☆134.第一百三十四章分組
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第一百三十四章 分組
一夜無話。
昨天晚上的目的已然達成，企業宣講的事兒也可以不用急了，就等著張國清那邊的答覆就行。
“大家看一下各自的分組，a組今天留在售樓部接客戶，b組今天全部出去拓客，包括但不限於做客戶回訪”
等到拍完了照片，沐辰開會說道。
“具體的方式大家自己決定，我不幹涉。”沐辰說著看了大家一眼。
“時間給你們了，物料這兩天就會配齊，如果是拜訪業主所需要的禮品可以找我申請。但是具體是拿著這個時間去工作還是浪費這個時間，就看大家自己得選擇了。”
“都是成年人，也都是做了幾年的銷售的人了，我也不想在這個問題上去監督大家或者是限制大家的行動。”
大家都是做銷售的，一些套路大家自己心裏也明白。
沐辰就更加明白了，如果真的不想工作，有一萬種方法可以偷懶。
所以沐辰幹脆把話說開。
如果真的想賺錢的，自然會想辦法利用這個時間去努力拓展新的客戶了。
“當然了，獎勵方案我已經跟周經理匯報過了，一旦有客戶成交，當然必須是自己約訪的客戶成交，那麽除了正常的傭金獎勵外，我會額外給予客戶一組意向客戶資源。包括老帶新的客戶也是一樣，有老帶新的客戶成交，我一樣會給予客戶資源的獎勵”沐辰說完，停了下來，看著大家。
本來所有人，包括常躍和許致遠對於拓客是非常抗拒的，但是現在聽沐辰一說，頓時來了興趣。
本身每天的客戶量也不大，周末可能會多一些，但是現在平常一天可能都接不到一組客戶，待在售樓部也是浪費時間。
現在沐辰給了這個獎勵，如果運氣好真有一組意向客戶成交，那麽說不定還可以成一送一。
“大家想想看有沒有什麽問題，可以跟我說”沐辰掃視了一圈，一個個都低著頭。
“行，如果沒有的話，那就去忙吧，有問題在跟我說吧”沐辰微微頷首。
“大家都是成年人了，馬上又過年了，好好賺點錢，過個好年，過個肥年。”沐辰補充了一句，至於聽不聽得進去，沐辰就只能等著大家最後給結果給我了。
銷售嘛，說再多，做再多，沒成交，那都是扯淡。
“搞點禮品，我去拜訪一下業主”許致遠走到沐辰旁邊，笑著說道。
“行啊，跟我去倉庫拿吧”沐辰點了點頭，對於許致遠的行為他並不意外，或者說也在沐辰的意料之中。
其實對於銷拓一體化的模式，雖然在很多大開發商都在實施，但是其實很多的置業顧問都不是很喜歡甚至會很排斥這個模式。
只是現在大趨勢是這樣，沒辦法，所以才只能咬牙堅持著。
常躍和許致遠兩人是沐辰很早之前就已經打過招呼的，不管怎麽樣，兩人都得配合沐辰把這個工作開展下去。
沐辰也特意找周陽要了份現在銷售的簡歷，看了看，基本上都有過拓客的經歷，之前都是在其他開發商待過的人，並不是新人。
那麽沐辰自然是不用再去叮囑一些具體方式方法的，交由他們自己發揮就行。
所以沐辰才必須以意向客戶作為誘餌，吸引他們自己去完成拓客。
而許致遠和常躍則是要做個表率，在大家還在考慮猶豫的時候，主動起來。
反正兩人也不會在這邊長待，之後也就回臨江了，自然是不用擔心被其他人排斥了的。
“一袋米，一壺油”沐辰帶著許致遠開到倉庫，指了指地上的物資。
“每個業主一份，然後要拍照留影，重點是要跟業主宣傳一下老帶新的政策。”沐辰強調了一下。
“行，知道了。”許致遠點了點頭。
“來回的士費的話，公司報銷，記得留好發票哈。”
等到許致遠拿著東西出了售樓部後，其他b組人員這才有些不情不願的離開了售樓部。
