☆312.第312章並購？
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第312章 並購？
一排黑色的轎車開進竹園賓館，這是深海特區最早的一家中外合資賓館之一，也是深海市現在條件最好的酒店之一。如果按照國際標準，竹園賓館頂多也就是三星級的水平，但下車的幾位客人顯然沒計較這麽多。
“布萊德肖先生，參觀過我們的兩家工廠，您有什麽感受？”李軒笑著問道。
李軒剛剛陪同美國rca公司的董事長索恩頓。布萊德肖，參觀了位於佘口工業區的合資顯像管廠，以及與它相隔不遠的另一家陸氏電子公司的電視機組裝廠。
“這裏的工人勞動熱情高漲，紀律嚴明，讓我仿佛以為自己是在日本索尼公司的工廠參觀！”
李軒看到對方臉上露出的幾分驚嘆之色，也知道他的說法有些誇張。他搖搖頭道頭道：“相比於日本人精益求精、高效到令人可敬又可怕的生產效率，我們需要提高的地方還很多。當然，陸先生的公司早期邀請了日本管理團隊，來協助提高工廠的管理效率，他們也從日本人手中學到了許多精髓！”
陸秦天的英語水平很一般，需要自己兒子在一旁輕聲翻譯李軒與布萊德肖的對話。他謙遜地朝李軒擺擺手，示意自己公司沒有李軒說得那麽好。
李軒笑了笑，繼續說道：“但是相比於追求個性獨立、自由主義意願更強的美國人來說，東亞國家受傳統東方中庸文化的影響，工人更加勤勞忍耐，勞動紀律性更強！更重要的是，這裏沒有美國那讓人頭疼的工會勢力！
我說錯了。其實中國是有社會主義工-會組織的。但和美國同行們動輒發動工人罷-工要求加薪不同，中國工會的主要任務是像組織文藝匯演、發放夏季高溫補貼、負責員工婚喪嫁娶慰問等之類後勤部門的工作！”
布萊德肖和其他rca公司同行人員的眼中，都閃過一絲難以置信的驚異之色。不罷工的工會還叫工會嗎？比如英國的煤炭業工會現在正在與唐寧街舉行談判，如果英國政府不能滿足他們的要求，很可能爆發一場英國幾十年來最嚴重的罷工。幾十萬煤炭公司隨時準備走上街頭。抗議撒切爾內閣的煤炭業私有化政策。
“布萊德肖先生，請問rca公司的電視機生產成本中，人力成本占到多少？”李軒問道。
這並不是需要保密的數據，於是布萊德肖爽快的回答道：“工人成本和管理成本合在一起，達到15%到20%！”
這還是因為rca公司最近幾年，把絕大多數的電視機生產業務轉移到墨西哥。不然人力成本支出的占比還要更高。美國工人的工資比日本工人要高，勞動效率卻遠遠不如。這讓包括電視機、汽車、覆印機等在內，一個又一個行業的美國企業遭到巨大沖擊。
布萊德肖發現，這次是所有的香港人員露出了震驚之色，於是他好奇的詢問香港工廠的勞動力成本支出。
“以剛剛布萊德索先生參觀過的那家電視機組裝廠為例。工人薪水支出加上企業管理費用，只占電視機出廠總成本的3%。即使算上之前顯像管等關鍵原材料的勞動生產成本，也不會超過10%！”陸秦天開口解釋道。
也就是說同等條件下，陸氏電子公司生產的電視機，比rca公司至少可以節省5%以上的成本。而rca公司在電視機產品上的利潤率通常只有10%左右。如果能降低5%的成本，rca公司無疑可以極大地增強競爭力，與日本企業展開價格肉搏戰！
“rca公司難道沒考慮過，把產能轉移到更生產成本更低的亞洲？”李軒很替rca公司考慮的角度建議道。
事情當然並沒有表面那麽簡單。rca公司早就在臺灣建有生產基地。如果只是簡單的進行產業轉移就能提升競爭力，rca公司早就把產能轉移到亞洲來了！
