☆159.第一百五十八章集中簽約3
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第一百五十八章 集中簽約3
“財務的同事已經到了，你去接待一下，安排好。我馬上回來。”沐辰剛吃完，就接到了周陽的微信。
沐辰連忙站起身來，朝著大門口走去。
一走到門口，就看到一群人朝著裏面走來。
“沐辰？”
“李經理？”沐辰看到有人跟自己打招呼，連忙問道。
“你好，李經理，我們周經理現在在外面有點事兒，一會就回來，特意讓我接待您一下。”沐辰說道。
“行，我們是在哪兒？”李澤陽微微點頭，倒是不在意。
沐辰指了指門口的桌子，擺了一排，正好是在售樓部門口的位置。
所有的客戶進來第一眼就可以看到他們。
“到時候客戶一進來，我們會有一張流轉單給到客戶，客戶交完錢後，在上面蓋個章，或者簽個字，然後每個客戶都有一個簽約繳款單，上面會對應好房號和姓名還有繳納的是首付還是全款，信息都有。”沐辰說著直接遞了個文件夾給李澤陽。
東西他都已經覆印好了，特意多印了幾份，以備萬一。
“然後這是按照房號順序擺放好的，到時候給客戶就行。”沐辰指了指桌子上的一摞簽約交款單。
李澤陽翻開看了看，點了點頭。
“有一部分客戶的話，已經在網上轉了賬，到時候如果說已經交了錢的，就在旁邊備註一下，我們好統計。”沐辰提醒了一句。
“行，沒問題。”李澤陽笑著說道。
他也不是第一次經歷集中簽約，流程還是蠻熟悉的，唯一有點區別的就是有的客戶是轉賬的，到時候區分一下就好。
“那這邊就交給您了，有什麽需要的話，可以直接找我。”沐辰看到外面走來了一群人，身上還掛著一些牌子，猜到估計是銀行的人過來了，連忙笑著說道。
“你好，我們找一下沐辰在嗎？”來人看到沐辰穿著工裝站在門口，連忙問道。
沐辰笑了一下“我就是沐辰，您是銀行的吧？”
“對，我們是交行的，我叫楊昊，我們的位置在哪兒？”楊昊問道。
“楊經理，你好，您跟我過來”沐辰說道。
銀行的位置，在簽約區的後面
沐辰帶著走了過去，兩個銀行的牌子他都已經做好了，交行在左邊，對面的就是農行，兩個銀行分開，互相不耽誤。
“楊經理，抽根煙？”等到銀行的人落座後，沐辰試著問道。
楊昊看了看沐辰，微微點頭。
沐辰臉上帶著一絲喜色。
“楊經理，以後要多多關照一下好。”沐辰笑著遞了根煙過去，還幫忙點著。
“客氣了。”楊昊微笑著說道。
沐辰因為不是銷售員，也沒跟星沙這邊的銀行的人接觸過。
但是沐辰深知跟銀行的人處理好關系是有多麽重要。
最起碼在有些有問題的客戶上，比如征信有點問題，流水有點不夠，都可以很好的解決。
但是關系不好的話，別人卡的死死的，你一點辦法都沒有。
“你是這邊的主管？”楊昊抽著，突然問道。
沐辰楞了一下，點了點頭。
“那找你買房有沒有折扣？”楊昊看著沐辰問道。
“別人肯定沒有，但是楊經理你的話，我絕對跟你申請一個折扣下來。”沐辰毫不猶豫的說道。
好聽的話人人都喜歡，楊昊也不例外。
“那謝了，正好有個朋友想買房，到時候我讓他聯系你哈。”
沐辰點點頭，這只是個小事兒罷了。
“到時候如果客戶有問題的話，可以單獨來找我，我可以盡量想辦法給你解決。”楊昊知道沐辰找他的抽煙的意思，索性也就提了出來。
如果真碰到這樣的客戶，他自己也可以撈一筆，也沒什麽風險，何樂而不為呢。
沐辰一聽，大喜過望，連忙說道“謝謝楊經理了。”
沐辰煙還沒抽完，農行的人就已經過來了。
連忙招呼著也落了坐。
兩個銀行的政策，周陽也已經說過了。
