☆125.第一百二十五章萬事俱備只欠東風
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第一百二十五章 萬事俱備只欠東風
所謂包銷，也就是開發商把樓盤建好之後，因銷售情況不理想，所以把所有的房源給到另外一家公司進行銷售。
當然一般來說在這樣的情況下給的價格會稍微低一些。
以望江府為例子。
望江府整體貨值60億左右，按照正常情況，利潤的話在7億左右。
但是因為市場行情問題，所以銷售難度增加，那麽就會造成回款難度增大，成本增加。
為了快速回籠資金，以及保證自己的利潤。
佳陽就可以采用包銷的形式全部給到另外一家公司進行銷售。
這樣一來的話，對於開發商來說就可以減少很多成本，比如宣傳費用，營銷費用及人力成本等等。
但是同時又可以回籠資金。
當然這個也是有條件的，一般是要求在規定的時間內完全銷售目標。
開發商同意後，包銷公司在繳納一筆保證金之後，包銷公司就可以動用自己的渠道開始進行銷售。
當然了，有風險自然有收益。
如果說一套房源售價在200萬的話，開發商給到包銷公司可能在190萬左右，那麽剩餘的十萬元，就是包銷公司的利潤了。
這是一種，還有一種則是完全買斷的形式。
同樣是包銷公司與開發商簽訂協議，承諾在規定時間內賣完。
唯一變化的就是，包銷公司跟開發商簽訂對賭協議，我可以一次性給6億的資金給你，這是你的利潤，至於剩下的，我賣多少錢都是我自己的事情。
當然了，第二種情況極為少見。
因為這對於包銷公司來說，需要的資金壓力過大。
更多的就是第一種，我負責在規定時間內賣完，但是你要給我利潤空間，如果沒賣完，我的保證金就賠給你。
“這個可以去談。”沐辰聽完陸鳴的講述，但是覺得大有搞頭。
“但是，唯一的問題就是，現在我的資金可能不太充足。”沐辰有些尷尬的說道。
他聽了陸鳴的話，如果真的是這樣搞的話，自己的三年任務完成的機會就大太多了。
但是他身上充其量現在也就只有幾十萬而已，連保證金估計都不夠。
更不用說還要組建團隊，以及各種營銷費用了。
陸鳴毫不在意的擺了擺手“沒事兒，這個事情可以不急，我們先做分銷，等到名聲做起來了之後，我們在來玩這個。”
任何事都不可能一蹴而就，最好的方法就是等到熟悉了分銷的模式後，再把團隊建設一下，然後在去談包銷，團隊磨合後才能更啊後的去集中攻堅高難度樓盤。
再說了，就算是市場行情下滑了，也不知道開發商會做什麽樣的反應。
很多開發商就算是在市場行情極差的情況下，也不會做包銷，很簡單為了名聲。
陸鳴之前就見過很多包銷公司，為了銷售業績，所以給客戶亂承諾，為了滿足客戶的需要，各種編造樓盤的配套，等到交房的時候，頭疼的就是開發商了。
所以包銷對於開發商來說是一把雙刃劍，用得好自然就好，用得不好說不定會刺傷自己。
“可以，這個事情你安排就行。”沐辰微微點頭。
在自己不懂行的情況下，有一個忠心耿耿的得力助手，自然是要放權給他，讓他自己去實現目標。
“現在，我正式任命你為星辰房地產營銷策劃有限公司副總經理。股份協議的話，你可以擬定好，等我回來兌現。”
雖然只是視頻通話，但是最起碼的儀式感還是得有的。
所以沐辰說得極為認真，畢竟是自己分銷公司除自己之外最大的領導者了。
“好的，沐總我已經準備好了，隨時可以開始工作了。”陸鳴或許也是受到了沐辰的感染，語氣變得堅定起來。
“陸總，前期辛苦你了，等我回臨江了再跟你接風洗塵。”說完任命，沐辰的語氣變得隨意起來。
“沐總客氣了”陸鳴謙遜的說道。
“等到團隊組建好了，門店正式開業的時候，我會回來一趟，到時候希望看到陸總的成績。”沐辰淡淡的說道。
掛了電話，沐辰的臉上帶著一絲微笑。
“創始人：沐辰”
“管理層：陸鳴（副總經理）”
“青雲路門店：呂蕊”
呂蕊的情況，他剛剛也跟陸鳴說過了，並且也跟陸鳴強調過了呂蕊的管理能力不錯，值得培養。
“今兒老百姓，真呀真高興”最大麻煩事兒解決了，而且還為沐辰提供了一個新的賺錢的方案。
沐辰的心情自然是極好了。
“包銷公司。”沐辰喃喃自語道。
如果說別的，沐辰可能還沒把握，但是包銷公司不就相當於代理銷售一個樓盤嘛，這個沐辰還是非常有自信的。
而且聽到陸鳴所說的利潤，沐辰非常的心動。
對於分銷行業，即便有沐辰的客戶提供，但是就如球是圓的一般，是充滿了不確定性的。
在一個就是，並不是說兌換出來一組客戶，別人就會買的，而是也需要一個時間周期的。
就算不考慮時間周期的為難，對於能不能賺到符合自己要求的資金，沐辰更加的不確定，或者說沒把握。
分銷行業不是新興行業，沐辰提供客戶最多算是在一個蛋糕上搶走了一大塊而已，但是並不可能搶走全部，這個沐辰是非常清楚的。
那麽這一大塊，是否能達到沐辰的期望值呢？
沐辰沒有往深了去想，因為他知道，這個的結果他不想知道。
“天時地利人和”三者已經聚集在一起，現在就等著開發商根據市場行情做出反應了。
“希望，這個反應能來的更快一些吧。”沐辰默默的想到。
他就怕開發商會硬挺著，拖一段時間再說。
