☆152.第一百五十一章佳陽的發展戰略？
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第一百五十一章 佳陽的發展戰略？
“好的，那我明白了。”沐辰回到。
周陽的意思很簡單，如果公司跟彩鋼談妥了，折扣肯定會有，但是為了避免夜長夢多，可以先把客戶簽進來，折扣後面再說，如果沒談妥，那就是只有一個點的折扣了。
而且必須十套以上一次性簽，才能給這個優惠。
沐辰右手指無意識的敲打著手機背面。
這個動作是他跟周陽學的，他發現這樣思考起來似乎會更加順暢一些。
周陽的話，說起來簡單，但是實際做起來有些不太現實。
沐辰仔細想了想，其實這個事兒也怨自己。
如果說自己前期沒有跟客戶去聊折扣這個事情，說不定還沒這麽多事兒。
但是現在已經拔高了客戶的心理預期了，再去跟客戶說先買，後面折扣在補給你。
相比之下和讓客戶買了，在跟客戶說，我可以給你一些禮品或者返一點現金，這是兩種不同的概念。
給客戶的感觀也是不一樣的。
他本來以為周陽都已經放棄了團購的事情了，畢竟之前也說過和佳陽整體的發展理念不同，但是聽周陽這意思的話，還是有希望的，不然的話也不會說現在還在跟佳陽談了。
難道說公司有了新的發展了？
一般一個集團公司的整體發展戰略都是固定的。
打比方說，之前在臨江的時候佳陽屬於穩健型的發展戰略。
雖然每一段時間內，在售的項目不多，但是每個項目銷售情況都還是不錯。
不管是公司的擴張還是回款都是比較有序的，資金壓力也不會特別大。
大概只有百分之30%-40%的負債率，相比於一些房企的60%-70%的負債率來說，低的不是一星半點。
但是如果說答應了彩鋼的條件的話，那麽就說明佳陽的整體的發展戰略將會變成快速擴張，快速發展的模式。
沐辰不知道是因為這個項目而改變的，還是說本身佳陽就有這方面轉變的打算。
沐辰的答案趨向於後面一種。
如果是佳陽本身就是打算學習融合地產那樣高速擴張的模式的話，那彩鋼的條件就不算什麽條件了，相當於白送了幾百套團購房源給佳陽，那何樂而不為呢。
而一個公司快速擴張，帶來的最大的變化，就是項目增多，那麽也就意味著整體的崗位變多。
從最底下的置業顧問崗位，到主管到經理，再到上面肯定都有新的變化。
那麽沐辰說不定就有機會了。
包括常躍也會有上升的機會了。
有道是一人得道，雞犬升天。
沐辰給常躍安排的是自己的順位發展模式。
但是這個有個前提，除了業績要足夠的出彩外，沐辰自己得把這個位置讓出來，也就是沐辰得往上走一步才行，不然的話，哪來的位置給常躍。
當然了，這也僅僅只是沐辰自己的猜測而已，具體是怎麽樣的，還得等著最後的一錘定音。
不過，沐辰心裏有數。
團購的事兒，站在周陽的角度來說，肯定是想極力促成的，如果促成的話，那麽在周陽的職業生涯中將會天上濃重的一筆。
雖然周陽不是特別在乎這個，但是無疑也是他能力的一種展現。
周陽畢竟是佳陽的太子爺，如果真想幹的話，問題應該不大，只是看周陽自己的能力怎麽樣了。
“你們來一下。”沐辰給三人發了個微信。
周陽在那邊戰鬥，不管是為了他自己還是為了項目，沐辰都得幫他。
因為最後團購下來了，沐辰他們也可以安心準時回家了。。
所以，沐辰唯一能做的就是把售樓部的業績做起來。
“剛剛，我給周經理聯系過了，現在我們在跟彩鋼那邊談團購的事情在，所以折扣的話暫時申請不下來，但是周經理現在可以給一個點的折扣給這些團購客戶，如果後期團購談成了，折扣力度更大一些的話，那麽可以在通過贈送物業費或者其他的形式補給客戶，如果最後沒談成的話，那麽折扣就是這一個點了。”沐辰還是決定實話實說。
