☆40.第四十章教學
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第四十章 教學
看著其他人陸續的離開了售樓部，沐辰這才慢悠悠的說道“濤，清完了東西，就過來吧。”
梁濤擡頭一看，連忙拿著本子跑到沐辰旁邊。
“辰哥，麻煩你了。”梁濤有些不好意思的說道。
畢竟這是耽誤沐辰的時間了。
沐辰擺了擺手“坐唄，我跟你說說，當然你自己選擇去吸收，我說的也不一定都對。”
拿著本子，沐辰一點點的跟梁濤說起問題來。
“一個是你講說辭，不能完全按照說辭上面去說，首先客戶進來，你一定要從側面問清楚，客戶的需求。在去著重講客戶感興趣的地方。”
“比如說你講到項目內部規劃的時候，我看到你客戶明顯很感興趣，小區園林規劃，但是你卻一下子帶過去了，而外部環境的時候呢，客戶明顯不是很感興趣，你卻又在著重講。”沐辰看著本子上面的問題，一點點的在教梁濤。
而梁濤不斷的點著頭，在自己的本子上去記錄著，他知道自己的能力不足，自然要做好筆記了。
沐辰這兩天連開兩單，已經證明了自己的能力了，對於開單他也是非常的渴望的。
沐辰跟梁濤一直講了一個多小時，包括怎麽去講重點說辭，凸顯樓盤優勢，最最重要的就是後期逼定客戶的一些技巧。
“最後，就是逼定客戶的時候，要稍微強勢一點，不要去給客戶太多的選擇，就算是有很多房源，也要告訴客戶就這一兩套了，不定就沒了，就像是我今天那樣，要學會用一些小技巧。”沐辰講的口幹舌燥的，把能想到的基本也都傳授給梁濤去了。
其實沐辰說的東西，都是一些基本功，做的時間長了，也都會慢慢的了解。
還不如趁著這個時候去教梁濤，能更容易吸收一些。
沐辰講的都是幹貨，梁濤聽起來也是特別的起勁。
看著沐辰講完了，梁濤這才合上了本子，“辰哥，謝了，真的。我在這呆了四五個月了，從來沒有人教過我這些。”
梁濤站了起來，給了沐辰一個大大的擁抱。
沐辰笑了笑，他能非常清楚的感受到梁濤的真誠，這也是他願意去教梁濤的原因。
“走吧，辰哥，我請你吃飯，耽誤你這麽長時間了。”梁濤把東西放好，直接拉著沐辰出了售樓部。
梁濤帶著沐辰去了一個燒烤攤，隨便點了點燒烤，然後拿了幾瓶啤酒。
“辰哥，這家的味道絕對棒，我跟你說，我自己吃過好幾次了”梁濤看著正在烤的燒烤，忍不住咽了咽口水。
沐辰一看梁濤樣子，笑了笑。
“辰哥，你那些客戶到底哪來的啊？”梁濤一副好奇寶寶的樣子。
也確實，沐辰才來幾天，怎麽就這麽多客戶了。
“佛曰：不可說，不可說”沐辰打趣了一下。
看著梁濤的樣子，再次大笑道“哈哈，你在這一行做久了，就知道了。畢竟我之前拿了三年的銷冠，轉介紹還是挺多的。”
這是沐辰早就想好的托辭，客戶的事兒，誰也說不準，這就是最好的解釋了。
梁濤點了點頭，沐辰是銷冠的事情，他也知道。
“那下次，如果有客戶的話，你能幫我逼定一下嘛”
沐辰做了一個OK的手勢，就算梁濤不說，沐辰也會幫忙的，只要有需要。
“濤，這一行很賺錢，但是也很難熬，想賺錢就要堅持下去。”沐辰語重心長的說道。
梁濤很勤奮，又是剛出社會，這時候才是定型期，如果能熬下來，才能真正為他所用。
“知道了，辰哥，你發達了可不要忘記我啊”梁濤狠狠的點了點頭。
如果不是因為這一行賺錢，他也不會進這一行，但是如果望江府這個項目，如果不是底薪高，他估計早就走了。
“對了，為啥你當時想來這個項目？按理說，你應該任何項目都隨便進的啊”梁濤疑惑的問道。