兩個銀行都可以做公積金貸款。
商貸的利息也都是一樣的，首套房上浮10%，二套房上浮20%。
唯一的區別就是，農行可以做接力貸。
現在一般銀行規定的貸款人所能貸款的年限，男性不超過70歲，女性不超過65歲。
如果購房人的年紀比較大，但是又想貸滿30年的話，就可以做接力貸，提供子女的征信和流水，就可以。
而交行的政策就是可以接收銀行流水不夠的客戶。
也就是行內所稱的可以接收“假流水。”
一般的銀行貸款，看客戶的流水都是近一年的流水，平攤下來，要超過房貸的兩倍，才能稱之為流水充足。
這也是啟城為什麽要選去兩家銀行的原因，就是政策不同，基本上就包含了客戶的各種問題情況。
保證他們可以順利貸款和順利簽約。
沐辰跟楊昊聊完後，特意找到了劉義和楚風兩人，各自敘述了一下兩個銀行的情況。
到時候針對問題客戶好分配銀行。
至於沒問題的客戶，那就是隨機分配了。
對於這波團購的客戶，沐辰是沒有一點歪心思的，畢竟是大企業的員工，要是真出了什麽紕漏，到時候影響不太好。
沐辰主要是為了幾個星沙本地的銷售，到時候也可以在這方面賺點錢。
沐辰所能做的，也只能是牽個線，搭個橋了，至於未來怎麽發展，他表示確實管不著。
畢竟是他們的主管，沐辰也想落個好名聲。
最起碼讓他們以後談起沐辰的時候，能說一聲，這個主管很好，走了還幫忙牽個線。
等到所有的人員，位置全部都安排好後，沐辰認真的思考了一下，發現應該沒什麽疏漏了的，這才稍稍松了口氣。
“劉義，你去外面買個幾箱礦泉水，讓老板送到售樓部來。”沐辰想到。
財務區和銀行的幾個人都沒帶水杯，到時候水吧臺的肯定忙不過來，買幾箱水備著，銷售員還可以喝一下。
“行”劉義點了點頭，連忙朝著外面跑去。
沐辰說完，直接走到大門口，屬於自己的位置上，坐好，等著客戶來簽約了。
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“財務的同事已經到了，你去接待一下，安排好。我馬上回來。”沐辰剛吃完，就接到了周陽的微信。
沐辰連忙站起身來，朝著大門口走去。
一走到門口，就看到一群人朝著裏面走來。
“沐辰？”
“李經理？”沐辰看到有人跟自己打招呼，連忙問道。
“你好，李經理，我們周經理現在在外面有點事兒，一會就回來，特意讓我接待您一下。”沐辰說道。
“行，我們是在哪兒？”李澤陽微微點頭，倒是不在意。
沐辰指了指門口的桌子，擺了一排，正好是在售樓部門口的位置。
所有的客戶進來第一眼就可以看到他們。
“到時候客戶一進來，我們會有一張流轉單給到客戶，客戶交完錢後，在上面蓋個章，或者簽個字，然後每個客戶都有一個簽約繳款單，上面會對應好房號和姓名還有繳納的是首付還是全款，信息都有。”沐辰說著直接遞了個文件夾給李澤陽。
東西他都已經覆印好了，特意多印了幾份，以備萬一。
“然後這是按照房號順序擺放好的，到時候給客戶就行。”沐辰指了指桌子上的一摞簽約交款單。
李澤陽翻開看了看，點了點頭。
“有一部分客戶的話，已經在網上轉了賬，到時候如果說已經交了錢的，就在旁邊備註一下，我們好統計。”沐辰提醒了一句。
“行，沒問題。”李澤陽笑著說道。
他也不是第一次經歷集中簽約，流程還是蠻熟悉的，唯一有點區別的就是有的客戶是轉賬的，到時候區分一下就好。
“那這邊就交給您了，有什麽需要的話，可以直接找我。”沐辰看到外面走來了一群人，身上還掛著一些牌子，猜到估計是銀行的人過來了，連忙笑著說道。
“你好，我們找一下沐辰在嗎？”來人看到沐辰穿著工裝站在門口，連忙問道。