其實之前rca公司，把包括電視機組裝在內的大多數勞動密集型工序。都轉移到墨西哥，就是希望降低勞動力成本的支出。雖然有一定的效果過，但是依舊還是不能從根本上扭轉rca公司在競爭中的成本劣勢。
“rca公司有沒有考慮過，用一種更徹底的方式轉移產能？”李軒看著布萊德肖說道，“比如生產外包！想必您在參觀陸氏電視機組裝廠的時候，肯定已經註意到了。陸先生的公司在生產自主品牌的電視機的同時。也為負責為艾康公司代工生產顯示器！
rca公司想要打敗日本公司咄咄逼人的進攻，只能在成本上與對方持平！美國的企業非常員工薪水高。而且生產效率又低。但陸先生的企業則不同，也許陸氏電子公司在生產效率上無法與日本企業相媲美。但陸先生工廠的薪水支出更低。
我們剛才參觀的那兩家工廠，每位普通工人的月工資只有240元人民幣，折合120美元左右，只相當於是美國工人的十分之一！但他們卻比美國工人更勤奮、更有效率！
我聽說rca公司在墨西哥建廠並不順利，墨西哥不但政局不穩，而且缺乏合格的產業工人！其實rca公司完全沒必要自己建廠，而是應該把生產風險給轉嫁出去。
我覺得您可以和陸先生聊一聊，如果貴公司把所有電視機生產合同外包給他，他能給你的最低報價是多少？我猜可能會比貴公司在墨西哥自行生產的成本還要便宜！”
在場的人聽了李軒的話都陷入了思考。後世電子產業的代工模式已經非常成熟。比如大名鼎鼎的富士康，全世界的“腎機”都是它來為蘋果公司制造的。再比如我們用的聯想電腦，幾乎都不是聯想公司自己生產的。
布萊德肖深深地看了李軒一眼，他對李軒的這個提議頗感興趣。把整個產品的生產外包出去。無需自己去承擔建廠的風險與成本，這無疑可以讓rca公司甩掉包袱、輕裝上陣。
而且經過與陸氏電子公司在之前顯像管廠項目上的合作，rca公司其實也比較認可這個香港企業的管理水平，這為雙方的繼續合作打下了信任的基礎。但布萊德肖有些費解李軒的目的，據他所知東方集團似乎並沒有深度介入電視機產業的意向。
比如之前的顯像管廠項目。東方公司只充當了一個大股東和財務監督者的角色，並不在意獲得企業管理的主導權。而李軒在剛才的話語，透露出他對rca公司關註並不少，連公司在墨西哥業務的情況也知道得一清二楚。
他現在突然出聲撮合rca公司與陸氏電子的深度合作，深層目的又是何在？布萊德肖從來不相信世界上有無緣無故的愛。對方如果不是有自己的目的，又何必多此一舉的去管其他公司的事情！
而陸秦天也有些詫異的同時。但他更多的是激動。別看陸氏電子公司最近這一兩年發展的很快，但公司一半以上的業務，還是依靠給艾康公司代工生產顯示器。而陸氏電子自己的電視機產品，也就在東南亞還算有一定的名氣，最近才依靠與內地政府的良好關系。逐漸打入內地的友誼商場系統。
陸氏公司去年全年自產自銷的電視機總量在30萬臺左右。但rca公司雖然在美國這個全球最大的消費市場，電視機銷售份額一降再降，已經從巔峰時的45%一路降到現在的20%。但rca公司全年的電視機總銷量依舊達到450萬臺，是陸氏公司的十五倍。
如果rca公司真的願意，把全部的電視機生產轉包給陸氏電子公司，即使每臺電視機只賺取10美元的代工費，陸秦天每年至少也會有三四億港幣的利潤，而他現在的全部身家也才三四億港幣而已。
而且每年450萬臺的訂單。足以讓他在與大陸舉行建廠談判時，把條件提到最苛刻。同時如此大規模的訂單，也足以把規模化生產的優勢發揮到最大。陸秦天有信心把現在的制造成本再往下壓縮。
