☆265.第265章DS-2000
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第265章 DS-2000
“這款被命名為ds-2000的數字程控機接話容量為2000門，在局級程控機中也只能算是低端產品。現在日本富士通、美國朗訊等國際巨頭的主流數字程控機產品，電話容量普遍在5000門以上，新一代的萬門數字程控機技術也已經逐步成熟。”
柯立倫一邊翻看手頭的技術資料，一邊迅速給自己老板介紹道。他是被李軒一個電話從香港叫到滬海的。
李軒朝自己助理點了點頭：“在沒有任何基礎的情況下，那個陳俊良能做到這一步已經很不錯了！我們最初的目標就是瞄準內地市場。現在國內電話裝機率低，2000門的數字程控交換機已經能滿足基本需求。更何況我們還有價格優勢，對了，這東西的預估造價是多少？”
“如果大規模生產，每臺ds-2000的制造成本不會超過20萬美元，也就是說平均每線100美元左右！現在國際通信設備市場上，萬門數字程控機每線的售價普遍在300萬美元以上，低端的2000門的數字程控機售價在50萬美元左右！其實我們就算進軍國際市場，也是有利可圖的！”柯立倫笑道。
“國際市場沒麽容易進的，所有地盤都已經被國際巨頭們瓜分殆盡，人家只需用一個制式兼容的小手段，就能把我們踢出局，價格戰並不是在任何地方都管用的！”
李軒搖了搖頭，十分清醒的說道，“但在內地，我們卻有許多別人沒有的優勢。比如陳俊良團隊在研發這臺數字程控機時。已經考慮到與國內輔助設備的兼容問題。但采購國外巨頭的設備，他們不會專門給中國來做兼容，買了他們的程控機，就只能一起買其他配套設備，這樣花費的外匯就海了去了！
現在內地政府最大的難題就是外匯匱乏。各方面都缺錢，比如整個滬海市今年全年的用匯指標只有3000萬美金，而各方面要進口的設備實在太多，根本不夠花！
而這恰恰給了我們站穩腳跟的機會，我們初次進入通信領域，剛弄出來的產品在技術上與那些巨頭肯定有差距。ds-2000數字程控機上，並不能實現叫醒電話、三方通話、呼叫等待這些花哨的功能。但咱們與內地合作建廠，生產出來的程控機自然通過人民幣就能采購。這讓那些無法獲取外匯指標的各省電-信局，自然會知道如何抉擇！”
“老板，與滬海市政府談判的事是由東方研究院出面嗎？”柯立倫想了想又問道。ds-2000數字程控電話交換機的一系列專利都掌控在東方研究院手中。
“不。讓東方商事出面，以後與大陸的商業合作都以東方商事為主體，韓鵬會派一個副總過來談判！我們只以技術入股，可以放棄合資公司的控股權，但股份比例不能低於40%，同時新產品的定價權必須掌握在我們手中！”
李軒給出了合作的底線，他繼續說道，“現在內地實行的是計劃經濟。全國上下一盤棋，所有產品的定價都掌握在紀委手中。但咱們與內地合作不是來做慈善的，這款ds-2000數字程控電話交換機。絕對是彌補國內空白的獨一份產品，可不能把價格定低了！
對了，如果滬海市政府有需要，可以讓他們找國信公司提供擔保，由佳華銀行提供一比商業貸款，畢竟這個項目包賺不賠。風險很低！”
李軒與內地生產程控機是準備空手套白狼，以ds-2000的市場前景。單純以技術入股就能夠獲得足夠的股份。東方公司既然以技術入股，那麽建廠所需的真金白銀就要由滬海方面負責。其中許多生產設備。以及產品零部件都需要從國外進口，勢必要投入不少的外匯。
但滬海市的用匯本來就不寬裕，國家今年也就給了3000萬美元的額度，每一美分的使用都有許多項目在同時競爭。而李軒提出的合作計劃顯然是個突發事件，如果按內地的打算，肯定是拖到明年再安排資金的。畢竟現在已經九月了，談判稍微拖一下就到了1983年，這時候新一年的用匯額度已經出來了，就能優先把這個項目的資金給安排出來。