沐辰笑了一下“我就是沐辰，您是銀行的吧？”
“對，我們是交行的，我叫楊昊，我們的位置在哪兒？”楊昊問道。
“楊經理，你好，您跟我過來”沐辰說道。
銀行的位置，在簽約區的後面
沐辰帶著走了過去，兩個銀行的牌子他都已經做好了，交行在左邊，對面的就是農行，兩個銀行分開，互相不耽誤。
“楊經理，抽根煙？”等到銀行的人落座後，沐辰試著問道。
楊昊看了看沐辰，微微點頭。
沐辰臉上帶著一絲喜色。
“楊經理，以後要多多關照一下好。”沐辰笑著遞了根煙過去，還幫忙點著。
“客氣了。”楊昊微笑著說道。
沐辰因為不是銷售員，也沒跟星沙這邊的銀行的人接觸過。
但是沐辰深知跟銀行的人處理好關系是有多麽重要。
最起碼在有些有問題的客戶上，比如征信有點問題，流水有點不夠，都可以很好的解決。
但是關系不好的話，別人卡的死死的，你一點辦法都沒有。
“你是這邊的主管？”楊昊抽著，突然問道。
沐辰楞了一下，點了點頭。
“那找你買房有沒有折扣？”楊昊看著沐辰問道。
“別人肯定沒有，但是楊經理你的話，我絕對跟你申請一個折扣下來。”沐辰毫不猶豫的說道。
好聽的話人人都喜歡，楊昊也不例外。
“那謝了，正好有個朋友想買房，到時候我讓他聯系你哈。”
沐辰點點頭，這只是個小事兒罷了。
“到時候如果客戶有問題的話，可以單獨來找我，我可以盡量想辦法給你解決。”楊昊知道沐辰找他的抽煙的意思，索性也就提了出來。
如果真碰到這樣的客戶，他自己也可以撈一筆，也沒什麽風險，何樂而不為呢。
沐辰一聽，大喜過望，連忙說道“謝謝楊經理了。”
沐辰煙還沒抽完，農行的人就已經過來了。
連忙招呼著也落了坐。
兩個銀行的政策，周陽也已經說過了。
兩個銀行都可以做公積金貸款。
商貸的利息也都是一樣的，首套房上浮10%，二套房上浮20%。
唯一的區別就是，農行可以做接力貸。
現在一般銀行規定的貸款人所能貸款的年限，男性不超過70歲，女性不超過65歲。
如果購房人的年紀比較大，但是又想貸滿30年的話，就可以做接力貸，提供子女的征信和流水，就可以。
而交行的政策就是可以接收銀行流水不夠的客戶。
也就是行內所稱的可以接收“假流水。”
一般的銀行貸款，看客戶的流水都是近一年的流水，平攤下來，要超過房貸的兩倍，才能稱之為流水充足。
這也是啟城為什麽要選去兩家銀行的原因，就是政策不同，基本上就包含了客戶的各種問題情況。
保證他們可以順利貸款和順利簽約。
沐辰跟楊昊聊完後，特意找到了劉義和楚風兩人，各自敘述了一下兩個銀行的情況。
到時候針對問題客戶好分配銀行。
至於沒問題的客戶，那就是隨機分配了。
對於這波團購的客戶，沐辰是沒有一點歪心思的，畢竟是大企業的員工，要是真出了什麽紕漏，到時候影響不太好。
沐辰主要是為了幾個星沙本地的銷售，到時候也可以在這方面賺點錢。
沐辰所能做的，也只能是牽個線，搭個橋了，至於未來怎麽發展，他表示確實管不著。
畢竟是他們的主管，沐辰也想落個好名聲。
最起碼讓他們以後談起沐辰的時候，能說一聲，這個主管很好，走了還幫忙牽個線。
等到所有的人員，位置全部都安排好後，沐辰認真的思考了一下，發現應該沒什麽疏漏了的，這才稍稍松了口氣。
“劉義，你去外面買個幾箱礦泉水，讓老板送到售樓部來。”沐辰想到。
財務區和銀行的幾個人都沒帶水杯，到時候水吧臺的肯定忙不過來，買幾箱水備著，銷售員還可以喝一下。
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