李軒又以自己公司為例子。介紹了艾康公司外包生產abc系列電腦的經驗。艾康公司在迅速擴充產能搶占市場的同時，通過生產外包有效避免了，公司過度臃腫造成的大量冗員。
代工業的蓬勃發展，其實是接下來經濟全球化浪潮中，產業轉移與分工調整的產物。但在香港由於李軒的蝴蝶翅膀，東方集團旗下的個人電腦、街機、家用游戲機、掌上游戲機等。幾乎所有的產品都采用代工生產模式。
而隨著東方集團的快速發展，所有參與代工生產的電子廠們也分得了一杯羹。讓這一模式在香港已經被普遍接受。比如除了東方游戲外，香港還存活著六七家街機公司。
這些公司的游戲機。雖然沒能像東方游戲公司一樣暢銷全世界，但至少在香港本地，以及臨近的臺灣、東南亞等市場有一定的銷路。這些公司也並沒有自己生產街機，而是學東方游戲公司一樣采取外包。這樣一來甚至只需四五個人，就能撐起一家街機研發公司，極大地降低了入行門檻。
“李先生，你之前提出的建議對rca公司來說非常有價值，但您的目的又是什麽呢？”布萊德肖在吃晚飯前特地做到李軒旁邊，有些好奇的問道。
“如果我說只是想贏得你的友誼，布萊德肖先生你會信嗎？”李軒笑著說道。
“叫我索恩頓就行了，我們的友誼不值得你如此仔細的研究rca公司！”布萊德肖搖了搖頭說道。
李軒離開後，他在房間裏仔細思索了李軒之前的對話，覺得李軒的提議絕不是臨時起意，而似乎是仔細的研究過rca公司的情況。
“好吧，索恩頓！我確實認真的收集過rca公司的資料，並加以認真分析！畢竟我和你們的合作並不少，顯像管項目、半導體項目、液晶項目！而在對貴公司的長期關註中，我發現rca公司走入了一個死局，那就是無法在成本控制上與日本同行相媲美！
這導致了貴公司公司在面臨日本企業的價格戰時一籌莫展，只能眼睜睜的看著自己的市場份額被日本公司一點點蠶食！時光倒退十五年，那時日本電視機在美國市場幾乎還可以忽略不計。那時rca的競爭對手是西屋電氣、通用電氣、菲爾考、摩托羅拉、馬格諾斯克、埃莫森等美國家電制造商。
但現在呢，西屋電氣、摩托羅拉已經退出電視及業務，通用電氣也準備出售他們的電視機部門，其他公司不是破產倒閉、就是被收購了！rca又該何去何從，您領導下的董事局顯然希望，通過把生產工序轉移到墨西哥來降低成本，但墨西哥顯然不是一個好選擇！
雖然墨西哥的工資水平要比美國低很多，但墨西哥人勞動紀律性比美國還糟糕。而且那裏政局動蕩、政府貪-腐嚴重，rca公司需要付出許多的額外成本，這就抵消了便宜勞動力帶來的優勢！
所以在我看來，墨西哥絕不是一個好選擇！rca的未來在亞洲，其實之前亞洲四小龍的崛起，已經預示了世界經濟產業轉移的開始。只不過之前轉移的是以紡織、制衣為代表的輕工業。
而現在包括臺灣、香港、韓國都面臨著產業升級轉型的問題，轉型的未來就是以電視機等為代表的電子工業！rca公司應該順應這種全球經濟發展的趨勢，做出自己的變革！”李軒朗朗而談道。
但他說了這麽多，其實還是沒有吐露自己的最終的目的，於是布萊德肖繼續微笑的註視著他。
“好吧，我的目的是希望東方集團，能跟深入的與rca展開合作！”李軒終於說道。
“更深入的合作？”布萊德肖咀嚼著李軒話語中的意思，“電視機領域？”
李軒點了點頭，又搖了搖頭。正在布萊德肖有些迷惑不解時，李軒接下來卻說了一句讓他有些不敢相信的話：“如果我說東方電子公司希望並購rca公司，您會不會覺得我不知天高地厚？”(未完待續)