而李軒自然不願意這樣拖拖拉拉，時間就是金錢，效率就是生命！他可以解決合資廠的技術和資金問題，也可以不要求控股，但滬海政府必須拿出效率來，不能合資談判就拖個一年半載。
當然，對佳華銀行自己來說，這樣的項目利潤大風險小。現在港元已經進入貶值通道，未來一兩年受政治氣候的影響，港元匯率波動肯定會更加劇烈，對香港本地企業放貸的風險正在迅速增加。
“柯助理已經走了嗎？你怎麽不把人留下來吃晚飯！”莉智從樓上下來，問道。
“滬海方面晚上有宴請，去和一群老頭吃飯哪有在家裏陪你舒心。但不去又太不給人面子，所以我只好打發阿倫代我去了！”李軒隨意的說道，憑他現在的身家一般官員還真無需理會，之前和書記、市長吃過飯就行了。
“那你晚飯想吃什麽？”莉智聽他這麽說，自然非常開心。
“只要是你親手做的，吃什麽都行！”李軒伸手環住美人的芊芊細腰，“明天收拾一下，我們準備回香港！”
滬海已經不再是安靜的港灣了，李軒也就不會多待下去。他這次的內地之行其實說來並沒有考慮妥當，自己冒出一個想法就草率的坐飛機來了。李軒完全沒意識到他現在的身份，在別人眼中已經全然不同。
《福布斯》雜志原本評選的是美國財富400強，結果李軒這樣一個非美國人強勢登頂。他70億的身家足足是第二名的3.5倍，雖然《福布斯》雜志沒有對全世界富翁的財產都進行統計，但所有編輯都不認為全世界還有比李軒更富有的個人。於是，他們武斷的給李軒戴上了世界首富的頭銜。
當然《福布斯》雜志這個判斷其實非常準確，另一個時空中，《福布斯》雜志第一次進行全球富豪排行，是在1985年。首位榮膺世界首富的人，是沃爾瑪超市的創始人山姆。沃爾頓，他當時擁有的財富還不到50億美元。(未完待續)
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“這款被命名為ds-2000的數字程控機接話容量為2000門，在局級程控機中也只能算是低端產品。現在日本富士通、美國朗訊等國際巨頭的主流數字程控機產品，電話容量普遍在5000門以上，新一代的萬門數字程控機技術也已經逐步成熟。”
柯立倫一邊翻看手頭的技術資料，一邊迅速給自己老板介紹道。他是被李軒一個電話從香港叫到滬海的。
李軒朝自己助理點了點頭：“在沒有任何基礎的情況下，那個陳俊良能做到這一步已經很不錯了！我們最初的目標就是瞄準內地市場。現在國內電話裝機率低，2000門的數字程控交換機已經能滿足基本需求。更何況我們還有價格優勢，對了，這東西的預估造價是多少？”
“如果大規模生產，每臺ds-2000的制造成本不會超過20萬美元，也就是說平均每線100美元左右！現在國際通信設備市場上，萬門數字程控機每線的售價普遍在300萬美元以上，低端的2000門的數字程控機售價在50萬美元左右！其實我們就算進軍國際市場，也是有利可圖的！”柯立倫笑道。
“國際市場沒麽容易進的，所有地盤都已經被國際巨頭們瓜分殆盡，人家只需用一個制式兼容的小手段，就能把我們踢出局，價格戰並不是在任何地方都管用的！”
李軒搖了搖頭，十分清醒的說道，“但在內地，我們卻有許多別人沒有的優勢。比如陳俊良團隊在研發這臺數字程控機時。已經考慮到與國內輔助設備的兼容問題。但采購國外巨頭的設備，他們不會專門給中國來做兼容，買了他們的程控機，就只能一起買其他配套設備，這樣花費的外匯就海了去了！