雖然嘴巴上說的挺好，但是沐辰知道，心裏得抗拒肯定不是一時半會就能消除的，只能是等著真的產生了實際的利益，或許才能有所觸動。
拓客的成效並沒有沐辰想象中的那麽快能顯現。
一連幾天，售樓部得成交跟之前並沒有太大的改變。
沐辰也偷偷問過常躍和許致遠兩人，拓客得效果怎麽樣。
兩人也非常默契得相視一看，然後微微搖頭。
“這樣，我這兩組客戶，你們拿去，看能不能約過來成交”沐辰想了想說道。
沒辦法，他只好作弊試試效果了。
至於張國清那邊也沒有聯系過沐辰，搞得沐辰一直都有些不安。
好幾次沐辰都已經點開了張國清得頭像想發個消息問問，可是還是忍了下來。
他現在最怕張國清覺得自己是有目的性得接觸。
到時候才更加不好辦了。
只能說是等著張國清聯系自己，然後熟絡之後才能找機會提這個話題。
“老沐，這個拓客我感覺真沒啥用”下了班，常躍似乎憋了很久才吐出這麽一句。
幾人停下了腳步。
沐辰看了看兩人，苦笑了一下，摟著兩人的肩膀。
“我當然知道沒用了，可是現在你有什麽更好的辦法嗎？”沐辰問道。
“分銷帶客數量少，一周的來訪就那麽多，成交能有多少？都坐在售樓部也是浪費時間，還不如給大家時間，想賺錢的，自己自然會想辦法去做。”沐辰無奈得說道。
這也是不得已而為之，沒有辦法的辦法了。
市場環境差，成交不理想，最重要的是他們的業績很可能和回家的時間掛鉤。
“這幾天我已經聯系了旁邊彩鋼的，看能不能做個企業宣講。”沐辰看了看四周，輕聲跟兩人說道。
這個事情他就是準備交給常躍和許致遠去做的，所以提前透露下倒也不算什麽大事兒。
“彩鋼？”兩人驚呼了一下。
沐辰看到兩人驚訝的表情，反倒是有些疑惑了。
“怎麽了？”沐辰問道。
“他們幾個想盡辦法，找點關系想去彩鋼做個宣講，都沒能進去”常躍不可置信地說道。
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一夜無話。
昨天晚上的目的已然達成，企業宣講的事兒也可以不用急了，就等著張國清那邊的答覆就行。
“大家看一下各自的分組，a組今天留在售樓部接客戶，b組今天全部出去拓客，包括但不限於做客戶回訪”
等到拍完了照片，沐辰開會說道。
“具體的方式大家自己決定，我不幹涉。”沐辰說著看了大家一眼。
“時間給你們了，物料這兩天就會配齊，如果是拜訪業主所需要的禮品可以找我申請。但是具體是拿著這個時間去工作還是浪費這個時間，就看大家自己得選擇了。”
“都是成年人，也都是做了幾年的銷售的人了，我也不想在這個問題上去監督大家或者是限制大家的行動。”
大家都是做銷售的，一些套路大家自己心裏也明白。
沐辰就更加明白了，如果真的不想工作，有一萬種方法可以偷懶。
所以沐辰幹脆把話說開。
如果真的想賺錢的，自然會想辦法利用這個時間去努力拓展新的客戶了。
“當然了，獎勵方案我已經跟周經理匯報過了，一旦有客戶成交，當然必須是自己約訪的客戶成交，那麽除了正常的傭金獎勵外，我會額外給予客戶一組意向客戶資源。包括老帶新的客戶也是一樣，有老帶新的客戶成交，我一樣會給予客戶資源的獎勵”沐辰說完，停了下來，看著大家。
本來所有人，包括常躍和許致遠對於拓客是非常抗拒的，但是現在聽沐辰一說，頓時來了興趣。
本身每天的客戶量也不大，周末可能會多一些，但是現在平常一天可能都接不到一組客戶，待在售樓部也是浪費時間。
現在沐辰給了這個獎勵，如果運氣好真有一組意向客戶成交，那麽說不定還可以成一送一。
“大家想想看有沒有什麽問題，可以跟我說”沐辰掃視了一圈，一個個都低著頭。
“行，如果沒有的話，那就去忙吧，有問題在跟我說吧”沐辰微微頷首。
