☆178.第一百七十七章好消息！
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第一百七十七章 好消息！
沐辰也不插話，就等著大家頭腦風暴了。
其實說實話，他對外拓了解的也不算太多。
雖然有三年多的從業經驗了，但是一直是在西園。
當時市場比較好，再加上本身西園就是銷拓分開的模式。
所以沐辰幾乎沒有去做過外拓。
這也就是為什麽一直說，沐辰的三年的銷冠含金量不高的原因了。
西園地產，相對於很多開發商來說，模式比較單一。
導臺辯客有專門的秘書團隊負責，收款有財務人員負責，簽約有後臺人員負責，合同備案有專門的律所人員配合。
簡單來說，西園的銷售的唯一任務就是逼定客戶。
談成了客戶，其他的就不用你操心了。
這種模式，有利有弊。
好的一點在於，可以讓銷售更加純粹，只用安心的去逼定客戶，做業績就好。
缺點就是，培養出來的銷售，基本上除了談客戶，其他的都不會。
所以沐辰從西園出來的時候，對很多銷售的基礎性的操作都不甚了解。
打認購書，打草簽合同，打網簽合同等等一系列，沐辰之前都只是看過，無非就是看的次數比較多一些而已。
簡單來說，理論滿分，實踐為零。
看到大家討論的也差不多了，氛圍稍微緩和了一些，沐辰這才笑著說道“大家的想法，都非常的不錯，具體實踐為不管，我只看最後的業績。”
“另外，給大家一個福利吧，從現在，到年前，我們組的銷冠，我跟周經理申請過年多休息三天，項目銷冠，多休息七天。算是一個福利了，當然具體能不能申請下來，我不確定，但是問題不大。最重要的是，要有業績產生。”沐辰淡淡的說道。
“耶斯”眾人輕聲歡呼了一聲。
雖然嘴上說不確定，但是沐辰覺得問題不大。
無他，有積分在，大不了以業績換休息嘛。
“行了，去工作吧。趁著這段時間，把之前的客戶也好好維系一下，特別是業主。”沐辰說道。
等到眾人走後，沐辰一個人坐在沙發上沈思著。
過了一會，沐辰拿起了手機，給陸鳴發了個信息“最好準備，我覺得不遠了。”
沒錯，沐辰覺得時機離他已經越來越近了。
最多到月底，就會有開發商扛不住了。
畢竟要過年了，回款是重中之重的事情。
沒看到為什麽很多地方，年前打折促銷。
難道是因為過節？
那只是個噱頭罷了，最重要的是過年要發獎金，發工資，還有付一些拖欠的款項。
沒錢咋去做這些事兒。
“沐總，好消息，你看什麽時候有時間來一趟公司。”
沐辰等了半天也沒接到陸鳴的信息，本以為在忙在。
可是沒想到陸鳴竟然回了個這個消息。
沐辰心頭微微一動。
“好，我馬上過來。”
“周經理，我去找個朋友，看能不能搞點客戶來。”沐辰想著，還是給周陽說了一聲。
周陽一聽，臉上的愁色消退了不少。
“去吧，去吧。”
沐辰的能力和人脈已經毋庸置疑了。
他也是周陽的最後的希望了。
雖然不是救命的稻草，但是沐辰絕對是能讓周陽拖底的人。
得到了領導的批示，沐辰趕緊叫了個車，朝著那邊走去。
可是好死不死的，不知道為什麽，半天都沒人接單。
換了幾個平臺，都沒用。
“媽的，過段時間真要買臺車了。”沐辰暗暗想到。
沒車確實太不方便了。
終於，過了好一會，才有人接單。
半個多小時，沐辰趕到了店子裏。
一進店，底下就一個銷售守在前面。
沐辰也沒多問，直接朝著二樓走去。
“陸哥，咋啦”沐辰一進辦公室連忙問道。
“沐總，好事兒，終於有樓盤扛不住了。”陸鳴一看到沐辰，頓時笑著說道。
沐辰心中暗喜，來的路上就猜到估計是這個事兒。
“哪個樓盤？”沐辰連忙問道。
陸鳴見狀，連忙把手上的資料遞給了沐辰。
