☆170.第一百六十九章壟斷分銷市場
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第一百六十九章 壟斷分銷市場
“陸哥，一起走走？”等到大家吃完喝好後，沐辰這才說道。
陸鳴微微點頭，他知道沐辰肯定是有話對他說的。
“那咱們找個地方醒醒酒，喝杯茶？”陸鳴提議道，
“行啊，沒問題，去哪兒？有沒有什麽地方推薦？”沐辰應了下來，剛剛也喝了不少，正好可以喝杯茶聊聊天。
“這附近有個茶樓，是我朋友開的，咱們直接過去。”陸鳴想了想說道。
茶樓離得沐辰家店子不遠，走路也就幾分鐘左右的時間。
“喲呵，稀客啊，老陸。”陸鳴和沐辰一上去，一個中年男子就迎了出來。
“沐總，給你介紹一下，這個茶樓的老板，熊墨熊老板。”陸鳴指了指熊墨說道。
沐辰笑著打了個招呼。
反倒是熊墨，看著沐辰這麽年輕的樣子，又聽到陸鳴喊的是沐總，不禁好奇的打量了一下。
“上兩杯茶，搞個安靜的地方。”陸鳴說道。
“你自己選吧，我給你搞兩杯好茶去。”熊墨點了點頭，指了指裏面的空桌。
兩人找了個靠窗的位置，直接坐了下來。
“陸哥，這段時間辛苦你了。”沐辰看著陸鳴真誠的說道。
雖然看起來也就是弄了個小門店罷了，但是雜七雜八的事兒肯定不少，沐辰也只能是遙控指揮一下。
陸鳴擺了擺手“沐總客氣了，這不都是我應該做的。”
“咱們言歸正傳，未來的發展你有沒有什麽想法？”沐辰收起了笑容，問道。
說正事兒的時候，自然得認真一些。
陸鳴見狀，同樣嚴肅起來，提起了精神。
“第一步，咱們肯定還是要簽訂分銷的事兒，畢竟現在等著靠這個來積累資金。”陸鳴想了想，這也就是中規中矩的操作罷了。
“等到有了一定的實力，咱們就可以開始操作總包的事兒，那個可比分銷來錢快多了，也更加有利於咱們自己的發展。”陸鳴接著說道。
“第三步的話，一旦時機成熟了，咱們也要向外擴張。但是具體時間和條件的話，只能放在咱們的計劃中，現在還不到時機。”陸鳴說完，停了下來，等著沐辰說話。
“陸哥，你給我透個底，你覺得咱們一年之內能做到多大的規模，我說的是在我可以提供大量資源的情況下。”沐辰沈思了一下，問道。
陸鳴沈默了半晌。
“前幾天我通過一定的渠道了解到一個數據，我說給您聽一下。”陸鳴沒直接回答。
沐辰點了點頭，靜等著陸鳴接下來的話。
“今年一整年，臨江市新建商品房成交約18萬套左右。而去年大概在16.6萬左右，即便是明年房地產市場下行嚴重，這個成交量應該也不會低太多。因為主要還是以剛需為主。”陸鳴淡淡的說道。
“臨江本身就是省會，周邊城市的人群基本上都會往臨江湧，北上廣太遠，壓力太大，臨江是中部最大的城市，自然是人們的第一選擇了，而且即便是政府加強了房地產調控，但是卻放寬了落戶政策，一正一反下，我覺得明年的商品房成交量也不會低。”
沐辰點了點頭，這一點他是很讚同的。
其實臨江的房價上漲，一部分可能是因為有部分人群在炒房的原因，但是更大一部分原因是周邊城市的人，要到臨江工作，所以在臨江買房。
不說多的，就談沐辰之前做過的幾個項目，老臨江人買房的有，但是占比最多在30%左右，更多的是通過落戶等其他方式來購房的新臨江人。
也就是外地人。
這一部分是不管你怎麽調控，只要還讓我買房，他們就會買的，也就是俗稱的剛需一族。
“而明年的市場下行的情況下，分銷成交絕對是占主力地位，按照前幾年分銷的情況來說，一般分銷成交比例在50%-60%左右，部分樓盤可能會更高一些，那麽我們按照18萬套的成交來說，也就是有9-10萬套的房子是分銷成交的。”陸鳴說著，有些好奇的看著沐辰。
