☆60.第六十章事情想的太簡單了
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第六十章 事情想的太簡單了
周一，果然客戶量比周末要少了很多，不過陳芳王博幾人倒是忙得很，拿著手機不停的按動起來。
沐辰著實有些好奇，不知道安房網的效果怎麽樣，不過看幾人的表情應該也不差。
沐辰的客戶早就已經接待完了，客戶意向還不錯，不過資金有些問題，要回去籌措一下，然後帶家人再過來看一下。
沐辰也早有準備，雖然是系統的客戶，但是也只是有幾率成交，之前的客戶沐辰覺得更多的是售樓部的氛圍，導致了成功率的升高。
不過具體的成功率的高低還是要看這十幾組的客戶情況來定。
反倒是梁濤幫忙代接的那組客戶，意向度似乎還挺高的，沐辰悄聲站在旁邊玩著手機，耳朵卻一直豎起，聽著兩人的談話。
沐辰不時點了點頭，梁濤的水平雖然還是達不到其他人的標準，但是明顯已經進步很多了。
其實有時候談客戶，不一定非要把客戶逼的很緊，或者說非要讓客戶定房。
梁濤也知道自己的水平和技巧可能不是很充足，但是他有一個很大的優勢。
名牌大學畢業，在校的學習成績也還不錯，平常也看很多的課外書。
所以知識儲備這一塊還是挺充足的，跟客戶正在談天說地的拉近感情。
銷售這一行，說穿了就是要讓客戶信任你，那麽前提是要跟客戶多聊天，甚至引導著話題往客戶喜歡的話題上去聊。
沐辰一直記得剛入行的時候，當時帶他的一個領導跟他說過一句話，一定要盡可能的多跟客戶聊天，多跟客戶溝通，讓客戶多呆在售樓部。
客戶每多坐一會，那麽成交率就會多上升一分。
梁濤很就好的做到了這一點。
“趙哥，您看哈，咱們小區物業都是自己的，平常家裏有什麽東西壞了，需要修理的，到時候都可以直接在微信公眾號上報修，我們會有專人與您聯系的，肯定不會出現您現在的情況。”梁濤顯得非常的從容不迫，仿佛就是朋友之間聊天一樣。
趙芒也不斷的點頭，對梁濤的話顯然已經信了幾分。
之所以趙芒想重新買一套，一方面是現在住的比較小，而且是老小區了環境比較差，另一個就是現在的人，平常都忙於工作，家裏有個什麽東西壞了，都不修，找人都要找半天，至於物業，老小區哪來的物業。
“行，小梁，大概的情況我已經了解了，這樣我看這兩天帶著我老婆再過來看一下，如果沒問題的話就定了。”買房子也確實是個大事兒，自己看好了也沒用，家裏人不同意肯定也不行。
梁濤一聽，有些著急了，“趙哥，您可以先定下來嘛，到時候您帶您家人再過來看看，我們樓盤的品質肯定沒的說，您家人肯定會喜歡的。”
趙芒皺了皺眉頭，剛準備說些什麽的時候，沐辰直接走到了旁邊。
“趙先生，不好意思哈，您看這房子還覺得滿意吧。”
趙芒點了點頭“是還可以，但是你也知道肯定得跟我老婆說一下，本來今天要帶她來的，但是有事兒耽誤了。”
“行啊，沒事兒，到時候您來的時候提前跟我們說就可以。”沐辰笑著回了一句。
突然沐辰似乎是想起來什麽似的“對了，濤，你跟趙哥說了，我們這個特價房這個月底結束的事兒吧。”
梁濤楞了一下，趕緊反應過來“我剛準備說的。”
趙芒聽著兩人的對話，連忙問了一句“什麽？”
沐辰看著趙芒的樣子，暗笑了一下，正色道“是這樣的，因為這個月我們沖業績，所以才做了這個特價房，所以到這個月底就結束了，下個月的活動現在還不確定，不過應該不會比這個活動劃算。”
說完，沐辰看著趙芒的表情，心中舒了一口氣。
等到送走了趙芒，梁濤一臉疑惑的看著沐辰。
“剛剛不是應該逼定客戶嘛，為什麽剛剛要讓客戶回去考慮？”
