☆118.第118章銷售良好
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第118章 銷售良好
就在傑米的商店一口氣銷售出去兩臺abc－1型計算機的時候，同在灣區的舊金山市中心商務，這裏有一家大型的計算機園地直營店。
整個直營店營業面積將近一千平米，裏面擺放著各個品牌琳瑯滿目的計算機產品。除了和其他加盟店一樣銷售的微型計算機產品外，這裏的直營店也銷售各種小型機，甚至還擺放著，ibm公司/370大型機的縮小比例模型。
當然如果真有顧客想通過計算機園地購買大型計算機，接待任務最後還是會由ibm公司的專業人員接手過去，但計算機園地公司會獲得一筆豐厚的利潤分成。只可惜從開張營業到現在，店裏還從未接到過這樣的大生意。
約翰遜和另一個朋友一起合夥開了一家小型會計事務所，專門接一些個人財產賬務申報方面的業務。原本他準備等蘋果公司的apple3電腦上市後，購買一臺用來處理辦公室裏各類繁雜的信息和數據。
但在昨天，他從《舊金山紀事報》上看到大版gg，有一家艾康公司推出一款針對小公司辦公使用的微型計算機。gg上說，這款針對商務辦公的個人電腦，配有功能優異的文字處理軟件、表格處理軟件和數據庫管理軟件，可以極大的方便中小企業進行電腦化、數據化辦公。
最重要的是，它的售價只有2899美金，比蘋果公司接受預訂的apple3電腦4500美金售價要低一截。這讓事業剛剛起步不久，資金有些捉襟見肘的約翰遜瞬間心動了。於是他今天一大早就特地趕過來親眼看一看它的性能是不是有gg上說的那麽好。
“先生下午好，有什麽可以為您服務的！”約翰遜剛推開商店的玻璃門，立刻受到熱情地接待。
“我想要看看艾康公司新推出的abc－2型電腦，請問你們這裏有樣機嗎？”約翰遜直接問道。
“當然，先生！”導購員點了點頭，熱情的說道，“您購買它準備用來幹什麽呢？”
“公司辦公！”
“哦，好的，那的確十分合適！先生您這邊請，我們專業的技術員會給您演示一遍abc－2電腦的使用過程，您有任何問題隨時可以提出來！”導購員禮貌的把約翰遜帶到一張放著一臺白色電腦的辦公桌後面。
導購請約翰遜稍等片刻，很快叫來一個亞裔技術員，技術員禮貌的對他笑了笑，然後與他交流了幾句，就打開電腦。
趁著電腦啟動的空隙，技術員又問他道：“約翰遜先生，您以前有使用過其他辦公軟件嗎？”
約翰遜點了點頭，技術員於是一邊開始操作電腦，一邊笑著對他解釋道：“那讓我先給你演示一下abc－2電腦上的east－word的軟件吧！讓您感受一下它和其他文字軟件的不同，這是一個非常優秀的辦公軟件，最大的優點是操作簡單、擁有所見即所得的功能……”
大約一個小時後，約翰遜心甘情願的寫下了一張支票，除了一臺abc－2電腦外，他還在導購的推薦下購買了一臺abc－1電腦。計算機園地的導購保證，兩臺電腦下午就回送到他的公司，至於蘋果公司的apple3，約翰遜早已忘的一幹二凈了。
“李生，計算機園地那邊的銷售統計數據已經傳過來了，過去一周他們一共售出477臺abc－1電腦，abc－2銷量為329臺！其中美國市場abc－1和abc－2的銷量分別為402臺和271臺！”
李軒剛剛來到公司，他的助理莊而靜立刻滿帶喜色，笑著朝他匯報道。
“哦？不錯啊！”李軒笑了笑，“蘋果的apple2銷量怎麽樣？”
“168臺！”莊而靜掃了一眼統計資料，立刻說道。
根據東方電子之前收集到的資料，現在的個人電腦市場是一個還未真正成熟，卻在迅猛增長的市場。以李軒最關註的蘋果公司為例，1979年全年，蘋果公司總共銷售出各個型號的apple2電腦5.5萬臺，同類型市場占有率在15%左右。
而僅在今年的前六個月，蘋果公司就售出了6.8萬臺apple2電腦。但市場占有率只提升到20%左右，遠比上銷售增幅，也就是說整個個人電腦市場正在迅速擴容。
個人電腦市場可分為低端、中端和高端市場。其中低端市場上，各型電腦的售價都在300美元以下。賣得最好的是克摩多公司的vic－20電腦，這款售價只需300美元的電腦，每天的銷量高達9000臺。
當然，這些電腦的配置都十分簡陋，比如還有一款售價更低只要200美金的zx－80電腦，采用一顆z80處理器，只有1k的ram和4k的rom。這些電腦完全是靠低價來吸引消費者，實際的功效非常有限。
中端機的價位普遍在1000美元以上，其中最著名的產品自然是蘋果公司的apple2電腦。此外與它進行激烈競爭的產品還有克摩多公司的pet電腦，tandy公司的trs－80電腦。
而蘋果公司即將在九月份上市的apple3電腦，蘋果公司說它銷售對象是小型企業，用以幫助他們處理各種辦公業務，售價高達4500美元，算得上是高端機的代表。
艾康公司的基本型abc－1電腦，定位的就是中端市場。蘋果公司的apple2電腦，肯定是它最主要的競爭對手。在abc電腦未上架前，計算機園地公司的180家分店，每個星期賣出的apple2電腦都在500臺以上。