然後才說道“遠郊盤，幾個商業別墅的樓盤，本來就賣的一般，現在幹脆就沒客戶了，這不又到了年底了，所以……”
陸鳴的話沒說完，但是後面的意思沐辰完全懂了。
也沒搭話，拿起了資料就看了起來。
“一共兩個盤，一個做的商業別墅，一個做的七十年產權的別墅。”沐辰邊看，陸鳴邊說道。
“大致的東西，都談的差不多了，現在就是一些細節上的東西還要在談，最後就是最重要的一點，那就是我們能給的條件，畢竟條件越好的話，我們的底氣就更足。”陸鳴問道。
這個也是他一直擔心的問題。
雖然沐辰說著信心很足的樣子，但是畢竟裏面涉及到了商業地產。
這個跟住宅完全是兩碼事兒。
客戶群體都不一樣。
沐辰合上了文件夾，心中盤算了一下。
兩個樓盤的開發商都挺大的，基本上在百強房企裏面排在中等水平。
做的產品重合度也不高，一個主打聯排別墅，一個主打合院。
基本上就是現在的主流產品了，客戶群體覆蓋面也比較廣。
隨著“限墅令”的頒布，現在新建的獨棟別墅也是越來越少了，所以在售的新房基本上都是聯排和合院式的，少部分會做疊拼。
“客戶量問題不大，給的點越多，客戶量就越大，這個沒事兒”沐辰想了想說道。
“主要有幾個問題。”
“一是如果確定那邊了，就要在新農那邊開門店，這個是必須的，團隊的組建，要趕緊操辦起來。”
這個才是最關鍵的問題。
如果不在那邊開門店的話，系統都更新不出來那邊的客戶資源，那還搞個屁啊。
“第二個就是，合作的問題。”沐辰看著陸鳴疑惑的眼神，接著說道。
“兩個開發商我看了一下，在臨江基本上還有別的項目在售，所以我們可以合作一下，那就是點數可以適當的放一點，但是條件是其他樓盤的合作，我們有優先權。”沐辰直接說道。
他的目的，完全就是擴大自己的影響力，以此來搶占這個分銷的市場。
畢竟他跟那些分銷老大比起來，實在是太弱太弱了。
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其實說實話，他對外拓了解的也不算太多。
雖然有三年多的從業經驗了，但是一直是在西園。
當時市場比較好，再加上本身西園就是銷拓分開的模式。
所以沐辰幾乎沒有去做過外拓。
這也就是為什麽一直說，沐辰的三年的銷冠含金量不高的原因了。
西園地產，相對於很多開發商來說，模式比較單一。
導臺辯客有專門的秘書團隊負責，收款有財務人員負責，簽約有後臺人員負責，合同備案有專門的律所人員配合。
簡單來說，西園的銷售的唯一任務就是逼定客戶。
談成了客戶，其他的就不用你操心了。
這種模式，有利有弊。
好的一點在於，可以讓銷售更加純粹，只用安心的去逼定客戶，做業績就好。
缺點就是，培養出來的銷售，基本上除了談客戶，其他的都不會。
所以沐辰從西園出來的時候，對很多銷售的基礎性的操作都不甚了解。
打認購書，打草簽合同，打網簽合同等等一系列，沐辰之前都只是看過，無非就是看的次數比較多一些而已。
簡單來說，理論滿分，實踐為零。
看到大家討論的也差不多了，氛圍稍微緩和了一些，沐辰這才笑著說道“大家的想法，都非常的不錯，具體實踐為不管，我只看最後的業績。”
“另外，給大家一個福利吧，從現在，到年前，我們組的銷冠，我跟周經理申請過年多休息三天，項目銷冠，多休息七天。算是一個福利了，當然具體能不能申請下來，我不確定，但是問題不大。最重要的是，要有業績產生。”沐辰淡淡的說道。
“耶斯”眾人輕聲歡呼了一聲。
雖然嘴上說不確定，但是沐辰覺得問題不大。
無他，有積分在，大不了以業績換休息嘛。