沐辰一聽，神色變了一下，又馬上恢覆了正常。
“哪個盤都一樣，只要能賺錢就行。”沐辰不想提這個話題，雖然是個人盡皆知的事情。
“哦”看著沐辰不想說，梁濤也沒多問了。
可能是提到了沐辰的傷心事，後面的氣氛有些沈寂。
“走吧”看著吃飽喝足的梁濤，沐辰站起身直接買了單。
“辰哥，說好我請的”梁濤拉著沐辰，拿出手機準備掃碼。
沐辰壓了壓手，“別客氣了，等你開單再說。”
“你住哪兒在？要不要送你一程”沐辰買了單，問道。
“不用啦，我就住旁邊”梁濤擺了擺手，拒絕了。
沐辰沒多想，直接叫了個車。
梁濤在沐辰走後，看了看時間，還早，九點不到。
“老板，給我打包烤十個肉串，不要辣椒”梁濤猶豫了半天，才開口說道。
拿著肉串，朝著家走去。
“妹妹。你看看哥哥給你帶什麽了”梁濤七拐八拐的回道家裏。
整個房間只有三十多平，卻擺了兩張床，沒有任何家用電器。
而本來在寫作業的一個小女孩，聽到了梁濤的聲音，連忙放下了筆，朝著梁濤跑了過來。
“哇，怎麽今天買肉串了”梁琪的眼睛只盯著梁濤手上的燒烤，嘴角留下了不自覺流了一絲口水。
“哥哥，今天跟同事吃飯，給你帶了點，快吃吧。”梁濤摸了摸梁琪的腦袋，一臉和藹的說道。
“哥，今天房東阿姨來了，說這個房子要漲一百塊錢，讓我給你說一下。”梁琪邊說吃，邊跟梁濤說道。
梁濤點了點頭“好，哥哥知道了，快吃吧，吃完了快寫作業。”
梁濤看著梁琪吃的津津有味的樣子，背過身去嘆了口氣。
“房租又漲了一百，爸媽那邊的生活費又要打了，今天才二十多號，不知道夠不夠”梁濤默默算了算。
只能自己在節省一點了。
“努力，跟著辰哥，一定會開單的”梁濤捏了捏拳頭。
而沐辰，自然不會知道梁濤的情況了，今天倒是吃飽喝足了，不過被梁濤勾起的回憶，讓沐辰有些不安。
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看著其他人陸續的離開了售樓部，沐辰這才慢悠悠的說道“濤，清完了東西，就過來吧。”
梁濤擡頭一看，連忙拿著本子跑到沐辰旁邊。
“辰哥，麻煩你了。”梁濤有些不好意思的說道。
畢竟這是耽誤沐辰的時間了。
沐辰擺了擺手“坐唄，我跟你說說，當然你自己選擇去吸收，我說的也不一定都對。”
拿著本子，沐辰一點點的跟梁濤說起問題來。
“一個是你講說辭，不能完全按照說辭上面去說，首先客戶進來，你一定要從側面問清楚，客戶的需求。在去著重講客戶感興趣的地方。”
“比如說你講到項目內部規劃的時候，我看到你客戶明顯很感興趣，小區園林規劃，但是你卻一下子帶過去了，而外部環境的時候呢，客戶明顯不是很感興趣，你卻又在著重講。”沐辰看著本子上面的問題，一點點的在教梁濤。
而梁濤不斷的點著頭，在自己的本子上去記錄著，他知道自己的能力不足，自然要做好筆記了。
沐辰這兩天連開兩單，已經證明了自己的能力了，對於開單他也是非常的渴望的。
沐辰跟梁濤一直講了一個多小時，包括怎麽去講重點說辭，凸顯樓盤優勢，最最重要的就是後期逼定客戶的一些技巧。
“最後，就是逼定客戶的時候，要稍微強勢一點，不要去給客戶太多的選擇，就算是有很多房源，也要告訴客戶就這一兩套了，不定就沒了，就像是我今天那樣，要學會用一些小技巧。”沐辰講的口幹舌燥的，把能想到的基本也都傳授給梁濤去了。
其實沐辰說的東西，都是一些基本功，做的時間長了，也都會慢慢的了解。
還不如趁著這個時候去教梁濤，能更容易吸收一些。
沐辰講的都是幹貨，梁濤聽起來也是特別的起勁。
