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☆34.第三十四章客戶來訪(下)

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第三十四章 客戶來訪(下)

沐辰一開始講說辭,渾身上下都透露出一絲專業性。

給人的感覺就是,我是專業的,你聽我的準沒錯。

他也不會照本宣科,只按照公司給的說辭來背,而是會融入自己的理解。

對於項目的優勢,比如說離江近,一線看江,小區綠化高等等優勢部分,沐辰會著重去講。

而一些劣勢的地方,比如說容積率會比較高,小區密度大則會一筆帶過。

所以這也是為什麽,去售樓部看房,聽著置業顧問的介紹,哪哪都好,好像是小區就沒有不好的地方一樣的原因了。

“您可以想象一下,以後住在這裏,休息的時候,在陽臺上坐著喝點東西,看著江,這生活實在是太愜意了”沐辰帶著兩人在樣板間的陽臺上,跟二人描繪起未來的生活場景。

他知道,二人喜歡江,所以著重描述了一下看江的場景。

果然,效果還是非常不錯的,沐辰能明顯感覺到戴亮二人已經心動了。

頓時心裏的把握又大了幾分。

“怎麽樣?你覺得?”戴亮轉身問道身旁的韓櫻,他剛剛已經在想象著未來和韓櫻兩人坐在陽臺上看著遠方的場景了。

韓櫻自然也是心動了,不過女人的直覺告訴他,就算是再心動也不能表現出來,不然的話就等著被宰吧。

“還行吧,再看看唄”韓櫻裝作一副興趣不大的樣子。

戴亮看著韓櫻的樣子,以為韓櫻不喜歡,連忙收起了剛剛的表情,對沐辰說道“我們在看看”

沐辰一楞,他剛剛明明感覺到二人心動了,可是怎麽一下子態度就變了。

沐辰遲疑著準備說些什麽,可是戴亮就已經被韓櫻拉出了樣板間。

沐辰只好暫時收起了疑惑,跟著二人出了樣板間。

回售樓部的路上,沐辰忍不住問道“韓姐,您看有啥不滿意的,或者想了解的,可以跟我說”

韓櫻撇了撇沐辰,“沒事兒,就是想在了解一下,跟旁邊的對比一下,畢竟買房子也是大事情不是”

沐辰有些著急了,他不知道是什麽原因導致二人的態度變了。

“是這樣的,我們這幾天會有一些優惠活動,如果看中了要趕緊下手啊,畢竟現在這個片區,這樣的房子非常的好,品質也沒有我好”沐辰只好拿著優惠說事了。

而韓櫻則是依舊一副不感興趣的樣子,聽到沐辰的話,這才隨意的問道“哦。有什麽優惠呢?”

沐辰一聽,韓櫻有興趣了,松了口氣,就怕客戶一點興趣沒有,或者啥疑問都沒有,這才是最難辦的。

只要有興趣就好說:“是這樣的,我們現在有一批特價房源,價格非常的優惠,您看您是想買個多大的,我可以給你們推薦一下”

戴亮看著韓櫻的樣子,也不知道自己老婆到底在想什麽,不過既然在外面,聽老婆的安排就是了。

“嗯,我們想買個四房的”韓櫻回了一句。

沐辰裝作一副非常激動的樣子,連忙說道“正好,我們現在有一套151平的四房的房源做特價,一線臨江,直線距離只有一百多米,而且樓層也非常的不錯。”

沐辰一直在盯著韓櫻的表情,說道有特價房源的時候,他感覺到韓櫻眼中有一絲興奮,但是馬上又壓了下去。

心中有些底了,沐辰暗自在心中搖了搖頭,“還是太急了”

按理來說,沐辰是不會犯這樣的錯誤的,在談判的過程說,一定是得置業顧問占據主動,引到著客戶去談判。

可是因為太想開單了吧,所以才顯得有些著急了。

其實賣房子就是和客戶鬥智鬥勇的一個過程,置業顧問要做的就是見招拆招,讓客戶沒把法了,然後就自然而然的會買房了。

既然知道了韓櫻二人喜歡,沐辰就不慌了。

“這套房子多少錢?”韓櫻不知道自己的眼神出賣了自己,依舊裝作一副可買可不買的樣子。

現在降價流程還沒走完,沐辰也不知道到底是一個什麽價格。

自然也不好說是多少錢了。

“戴哥,韓姐,咱們先不談這個,買房子也確實不是個小事情,咱們先聊聊,你們覺得這個房子怎麽樣?有沒有什麽疑問的地方”沐辰把話題引到別的地方,這是他擅長的手段。

現在也不是談價格的時候,談客戶一定要摸清楚客戶的抗性,解決完了之後,再來談價格,才可以無往不利。

戴亮看了看韓櫻,沒說話。

“我感覺小區太密集了,樓間距也太小了,感覺采光是不是會有影響,而且我總感覺好像對面的人都可以直接看到我家一樣”韓櫻開始挑刺起來。

“韓姐,咱們小區主打的就是品質,采光肯定是不會有影響的,我們在建設之前都做過測量的,就算是您買的一樓,都會有采光”沐辰直接說道,這話倒是沒錯,每一戶在建之前都會有日照時常要求,這是房管局的基本要求。

“這一點您不用擔心”

“這樣吧,我們還是得考慮一下,你昨天打電話說的優惠到底是多少啊”戴亮這時突然開口說道。

“嗯,我剛剛說的那套151的房源,大概價格再400萬左右。”

沐辰剛說完,就看到戴亮皺了皺眉頭。

“這個我們在考慮一下吧”戴亮說著,朝著韓櫻使了使眼色。

韓櫻也知道了戴亮的意思,那就是超預算了。

沐辰心裏咯噔了一下。

送走了兩人,沐辰覺得有些不對勁,這個價格應該是在戴亮的心裏預期之內啊,為什麽感覺好像超過預算了。

再次打開了戴亮的資料,發現上面還是寫著預算400萬內,沐辰有些想不明白了。

“到底是哪個環節出了問題”沐辰坐在談客區,靜靜的想著剛剛的接待中,有沒有出現什麽問題。

可是想了半天,發現都是按照正常的流程再走啊,應該也不會出現什麽問題。

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