☆229.第二百二十八章主管考核
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第二百二十八章 主管考核
陳芳明顯還想說什麽，可是不知道為什麽，卻沒有在說話。
而梁濤則是一言不發，死死的盯著文件上的內容，仿佛上面有個絕世美女一般。
“以後售樓部所有的上訪客戶全部采取21接待制度，也就是一組接兩組客戶，一組只接一組客戶，四天不開單直接停崗，直到開單了再上崗。”沐辰淡淡的說道。
停崗制度是所有置業顧問最深惡痛絕的一個制度。
但是沒辦法，這是對於領導來說最有效的促進銷售的制度了。
沐辰也計算過，四天一個周期，一個月正好七個周期，如果認真做的話，開單問題不大。
這樣的制度可以有效防止混日子。
畢竟望江府的待遇著實不低，一個月開一單，按照千4計算，加底薪也有接近兩萬塊錢了。
這個收入在整個臨江的置業顧問中都絕對是屬於高收入的了。
所以絕對會有混日子的人，畢竟不是每個人都會那麽努力的去工作，特別是達到了合適的收入後。
“還有這個降提點的問題，這個是不是有點……”陳芳的話沒說完，但是後面的意思大家都懂。
“這個是公司的決定，估計這兩天就會過流程下發下來的。我們的貨單套總價比較高，即便是千2的提點，一套也有六七千塊錢了，一個月四套加底薪也有三四萬塊錢了。這個收入已經不低了。”沐辰說道。
確實，之前望江府因為特殊原因，所以提點自然高一些，但是現在，公司看到了業績，覺得似乎也沒那麽難，自然要降低待遇了，畢竟現在公司的支出更大了，自然只能說是從置業顧問身上下手了。
即便是現在市場行情不好的情況下，雖然降低提點或許讓很多置業顧問有想法，但是現在更多的置業顧問也在找項目，佳陽也不擔心說招不到人。
“分銷那邊，從三月份開始會加大帶客量，我會跟分銷那邊溝通的，所以只要認真做的話，我計算了一下，收入的話不會變的太少”沐辰想了想說道。
“當然了，我說的是排名前幾的銷售們的收入不會減少，後面的幾名當然會大幅降低了。”
沐辰沒告訴他們，公司的提點雖然降了，但是是降到了千三到千五，而不是固定的千二。
當然不是說沐辰想去黑了這筆錢，他是想以獎金包的形式把這個傭金發出去。
這樣造成的結果就是前面人的傭金會越來越高，後面的則是越來越低。
以新的望江府的傭金點數來說的話，如果一個月銷售3個億的貨值，大概整體傭金有120萬左右。
前三名大概可以就可以做一個億的貨值，四到七名加起來一個億，剩餘的5個人在做一個億。
那麽這樣算下來的話，前三名的傭金差不多就是50萬左右了，平均每人17萬左右，四到七名差不多是40萬，平均每人8萬左右，最後五名則是30萬的傭金，平均每人6萬左右。
而這樣一改的話，銷售額不變，整體傭金60萬，前三名不算獎金的話傭金有7萬，四到七名不算傭金在5萬，後面五名人均4萬傭金。
而獎金包的話在60萬左右，沐辰設置的是前三名分40萬，四到六名分20萬，剩下的一分錢沒有。
這樣算下來的話，前三名差不多傭金可以達到20萬左右，四到六名差不多有12萬左右，剩餘的則是在4-5萬塊錢。
這也就是強者更強，業績好，你就賺的更多一些，業績不好，你就賺的少。
不過即便是這樣，最後幾名月收入的話，差不多也有四五萬塊錢，一年下來差不多也有六十萬了。
這個收入絕對是不低了的。
沐辰簡單的跟兩人算了一下，兩人瞬間明白過來。
“而且我們還有單套成交獎勵，銷冠獎勵，團隊獎勵，其實算下來的話，前幾名的話收入不一定比之前低。”沐辰淡淡的說道。