看著沐辰講完了，梁濤這才合上了本子，“辰哥，謝了，真的。我在這呆了四五個月了，從來沒有人教過我這些。”
梁濤站了起來，給了沐辰一個大大的擁抱。
沐辰笑了笑，他能非常清楚的感受到梁濤的真誠，這也是他願意去教梁濤的原因。
“走吧，辰哥，我請你吃飯，耽誤你這麽長時間了。”梁濤把東西放好，直接拉著沐辰出了售樓部。
梁濤帶著沐辰去了一個燒烤攤，隨便點了點燒烤，然後拿了幾瓶啤酒。
“辰哥，這家的味道絕對棒，我跟你說，我自己吃過好幾次了”梁濤看著正在烤的燒烤，忍不住咽了咽口水。
沐辰一看梁濤樣子，笑了笑。
“辰哥，你那些客戶到底哪來的啊？”梁濤一副好奇寶寶的樣子。
也確實，沐辰才來幾天，怎麽就這麽多客戶了。
“佛曰：不可說，不可說”沐辰打趣了一下。
看著梁濤的樣子，再次大笑道“哈哈，你在這一行做久了，就知道了。畢竟我之前拿了三年的銷冠，轉介紹還是挺多的。”
這是沐辰早就想好的托辭，客戶的事兒，誰也說不準，這就是最好的解釋了。
梁濤點了點頭，沐辰是銷冠的事情，他也知道。
“那下次，如果有客戶的話，你能幫我逼定一下嘛”
沐辰做了一個OK的手勢，就算梁濤不說，沐辰也會幫忙的，只要有需要。
“濤，這一行很賺錢，但是也很難熬，想賺錢就要堅持下去。”沐辰語重心長的說道。
梁濤很勤奮，又是剛出社會，這時候才是定型期，如果能熬下來，才能真正為他所用。
“知道了，辰哥，你發達了可不要忘記我啊”梁濤狠狠的點了點頭。
如果不是因為這一行賺錢，他也不會進這一行，但是如果望江府這個項目，如果不是底薪高，他估計早就走了。
“對了，為啥你當時想來這個項目？按理說，你應該任何項目都隨便進的啊”梁濤疑惑的問道。
沐辰一聽，神色變了一下，又馬上恢覆了正常。
“哪個盤都一樣，只要能賺錢就行。”沐辰不想提這個話題，雖然是個人盡皆知的事情。
“哦”看著沐辰不想說，梁濤也沒多問了。
可能是提到了沐辰的傷心事，後面的氣氛有些沈寂。
“走吧”看著吃飽喝足的梁濤，沐辰站起身直接買了單。
“辰哥，說好我請的”梁濤拉著沐辰，拿出手機準備掃碼。
沐辰壓了壓手，“別客氣了，等你開單再說。”
“你住哪兒在？要不要送你一程”沐辰買了單，問道。
“不用啦，我就住旁邊”梁濤擺了擺手，拒絕了。
沐辰沒多想，直接叫了個車。
梁濤在沐辰走後，看了看時間，還早，九點不到。
“老板，給我打包烤十個肉串，不要辣椒”梁濤猶豫了半天，才開口說道。
拿著肉串，朝著家走去。
“妹妹。你看看哥哥給你帶什麽了”梁濤七拐八拐的回道家裏。
整個房間只有三十多平，卻擺了兩張床，沒有任何家用電器。
而本來在寫作業的一個小女孩，聽到了梁濤的聲音，連忙放下了筆，朝著梁濤跑了過來。
“哇，怎麽今天買肉串了”梁琪的眼睛只盯著梁濤手上的燒烤，嘴角留下了不自覺流了一絲口水。
“哥哥，今天跟同事吃飯，給你帶了點，快吃吧。”梁濤摸了摸梁琪的腦袋，一臉和藹的說道。
“哥，今天房東阿姨來了，說這個房子要漲一百塊錢，讓我給你說一下。”梁琪邊說吃，邊跟梁濤說道。
梁濤點了點頭“好，哥哥知道了，快吃吧，吃完了快寫作業。”
梁濤看著梁琪吃的津津有味的樣子，背過身去嘆了口氣。
“房租又漲了一百，爸媽那邊的生活費又要打了，今天才二十多號，不知道夠不夠”梁濤默默算了算。
只能自己在節省一點了。
“努力，跟著辰哥，一定會開單的”梁濤捏了捏拳頭。
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