原計劃行事！”柯立倫擡起頭，風輕雲淡的答道。
日系電子企業非常擅長於集團作戰，只要有一家公司在某一領域取得突破，其他公司很快就能集體跟進，這其中的原因其實非常值得玩味！
因為日本的經濟命脈，實際上是被少數幾個財閥所控制。比如jvc公司早在1952年就已經被松下公司控股，而松下則是住友財團的骨幹企業之一。住友財團在電子產業的另一核心企業正是三洋電機，所以這三家公司同進退就不足為奇了！
另一個時空中，九十年代索尼與東芝公司的dvd格式之爭，就被許多人質疑為是一場作秀行動。因為兩家公司同屬於三井財團，而三井財團內有一個用於協調內部利益的高級經理人會議，叫做月曜會。
在這種情況下，索尼和東芝怎麽可能會真的鬥到你死我活的地步。它們之間的競爭更多的是演給其他人看的，如果所有日本企業都一團和氣，那麽就該讓歐洲和美國的企業夜不能寐了。它們自己上演一場假的窩裏鬥的損失，總比讓歐美企業說服各自的政府，對日本公司動真刀子要可控得多！
言歸正傳，在東方集團突然拋出vcd之後。最為重視的莫過於jvc公司。因為jvc公司的最大一部分利潤，就是來源於旗下的錄像機產品。
所以在東方集團開始籌建vcd的分銷渠道之後，jvc公司很快做出了反擊。它聯合了松下、三洋、東芝、索尼等日系企業。對各自旗下的經銷商發出了警告。任何代理vcd影碟機的經銷商，都將被日系企業封殺。
這一招自然很有效果。比如東方商事在完成韓國地區的vcd產品推介會之後，原本已經有許多經銷商與東方商事公司簽署了區域代理協議。這些經銷商都是東方商事公司精挑細選出來的合作夥伴，大都實力雄厚、並有著豐富的行業經驗。
而jvc公司的封殺令，一下子迫使很多經銷商選擇與東方商事公司解約。因為這些經銷商身上，基本都有日系品牌的錄像機的代理合約。他們與其壓上全部身家性命來陪前途未蔔的vcd一起冒險，還不如按部就班的維持現在的利益！
不過日系錄像機廠商們的突然襲擊，並沒有打亂東方商事公司的步伐。因為早在東方商事公司開啟vcd的營銷大幕之前，就已經提前考慮過了敵人可能實施的各種反擊方案。
所以雖然jvc公司特意打了一個時間差。選在東方商事公司與大部分代理商簽訂合同之後，才開始威逼代理商們退出，想要徹底打亂東方商事的計劃安排。但就在一部分經銷商選擇退出的同時，東方商事立刻就增補了一批備選的代理商進來。
“日本佬上一招絕戶計沒有奏效，這次就開始撒真金白銀讓利了！”中年男子輕哼一聲，不過他和坐在辦公桌後的柯立倫一樣，都沒有任何驚慌失措的表情。
“日本人之前的行動也不能說完全無效，我們現在的經銷商，至少有一半都是從電腦、游戲機等其他產品的代理商中轉化過來的！這些代理商雖然是我們的鐵桿，但他們原先的業務畢竟和錄像機沒有任何關聯！
所以在接下來的鋪貨中。我們必須給予代理商更多的支持！原先現款提貨的條款可以暫時不實行，用以支持代理商們先把vcd賒銷給零售商店們進行試銷！”柯立倫的頭腦非常清醒，他很清楚vcd與錄像機之間的戰爭才剛剛開始。遠未到分出勝負的地步。
對於jvc等日本公司拋出的降價政策，東方商事公司也已經有了完整的預案。vcd的上市讓利政策，早就已經寫在各個代理商的經銷合同中，東方商事公司絕不會在這個時候再次降價。
因為vcd是一款新產品，如果一上來就出爾反爾的再次降價，會讓剛剛簽署的經銷合約的公信力，遭受嚴重的打擊。
