☆115.第一百一十五章敲打一番
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第一百一十五章 敲打一番
出了辦公室李倩和沐辰兩人臉上得疑惑依然沒有褪去。
“啥情況？老周今天怎麽了？”李倩小聲的問道。
沐辰微微搖頭，他也不知道什麽情況。
“老周說盯著點就盯著唄”沐辰想了想，還是提醒了李倩一句。
李倩微微點頭，一言不發的回到了座位上。
李倩組的情況，沐辰沒時間去理會，至於陳凱的話，沐辰只能是等著這幾天在看看，到底是個什麽情況了。
晚上開會，沐辰沒有專門去說陳凱的問題。
“分銷客戶的成交率大家也看到了，好好的接待每一組客戶。”沐辰叮囑道。
“還有就是，一個個的說一下接待的客戶的情況和未成交的原因”沐辰說著看向了左手邊第一人馬清。
“今天一共接待2組客戶，成交一組”馬清說著看了看沐辰。
等到沐辰點了點頭，馬清才接著說道“另外一組分銷帶訪的客戶，客戶是個年輕人今天一個人過來的，預算一百萬左右，主決策人應該是父母，今天未到。客戶就在黃埔上班，主要考慮的是交通問題。說下次會帶家裏人來看一下。”
沐辰腦海中的系統非常完善的記錄下來了馬清的客戶情況。
“嗯，記得後期不光要與客戶聯系，分銷那邊的話也要多溝通，他們才是客戶的第一接觸人。”沐辰說道。
馬清點了點頭，示意自己知道了。
沐辰這才把目光投向了第二個人。
等到所有人說完了客戶情況後，沐辰這才說道“現在分銷的情況大家也看到了，所以，每一組客戶接待完之後，必須加上分銷的微信，平常發個微信多多聯系，沒事兒就約著吃個飯，跟分銷搞好關系。”
眾人下意識的點了點頭，他們今天都發現了分銷對客戶的掌控度還是非常高的，不過這也正常，一個分銷可能就盯著一組客戶，聯系的自然就多一些了。
“第二個就是，關於談客戶的問題”沐辰想了想覺得還是要提醒一下。
眾人連忙聚精會神起來。
“現在的市場環境不同，特別是臨江過來的同事，每一組客戶一定要把握準確，談深談細，盡可能的把客戶多留在售樓部。”
只有盡可能的讓客戶多呆著，成交的希望才會更大一些。
沐辰說著頓了頓，接著說道。
“客戶到了逼定階段，如果說有什麽搞不定的，需要我幫忙做sp的，可以隨時示意我，你們接待客戶的時候我會在旁邊盯著的，有需要幫忙的，我也可以上場逼定。”沐辰說道。
有時候銷售逼定不下來的時候，一個有著領導身份的人上場去逼定的時候，效果往往會更好一些。
“總而言之，就是盡量要保證每一組進門的客戶，特別是主決策人在場的時候，一定要摸清楚情況，要麽逼死，要麽逼的馬上定。”沐辰一錘定音得說道。
沐辰說完，看著大家的表情，有的眉頭緊皺，有的不動聲色，也有正在神游的。
沐辰敲了敲桌面，示意大家把目光集中在自己身上。
“現在每一組客戶都非常的重要，我這邊的客戶渠道，可能不會有那麽多客戶給大家了，所以一定要把握好分銷的客戶。”沐辰說著看了大家一眼。
系統的客戶，沐辰不會再隨便兌換了，畢竟虧本呀，所以自然要給大家提前打好預防針。
正在沐辰說話時，群裏彈來了一條消息。
同樣的套路，同樣熟悉的榜單，唯一不同的就是上面的名字有了變化。
而且分了兩個組，沐辰組和李倩組，並且榜單最下面多了一個總業績的顯示。
沐辰仔細的看了看，今天售樓部成交了12套，沐辰組7套，李倩組5套，相差不大。
沐辰組正好是一人開了一單，所以大家的心態還比較平和。
“數據在群裏了，大家可以看一下。”沐辰淡淡的說道。
“對於這個數據我是不滿意的。”沐辰說著，看了看自己的組員們。