不過稍微加工了一下，這樣讓客戶聽起來會更加舒服一些。
“還有就是，所有的客戶必須簽訂保密協議，不然的話，這個折扣就給不了。”沐辰加了一句。
其實保密協議，也就是走個過場罷了，但是這樣做可以讓客戶更加重視，也會讓客戶產生一種錯覺，那就是這個只有我有，別人是沒有的。
“行，那客戶的房號的話是怎麽辦？”趙陽點了點頭，問道。
沐辰一聽，楞了一下，他剛剛還真沒想到這個，自然也沒問周陽了。
之前跟彩鋼談這個事兒的時候，沐辰也聽到了周陽提到的整棟樓還是自己挑房源的問題了。
這個倒是一下子疏忽了。
沐辰連忙給周陽發了個微信，問了一下。
這次周陽倒是挺快的，直接回了過來，沐辰看了一下，心裏有數了。
“正好，你們跟客戶宣貫清楚，他們公司團購的優惠的話，是針對一些特別的房源的，到時候可能選不到更好的房子，但是如果現在訂房的話，那麽我們可以讓他們選到自己滿意的，折扣的話，到時候也會跟他們公司其他人的一樣。正好，你們可以以這個來逼定客戶成交。”沐辰看著周陽給自己的短信，簡單的組織了一下語言，就跟三人說道。
這樣的話，讓彩鋼員工提前訂房的吸引力就特別大了。
按照周陽的說法，彩鋼現在談的是兩棟樓的整體團購，包含了頂天立地的房子，也就是一樓和頂樓，至於房源分配的話，就不關佳陽的事情了，彩鋼自己會去解決。
那麽這波提前訂房的優勢就大了，可以選擇自己滿意的房源，又可以享受到同樣的折扣，自然會開心不已了。
果然，三人一聽沐辰的話，臉上都露出了一絲微笑的表情。
公司的支持還是挺大的，最起碼讓他們去跟客戶逼定的時候，底氣也會更足一些。
“行了，你們去聯系客戶吧，有事兒的話，在溝通。”沐辰淡淡的說道。
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“好的，那我明白了。”沐辰回到。
周陽的意思很簡單，如果公司跟彩鋼談妥了，折扣肯定會有，但是為了避免夜長夢多，可以先把客戶簽進來，折扣後面再說，如果沒談妥，那就是只有一個點的折扣了。
而且必須十套以上一次性簽，才能給這個優惠。
沐辰右手指無意識的敲打著手機背面。
這個動作是他跟周陽學的，他發現這樣思考起來似乎會更加順暢一些。
周陽的話，說起來簡單，但是實際做起來有些不太現實。
沐辰仔細想了想，其實這個事兒也怨自己。
如果說自己前期沒有跟客戶去聊折扣這個事情，說不定還沒這麽多事兒。
但是現在已經拔高了客戶的心理預期了，再去跟客戶說先買，後面折扣在補給你。
相比之下和讓客戶買了，在跟客戶說，我可以給你一些禮品或者返一點現金，這是兩種不同的概念。
給客戶的感觀也是不一樣的。
他本來以為周陽都已經放棄了團購的事情了，畢竟之前也說過和佳陽整體的發展理念不同，但是聽周陽這意思的話，還是有希望的，不然的話也不會說現在還在跟佳陽談了。
難道說公司有了新的發展了？
一般一個集團公司的整體發展戰略都是固定的。
打比方說，之前在臨江的時候佳陽屬於穩健型的發展戰略。
雖然每一段時間內，在售的項目不多，但是每個項目銷售情況都還是不錯。
不管是公司的擴張還是回款都是比較有序的，資金壓力也不會特別大。
大概只有百分之30%-40%的負債率，相比於一些房企的60%-70%的負債率來說，低的不是一星半點。
但是如果說答應了彩鋼的條件的話，那麽就說明佳陽的整體的發展戰略將會變成快速擴張，快速發展的模式。
沐辰不知道是因為這個項目而改變的，還是說本身佳陽就有這方面轉變的打算。
沐辰的答案趨向於後面一種。