現在距離三年的時間已經過去了十二分之一，但是距離自己的目標，也就完成了百分之一的樣子，還差的遠了。
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所謂包銷，也就是開發商把樓盤建好之後，因銷售情況不理想，所以把所有的房源給到另外一家公司進行銷售。
當然一般來說在這樣的情況下給的價格會稍微低一些。
以望江府為例子。
望江府整體貨值60億左右，按照正常情況，利潤的話在7億左右。
但是因為市場行情問題，所以銷售難度增加，那麽就會造成回款難度增大，成本增加。
為了快速回籠資金，以及保證自己的利潤。
佳陽就可以采用包銷的形式全部給到另外一家公司進行銷售。
這樣一來的話，對於開發商來說就可以減少很多成本，比如宣傳費用，營銷費用及人力成本等等。
但是同時又可以回籠資金。
當然這個也是有條件的，一般是要求在規定的時間內完全銷售目標。
開發商同意後，包銷公司在繳納一筆保證金之後，包銷公司就可以動用自己的渠道開始進行銷售。
當然了，有風險自然有收益。
如果說一套房源售價在200萬的話，開發商給到包銷公司可能在190萬左右，那麽剩餘的十萬元，就是包銷公司的利潤了。
這是一種，還有一種則是完全買斷的形式。
同樣是包銷公司與開發商簽訂協議，承諾在規定時間內賣完。
唯一變化的就是，包銷公司跟開發商簽訂對賭協議，我可以一次性給6億的資金給你，這是你的利潤，至於剩下的，我賣多少錢都是我自己的事情。
當然了，第二種情況極為少見。
因為這對於包銷公司來說，需要的資金壓力過大。
更多的就是第一種，我負責在規定時間內賣完，但是你要給我利潤空間，如果沒賣完，我的保證金就賠給你。
“這個可以去談。”沐辰聽完陸鳴的講述，但是覺得大有搞頭。
“但是，唯一的問題就是，現在我的資金可能不太充足。”沐辰有些尷尬的說道。
他聽了陸鳴的話，如果真的是這樣搞的話，自己的三年任務完成的機會就大太多了。
但是他身上充其量現在也就只有幾十萬而已，連保證金估計都不夠。
更不用說還要組建團隊，以及各種營銷費用了。
陸鳴毫不在意的擺了擺手“沒事兒，這個事情可以不急，我們先做分銷，等到名聲做起來了之後，我們在來玩這個。”
任何事都不可能一蹴而就，最好的方法就是等到熟悉了分銷的模式後，再把團隊建設一下，然後在去談包銷，團隊磨合後才能更啊後的去集中攻堅高難度樓盤。
再說了，就算是市場行情下滑了，也不知道開發商會做什麽樣的反應。
很多開發商就算是在市場行情極差的情況下，也不會做包銷，很簡單為了名聲。
陸鳴之前就見過很多包銷公司，為了銷售業績，所以給客戶亂承諾，為了滿足客戶的需要，各種編造樓盤的配套，等到交房的時候，頭疼的就是開發商了。
所以包銷對於開發商來說是一把雙刃劍，用得好自然就好，用得不好說不定會刺傷自己。
“可以，這個事情你安排就行。”沐辰微微點頭。
在自己不懂行的情況下，有一個忠心耿耿的得力助手，自然是要放權給他，讓他自己去實現目標。
“現在，我正式任命你為星辰房地產營銷策劃有限公司副總經理。股份協議的話，你可以擬定好，等我回來兌現。”
雖然只是視頻通話，但是最起碼的儀式感還是得有的。
所以沐辰說得極為認真，畢竟是自己分銷公司除自己之外最大的領導者了。
“好的，沐總我已經準備好了，隨時可以開始工作了。”陸鳴或許也是受到了沐辰的感染，語氣變得堅定起來。
“陸總，前期辛苦你了，等我回臨江了再跟你接風洗塵。”說完任命，沐辰的語氣變得隨意起來。
“沐總客氣了”陸鳴謙遜的說道。
“等到團隊組建好了，門店正式開業的時候，我會回來一趟，到時候希望看到陸總的成績。”沐辰淡淡的說道。
掛了電話，沐辰的臉上帶著一絲微笑。
“創始人：沐辰”
“管理層：陸鳴（副總經理）”
“青雲路門店：呂蕊”
呂蕊的情況，他剛剛也跟陸鳴說過了，並且也跟陸鳴強調過了呂蕊的管理能力不錯，值得培養。
“今兒老百姓，真呀真高興”最大麻煩事兒解決了，而且還為沐辰提供了一個新的賺錢的方案。
沐辰的心情自然是極好了。
“包銷公司。”沐辰喃喃自語道。
如果說別的，沐辰可能還沒把握，但是包銷公司不就相當於代理銷售一個樓盤嘛，這個沐辰還是非常有自信的。
而且聽到陸鳴所說的利潤，沐辰非常的心動。
對於分銷行業，即便有沐辰的客戶提供，但是就如球是圓的一般，是充滿了不確定性的。
在一個就是，並不是說兌換出來一組客戶，別人就會買的，而是也需要一個時間周期的。
就算不考慮時間周期的為難，對於能不能賺到符合自己要求的資金，沐辰更加的不確定，或者說沒把握。
分銷行業不是新興行業，沐辰提供客戶最多算是在一個蛋糕上搶走了一大塊而已，但是並不可能搶走全部，這個沐辰是非常清楚的。
那麽這一大塊，是否能達到沐辰的期望值呢？
沐辰沒有往深了去想，因為他知道，這個的結果他不想知道。
“天時地利人和”三者已經聚集在一起，現在就等著開發商根據市場行情做出反應了。
“希望，這個反應能來的更快一些吧。”沐辰默默的想到。
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