☆110.第一百一十章踩盤
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第一百一十章 踩盤
“主管，你這些資源真的太準了。”馬清三人的臉上掛著興奮。
沐辰把手指放到嘴巴邊“噓”了一聲。
三人連忙點頭。
“直接把客戶來訪時間發我微信吧，趕緊的這幾天要盡快成交。”沐辰擺了擺手，讓他們不要聚集在一起。
“沐辰，你來一下。”周陽站在沐辰背後喊道。
沐辰站起身來，朝著周陽走去。
“怎麽了？周經理。”沐辰問道。
“你的客戶資源？”周陽說著撇了一眼馬清他們。
沐辰微微點頭“正好有認識的星沙這邊的朋友，我讓他們給我推了一些客戶。”
周陽若有所思的看了看沐辰。
“有多少客戶？”周陽問道。
這反倒是讓沐辰不這怎麽回答了。
“現在有十幾組，我已經讓他們去跟進去了。”沐辰沈思了一下說道。
“十幾組，這麽多。”周陽有些吃驚。
沐辰剛到星沙，就有十幾組客戶了。那……
“來，你跟我進來。”周陽想了想，朝著沐辰說道。
跟著周陽進了辦公室，沐辰疑惑的看著他。
“跟你商量個事兒唄。”周陽微笑著說。
沐辰一看他的表情，馬上反應過來了。
“你看你的渠道能不能在搞點客戶來。”周陽知道這個事兒這樣做不地道，但是沒辦法。
沐辰的臉上露出了一絲為難的表情。
周陽這話的意思肯定就是讓他把客戶分給李倩組的人了。
“沐辰，當我欠你個人情吧。”周陽無奈的說道。
杜松的辭職導致原本啟城的銷售人心更不穩了。
如果說到時候沐辰組的開單了，李倩組的沒開單，啟城的銷售肯定會不平衡，那就更難得帶了。
而一旦再走幾個老銷售，那麽公司那邊肯定會認為他的管理能力有問題，這絕對不是他想要的結果。
現在穩定軍心的辦法，就只有一個，那就是讓老銷售們都開單，平均分配一下，讓大家都有錢賺了，大家自然不是東想西想了。
當然了，也只會這樣搞一次，不可能一直讓大家去吃大鍋飯。
沐辰聽到周陽的話，有些意動。
“我不確定現在還有沒有準客戶，而且這些客戶也不是百分百能成交的。”沐辰緩緩說道。
周陽連連點頭“行，你放心，李倩那邊我會去跟他說明的，他們這幾套成交的主管傭金都會算你的。”
“行，那周經理我先出去了，我去聯系下我朋友。”沐辰說道。
“一人三組吧，明天再給他們。”沐辰想到。
首先他肯定是緊著自己組員的，不可能說自己組的都還沒搞定，先讓別組的搞定了。
沐辰知道周陽的難處，剛來主管就辭職了，讓售樓部的氛圍變得更加的壓抑了，周陽的壓力自然也更大了。
星沙這邊因為是第一個項目，主管的工資待遇著實也不算低了，就算是不開單每個月也有差不多六七千塊錢。
這個水平在星沙來說的話絕對不算低了，但是卻依然選擇了辭職。
周陽幫了自己幾次了，沐辰最後肯定也都會幫這個忙的。
再說了，周陽也說了欠個人情，不管能不能兌現，最起碼也會記著沐辰這個情的。
到時候沐辰的計劃啟動的時候，說不定就會簡單一些了。
“你好，我是過來踩盤學習的。”沐辰朝著聲音來源看了一下。
一大群打著領帶戴著工牌穿著西服的人正站在辯客區。
“馬清，去接待一下。”沐辰知道估計是中介的人了，連忙喊了一下馬清。
馬清一聽，連忙站起身來。
“你好，我是這邊的置業顧問馬清，你們是愛家中介？”馬清撇了一眼他們身上的工牌問道。
其中一個估計是他們領頭的人點了點頭“是的，我們過來了解一下項目，到時候好帶客戶嘛。”
