☆198.第一百九十七章還是太窮了
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第一百九十七章 還是太窮了
“咱們繼續剛剛的話題。”兩人隨便點了壺茶，沐辰直接說道。
“沐總，其實這也是我的一些構想，具體想要推廣開的話，可能會有些麻煩。”陸鳴想了想說道。
沐辰沒接話，只是看著陸鳴。
陸鳴苦笑了一下，他有些後悔跟沐辰說這個事兒了。
現在公司才是剛剛起步，如果攤子鋪得太大了，非常容易扯到蛋。
他知道沐辰的資金鏈其實也不是特別的充足，一招不慎，很有可能就滿盤皆輸。
但是看著沐辰的樣子，明顯就是動心了。
“現在的線上的渠道，無非就是房產網站，再加上一些專門做房地產自媒體的人這兩類基本上占了絕大多數，但是這兩類都有一個共性，那就是只做房地產推介，說白了，誰給錢就為誰做gg，說好壞。”
沐辰不斷的點著頭。
除了網站外，陸鳴說的自媒體這一勉強可以稱之為新興行業的渠道，在近幾年的作用越來越大。
就比如像臨江很出名的一些自媒體“松樹評樓”，當時沐辰還在西園的時候，有一次上過這種自媒體的推介。
效果超乎沐辰的想象。
第一天剛上的時候，沐辰的手機微信差一點爆了，一天之內收到一兩百組客戶的好友申請。
後面幾天雖然逐漸減少，但是一周下來差不多也多了接近一千組客戶。
雖然這些客戶也不是全部都成交了，但是最起碼是有意向的。
即便是沒買西園，也會買別的。
這就是自媒體行業的威力。
客戶都是盲從的，特別是很多買房的客戶，對於這個行情，市場，甚至樓盤都不了解。
那麽朋友圈這種自媒體的推介的話，是一個非常重要的渠道。
當然了，他們做樓盤推介，前期是免費的，當積攢了一定的客戶群體後，就開始收費了。
價格還不低，十幾萬到幾十萬不等。
有些開發商還不得不給，如果不給，別人隨便發幾篇文章，就會非常影響客戶上訪。
所有的樓盤，或多或少都會有一些缺陷，他們只用放大這些缺陷，足可以影響成交，嚴重點甚至可能毀掉這個樓盤。
“這些線上渠道，說白了只是為客戶提供了一個房產信息罷了，但是我們的話，除了提供這些信心外，還可以通過一定的折扣吸引客戶。”
“比如說望江府吧，給分銷的點數是三個點，我們拿出一個點，甚至一點五個點出來，給到客戶，只要客戶通過我們的渠道去購買望江府的房源，那麽客戶絕對是會感興趣的。”陸鳴說道。
“當然了，這只是我舉個例子罷了，具體實施起來，每個樓盤肯定不一樣，給客戶的優惠幅度肯定也不一樣，但是這個思路的話，我覺得是OK的。”
沐辰一聽，頓時恍然大悟，他終於想到當時閃過的那一道靈光是什麽了。
那些房產網站，或者分銷的話，不可能沒想到這個點子，只是他們沒辦法去實施罷了。
很簡單，他們沒辦法去保證單樓盤每個月的成交量是多少。
市場這個東西，沒有人能真正的預測到。
有可能上周一周賣100套，這周一套不賣，都是有可能的。
如果他們去這樣做的話，壓力，成本會非常的高。
但是沐辰不一樣，因為系統的存在，他可以保證一個基礎性的成交。
無非就是耗費積分多少的問題罷了。
一旦有這個底氣，完全可以跟開發商去談分銷點數的問題。
比如說望江府項目，正常的是三個點，那如果能確保你完成這個月任務，但是點數要提高到4個點，周陽或者說佳陽的領導會同意嘛。
沐辰覺得答案是肯定的。
這種行情下，回款才是重中之重的事情，其他的都可以讓步。
那麽這比別人多出來的一個點的話，他們完全可以讓給客戶。
即便只是一百萬的房子，一個點也有一萬塊錢了。
而對於客戶來說，根本沒有任何的付出，還有專人給你推薦介紹樓盤，何樂而不為呢。