而過去一周這個數字迅速縮減到168臺，反倒是新上市的abc－1電腦一口氣售出了477臺。雖說計算機園地是abc電腦的天然主場，所有直營店和加盟店在上層的有意引導和利益刺激下，把原先的香饃饃apple2放到一旁，開始全力推銷abc電腦。但abc電腦能取得如此傲人的銷售業績，自身紮實的內功，卻是取得成功的重要基礎。
除了自家的計算機園地公司外，abc電腦也同時登上了全美其他大大小小計算機銷售商店的櫃臺。根據公司營銷部的保守估計，abc－1電腦八月份在全美的總銷量能達到5000臺以上，市場占有率在10%左右。
這個銷量雖然還不及蘋果公司月銷量的一半，但艾康電腦作為一家新加入競爭的公司，能在上市第一個月就有這個成績，已經非常強勢了。
東方電子例行高管會，執行總裁韓鵬昨天剛剛飛往英國，所以這次例行會由李軒來主持。
東方電子的合作方bbc公司傳來消息，為了推動英國學校的計算機教育水平，唐寧街有意在近期**一項政策，對學校購置電腦設備進行財政補貼。
據傳補貼的幅度高達50%，而獲得這一補貼政策的前提是，學校必須采購政府指定名錄內的計算機產品。英國政府拿出巨額財政經費來鋪貼學校的計算機教育，自然不可能讓這塊肥肉落入英國之外的公司口中。
這個時候就顯示出艾康這層皮的好處，雖然他被李軒全資控股，但名義上依舊是一家英國公司，這就讓東方電子有了運作餘地，把abc電腦塞入指定名錄中去。
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整個直營店營業面積將近一千平米，裏面擺放著各個品牌琳瑯滿目的計算機產品。除了和其他加盟店一樣銷售的微型計算機產品外，這裏的直營店也銷售各種小型機，甚至還擺放著，ibm公司/370大型機的縮小比例模型。
當然如果真有顧客想通過計算機園地購買大型計算機，接待任務最後還是會由ibm公司的專業人員接手過去，但計算機園地公司會獲得一筆豐厚的利潤分成。只可惜從開張營業到現在，店裏還從未接到過這樣的大生意。
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最重要的是，它的售價只有2899美金，比蘋果公司接受預訂的apple3電腦4500美金售價要低一截。這讓事業剛剛起步不久，資金有些捉襟見肘的約翰遜瞬間心動了。於是他今天一大早就特地趕過來親眼看一看它的性能是不是有gg上說的那麽好。
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“李生，計算機園地那邊的銷售統計數據已經傳過來了，過去一周他們一共售出477臺abc－1電腦，abc－2銷量為329臺！其中美國市場abc－1和abc－2的銷量分別為402臺和271臺！”
李軒剛剛來到公司，他的助理莊而靜立刻滿帶喜色，笑著朝他匯報道。
“哦？不錯啊！”李軒笑了笑，“蘋果的apple2銷量怎麽樣？”
“168臺！”莊而靜掃了一眼統計資料，立刻說道。
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個人電腦市場可分為低端、中端和高端市場。其中低端市場上，各型電腦的售價都在300美元以下。賣得最好的是克摩多公司的vic－20電腦，這款售價只需300美元的電腦，每天的銷量高達9000臺。
當然，這些電腦的配置都十分簡陋，比如還有一款售價更低只要200美金的zx－80電腦，采用一顆z80處理器，只有1k的ram和4k的rom。這些電腦完全是靠低價來吸引消費者，實際的功效非常有限。
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而蘋果公司即將在九月份上市的apple3電腦，蘋果公司說它銷售對象是小型企業，用以幫助他們處理各種辦公業務，售價高達4500美元，算得上是高端機的代表。
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這個銷量雖然還不及蘋果公司月銷量的一半，但艾康電腦作為一家新加入競爭的公司，能在上市第一個月就有這個成績，已經非常強勢了。
東方電子例行高管會，執行總裁韓鵬昨天剛剛飛往英國，所以這次例行會由李軒來主持。
東方電子的合作方bbc公司傳來消息，為了推動英國學校的計算機教育水平，唐寧街有意在近期**一項政策，對學校購置電腦設備進行財政補貼。
據傳補貼的幅度高達50%，而獲得這一補貼政策的前提是，學校必須采購政府指定名錄內的計算機產品。英國政府拿出巨額財政經費來鋪貼學校的計算機教育，自然不可能讓這塊肥肉落入英國之外的公司口中。
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