這個傭金制度，他還沒跟周陽溝通過，不過他覺得問題應該不大。
畢竟這樣做的目的也是為了更好的競爭。
如果早這樣實施的話，沐辰算了一下，估計自己的收入最起碼可以增長50%以上。
至於吊車尾的幾人，沐辰就管不了那麽多了，誰讓你業績差呢。
“那……”陳芳剛準備說話。
沐辰敲了敲桌子“就這樣吧，這個只是我初步的想法，具體的我要跟周總在溝通一下細節。”
“你們倆還有沒有其他的問題？”沐辰掃視了一下兩人。
陳芳和梁濤相互一看，一起搖了搖頭。
“另外的話，我們會施行末位淘汰制度，連續兩個月墊底的人，直接淘汰掉，我們不養鹹魚。想在這裏混日子的人，是混不了的。”沐辰淡淡的說道。
兩人又齊齊點了點頭。
“你們主管的話，也有任務，並不是說你們就是安全的了。”沐辰再次敲了敲桌子說道。
這個他在上面沒寫，所以剛一說完，兩人瞬間擡頭看向了沐辰，特別是梁濤，臉上的緊張感怎麽都掩飾不住。
“哈哈，別緊張，你們沒有淘汰，但是唯一有一點，那就是如果說你們組內有一半人停崗的時候，自動觸發機制，你們兩個也得給我去做業績，去做外拓，直到所有人全部開單上崗你們才能回來。如果在當月還沒有成功上崗的話，你們的績效，將會是不合格，也就是說你們拿不到一分錢的績效。”沐辰淡淡的說道。
對於主管這個要求是非常的低的了，這也僅僅只是為了起一個警示作用罷了。
如果說一個組一半人都不能開單的話，那這個主管，沐辰覺得是非常失敗的。
主管的作用不僅僅是說當一個擺設，吉祥物，更要起到一個監督的作用。
沐辰之前一直沒管，那是因為他有信心能開單，即便是讓自己組的人每天都玩，不上班不接客戶，沐辰組的業績也不會掉下來，但是陳芳和梁濤不行。
必須得起到一個帶頭的作用。
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陳芳明顯還想說什麽，可是不知道為什麽，卻沒有在說話。
而梁濤則是一言不發，死死的盯著文件上的內容，仿佛上面有個絕世美女一般。
“以後售樓部所有的上訪客戶全部采取21接待制度，也就是一組接兩組客戶，一組只接一組客戶，四天不開單直接停崗，直到開單了再上崗。”沐辰淡淡的說道。
停崗制度是所有置業顧問最深惡痛絕的一個制度。
但是沒辦法，這是對於領導來說最有效的促進銷售的制度了。
沐辰也計算過，四天一個周期，一個月正好七個周期，如果認真做的話，開單問題不大。
這樣的制度可以有效防止混日子。
畢竟望江府的待遇著實不低，一個月開一單，按照千4計算，加底薪也有接近兩萬塊錢了。
這個收入在整個臨江的置業顧問中都絕對是屬於高收入的了。
所以絕對會有混日子的人，畢竟不是每個人都會那麽努力的去工作，特別是達到了合適的收入後。
“還有這個降提點的問題，這個是不是有點……”陳芳的話沒說完，但是後面的意思大家都懂。
“這個是公司的決定，估計這兩天就會過流程下發下來的。我們的貨單套總價比較高，即便是千2的提點，一套也有六七千塊錢了，一個月四套加底薪也有三四萬塊錢了。這個收入已經不低了。”沐辰說道。
確實，之前望江府因為特殊原因，所以提點自然高一些，但是現在，公司看到了業績，覺得似乎也沒那麽難，自然要降低待遇了，畢竟現在公司的支出更大了，自然只能說是從置業顧問身上下手了。
即便是現在市場行情不好的情況下，雖然降低提點或許讓很多置業顧問有想法，但是現在更多的置業顧問也在找項目，佳陽也不擔心說招不到人。