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“布萊德肖先生，參觀過我們的兩家工廠，您有什麽感受？”李軒笑著問道。
李軒剛剛陪同美國rca公司的董事長索恩頓。布萊德肖，參觀了位於佘口工業區的合資顯像管廠，以及與它相隔不遠的另一家陸氏電子公司的電視機組裝廠。
“這裏的工人勞動熱情高漲，紀律嚴明，讓我仿佛以為自己是在日本索尼公司的工廠參觀！”
李軒看到對方臉上露出的幾分驚嘆之色，也知道他的說法有些誇張。他搖搖頭道頭道：“相比於日本人精益求精、高效到令人可敬又可怕的生產效率，我們需要提高的地方還很多。當然，陸先生的公司早期邀請了日本管理團隊，來協助提高工廠的管理效率，他們也從日本人手中學到了許多精髓！”
陸秦天的英語水平很一般，需要自己兒子在一旁輕聲翻譯李軒與布萊德肖的對話。他謙遜地朝李軒擺擺手，示意自己公司沒有李軒說得那麽好。
李軒笑了笑，繼續說道：“但是相比於追求個性獨立、自由主義意願更強的美國人來說，東亞國家受傳統東方中庸文化的影響，工人更加勤勞忍耐，勞動紀律性更強！更重要的是，這裏沒有美國那讓人頭疼的工會勢力！
我說錯了。其實中國是有社會主義工-會組織的。但和美國同行們動輒發動工人罷-工要求加薪不同，中國工會的主要任務是像組織文藝匯演、發放夏季高溫補貼、負責員工婚喪嫁娶慰問等之類後勤部門的工作！”
布萊德肖和其他rca公司同行人員的眼中，都閃過一絲難以置信的驚異之色。不罷工的工會還叫工會嗎？比如英國的煤炭業工會現在正在與唐寧街舉行談判，如果英國政府不能滿足他們的要求，很可能爆發一場英國幾十年來最嚴重的罷工。幾十萬煤炭公司隨時準備走上街頭。抗議撒切爾內閣的煤炭業私有化政策。
“布萊德肖先生，請問rca公司的電視機生產成本中，人力成本占到多少？”李軒問道。
這並不是需要保密的數據，於是布萊德肖爽快的回答道：“工人成本和管理成本合在一起，達到15%到20%！”
這還是因為rca公司最近幾年，把絕大多數的電視機生產業務轉移到墨西哥。不然人力成本支出的占比還要更高。美國工人的工資比日本工人要高，勞動效率卻遠遠不如。這讓包括電視機、汽車、覆印機等在內，一個又一個行業的美國企業遭到巨大沖擊。
布萊德肖發現，這次是所有的香港人員露出了震驚之色，於是他好奇的詢問香港工廠的勞動力成本支出。
“以剛剛布萊德索先生參觀過的那家電視機組裝廠為例。工人薪水支出加上企業管理費用，只占電視機出廠總成本的3%。即使算上之前顯像管等關鍵原材料的勞動生產成本，也不會超過10%！”陸秦天開口解釋道。
也就是說同等條件下，陸氏電子公司生產的電視機，比rca公司至少可以節省5%以上的成本。而rca公司在電視機產品上的利潤率通常只有10%左右。如果能降低5%的成本，rca公司無疑可以極大地增強競爭力，與日本企業展開價格肉搏戰！
“rca公司難道沒考慮過，把產能轉移到更生產成本更低的亞洲？”李軒很替rca公司考慮的角度建議道。
事情當然並沒有表面那麽簡單。rca公司早就在臺灣建有生產基地。如果只是簡單的進行產業轉移就能提升競爭力，rca公司早就把產能轉移到亞洲來了！
其實之前rca公司，把包括電視機組裝在內的大多數勞動密集型工序。都轉移到墨西哥，就是希望降低勞動力成本的支出。雖然有一定的效果過，但是依舊還是不能從根本上扭轉rca公司在競爭中的成本劣勢。