更何況就算日本各個品牌的錄像機普遍降價10%-15%，它們的價格也依舊高於vcd的售價。東方商事公司在當初定價時，非常詳細的核算過vcd和vhs錄像機的生產成本。如果錄像機的售價下降到與vcd持平。那麽錄像機生產商必將陷入虧損。
不過東方商事公司不跟著降價，也不意味著就在一旁看戲！這次vcd首先攻略的亞洲市場。相比於北美、歐洲以及日本這三大市場，規模上要小許多。
而vcd沒有進軍歐美市場。錄像機廠商自然也就不會在這些市場采取行動。所以像jvc公司這些的降價舉動，只針對亞洲市場，而這也就給了東方商事公司把水攪渾的空間。
美國報紙很快就會出現日本品牌錄像機在國外降價，只在美國市場維持高價，繼續痛宰愚蠢的美國人的報道！要知道自從廣場協議簽署之後，日元開始迅速升值，這也導致了日本對外輸出的資本大量增加。
這幾年，日本人給美國留下的影響就是豪爽、不差錢。而如果通過適當的輿論引導，把日本的財大氣粗描述為是建立在對美國人的高價剝削之上，那麽一股反日風潮很快就會席卷整個美國。
日本企業這些年幾乎把美國同行們壓迫的喘不過起來，所以東方集團只需悄悄把火苗點著，肯定就會有無數人加進來推波助瀾！
“柯總，三星電子的金仁忠理事明天會抵達香港。我們應該怎麽安排？”中年男子並沒有立刻離開柯立倫的辦公室，而是繼續匯報道下一個事項。
“三星電子這次是來與東方研究院進行洽談的，我們只負責為其進行搭線。具體能不能談出令韓國人滿意的結果，就不管我們的事了！
但我們在接待方面一定要給予足夠的禮遇。我明晚會設宴給這位金理事接風！”柯立倫想了一下說道。
在之前日系廠商封殺vcd的行動中，三星電子出人意料的按兵未動！三星品牌現在在國際上雖然還不算很出名，但在韓國本土已經是首屈一指的大品牌。
三星的錄像機在韓國市場同樣占有不曉得份額，更何況它還是地頭蛇，如果三星公司與日系企業進行一致行動，那麽vcd在韓國市場的推廣會困難許多。結果三星電子並沒有選擇站在傳統錄像機企業一邊，而是直接向東方商事公司表示，希望加入vcd陣營！
三星公司既然沒有直接選擇對抗。柯立倫自然也不會把它往敵人的方向推。就算東方研究院不準備向三星公司授權vcd相關專利，也不會現在就一口回絕，而是慢慢談判，盡可能多的為vcd在韓國市場站穩腳跟爭取時間。
而柯立倫對自己老板李軒的態度其實非常清楚，他並沒有要把全部利益都轉進自家碗裏的打算。只有盡可能廣泛的推廣vcd的市場，才能讓東方集團的利益真正最大化。
因為vcd的所有技術中，解碼器無疑是最核心的部分。而東方集團恰恰在這裏領域實現了技術壟斷，其他公司就算立刻展開解碼器產品的研發，想要最快拿出成果也得是兩三年之後的事情了！
放棄在vcd生產上的壟斷，讓更多的生產商一起來把vcd的市場迅速做大。這樣做會損害rca公司的一部分利益。但更多的vcd銷量，也意味著更多的解碼器銷量。
rca公司為了迅速推廣vcd，在出廠定價上並沒有保留很高的利潤率。而相比之下。在技術上實現了壟斷的解碼器就要暴利得多。所以用rca公司的小部分損失，來換取東方研究院更豐厚的盈利，對整個東方集團來說絕對是劃算的買賣。
只不過柯立倫也非常清楚，東方研究院就算同意繼續對外授權vcd技術，也不會現在就立刻開閘。三星電子的技術水平比起陸氏電子和和記電子，明顯要高出一截。