現在內地政府最大的難題就是外匯匱乏。各方面都缺錢，比如整個滬海市今年全年的用匯指標只有3000萬美金，而各方面要進口的設備實在太多，根本不夠花！
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“老板，與滬海市政府談判的事是由東方研究院出面嗎？”柯立倫想了想又問道。ds-2000數字程控電話交換機的一系列專利都掌控在東方研究院手中。
“不。讓東方商事出面，以後與大陸的商業合作都以東方商事為主體，韓鵬會派一個副總過來談判！我們只以技術入股，可以放棄合資公司的控股權，但股份比例不能低於40%，同時新產品的定價權必須掌握在我們手中！”
李軒給出了合作的底線，他繼續說道，“現在內地實行的是計劃經濟。全國上下一盤棋，所有產品的定價都掌握在紀委手中。但咱們與內地合作不是來做慈善的，這款ds-2000數字程控電話交換機。絕對是彌補國內空白的獨一份產品，可不能把價格定低了！
對了，如果滬海市政府有需要，可以讓他們找國信公司提供擔保，由佳華銀行提供一比商業貸款，畢竟這個項目包賺不賠。風險很低！”
李軒與內地生產程控機是準備空手套白狼，以ds-2000的市場前景。單純以技術入股就能夠獲得足夠的股份。東方公司既然以技術入股，那麽建廠所需的真金白銀就要由滬海方面負責。其中許多生產設備。以及產品零部件都需要從國外進口，勢必要投入不少的外匯。
但滬海市的用匯本來就不寬裕，國家今年也就給了3000萬美元的額度，每一美分的使用都有許多項目在同時競爭。而李軒提出的合作計劃顯然是個突發事件，如果按內地的打算，肯定是拖到明年再安排資金的。畢竟現在已經九月了，談判稍微拖一下就到了1983年，這時候新一年的用匯額度已經出來了，就能優先把這個項目的資金給安排出來。
而李軒自然不願意這樣拖拖拉拉，時間就是金錢，效率就是生命！他可以解決合資廠的技術和資金問題，也可以不要求控股，但滬海政府必須拿出效率來，不能合資談判就拖個一年半載。
當然，對佳華銀行自己來說，這樣的項目利潤大風險小。現在港元已經進入貶值通道，未來一兩年受政治氣候的影響，港元匯率波動肯定會更加劇烈，對香港本地企業放貸的風險正在迅速增加。
“柯助理已經走了嗎？你怎麽不把人留下來吃晚飯！”莉智從樓上下來，問道。
“滬海方面晚上有宴請，去和一群老頭吃飯哪有在家裏陪你舒心。但不去又太不給人面子，所以我只好打發阿倫代我去了！”李軒隨意的說道，憑他現在的身家一般官員還真無需理會，之前和書記、市長吃過飯就行了。
“那你晚飯想吃什麽？”莉智聽他這麽說，自然非常開心。
“只要是你親手做的，吃什麽都行！”李軒伸手環住美人的芊芊細腰，“明天收拾一下，我們準備回香港！”
滬海已經不再是安靜的港灣了，李軒也就不會多待下去。他這次的內地之行其實說來並沒有考慮妥當，自己冒出一個想法就草率的坐飛機來了。李軒完全沒意識到他現在的身份，在別人眼中已經全然不同。
《福布斯》雜志原本評選的是美國財富400強，結果李軒這樣一個非美國人強勢登頂。他70億的身家足足是第二名的3.5倍，雖然《福布斯》雜志沒有對全世界富翁的財產都進行統計，但所有編輯都不認為全世界還有比李軒更富有的個人。於是，他們武斷的給李軒戴上了世界首富的頭銜。
當然《福布斯》雜志這個判斷其實非常準確，另一個時空中，《福布斯》雜志第一次進行全球富豪排行，是在1985年。首位榮膺世界首富的人，是沃爾瑪超市的創始人山姆。沃爾頓，他當時擁有的財富還不到50億美元。(未完待續)
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