沐辰搖了搖頭“談客的時候一定要註意客戶的表情，其實這個客戶的意向度已經非常高了，你剛剛讓客戶今天定的時候，客戶有點不快了，這時候一定不能再逼了，不然的話容易適得其反的。”
“後面的期限，也只是讓客戶有一個心理暗示，就是這房子要趕緊定，不管客戶信不信都不要緊，人嘛，有時候越想就會越信的。”沐辰淡淡的說道。
梁濤連連點頭，努力的記著沐辰的話。
“知道了，辰哥。”
“對了，這個客戶要不我來幫你跟進吧，我有信心能成交。”梁濤提了一句，說完小心的看著沐辰，生怕沐辰誤會了，趕緊補了一句“業績肯定算你的，只是想趁機鍛煉鍛煉。”
沐辰雅然一笑，擺了擺手“沒事兒，你跟唄正好我還省事兒了。”
對於梁濤他還是比較放心的，如果換做是王博，沐車倒是真得考慮考慮了。
不知道是不是沐辰今天時運不濟，今天的六組客戶倒是都來了，可是卻沒有一組成交的。
王博幫忙接了一組，梁濤幫忙接了一組，剩下的四組都是沐辰自己接待的。
“這。”沐辰盯著自己的筆記本的內容，上面詳細的記錄了今天幾組客戶的情況。
“跟家人商量一下”
“資金需要籌措”
等等一系列的問題。
水性筆不停的在沐辰的手上轉動。
“這才是普通客戶的情況嘛。”沐辰覺得自己似乎把問題想得太簡單了一點。
“辰哥，辰哥。”就在沐辰還在思考著該怎麽去跟進客戶的時候，梁濤拍了拍沐辰幾下。
沐辰擡頭一看，有些疑惑“怎麽了？”
“下班了呀，你幹嘛呢？”梁濤笑了笑，剛剛看沐辰在發呆，所以過來提醒一下。
沐辰這才反應過來。“行，你先走吧，我做一下筆記。”
等到梁濤離開了，沐辰這才發現就剩自己一個人了。
沐辰簡單的收拾了一下，剛剛走到車站，微信響了一下，拿出手機一看，原來是梁濤的信息。
“辰哥，你走了沒，我突然想到我今天的客戶好像沒錄，要是沒走的話，幫我錄一下唄，不然明天肯定會扣錢的。”
沐辰回了個“OK”，轉身朝著售樓部走去。
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周一，果然客戶量比周末要少了很多，不過陳芳王博幾人倒是忙得很，拿著手機不停的按動起來。
沐辰著實有些好奇，不知道安房網的效果怎麽樣，不過看幾人的表情應該也不差。
沐辰的客戶早就已經接待完了，客戶意向還不錯，不過資金有些問題，要回去籌措一下，然後帶家人再過來看一下。
沐辰也早有準備，雖然是系統的客戶，但是也只是有幾率成交，之前的客戶沐辰覺得更多的是售樓部的氛圍，導致了成功率的升高。
不過具體的成功率的高低還是要看這十幾組的客戶情況來定。
反倒是梁濤幫忙代接的那組客戶，意向度似乎還挺高的，沐辰悄聲站在旁邊玩著手機，耳朵卻一直豎起，聽著兩人的談話。
沐辰不時點了點頭，梁濤的水平雖然還是達不到其他人的標準，但是明顯已經進步很多了。
其實有時候談客戶，不一定非要把客戶逼的很緊，或者說非要讓客戶定房。
梁濤也知道自己的水平和技巧可能不是很充足，但是他有一個很大的優勢。
名牌大學畢業，在校的學習成績也還不錯，平常也看很多的課外書。
所以知識儲備這一塊還是挺充足的，跟客戶正在談天說地的拉近感情。
銷售這一行，說穿了就是要讓客戶信任你，那麽前提是要跟客戶多聊天，甚至引導著話題往客戶喜歡的話題上去聊。
沐辰一直記得剛入行的時候，當時帶他的一個領導跟他說過一句話，一定要盡可能的多跟客戶聊天，多跟客戶溝通，讓客戶多呆在售樓部。
客戶每多坐一會，那麽成交率就會多上升一分。
梁濤很就好的做到了這一點。
“趙哥，您看哈，咱們小區物業都是自己的，平常家裏有什麽東西壞了，需要修理的，到時候都可以直接在微信公眾號上報修，我們會有專人與您聯系的，肯定不會出現您現在的情況。”梁濤顯得非常的從容不迫，仿佛就是朋友之間聊天一樣。