“不錯，陸哥，這個想法非常的好，我覺得可以做著試試。”沐辰想清楚思路後，直接說道。
陸鳴一聽，臉色的苦笑更濃了幾分。
“沐總，這個事兒的話，我覺得還是要從長計議，咱們可以先把這個方案定下來，但是具體實施的話，還是要等著時機成熟。”陸鳴無奈的說道。
“做一個這種網站的話，費用可得不少，再加上我們要上樓盤的信息，再加上跟樓盤談具體的點數，這些工作都要進行才行，而進行這些工作，都需要大量的資金，咱們現在的資金可能還差很多，在一個，咱們年後的話，還得組建電call呢，那也得花不少錢，咱們的成本核算得考慮清楚呀。”
沐辰微怔了一下。
陸鳴說的絕對是有道理的，他現在身上可就幾十萬而已，即便是下個月開傭金，身上估計也就一百來萬。
每個月的資金，在加上人員的工資可能就得十來萬了，還要組建電call團隊，還要擴張門面。
那這一百萬完全是杯水車薪。
看著沐辰沈思的樣子，陸鳴稍稍松了口氣。
“再說了，這個事兒也就是咱們倆合計了一下，具體是怎麽樣的，後期會出現哪些問題，咱們還得做個計劃，做個市場調查。這個如果真決定做的話，絕對要不少錢，起步估計一千萬得要。”陸鳴連忙說道。
雖然沐辰給了他很大的自主權，但是他還是不想跟沐辰意向相左，所以才事事都找沐辰商量，不會一人獨斷專行。
碰到一個能聽進去意見的老板，這才是最棒的。
“嗯，確實，那就先暫緩吧，等咱們正式走上正軌了再說。”沐辰嘆了口氣，無奈的說道。
這個網站如果真的能做起來的話，那對於他絕對是利大於弊，不光能讓沐辰收獲大量的金錢，最重要的是掌握了客戶的渠道，後期自己建立銷售團隊，開發公司後，這些客戶渠道絕對足以讓他完成制定的任務目標了。
更說的重一些，甚至能讓沐辰壟斷整個市場的渠道。
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“咱們繼續剛剛的話題。”兩人隨便點了壺茶，沐辰直接說道。
“沐總，其實這也是我的一些構想，具體想要推廣開的話，可能會有些麻煩。”陸鳴想了想說道。
沐辰沒接話，只是看著陸鳴。
陸鳴苦笑了一下，他有些後悔跟沐辰說這個事兒了。
現在公司才是剛剛起步，如果攤子鋪得太大了，非常容易扯到蛋。
他知道沐辰的資金鏈其實也不是特別的充足，一招不慎，很有可能就滿盤皆輸。
但是看著沐辰的樣子，明顯就是動心了。
“現在的線上的渠道，無非就是房產網站，再加上一些專門做房地產自媒體的人這兩類基本上占了絕大多數，但是這兩類都有一個共性，那就是只做房地產推介，說白了，誰給錢就為誰做gg，說好壞。”
沐辰不斷的點著頭。
除了網站外，陸鳴說的自媒體這一勉強可以稱之為新興行業的渠道，在近幾年的作用越來越大。
就比如像臨江很出名的一些自媒體“松樹評樓”，當時沐辰還在西園的時候，有一次上過這種自媒體的推介。
效果超乎沐辰的想象。
第一天剛上的時候，沐辰的手機微信差一點爆了，一天之內收到一兩百組客戶的好友申請。
後面幾天雖然逐漸減少，但是一周下來差不多也多了接近一千組客戶。
雖然這些客戶也不是全部都成交了，但是最起碼是有意向的。
即便是沒買西園，也會買別的。
這就是自媒體行業的威力。
客戶都是盲從的，特別是很多買房的客戶，對於這個行情，市場，甚至樓盤都不了解。
那麽朋友圈這種自媒體的推介的話，是一個非常重要的渠道。
當然了，他們做樓盤推介，前期是免費的，當積攢了一定的客戶群體後，就開始收費了。
價格還不低，十幾萬到幾十萬不等。
有些開發商還不得不給，如果不給，別人隨便發幾篇文章，就會非常影響客戶上訪。