馬清微微點頭，直接介紹了起來。
沐辰站在一旁，聽著馬清講項目，又不時的看了看中介。
“不錯，基本功還是挺紮實的。”沐辰聽著馬清的說辭，不斷的點頭。
等到樣板間看完了，沐辰找到哪個領頭的人說道“加個微信，到時候有客戶可以合作一下。”
那人看了一眼沐辰，沒有拒絕，笑呵呵的說道“行啊，到時候有客戶肯定推給你們。”
沐辰點了點頭“行，我是這邊的主管，有問題的話也可以找我溝通。”
“沐主管，你好，我是愛家黃埔店的店長曾慶。”曾慶聽到沐辰的身份，連忙說道。
啟城項目就是屬於星沙的HP區，所以最先來的自然就是最近的黃埔的店了。
“周邊的樓盤他們也上了分銷嘛？”沐辰等到曾慶他們走遠後，問道。
“應該還沒有吧”馬清有些不敢確定的說道。
沐辰沈思了一下，隨後微微點了點頭。
佳陽在這一塊做的還是很不錯的，當機立斷。
一個樓盤上分銷，可不是一件小事情。
在市場環境剛下行的時候，能有勇氣簽分銷，不得不說領導絕對是有魄力的。
據沐辰的了解，分銷成交的房源的傭金可不是像他們置業顧問的千幾，最低都是百分數，比全民營銷的傭金點數還要高。
換句話來說一個客戶成交的話，公司需要給出幾萬的傭金。
那麽這相當於就是縮減了公司的利潤。
之前就說過，每個開發商的利潤率其實就不高，像星沙項目的話，沐辰不太了解，但是利潤的話估計不會超過十個點。
再加上給分銷的，那自然是又會少不少。
“抓緊時間去約客戶吧，等下我把項目來訪發給你們，你們在打一遍，看能不能有意向客戶。”沐辰說道。
馬清點了點頭說道：“行。”
“這可是一個好機會，要是等到了後面的話，可沒那麽容易了。”沐辰喃喃自語道。
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“主管，你這些資源真的太準了。”馬清三人的臉上掛著興奮。
沐辰把手指放到嘴巴邊“噓”了一聲。
三人連忙點頭。
“直接把客戶來訪時間發我微信吧，趕緊的這幾天要盡快成交。”沐辰擺了擺手，讓他們不要聚集在一起。
“沐辰，你來一下。”周陽站在沐辰背後喊道。
沐辰站起身來，朝著周陽走去。
“怎麽了？周經理。”沐辰問道。
“你的客戶資源？”周陽說著撇了一眼馬清他們。
沐辰微微點頭“正好有認識的星沙這邊的朋友，我讓他們給我推了一些客戶。”
周陽若有所思的看了看沐辰。
“有多少客戶？”周陽問道。
這反倒是讓沐辰不這怎麽回答了。
“現在有十幾組，我已經讓他們去跟進去了。”沐辰沈思了一下說道。
“十幾組，這麽多。”周陽有些吃驚。
沐辰剛到星沙，就有十幾組客戶了。那……
“來，你跟我進來。”周陽想了想，朝著沐辰說道。
跟著周陽進了辦公室，沐辰疑惑的看著他。
“跟你商量個事兒唄。”周陽微笑著說。
沐辰一看他的表情，馬上反應過來了。
“你看你的渠道能不能在搞點客戶來。”周陽知道這個事兒這樣做不地道，但是沒辦法。
沐辰的臉上露出了一絲為難的表情。
周陽這話的意思肯定就是讓他把客戶分給李倩組的人了。
“沐辰，當我欠你個人情吧。”周陽無奈的說道。
杜松的辭職導致原本啟城的銷售人心更不穩了。
如果說到時候沐辰組的開單了，李倩組的沒開單，啟城的銷售肯定會不平衡，那就更難得帶了。
而一旦再走幾個老銷售，那麽公司那邊肯定會認為他的管理能力有問題，這絕對不是他想要的結果。