趙芒也不斷的點頭，對梁濤的話顯然已經信了幾分。
之所以趙芒想重新買一套，一方面是現在住的比較小，而且是老小區了環境比較差，另一個就是現在的人，平常都忙於工作，家裏有個什麽東西壞了，都不修，找人都要找半天，至於物業，老小區哪來的物業。
“行，小梁，大概的情況我已經了解了，這樣我看這兩天帶著我老婆再過來看一下，如果沒問題的話就定了。”買房子也確實是個大事兒，自己看好了也沒用，家裏人不同意肯定也不行。
梁濤一聽，有些著急了，“趙哥，您可以先定下來嘛，到時候您帶您家人再過來看看，我們樓盤的品質肯定沒的說，您家人肯定會喜歡的。”
趙芒皺了皺眉頭，剛準備說些什麽的時候，沐辰直接走到了旁邊。
“趙先生，不好意思哈，您看這房子還覺得滿意吧。”
趙芒點了點頭“是還可以，但是你也知道肯定得跟我老婆說一下，本來今天要帶她來的，但是有事兒耽誤了。”
“行啊，沒事兒，到時候您來的時候提前跟我們說就可以。”沐辰笑著回了一句。
突然沐辰似乎是想起來什麽似的“對了，濤，你跟趙哥說了，我們這個特價房這個月底結束的事兒吧。”
梁濤楞了一下，趕緊反應過來“我剛準備說的。”
趙芒聽著兩人的對話，連忙問了一句“什麽？”
沐辰看著趙芒的樣子，暗笑了一下，正色道“是這樣的，因為這個月我們沖業績，所以才做了這個特價房，所以到這個月底就結束了，下個月的活動現在還不確定，不過應該不會比這個活動劃算。”
說完，沐辰看著趙芒的表情，心中舒了一口氣。
等到送走了趙芒，梁濤一臉疑惑的看著沐辰。
“剛剛不是應該逼定客戶嘛，為什麽剛剛要讓客戶回去考慮？”
沐辰搖了搖頭“談客的時候一定要註意客戶的表情，其實這個客戶的意向度已經非常高了，你剛剛讓客戶今天定的時候，客戶有點不快了，這時候一定不能再逼了，不然的話容易適得其反的。”
“後面的期限，也只是讓客戶有一個心理暗示，就是這房子要趕緊定，不管客戶信不信都不要緊，人嘛，有時候越想就會越信的。”沐辰淡淡的說道。
梁濤連連點頭，努力的記著沐辰的話。
“知道了，辰哥。”
“對了，這個客戶要不我來幫你跟進吧，我有信心能成交。”梁濤提了一句，說完小心的看著沐辰，生怕沐辰誤會了，趕緊補了一句“業績肯定算你的，只是想趁機鍛煉鍛煉。”
沐辰雅然一笑，擺了擺手“沒事兒，你跟唄正好我還省事兒了。”
對於梁濤他還是比較放心的，如果換做是王博，沐車倒是真得考慮考慮了。
不知道是不是沐辰今天時運不濟，今天的六組客戶倒是都來了，可是卻沒有一組成交的。
王博幫忙接了一組，梁濤幫忙接了一組，剩下的四組都是沐辰自己接待的。
“這。”沐辰盯著自己的筆記本的內容，上面詳細的記錄了今天幾組客戶的情況。
“跟家人商量一下”
“資金需要籌措”
等等一系列的問題。
水性筆不停的在沐辰的手上轉動。
“這才是普通客戶的情況嘛。”沐辰覺得自己似乎把問題想得太簡單了一點。
“辰哥，辰哥。”就在沐辰還在思考著該怎麽去跟進客戶的時候，梁濤拍了拍沐辰幾下。
沐辰擡頭一看，有些疑惑“怎麽了？”
“下班了呀，你幹嘛呢？”梁濤笑了笑，剛剛看沐辰在發呆，所以過來提醒一下。
沐辰這才反應過來。“行，你先走吧，我做一下筆記。”
等到梁濤離開了，沐辰這才發現就剩自己一個人了。
沐辰簡單的收拾了一下，剛剛走到車站，微信響了一下，拿出手機一看，原來是梁濤的信息。
“辰哥，你走了沒，我突然想到我今天的客戶好像沒錄，要是沒走的話，幫我錄一下唄，不然明天肯定會扣錢的。”
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