因為沐辰聽著陸鳴的話後，不停的在手機上手機上打著什麽東西。
“你接著說。”沐辰沒聽到陸鳴的聲音後，馬上說道。
陸鳴苦笑了一下，接著說道“現在臨江的新房均備案價在左右，按照一套房源170萬，分銷點數3個點的話，也就是一套房源的傭金在5萬左右，那麽這個市場的市值就是在50億左右了，具體能占到多少，就要看我們的機遇了。”
沐辰一聽這個數據，頓時來了精神。
如果是這樣的話，給他一年的時間，他就差不多能攢夠了。
“好，陸哥！”沐辰猛然拍手說道。
這倒是把陸鳴嚇了一跳，不解的看著陸鳴。
“陸哥，我們明年一年，要占到50%以上的分銷份額，能不能做到？”沐辰笑著問道。
陸鳴驚愕的看著沐辰。
隨後馬上搖了搖頭。
“沐總，不可能的，分銷市場基本上是被中介給壟斷了，特別是最大的幾家，一個是愛家，還有一個就是海螺，這兩個基本上壟斷了臨江80%的市場，剩下的20%就是其他小魚小蝦的了。”陸鳴不可置信的說道。
這絕對是天方夜譚。
即便是有沐辰提供的資源，也不現實，再怎麽提供資源，也是在臨江本身的客戶罷了，只不過是被沐辰找到了。
沐辰一個人怎麽可能幹的過兩大分銷公司。
沐辰微微一笑“陸鳴，放心，客戶我可以源源不斷的提供，只要有成交，客戶不會斷，成交的越多，意向客戶我就越多。”
“資源這一塊不用操心的情況下，你有沒有信心？”沐辰緊盯著陸鳴，問道。
陸鳴遲疑了一下，他實在是不知道沐辰哪裏來的勇氣說這樣的話。
不過看著沐辰眼中的決心，陸鳴下意識的點了點頭。
莫名的他的腦海中湧現出一種想法，相信他，他絕對是可靠的。
要知道他之前從來都沒有這樣的感受的。
“如果真的是這樣的話，我有信心，一年內，成為壟斷市場的分銷老大。”陸鳴堅定的說道。
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“陸哥，一起走走？”等到大家吃完喝好後，沐辰這才說道。
陸鳴微微點頭，他知道沐辰肯定是有話對他說的。
“那咱們找個地方醒醒酒，喝杯茶？”陸鳴提議道，
“行啊，沒問題，去哪兒？有沒有什麽地方推薦？”沐辰應了下來，剛剛也喝了不少，正好可以喝杯茶聊聊天。
“這附近有個茶樓，是我朋友開的，咱們直接過去。”陸鳴想了想說道。
茶樓離得沐辰家店子不遠，走路也就幾分鐘左右的時間。
“喲呵，稀客啊，老陸。”陸鳴和沐辰一上去，一個中年男子就迎了出來。
“沐總，給你介紹一下，這個茶樓的老板，熊墨熊老板。”陸鳴指了指熊墨說道。
沐辰笑著打了個招呼。
反倒是熊墨，看著沐辰這麽年輕的樣子，又聽到陸鳴喊的是沐總，不禁好奇的打量了一下。
“上兩杯茶，搞個安靜的地方。”陸鳴說道。
“你自己選吧，我給你搞兩杯好茶去。”熊墨點了點頭，指了指裏面的空桌。
兩人找了個靠窗的位置，直接坐了下來。
“陸哥，這段時間辛苦你了。”沐辰看著陸鳴真誠的說道。
雖然看起來也就是弄了個小門店罷了，但是雜七雜八的事兒肯定不少，沐辰也只能是遙控指揮一下。
陸鳴擺了擺手“沐總客氣了，這不都是我應該做的。”
“咱們言歸正傳，未來的發展你有沒有什麽想法？”沐辰收起了笑容，問道。
說正事兒的時候，自然得認真一些。
陸鳴見狀，同樣嚴肅起來，提起了精神。
“第一步，咱們肯定還是要簽訂分銷的事兒，畢竟現在等著靠這個來積累資金。”陸鳴想了想，這也就是中規中矩的操作罷了。
“等到有了一定的實力，咱們就可以開始操作總包的事兒，那個可比分銷來錢快多了，也更加有利於咱們自己的發展。”陸鳴接著說道。