“分銷那邊，從三月份開始會加大帶客量，我會跟分銷那邊溝通的，所以只要認真做的話，我計算了一下，收入的話不會變的太少”沐辰想了想說道。
“當然了，我說的是排名前幾的銷售們的收入不會減少，後面的幾名當然會大幅降低了。”
沐辰沒告訴他們，公司的提點雖然降了，但是是降到了千三到千五，而不是固定的千二。
當然不是說沐辰想去黑了這筆錢，他是想以獎金包的形式把這個傭金發出去。
這樣造成的結果就是前面人的傭金會越來越高，後面的則是越來越低。
以新的望江府的傭金點數來說的話，如果一個月銷售3個億的貨值，大概整體傭金有120萬左右。
前三名大概可以就可以做一個億的貨值，四到七名加起來一個億，剩餘的5個人在做一個億。
那麽這樣算下來的話，前三名的傭金差不多就是50萬左右了，平均每人17萬左右，四到七名差不多是40萬，平均每人8萬左右，最後五名則是30萬的傭金，平均每人6萬左右。
而這樣一改的話，銷售額不變，整體傭金60萬，前三名不算獎金的話傭金有7萬，四到七名不算傭金在5萬，後面五名人均4萬傭金。
而獎金包的話在60萬左右，沐辰設置的是前三名分40萬，四到六名分20萬，剩下的一分錢沒有。
這樣算下來的話，前三名差不多傭金可以達到20萬左右，四到六名差不多有12萬左右，剩餘的則是在4-5萬塊錢。
這也就是強者更強，業績好，你就賺的更多一些，業績不好，你就賺的少。
不過即便是這樣，最後幾名月收入的話，差不多也有四五萬塊錢，一年下來差不多也有六十萬了。
這個收入絕對是不低了的。
沐辰簡單的跟兩人算了一下，兩人瞬間明白過來。
“而且我們還有單套成交獎勵，銷冠獎勵，團隊獎勵，其實算下來的話，前幾名的話收入不一定比之前低。”沐辰淡淡的說道。
這個傭金制度，他還沒跟周陽溝通過，不過他覺得問題應該不大。
畢竟這樣做的目的也是為了更好的競爭。
如果早這樣實施的話，沐辰算了一下，估計自己的收入最起碼可以增長50%以上。
至於吊車尾的幾人，沐辰就管不了那麽多了，誰讓你業績差呢。
“那……”陳芳剛準備說話。
沐辰敲了敲桌子“就這樣吧，這個只是我初步的想法，具體的我要跟周總在溝通一下細節。”
“你們倆還有沒有其他的問題？”沐辰掃視了一下兩人。
陳芳和梁濤相互一看，一起搖了搖頭。
“另外的話，我們會施行末位淘汰制度，連續兩個月墊底的人，直接淘汰掉，我們不養鹹魚。想在這裏混日子的人，是混不了的。”沐辰淡淡的說道。
兩人又齊齊點了點頭。
“你們主管的話，也有任務，並不是說你們就是安全的了。”沐辰再次敲了敲桌子說道。
這個他在上面沒寫，所以剛一說完，兩人瞬間擡頭看向了沐辰，特別是梁濤，臉上的緊張感怎麽都掩飾不住。
“哈哈，別緊張，你們沒有淘汰，但是唯一有一點，那就是如果說你們組內有一半人停崗的時候，自動觸發機制，你們兩個也得給我去做業績，去做外拓，直到所有人全部開單上崗你們才能回來。如果在當月還沒有成功上崗的話，你們的績效，將會是不合格，也就是說你們拿不到一分錢的績效。”沐辰淡淡的說道。
對於主管這個要求是非常的低的了，這也僅僅只是為了起一個警示作用罷了。
如果說一個組一半人都不能開單的話，那這個主管，沐辰覺得是非常失敗的。
主管的作用不僅僅是說當一個擺設，吉祥物，更要起到一個監督的作用。
沐辰之前一直沒管，那是因為他有信心能開單，即便是讓自己組的人每天都玩，不上班不接客戶，沐辰組的業績也不會掉下來，但是陳芳和梁濤不行。
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