現在穩定軍心的辦法，就只有一個，那就是讓老銷售們都開單，平均分配一下，讓大家都有錢賺了，大家自然不是東想西想了。
當然了，也只會這樣搞一次，不可能一直讓大家去吃大鍋飯。
沐辰聽到周陽的話，有些意動。
“我不確定現在還有沒有準客戶，而且這些客戶也不是百分百能成交的。”沐辰緩緩說道。
周陽連連點頭“行，你放心，李倩那邊我會去跟他說明的，他們這幾套成交的主管傭金都會算你的。”
“行，那周經理我先出去了，我去聯系下我朋友。”沐辰說道。
“一人三組吧，明天再給他們。”沐辰想到。
首先他肯定是緊著自己組員的，不可能說自己組的都還沒搞定，先讓別組的搞定了。
沐辰知道周陽的難處，剛來主管就辭職了，讓售樓部的氛圍變得更加的壓抑了，周陽的壓力自然也更大了。
星沙這邊因為是第一個項目，主管的工資待遇著實也不算低了，就算是不開單每個月也有差不多六七千塊錢。
這個水平在星沙來說的話絕對不算低了，但是卻依然選擇了辭職。
周陽幫了自己幾次了，沐辰最後肯定也都會幫這個忙的。
再說了，周陽也說了欠個人情，不管能不能兌現，最起碼也會記著沐辰這個情的。
到時候沐辰的計劃啟動的時候，說不定就會簡單一些了。
“你好，我是過來踩盤學習的。”沐辰朝著聲音來源看了一下。
一大群打著領帶戴著工牌穿著西服的人正站在辯客區。
“馬清，去接待一下。”沐辰知道估計是中介的人了，連忙喊了一下馬清。
馬清一聽，連忙站起身來。
“你好，我是這邊的置業顧問馬清，你們是愛家中介？”馬清撇了一眼他們身上的工牌問道。
其中一個估計是他們領頭的人點了點頭“是的，我們過來了解一下項目，到時候好帶客戶嘛。”
馬清微微點頭，直接介紹了起來。
沐辰站在一旁，聽著馬清講項目，又不時的看了看中介。
“不錯，基本功還是挺紮實的。”沐辰聽著馬清的說辭，不斷的點頭。
等到樣板間看完了，沐辰找到哪個領頭的人說道“加個微信，到時候有客戶可以合作一下。”
那人看了一眼沐辰，沒有拒絕，笑呵呵的說道“行啊，到時候有客戶肯定推給你們。”
沐辰點了點頭“行，我是這邊的主管，有問題的話也可以找我溝通。”
“沐主管，你好，我是愛家黃埔店的店長曾慶。”曾慶聽到沐辰的身份，連忙說道。
啟城項目就是屬於星沙的HP區，所以最先來的自然就是最近的黃埔的店了。
“周邊的樓盤他們也上了分銷嘛？”沐辰等到曾慶他們走遠後，問道。
“應該還沒有吧”馬清有些不敢確定的說道。
沐辰沈思了一下，隨後微微點了點頭。
佳陽在這一塊做的還是很不錯的，當機立斷。
一個樓盤上分銷，可不是一件小事情。
在市場環境剛下行的時候，能有勇氣簽分銷，不得不說領導絕對是有魄力的。
據沐辰的了解，分銷成交的房源的傭金可不是像他們置業顧問的千幾，最低都是百分數，比全民營銷的傭金點數還要高。
換句話來說一個客戶成交的話，公司需要給出幾萬的傭金。
那麽這相當於就是縮減了公司的利潤。
之前就說過，每個開發商的利潤率其實就不高，像星沙項目的話，沐辰不太了解，但是利潤的話估計不會超過十個點。
再加上給分銷的，那自然是又會少不少。
“抓緊時間去約客戶吧，等下我把項目來訪發給你們，你們在打一遍，看能不能有意向客戶。”沐辰說道。
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