東方集團必須給這兩個羸弱的小弟，留出一部分成長的時間。東方集團扶持這兩家香港企業，不怕對方做大後會脫離自己的掌控。而三星電子就不一樣了，李軒的控制力還沒發延伸到韓國去。
所以出於東方集團掌控整個vcd產業的目的。三星電子想要獲得vcd生產授權的目標，顯然不可能立刻實現！至於該如何於這位金理事談判。既把時間拖延下去，又不至於讓談判自己破裂。那就是東方研究院需要頭疼的問題，與柯立倫和東方商事無關。
※※※※※※※※※※※※※※※※
“文叔，《英雄本色2》的錄像帶出來沒有？”一個提著板寸頭，穿著學生裝的男孩子走進街角的一家錄像帶出租店。
“阿寬，你文叔我耳朵沒聾，不用嚷嚷的這麽大聲！《英雄本色》第二部的片子到了，不過你這次看不了！”少年口中的文叔，約莫五十來歲，正帶著一副老花鏡在櫃臺上記賬，說話時頭也沒擡。
“為什麽？”阿寬有些迷惑不解的問道。
“喏！這就是《英雄本色2》的碟片，你家的錄像機只能放錄像帶，這種片只需要用專門的vcd影碟機來放！”文叔終於擡起頭，用筆頭指了指入口處顯眼位置的一個新貨櫃架說道。
阿寬這才註意到這家錄像帶出租店裏的布局，和前幾次相比有了小小的調整。這個新多出來的櫃架上，擺著一排四方形的塑料盒子。每一個盒子上有印有不同的電影海報，他很快發現了《英雄本色2》的影碟盒。
“你小子可別亂碰，我這些碟片可都是未開封的！你要是把外面那一層塑料包裝拆了，我以後就不好賣了！”文叔立刻出聲叮囑了一句。
阿寬左右翻看著這個塑料盒子，很快從側面看到了裏面碟片的樣子，是圓形的，似乎只有幾頁紙那麽厚！不過他對這種自己沒法看的新東西很快失去了興趣，把他放回到貨架上，扭頭對文叔問道：“錄像帶要什麽時候出來？”
“估計不會有了，除非是盜版貨！”文叔搖了搖頭說道，“亞洲電影公司以後的所有電影，都改為發行這種vcd影碟了！所以你還是想辦法說服你家老豆，把那臺錄像機淘汰掉，或者去問問你同學誰家又買那種新式的vcd影碟機！”
“怎麽會這樣！”阿寬有些不高興的離開了錄像帶出租店。
他每個月都會省出一些零花錢，周末放學來文叔的這家店租一兩卷錄像帶，然後叫上幾個要好的同學一起看！這讓他在班級裏收獲了不小的威望，許多同學都願意跟他一起玩！
而之前《英雄本色2》上映時，他特意誇下海口，讓大家不要花冤枉錢去買票，等錄像帶出來之後到他家一起看！相比於已經漲到20塊錢一張的電影票，租一卷錄像帶一天只要5元，無疑要劃算不少！
結果現在阿寬突然被告知《英雄本色2》不出錄像帶了，他都不知道該如何向自己的同學解釋。就在阿寬十分苦惱時，vcd的上市銷售工作終於全面開始了。
電視上、報紙上、公交巴士的車身上，vcd的各種宣傳gg一下子鋪天蓋地，不斷的出現在大家的眼簾中。在進行大規模gg宣傳的同時，vcd的鋪貨工作也非常到位。
比如像文叔的錄像帶出租店，第一批上架的vcd碟片是完全賒銷的。如果沒人來租這種碟片，電阻值要確保影碟的包裝沒有損壞，就可以向上級經銷商全款退貨！
但如果碟片的外包裝被打開了，就意味著有人來出租這種vcd影碟，那麽店家自然就需要向代理商付錢了！(未完待續。)
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（初稿，還沒來得及修改錯別字，待會兒改好會重新上傳！）