“你們每個人我都額外給了6組客戶，而另外一個組的，只有三個之前的老銷售每人有三組，但是成交量卻僅僅比我們少了兩組而已。”沐辰有些生氣的敲了敲桌子。
售樓部很大，兩個組隔的也挺遠的，所以沐辰也不擔心自己的話被聽見了。
之前還沒註意過這個數據，現在一看，他的生氣當然是有原因的。
自己花了那麽多積分，每人6組，七個人也就是42組客戶，420分，但是回報的成交卻不多。
眾人本來還為自己的業績有些沾沾自喜，在這樣的市場行情下，還能保證一組成交，自然很開心。
特別是之前啟城的三個銷售，從月初開完盤到現在，他們一組客戶都沒有接待過，但是現在已經卻成交了，心態自然放松了不少。
但是聽到沐辰的話，一個個都低下了頭，一言不發。
“多的不說了，銷售行業本來就是遵循著28定律的，永遠都是最頂尖的人才能賺到錢。”沐辰淡淡的說道。
今天的話，沐辰是故意說的，也算是個小小的敲打吧。
今天大家的狀態，沐辰說不上不滿意，但是絕對也不能說是滿意。
最起碼對於客戶的把握，沐辰能感覺的到，似乎有些松懈了。
這也很正常，有了別人幫忙談客戶，自己幹嘛再去那麽累。
這無關專業素養，純粹是每個人下意識的反應。
“下班吧，回去好好休息，調整好自己的狀態。”沐辰淡淡的說道。
下班路上，常躍和許致遠兩人沈默不語，跟沐辰並排走著。
沐辰看著兩人的樣子，頓時笑道“幹嘛呢，不說話。你們倆是想著心思準備謀害我？”
兩人下意識的搖了搖頭，異口同聲的說道“沒。”
沐辰走到兩人中間，兩手同時摟住了兩人“我又不是說你們倆的，生氣了？”
今天的話，除了最後的接待狀態之外，確實不是對他們倆說的。
沐辰是個新主管，能力只有望江府的人知道，也服他，但是其他人不清楚，所以沐辰得提前敲打一番，然後在展現自己的能力，這樣的話，在接下來的一段時間，才能更好的帶領這個團隊拿下銷冠的榮譽。
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出了辦公室李倩和沐辰兩人臉上得疑惑依然沒有褪去。
“啥情況？老周今天怎麽了？”李倩小聲的問道。
沐辰微微搖頭，他也不知道什麽情況。
“老周說盯著點就盯著唄”沐辰想了想，還是提醒了李倩一句。
李倩微微點頭，一言不發的回到了座位上。
李倩組的情況，沐辰沒時間去理會，至於陳凱的話，沐辰只能是等著這幾天在看看，到底是個什麽情況了。
晚上開會，沐辰沒有專門去說陳凱的問題。
“分銷客戶的成交率大家也看到了，好好的接待每一組客戶。”沐辰叮囑道。
“還有就是，一個個的說一下接待的客戶的情況和未成交的原因”沐辰說著看向了左手邊第一人馬清。
“今天一共接待2組客戶，成交一組”馬清說著看了看沐辰。
等到沐辰點了點頭，馬清才接著說道“另外一組分銷帶訪的客戶，客戶是個年輕人今天一個人過來的，預算一百萬左右，主決策人應該是父母，今天未到。客戶就在黃埔上班，主要考慮的是交通問題。說下次會帶家裏人來看一下。”
沐辰腦海中的系統非常完善的記錄下來了馬清的客戶情況。
“嗯，記得後期不光要與客戶聯系，分銷那邊的話也要多溝通，他們才是客戶的第一接觸人。”沐辰說道。
馬清點了點頭，示意自己知道了。
沐辰這才把目光投向了第二個人。
等到所有人說完了客戶情況後，沐辰這才說道“現在分銷的情況大家也看到了，所以，每一組客戶接待完之後，必須加上分銷的微信，平常發個微信多多聯系，沒事兒就約著吃個飯，跟分銷搞好關系。”
眾人下意識的點了點頭，他們今天都發現了分銷對客戶的掌控度還是非常高的，不過這也正常，一個分銷可能就盯著一組客戶，聯系的自然就多一些了。
“第二個就是，關於談客戶的問題”沐辰想了想覺得還是要提醒一下。
眾人連忙聚精會神起來。