“行了，去工作吧。趁著這段時間，把之前的客戶也好好維系一下，特別是業主。”沐辰說道。
等到眾人走後，沐辰一個人坐在沙發上沈思著。
過了一會，沐辰拿起了手機，給陸鳴發了個信息“最好準備，我覺得不遠了。”
沒錯，沐辰覺得時機離他已經越來越近了。
最多到月底，就會有開發商扛不住了。
畢竟要過年了，回款是重中之重的事情。
沒看到為什麽很多地方，年前打折促銷。
難道是因為過節？
那只是個噱頭罷了，最重要的是過年要發獎金，發工資，還有付一些拖欠的款項。
沒錢咋去做這些事兒。
“沐總，好消息，你看什麽時候有時間來一趟公司。”
沐辰等了半天也沒接到陸鳴的信息，本以為在忙在。
可是沒想到陸鳴竟然回了個這個消息。
沐辰心頭微微一動。
“好，我馬上過來。”
“周經理，我去找個朋友，看能不能搞點客戶來。”沐辰想著，還是給周陽說了一聲。
周陽一聽，臉上的愁色消退了不少。
“去吧，去吧。”
沐辰的能力和人脈已經毋庸置疑了。
他也是周陽的最後的希望了。
雖然不是救命的稻草，但是沐辰絕對是能讓周陽拖底的人。
得到了領導的批示，沐辰趕緊叫了個車，朝著那邊走去。
可是好死不死的，不知道為什麽，半天都沒人接單。
換了幾個平臺，都沒用。
“媽的，過段時間真要買臺車了。”沐辰暗暗想到。
沒車確實太不方便了。
終於，過了好一會，才有人接單。
半個多小時，沐辰趕到了店子裏。
一進店，底下就一個銷售守在前面。
沐辰也沒多問，直接朝著二樓走去。
“陸哥，咋啦”沐辰一進辦公室連忙問道。
“沐總，好事兒，終於有樓盤扛不住了。”陸鳴一看到沐辰，頓時笑著說道。
沐辰心中暗喜，來的路上就猜到估計是這個事兒。
“哪個樓盤？”沐辰連忙問道。
陸鳴見狀，連忙把手上的資料遞給了沐辰。
然後才說道“遠郊盤，幾個商業別墅的樓盤，本來就賣的一般，現在幹脆就沒客戶了，這不又到了年底了，所以……”
陸鳴的話沒說完，但是後面的意思沐辰完全懂了。
也沒搭話，拿起了資料就看了起來。
“一共兩個盤，一個做的商業別墅，一個做的七十年產權的別墅。”沐辰邊看，陸鳴邊說道。
“大致的東西，都談的差不多了，現在就是一些細節上的東西還要在談，最後就是最重要的一點，那就是我們能給的條件，畢竟條件越好的話，我們的底氣就更足。”陸鳴問道。
這個也是他一直擔心的問題。
雖然沐辰說著信心很足的樣子，但是畢竟裏面涉及到了商業地產。
這個跟住宅完全是兩碼事兒。
客戶群體都不一樣。
沐辰合上了文件夾，心中盤算了一下。
兩個樓盤的開發商都挺大的，基本上在百強房企裏面排在中等水平。
做的產品重合度也不高，一個主打聯排別墅，一個主打合院。
基本上就是現在的主流產品了，客戶群體覆蓋面也比較廣。
隨著“限墅令”的頒布，現在新建的獨棟別墅也是越來越少了，所以在售的新房基本上都是聯排和合院式的，少部分會做疊拼。
“客戶量問題不大，給的點越多，客戶量就越大，這個沒事兒”沐辰想了想說道。
“主要有幾個問題。”
“一是如果確定那邊了，就要在新農那邊開門店，這個是必須的，團隊的組建，要趕緊操辦起來。”
這個才是最關鍵的問題。
如果不在那邊開門店的話，系統都更新不出來那邊的客戶資源，那還搞個屁啊。
“第二個就是，合作的問題。”沐辰看著陸鳴疑惑的眼神，接著說道。
“兩個開發商我看了一下，在臨江基本上還有別的項目在售，所以我們可以合作一下，那就是點數可以適當的放一點，但是條件是其他樓盤的合作，我們有優先權。”沐辰直接說道。
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