所有的樓盤，或多或少都會有一些缺陷，他們只用放大這些缺陷，足可以影響成交，嚴重點甚至可能毀掉這個樓盤。
“這些線上渠道，說白了只是為客戶提供了一個房產信息罷了，但是我們的話，除了提供這些信心外，還可以通過一定的折扣吸引客戶。”
“比如說望江府吧，給分銷的點數是三個點，我們拿出一個點，甚至一點五個點出來，給到客戶，只要客戶通過我們的渠道去購買望江府的房源，那麽客戶絕對是會感興趣的。”陸鳴說道。
“當然了，這只是我舉個例子罷了，具體實施起來，每個樓盤肯定不一樣，給客戶的優惠幅度肯定也不一樣，但是這個思路的話，我覺得是OK的。”
沐辰一聽，頓時恍然大悟，他終於想到當時閃過的那一道靈光是什麽了。
那些房產網站，或者分銷的話，不可能沒想到這個點子，只是他們沒辦法去實施罷了。
很簡單，他們沒辦法去保證單樓盤每個月的成交量是多少。
市場這個東西，沒有人能真正的預測到。
有可能上周一周賣100套，這周一套不賣，都是有可能的。
如果他們去這樣做的話，壓力，成本會非常的高。
但是沐辰不一樣，因為系統的存在，他可以保證一個基礎性的成交。
無非就是耗費積分多少的問題罷了。
一旦有這個底氣，完全可以跟開發商去談分銷點數的問題。
比如說望江府項目，正常的是三個點，那如果能確保你完成這個月任務，但是點數要提高到4個點，周陽或者說佳陽的領導會同意嘛。
沐辰覺得答案是肯定的。
這種行情下，回款才是重中之重的事情，其他的都可以讓步。
那麽這比別人多出來的一個點的話，他們完全可以讓給客戶。
即便只是一百萬的房子，一個點也有一萬塊錢了。
而對於客戶來說，根本沒有任何的付出，還有專人給你推薦介紹樓盤，何樂而不為呢。
“不錯，陸哥，這個想法非常的好，我覺得可以做著試試。”沐辰想清楚思路後，直接說道。
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“沐總，這個事兒的話，我覺得還是要從長計議，咱們可以先把這個方案定下來，但是具體實施的話，還是要等著時機成熟。”陸鳴無奈的說道。
“做一個這種網站的話，費用可得不少，再加上我們要上樓盤的信息，再加上跟樓盤談具體的點數，這些工作都要進行才行，而進行這些工作，都需要大量的資金，咱們現在的資金可能還差很多，在一個，咱們年後的話，還得組建電call呢，那也得花不少錢，咱們的成本核算得考慮清楚呀。”
沐辰微怔了一下。
陸鳴說的絕對是有道理的，他現在身上可就幾十萬而已，即便是下個月開傭金，身上估計也就一百來萬。
每個月的資金，在加上人員的工資可能就得十來萬了，還要組建電call團隊，還要擴張門面。
那這一百萬完全是杯水車薪。
看著沐辰沈思的樣子，陸鳴稍稍松了口氣。
“再說了，這個事兒也就是咱們倆合計了一下，具體是怎麽樣的，後期會出現哪些問題，咱們還得做個計劃，做個市場調查。這個如果真決定做的話，絕對要不少錢，起步估計一千萬得要。”陸鳴連忙說道。
雖然沐辰給了他很大的自主權，但是他還是不想跟沐辰意向相左，所以才事事都找沐辰商量，不會一人獨斷專行。
碰到一個能聽進去意見的老板，這才是最棒的。
“嗯，確實，那就先暫緩吧，等咱們正式走上正軌了再說。”沐辰嘆了口氣，無奈的說道。
這個網站如果真的能做起來的話，那對於他絕對是利大於弊，不光能讓沐辰收獲大量的金錢，最重要的是掌握了客戶的渠道，後期自己建立銷售團隊，開發公司後，這些客戶渠道絕對足以讓他完成制定的任務目標了。
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