“現在的市場環境不同，特別是臨江過來的同事，每一組客戶一定要把握準確，談深談細，盡可能的把客戶多留在售樓部。”
只有盡可能的讓客戶多呆著，成交的希望才會更大一些。
沐辰說著頓了頓，接著說道。
“客戶到了逼定階段，如果說有什麽搞不定的，需要我幫忙做sp的，可以隨時示意我，你們接待客戶的時候我會在旁邊盯著的，有需要幫忙的，我也可以上場逼定。”沐辰說道。
有時候銷售逼定不下來的時候，一個有著領導身份的人上場去逼定的時候，效果往往會更好一些。
“總而言之，就是盡量要保證每一組進門的客戶，特別是主決策人在場的時候，一定要摸清楚情況，要麽逼死，要麽逼的馬上定。”沐辰一錘定音得說道。
沐辰說完，看著大家的表情，有的眉頭緊皺，有的不動聲色，也有正在神游的。
沐辰敲了敲桌面，示意大家把目光集中在自己身上。
“現在每一組客戶都非常的重要，我這邊的客戶渠道，可能不會有那麽多客戶給大家了，所以一定要把握好分銷的客戶。”沐辰說著看了大家一眼。
系統的客戶，沐辰不會再隨便兌換了，畢竟虧本呀，所以自然要給大家提前打好預防針。
正在沐辰說話時，群裏彈來了一條消息。
同樣的套路，同樣熟悉的榜單，唯一不同的就是上面的名字有了變化。
而且分了兩個組，沐辰組和李倩組，並且榜單最下面多了一個總業績的顯示。
沐辰仔細的看了看，今天售樓部成交了12套，沐辰組7套，李倩組5套，相差不大。
沐辰組正好是一人開了一單，所以大家的心態還比較平和。
“數據在群裏了，大家可以看一下。”沐辰淡淡的說道。
“對於這個數據我是不滿意的。”沐辰說著，看了看自己的組員們。
“你們每個人我都額外給了6組客戶，而另外一個組的，只有三個之前的老銷售每人有三組，但是成交量卻僅僅比我們少了兩組而已。”沐辰有些生氣的敲了敲桌子。
售樓部很大，兩個組隔的也挺遠的，所以沐辰也不擔心自己的話被聽見了。
之前還沒註意過這個數據，現在一看，他的生氣當然是有原因的。
自己花了那麽多積分，每人6組，七個人也就是42組客戶，420分，但是回報的成交卻不多。
眾人本來還為自己的業績有些沾沾自喜，在這樣的市場行情下，還能保證一組成交，自然很開心。
特別是之前啟城的三個銷售，從月初開完盤到現在，他們一組客戶都沒有接待過，但是現在已經卻成交了，心態自然放松了不少。
但是聽到沐辰的話，一個個都低下了頭，一言不發。
“多的不說了，銷售行業本來就是遵循著28定律的，永遠都是最頂尖的人才能賺到錢。”沐辰淡淡的說道。
今天的話，沐辰是故意說的，也算是個小小的敲打吧。
今天大家的狀態，沐辰說不上不滿意，但是絕對也不能說是滿意。
最起碼對於客戶的把握，沐辰能感覺的到，似乎有些松懈了。
這也很正常，有了別人幫忙談客戶，自己幹嘛再去那麽累。
這無關專業素養，純粹是每個人下意識的反應。
“下班吧，回去好好休息，調整好自己的狀態。”沐辰淡淡的說道。
下班路上，常躍和許致遠兩人沈默不語，跟沐辰並排走著。
沐辰看著兩人的樣子，頓時笑道“幹嘛呢，不說話。你們倆是想著心思準備謀害我？”
兩人下意識的搖了搖頭，異口同聲的說道“沒。”
沐辰走到兩人中間，兩手同時摟住了兩人“我又不是說你們倆的，生氣了？”
今天的話，除了最後的接待狀態之外，確實不是對他們倆說的。
沐辰是個新主管，能力只有望江府的人知道，也服他，但是其他人不清楚，所以沐辰得提前敲打一番，然後在展現自己的能力，這樣的話，在接下來的一段時間，才能更好的帶領這個團隊拿下銷冠的榮譽。
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