“第三步的話，一旦時機成熟了，咱們也要向外擴張。但是具體時間和條件的話，只能放在咱們的計劃中，現在還不到時機。”陸鳴說完，停了下來，等著沐辰說話。
“陸哥，你給我透個底，你覺得咱們一年之內能做到多大的規模，我說的是在我可以提供大量資源的情況下。”沐辰沈思了一下，問道。
陸鳴沈默了半晌。
“前幾天我通過一定的渠道了解到一個數據，我說給您聽一下。”陸鳴沒直接回答。
沐辰點了點頭，靜等著陸鳴接下來的話。
“今年一整年，臨江市新建商品房成交約18萬套左右。而去年大概在16.6萬左右，即便是明年房地產市場下行嚴重，這個成交量應該也不會低太多。因為主要還是以剛需為主。”陸鳴淡淡的說道。
“臨江本身就是省會，周邊城市的人群基本上都會往臨江湧，北上廣太遠，壓力太大，臨江是中部最大的城市，自然是人們的第一選擇了，而且即便是政府加強了房地產調控，但是卻放寬了落戶政策，一正一反下，我覺得明年的商品房成交量也不會低。”
沐辰點了點頭，這一點他是很讚同的。
其實臨江的房價上漲，一部分可能是因為有部分人群在炒房的原因，但是更大一部分原因是周邊城市的人，要到臨江工作，所以在臨江買房。
不說多的，就談沐辰之前做過的幾個項目，老臨江人買房的有，但是占比最多在30%左右，更多的是通過落戶等其他方式來購房的新臨江人。
也就是外地人。
這一部分是不管你怎麽調控，只要還讓我買房，他們就會買的，也就是俗稱的剛需一族。
“而明年的市場下行的情況下，分銷成交絕對是占主力地位，按照前幾年分銷的情況來說，一般分銷成交比例在50%-60%左右，部分樓盤可能會更高一些，那麽我們按照18萬套的成交來說，也就是有9-10萬套的房子是分銷成交的。”陸鳴說著，有些好奇的看著沐辰。
因為沐辰聽著陸鳴的話後，不停的在手機上手機上打著什麽東西。
“你接著說。”沐辰沒聽到陸鳴的聲音後，馬上說道。
陸鳴苦笑了一下，接著說道“現在臨江的新房均備案價在左右，按照一套房源170萬，分銷點數3個點的話，也就是一套房源的傭金在5萬左右，那麽這個市場的市值就是在50億左右了，具體能占到多少，就要看我們的機遇了。”
沐辰一聽這個數據，頓時來了精神。
如果是這樣的話，給他一年的時間，他就差不多能攢夠了。
“好，陸哥！”沐辰猛然拍手說道。
這倒是把陸鳴嚇了一跳，不解的看著陸鳴。
“陸哥，我們明年一年，要占到50%以上的分銷份額，能不能做到？”沐辰笑著問道。
陸鳴驚愕的看著沐辰。
隨後馬上搖了搖頭。
“沐總，不可能的，分銷市場基本上是被中介給壟斷了，特別是最大的幾家，一個是愛家，還有一個就是海螺，這兩個基本上壟斷了臨江80%的市場，剩下的20%就是其他小魚小蝦的了。”陸鳴不可置信的說道。
這絕對是天方夜譚。
即便是有沐辰提供的資源，也不現實，再怎麽提供資源，也是在臨江本身的客戶罷了，只不過是被沐辰找到了。
沐辰一個人怎麽可能幹的過兩大分銷公司。
沐辰微微一笑“陸鳴，放心，客戶我可以源源不斷的提供，只要有成交，客戶不會斷，成交的越多，意向客戶我就越多。”
“資源這一塊不用操心的情況下，你有沒有信心？”沐辰緊盯著陸鳴，問道。
陸鳴遲疑了一下，他實在是不知道沐辰哪裏來的勇氣說這樣的話。
不過看著沐辰眼中的決心，陸鳴下意識的點了點頭。
莫名的他的腦海中湧現出一種想法，相信他，他絕對是可靠的。
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