“rca公司有沒有考慮過，用一種更徹底的方式轉移產能？”李軒看著布萊德肖說道，“比如生產外包！想必您在參觀陸氏電視機組裝廠的時候，肯定已經註意到了。陸先生的公司在生產自主品牌的電視機的同時。也為負責為艾康公司代工生產顯示器！
rca公司想要打敗日本公司咄咄逼人的進攻，只能在成本上與對方持平！美國的企業非常員工薪水高。而且生產效率又低。但陸先生的企業則不同，也許陸氏電子公司在生產效率上無法與日本企業相媲美。但陸先生工廠的薪水支出更低。
我們剛才參觀的那兩家工廠，每位普通工人的月工資只有240元人民幣，折合120美元左右，只相當於是美國工人的十分之一！但他們卻比美國工人更勤奮、更有效率！
我聽說rca公司在墨西哥建廠並不順利，墨西哥不但政局不穩，而且缺乏合格的產業工人！其實rca公司完全沒必要自己建廠，而是應該把生產風險給轉嫁出去。
我覺得您可以和陸先生聊一聊，如果貴公司把所有電視機生產合同外包給他，他能給你的最低報價是多少？我猜可能會比貴公司在墨西哥自行生產的成本還要便宜！”
在場的人聽了李軒的話都陷入了思考。後世電子產業的代工模式已經非常成熟。比如大名鼎鼎的富士康，全世界的“腎機”都是它來為蘋果公司制造的。再比如我們用的聯想電腦，幾乎都不是聯想公司自己生產的。
布萊德肖深深地看了李軒一眼，他對李軒的這個提議頗感興趣。把整個產品的生產外包出去。無需自己去承擔建廠的風險與成本，這無疑可以讓rca公司甩掉包袱、輕裝上陣。
而且經過與陸氏電子公司在之前顯像管廠項目上的合作，rca公司其實也比較認可這個香港企業的管理水平，這為雙方的繼續合作打下了信任的基礎。但布萊德肖有些費解李軒的目的，據他所知東方集團似乎並沒有深度介入電視機產業的意向。
比如之前的顯像管廠項目。東方公司只充當了一個大股東和財務監督者的角色，並不在意獲得企業管理的主導權。而李軒在剛才的話語，透露出他對rca公司關註並不少，連公司在墨西哥業務的情況也知道得一清二楚。
他現在突然出聲撮合rca公司與陸氏電子的深度合作，深層目的又是何在？布萊德肖從來不相信世界上有無緣無故的愛。對方如果不是有自己的目的，又何必多此一舉的去管其他公司的事情！
而陸秦天也有些詫異的同時。但他更多的是激動。別看陸氏電子公司最近這一兩年發展的很快，但公司一半以上的業務，還是依靠給艾康公司代工生產顯示器。而陸氏電子自己的電視機產品，也就在東南亞還算有一定的名氣，最近才依靠與內地政府的良好關系。逐漸打入內地的友誼商場系統。
陸氏公司去年全年自產自銷的電視機總量在30萬臺左右。但rca公司雖然在美國這個全球最大的消費市場，電視機銷售份額一降再降，已經從巔峰時的45%一路降到現在的20%。但rca公司全年的電視機總銷量依舊達到450萬臺，是陸氏公司的十五倍。
如果rca公司真的願意，把全部的電視機生產轉包給陸氏電子公司，即使每臺電視機只賺取10美元的代工費，陸秦天每年至少也會有三四億港幣的利潤，而他現在的全部身家也才三四億港幣而已。
而且每年450萬臺的訂單。足以讓他在與大陸舉行建廠談判時，把條件提到最苛刻。同時如此大規模的訂單，也足以把規模化生產的優勢發揮到最大。陸秦天有信心把現在的制造成本再往下壓縮。
李軒又以自己公司為例子。介紹了艾康公司外包生產abc系列電腦的經驗。艾康公司在迅速擴充產能搶占市場的同時，通過生產外包有效避免了，公司過度臃腫造成的大量冗員。