“柯總，日本人發現第一招對我們沒效果，現在第二招又馬上來了！jvc公司剛剛宣布，它們供應亞洲市場的所有型號錄像機，出廠價下調10%！松下和三洋兩家公司，也分別宣布下調8%和12%！”一個滿臉笑容的中年男子，走進柯立倫的辦公室說道。
“呵呵，既然對方出招了，我們也按原計劃行事！”柯立倫擡起頭，風輕雲淡的答道。
日系電子企業非常擅長於集團作戰，只要有一家公司在某一領域取得突破，其他公司很快就能集體跟進，這其中的原因其實非常值得玩味！
因為日本的經濟命脈，實際上是被少數幾個財閥所控制。比如jvc公司早在1952年就已經被松下公司控股，而松下則是住友財團的骨幹企業之一。住友財團在電子產業的另一核心企業正是三洋電機，所以這三家公司同進退就不足為奇了！
另一個時空中，九十年代索尼與東芝公司的dvd格式之爭，就被許多人質疑為是一場作秀行動。因為兩家公司同屬於三井財團，而三井財團內有一個用於協調內部利益的高級經理人會議，叫做月曜會。
在這種情況下，索尼和東芝怎麽可能會真的鬥到你死我活的地步。它們之間的競爭更多的是演給其他人看的，如果所有日本企業都一團和氣，那麽就該讓歐洲和美國的企業夜不能寐了。它們自己上演一場假的窩裏鬥的損失，總比讓歐美企業說服各自的政府，對日本公司動真刀子要可控得多！
言歸正傳，在東方集團突然拋出vcd之後。最為重視的莫過於jvc公司。因為jvc公司的最大一部分利潤，就是來源於旗下的錄像機產品。
所以在東方集團開始籌建vcd的分銷渠道之後，jvc公司很快做出了反擊。它聯合了松下、三洋、東芝、索尼等日系企業。對各自旗下的經銷商發出了警告。任何代理vcd影碟機的經銷商，都將被日系企業封殺。
這一招自然很有效果。比如東方商事在完成韓國地區的vcd產品推介會之後，原本已經有許多經銷商與東方商事公司簽署了區域代理協議。這些經銷商都是東方商事公司精挑細選出來的合作夥伴，大都實力雄厚、並有著豐富的行業經驗。
而jvc公司的封殺令，一下子迫使很多經銷商選擇與東方商事公司解約。因為這些經銷商身上，基本都有日系品牌的錄像機的代理合約。他們與其壓上全部身家性命來陪前途未蔔的vcd一起冒險，還不如按部就班的維持現在的利益！
不過日系錄像機廠商們的突然襲擊，並沒有打亂東方商事公司的步伐。因為早在東方商事公司開啟vcd的營銷大幕之前，就已經提前考慮過了敵人可能實施的各種反擊方案。
所以雖然jvc公司特意打了一個時間差。選在東方商事公司與大部分代理商簽訂合同之後，才開始威逼代理商們退出，想要徹底打亂東方商事的計劃安排。但就在一部分經銷商選擇退出的同時，東方商事立刻就增補了一批備選的代理商進來。
“日本佬上一招絕戶計沒有奏效，這次就開始撒真金白銀讓利了！”中年男子輕哼一聲，不過他和坐在辦公桌後的柯立倫一樣，都沒有任何驚慌失措的表情。
“日本人之前的行動也不能說完全無效，我們現在的經銷商，至少有一半都是從電腦、游戲機等其他產品的代理商中轉化過來的！這些代理商雖然是我們的鐵桿，但他們原先的業務畢竟和錄像機沒有任何關聯！
所以在接下來的鋪貨中。我們必須給予代理商更多的支持！原先現款提貨的條款可以暫時不實行，用以支持代理商們先把vcd賒銷給零售商店們進行試銷！”柯立倫的頭腦非常清醒，他很清楚vcd與錄像機之間的戰爭才剛剛開始。遠未到分出勝負的地步。