如果是佳陽本身就是打算學習融合地產那樣高速擴張的模式的話，那彩鋼的條件就不算什麽條件了，相當於白送了幾百套團購房源給佳陽，那何樂而不為呢。
而一個公司快速擴張，帶來的最大的變化，就是項目增多，那麽也就意味著整體的崗位變多。
從最底下的置業顧問崗位，到主管到經理，再到上面肯定都有新的變化。
那麽沐辰說不定就有機會了。
包括常躍也會有上升的機會了。
有道是一人得道，雞犬升天。
沐辰給常躍安排的是自己的順位發展模式。
但是這個有個前提，除了業績要足夠的出彩外，沐辰自己得把這個位置讓出來，也就是沐辰得往上走一步才行，不然的話，哪來的位置給常躍。
當然了，這也僅僅只是沐辰自己的猜測而已，具體是怎麽樣的，還得等著最後的一錘定音。
不過，沐辰心裏有數。
團購的事兒，站在周陽的角度來說，肯定是想極力促成的，如果促成的話，那麽在周陽的職業生涯中將會天上濃重的一筆。
雖然周陽不是特別在乎這個，但是無疑也是他能力的一種展現。
周陽畢竟是佳陽的太子爺，如果真想幹的話，問題應該不大，只是看周陽自己的能力怎麽樣了。
“你們來一下。”沐辰給三人發了個微信。
周陽在那邊戰鬥，不管是為了他自己還是為了項目，沐辰都得幫他。
因為最後團購下來了，沐辰他們也可以安心準時回家了。。
所以，沐辰唯一能做的就是把售樓部的業績做起來。
“剛剛，我給周經理聯系過了，現在我們在跟彩鋼那邊談團購的事情在，所以折扣的話暫時申請不下來，但是周經理現在可以給一個點的折扣給這些團購客戶，如果後期團購談成了，折扣力度更大一些的話，那麽可以在通過贈送物業費或者其他的形式補給客戶，如果最後沒談成的話，那麽折扣就是這一個點了。”沐辰還是決定實話實說。
不過稍微加工了一下，這樣讓客戶聽起來會更加舒服一些。
“還有就是，所有的客戶必須簽訂保密協議，不然的話，這個折扣就給不了。”沐辰加了一句。
其實保密協議，也就是走個過場罷了，但是這樣做可以讓客戶更加重視，也會讓客戶產生一種錯覺，那就是這個只有我有，別人是沒有的。
“行，那客戶的房號的話是怎麽辦？”趙陽點了點頭，問道。
沐辰一聽，楞了一下，他剛剛還真沒想到這個，自然也沒問周陽了。
之前跟彩鋼談這個事兒的時候，沐辰也聽到了周陽提到的整棟樓還是自己挑房源的問題了。
這個倒是一下子疏忽了。
沐辰連忙給周陽發了個微信，問了一下。
這次周陽倒是挺快的，直接回了過來，沐辰看了一下，心裏有數了。
“正好，你們跟客戶宣貫清楚，他們公司團購的優惠的話，是針對一些特別的房源的，到時候可能選不到更好的房子，但是如果現在訂房的話，那麽我們可以讓他們選到自己滿意的，折扣的話，到時候也會跟他們公司其他人的一樣。正好，你們可以以這個來逼定客戶成交。”沐辰看著周陽給自己的短信，簡單的組織了一下語言，就跟三人說道。
這樣的話，讓彩鋼員工提前訂房的吸引力就特別大了。
按照周陽的說法，彩鋼現在談的是兩棟樓的整體團購，包含了頂天立地的房子，也就是一樓和頂樓，至於房源分配的話，就不關佳陽的事情了，彩鋼自己會去解決。
那麽這波提前訂房的優勢就大了，可以選擇自己滿意的房源，又可以享受到同樣的折扣，自然會開心不已了。
果然，三人一聽沐辰的話，臉上都露出了一絲微笑的表情。
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“行了，你們去聯系客戶吧，有事兒的話，在溝通。”沐辰淡淡的說道。
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