代工業的蓬勃發展，其實是接下來經濟全球化浪潮中，產業轉移與分工調整的產物。但在香港由於李軒的蝴蝶翅膀，東方集團旗下的個人電腦、街機、家用游戲機、掌上游戲機等。幾乎所有的產品都采用代工生產模式。
而隨著東方集團的快速發展，所有參與代工生產的電子廠們也分得了一杯羹。讓這一模式在香港已經被普遍接受。比如除了東方游戲外，香港還存活著六七家街機公司。
這些公司的游戲機。雖然沒能像東方游戲公司一樣暢銷全世界，但至少在香港本地，以及臨近的臺灣、東南亞等市場有一定的銷路。這些公司也並沒有自己生產街機，而是學東方游戲公司一樣采取外包。這樣一來甚至只需四五個人，就能撐起一家街機研發公司，極大地降低了入行門檻。
“李先生，你之前提出的建議對rca公司來說非常有價值，但您的目的又是什麽呢？”布萊德肖在吃晚飯前特地做到李軒旁邊，有些好奇的問道。
“如果我說只是想贏得你的友誼，布萊德肖先生你會信嗎？”李軒笑著說道。
“叫我索恩頓就行了，我們的友誼不值得你如此仔細的研究rca公司！”布萊德肖搖了搖頭說道。
李軒離開後，他在房間裏仔細思索了李軒之前的對話，覺得李軒的提議絕不是臨時起意，而似乎是仔細的研究過rca公司的情況。
“好吧，索恩頓！我確實認真的收集過rca公司的資料，並加以認真分析！畢竟我和你們的合作並不少，顯像管項目、半導體項目、液晶項目！而在對貴公司的長期關註中，我發現rca公司走入了一個死局，那就是無法在成本控制上與日本同行相媲美！
這導致了貴公司公司在面臨日本企業的價格戰時一籌莫展，只能眼睜睜的看著自己的市場份額被日本公司一點點蠶食！時光倒退十五年，那時日本電視機在美國市場幾乎還可以忽略不計。那時rca的競爭對手是西屋電氣、通用電氣、菲爾考、摩托羅拉、馬格諾斯克、埃莫森等美國家電制造商。
但現在呢，西屋電氣、摩托羅拉已經退出電視及業務，通用電氣也準備出售他們的電視機部門，其他公司不是破產倒閉、就是被收購了！rca又該何去何從，您領導下的董事局顯然希望，通過把生產工序轉移到墨西哥來降低成本，但墨西哥顯然不是一個好選擇！
雖然墨西哥的工資水平要比美國低很多，但墨西哥人勞動紀律性比美國還糟糕。而且那裏政局動蕩、政府貪-腐嚴重，rca公司需要付出許多的額外成本，這就抵消了便宜勞動力帶來的優勢！
所以在我看來，墨西哥絕不是一個好選擇！rca的未來在亞洲，其實之前亞洲四小龍的崛起，已經預示了世界經濟產業轉移的開始。只不過之前轉移的是以紡織、制衣為代表的輕工業。
而現在包括臺灣、香港、韓國都面臨著產業升級轉型的問題，轉型的未來就是以電視機等為代表的電子工業！rca公司應該順應這種全球經濟發展的趨勢，做出自己的變革！”李軒朗朗而談道。
但他說了這麽多，其實還是沒有吐露自己的最終的目的，於是布萊德肖繼續微笑的註視著他。
“好吧，我的目的是希望東方集團，能跟深入的與rca展開合作！”李軒終於說道。
“更深入的合作？”布萊德肖咀嚼著李軒話語中的意思，“電視機領域？”
李軒點了點頭，又搖了搖頭。正在布萊德肖有些迷惑不解時，李軒接下來卻說了一句讓他有些不敢相信的話：“如果我說東方電子公司希望並購rca公司，您會不會覺得我不知天高地厚？”(未完待續)
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