對於jvc等日本公司拋出的降價政策，東方商事公司也已經有了完整的預案。vcd的上市讓利政策，早就已經寫在各個代理商的經銷合同中，東方商事公司絕不會在這個時候再次降價。
因為vcd是一款新產品，如果一上來就出爾反爾的再次降價，會讓剛剛簽署的經銷合約的公信力，遭受嚴重的打擊。
更何況就算日本各個品牌的錄像機普遍降價10%-15%，它們的價格也依舊高於vcd的售價。東方商事公司在當初定價時，非常詳細的核算過vcd和vhs錄像機的生產成本。如果錄像機的售價下降到與vcd持平。那麽錄像機生產商必將陷入虧損。
不過東方商事公司不跟著降價，也不意味著就在一旁看戲！這次vcd首先攻略的亞洲市場。相比於北美、歐洲以及日本這三大市場，規模上要小許多。
而vcd沒有進軍歐美市場。錄像機廠商自然也就不會在這些市場采取行動。所以像jvc公司這些的降價舉動，只針對亞洲市場，而這也就給了東方商事公司把水攪渾的空間。
美國報紙很快就會出現日本品牌錄像機在國外降價，只在美國市場維持高價，繼續痛宰愚蠢的美國人的報道！要知道自從廣場協議簽署之後，日元開始迅速升值，這也導致了日本對外輸出的資本大量增加。
這幾年，日本人給美國留下的影響就是豪爽、不差錢。而如果通過適當的輿論引導，把日本的財大氣粗描述為是建立在對美國人的高價剝削之上，那麽一股反日風潮很快就會席卷整個美國。
日本企業這些年幾乎把美國同行們壓迫的喘不過起來，所以東方集團只需悄悄把火苗點著，肯定就會有無數人加進來推波助瀾！
“柯總，三星電子的金仁忠理事明天會抵達香港。我們應該怎麽安排？”中年男子並沒有立刻離開柯立倫的辦公室，而是繼續匯報道下一個事項。
“三星電子這次是來與東方研究院進行洽談的，我們只負責為其進行搭線。具體能不能談出令韓國人滿意的結果，就不管我們的事了！
但我們在接待方面一定要給予足夠的禮遇。我明晚會設宴給這位金理事接風！”柯立倫想了一下說道。
在之前日系廠商封殺vcd的行動中，三星電子出人意料的按兵未動！三星品牌現在在國際上雖然還不算很出名，但在韓國本土已經是首屈一指的大品牌。
三星的錄像機在韓國市場同樣占有不曉得份額，更何況它還是地頭蛇，如果三星公司與日系企業進行一致行動，那麽vcd在韓國市場的推廣會困難許多。結果三星電子並沒有選擇站在傳統錄像機企業一邊，而是直接向東方商事公司表示，希望加入vcd陣營！
三星公司既然沒有直接選擇對抗。柯立倫自然也不會把它往敵人的方向推。就算東方研究院不準備向三星公司授權vcd相關專利，也不會現在就一口回絕，而是慢慢談判，盡可能多的為vcd在韓國市場站穩腳跟爭取時間。
而柯立倫對自己老板李軒的態度其實非常清楚，他並沒有要把全部利益都轉進自家碗裏的打算。只有盡可能廣泛的推廣vcd的市場，才能讓東方集團的利益真正最大化。
因為vcd的所有技術中，解碼器無疑是最核心的部分。而東方集團恰恰在這裏領域實現了技術壟斷，其他公司就算立刻展開解碼器產品的研發，想要最快拿出成果也得是兩三年之後的事情了！
放棄在vcd生產上的壟斷，讓更多的生產商一起來把vcd的市場迅速做大。這樣做會損害rca公司的一部分利益。但更多的vcd銷量，也意味著更多的解碼器銷量。
rca公司為了迅速推廣vcd，在出廠定價上並沒有保留很高的利潤率。而相比之下。在技術上實現了壟斷的解碼器就要暴利得多。所以用rca公司的小部分損失，來換取東方研究院更豐厚的盈利，對整個東方集團來說絕對是劃算的買賣。