“大家都是成年人了，馬上又過年了，好好賺點錢，過個好年，過個肥年。”沐辰補充了一句，至於聽不聽得進去，沐辰就只能等著大家最後給結果給我了。
銷售嘛，說再多，做再多，沒成交，那都是扯淡。
“搞點禮品，我去拜訪一下業主”許致遠走到沐辰旁邊，笑著說道。
“行啊，跟我去倉庫拿吧”沐辰點了點頭，對於許致遠的行為他並不意外，或者說也在沐辰的意料之中。
其實對於銷拓一體化的模式，雖然在很多大開發商都在實施，但是其實很多的置業顧問都不是很喜歡甚至會很排斥這個模式。
只是現在大趨勢是這樣，沒辦法，所以才只能咬牙堅持著。
常躍和許致遠兩人是沐辰很早之前就已經打過招呼的，不管怎麽樣，兩人都得配合沐辰把這個工作開展下去。
沐辰也特意找周陽要了份現在銷售的簡歷，看了看，基本上都有過拓客的經歷，之前都是在其他開發商待過的人，並不是新人。
那麽沐辰自然是不用再去叮囑一些具體方式方法的，交由他們自己發揮就行。
所以沐辰才必須以意向客戶作為誘餌，吸引他們自己去完成拓客。
而許致遠和常躍則是要做個表率，在大家還在考慮猶豫的時候，主動起來。
反正兩人也不會在這邊長待，之後也就回臨江了，自然是不用擔心被其他人排斥了的。
“一袋米，一壺油”沐辰帶著許致遠開到倉庫，指了指地上的物資。
“每個業主一份，然後要拍照留影，重點是要跟業主宣傳一下老帶新的政策。”沐辰強調了一下。
“行，知道了。”許致遠點了點頭。
“來回的士費的話，公司報銷，記得留好發票哈。”
等到許致遠拿著東西出了售樓部後，其他b組人員這才有些不情不願的離開了售樓部。
雖然嘴巴上說的挺好，但是沐辰知道，心裏得抗拒肯定不是一時半會就能消除的，只能是等著真的產生了實際的利益，或許才能有所觸動。
拓客的成效並沒有沐辰想象中的那麽快能顯現。
一連幾天，售樓部得成交跟之前並沒有太大的改變。
沐辰也偷偷問過常躍和許致遠兩人，拓客得效果怎麽樣。
兩人也非常默契得相視一看，然後微微搖頭。
“這樣，我這兩組客戶，你們拿去，看能不能約過來成交”沐辰想了想說道。
沒辦法，他只好作弊試試效果了。
至於張國清那邊也沒有聯系過沐辰，搞得沐辰一直都有些不安。
好幾次沐辰都已經點開了張國清得頭像想發個消息問問，可是還是忍了下來。
他現在最怕張國清覺得自己是有目的性得接觸。
到時候才更加不好辦了。
只能說是等著張國清聯系自己，然後熟絡之後才能找機會提這個話題。
“老沐，這個拓客我感覺真沒啥用”下了班，常躍似乎憋了很久才吐出這麽一句。
幾人停下了腳步。
沐辰看了看兩人，苦笑了一下，摟著兩人的肩膀。
“我當然知道沒用了，可是現在你有什麽更好的辦法嗎？”沐辰問道。
“分銷帶客數量少，一周的來訪就那麽多，成交能有多少？都坐在售樓部也是浪費時間，還不如給大家時間，想賺錢的，自己自然會想辦法去做。”沐辰無奈得說道。
這也是不得已而為之，沒有辦法的辦法了。
市場環境差，成交不理想，最重要的是他們的業績很可能和回家的時間掛鉤。
“這幾天我已經聯系了旁邊彩鋼的，看能不能做個企業宣講。”沐辰看了看四周，輕聲跟兩人說道。
這個事情他就是準備交給常躍和許致遠去做的，所以提前透露下倒也不算什麽大事兒。
“彩鋼？”兩人驚呼了一下。
沐辰看到兩人驚訝的表情，反倒是有些疑惑了。
“怎麽了？”沐辰問道。
“他們幾個想盡辦法，找點關系想去彩鋼做個宣講，都沒能進去”常躍不可置信地說道。
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