只不過柯立倫也非常清楚，東方研究院就算同意繼續對外授權vcd技術，也不會現在就立刻開閘。三星電子的技術水平比起陸氏電子和和記電子，明顯要高出一截。
東方集團必須給這兩個羸弱的小弟，留出一部分成長的時間。東方集團扶持這兩家香港企業，不怕對方做大後會脫離自己的掌控。而三星電子就不一樣了，李軒的控制力還沒發延伸到韓國去。
所以出於東方集團掌控整個vcd產業的目的。三星電子想要獲得vcd生產授權的目標，顯然不可能立刻實現！至於該如何於這位金理事談判。既把時間拖延下去，又不至於讓談判自己破裂。那就是東方研究院需要頭疼的問題，與柯立倫和東方商事無關。
※※※※※※※※※※※※※※※※
“文叔，《英雄本色2》的錄像帶出來沒有？”一個提著板寸頭，穿著學生裝的男孩子走進街角的一家錄像帶出租店。
“阿寬，你文叔我耳朵沒聾，不用嚷嚷的這麽大聲！《英雄本色》第二部的片子到了，不過你這次看不了！”少年口中的文叔，約莫五十來歲，正帶著一副老花鏡在櫃臺上記賬，說話時頭也沒擡。
“為什麽？”阿寬有些迷惑不解的問道。
“喏！這就是《英雄本色2》的碟片，你家的錄像機只能放錄像帶，這種片只需要用專門的vcd影碟機來放！”文叔終於擡起頭，用筆頭指了指入口處顯眼位置的一個新貨櫃架說道。
阿寬這才註意到這家錄像帶出租店裏的布局，和前幾次相比有了小小的調整。這個新多出來的櫃架上，擺著一排四方形的塑料盒子。每一個盒子上有印有不同的電影海報，他很快發現了《英雄本色2》的影碟盒。
“你小子可別亂碰，我這些碟片可都是未開封的！你要是把外面那一層塑料包裝拆了，我以後就不好賣了！”文叔立刻出聲叮囑了一句。
阿寬左右翻看著這個塑料盒子，很快從側面看到了裏面碟片的樣子，是圓形的，似乎只有幾頁紙那麽厚！不過他對這種自己沒法看的新東西很快失去了興趣，把他放回到貨架上，扭頭對文叔問道：“錄像帶要什麽時候出來？”
“估計不會有了，除非是盜版貨！”文叔搖了搖頭說道，“亞洲電影公司以後的所有電影，都改為發行這種vcd影碟了！所以你還是想辦法說服你家老豆，把那臺錄像機淘汰掉，或者去問問你同學誰家又買那種新式的vcd影碟機！”
“怎麽會這樣！”阿寬有些不高興的離開了錄像帶出租店。
他每個月都會省出一些零花錢，周末放學來文叔的這家店租一兩卷錄像帶，然後叫上幾個要好的同學一起看！這讓他在班級裏收獲了不小的威望，許多同學都願意跟他一起玩！
而之前《英雄本色2》上映時，他特意誇下海口，讓大家不要花冤枉錢去買票，等錄像帶出來之後到他家一起看！相比於已經漲到20塊錢一張的電影票，租一卷錄像帶一天只要5元，無疑要劃算不少！
結果現在阿寬突然被告知《英雄本色2》不出錄像帶了，他都不知道該如何向自己的同學解釋。就在阿寬十分苦惱時，vcd的上市銷售工作終於全面開始了。
電視上、報紙上、公交巴士的車身上，vcd的各種宣傳gg一下子鋪天蓋地，不斷的出現在大家的眼簾中。在進行大規模gg宣傳的同時，vcd的鋪貨工作也非常到位。
比如像文叔的錄像帶出租店，第一批上架的vcd碟片是完全賒銷的。如果沒人來租這種碟片，電阻值要確保影碟的包裝沒有損壞，就可以向上級經銷商全款退貨！
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