☆31.第三十一章豐厚的獎勵
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第三十一章 豐厚的獎勵
“預計可成交10組”陳芳直接說道。
沐辰一聽這個數據，頓時心涼了一截。
周陽露出了一絲笑意，旁邊的胡文正也露出了滿意的笑容。
“預計可成交9組”
“預計可成交7組”
果然，10組成交客戶是個標桿，基本上都在10組左右打轉。
“梁濤，你呢”周陽不停的在記錄著。
可是到了梁濤這裏，卻沒聽到聲音。
“額，預計可成交3組”梁濤弱弱的說道。
果然周陽聽到這個數據眉頭皺了起來。
“怎麽回事？接了這麽長時間客戶了，準客戶這麽少？”
周陽的聲音不大，可是在梁濤聽起來卻猶如晴天霹靂。
沐辰看著梁濤汗都留了出來，微微搖了搖頭。
梁濤還是太年輕了，基本功不太紮實。
雖然梁濤來的晚一些，但是接的客戶也不比別人少。
望江府的接客戶順序是按照每天早上的簽到順序來的。
也就是說，你每天第一個來，那麽就第一個接客戶。
而梁濤基本上每天都是第一個來，望江府的客戶來訪有時候也就一兩組，所以梁濤自己也就接的多了。
梁濤呆呆的不說話，周陽也沒在說什麽。而是看著沐辰。
“這個，周經理，我沒接客戶，預計成交我報兩組吧”
沐辰想了想，兩組應該問題不大。
周陽點了點頭，沒在這個上面多糾結。
“行，大家先出去吧，暫時等著，等下有事情要說”周陽想了想，要和胡文正對一下數據，看看能不能完成業績目標。
“怎麽回事兒？怎麽可成交這麽少？”沐辰一出門，就迫不及待的問著梁濤。
“我也不知道呀，下午給客戶打電話，很多客戶都不買了，就這三組我都感覺有些不穩”梁濤顯得有些沮喪。
畢竟這麽長時間了，好不容易有機會賣房子了，可是手上卻又沒客戶。
沐辰皺了皺眉頭，他也不了解梁濤的客戶情況，只好安慰了幾句“你在把客戶好好的回訪一下，每個客戶務必要回訪到。”
沐辰剛剛聽著大家的數據，已經下定了決心，那就是購買普通的客戶。
畢竟那個數據太高了，最起碼對於沐辰來說。
其實他之前也做好了心理準備，畢竟這麽長時間了，接了這麽多客戶了，有這幾十組成交也是正常的。
梁濤這邊，沐辰暫時也沒辦法顧及了。
先搞定自己的事情再說。
而周陽和胡文正兩人呢，正在電腦前算著業績成交。
“這個月公司給的業績指標能完成嗎？”周陽看著胡文正的做的表格，有些著急的問道。
胡文正皺了皺眉頭，“預計可成交55組客戶，按照最低的降價後的價格來算的話，也只有1.65億的業績，當然這是按照最小戶型來的，如果算多一點的話，最多應該也不會超過2億。如果按照之前的業績要求來的話，倒是沒問題，甚至還有富餘的，但是現在不夠。”
周陽一聽，心裏有些涼了。
本來剛剛聽著大家的預計成交還是很可觀的，望江府這麽長時間沒開單，這個成交就非常不錯了。
可是卻完不成公司的業績要求。
下午的時候，他就已經找老爺子溝通過了降價的事情，老爺子也同意了，但是對業績考核卻有要求。
這是一個公平交換的過程，既然老爺子考核周陽和他大哥，那麽自然不可能隨意的插手幫忙。
之前望江府的業績考核要求是三千萬，但是這是在不降價的情況下。
降價了，那麽業績考核自然得上漲，不多加個0，也就是三億。
周陽聽到老爺子的要求，頓時急了。
可是老爺子一句話，“這是公司成本這邊核算過的，如果不能達到這個標準，那麽降價就沒有意義了”
把周陽說的沒話說了，只能同意了下來。
畢竟老爺子能同意降價都非常不錯了，而且按照老爺子的態度，如果能業績達標的話，那麽降價所失去的印象分也會加回來。
“三億”周陽又些頭疼了。
“行，這個事情先這麽著吧，今天才20號，還有十天才到月底，說不定還有新客戶成交。活動那邊就按照我說的來做，營銷費用董事會那邊沒問題，具體方案的話，到時候你拿給我看就可以”周陽對胡文正吩咐了幾句。
胡文正點了點頭，拿著電腦就出去了。時間緊任務重，策劃方案還得重新制定。
周陽坐在椅子上，揉了揉太陽穴。
“一個億，怎麽操作？”想了半天也沒想出個什麽好辦法。
“來，開個會”周陽走到談客區，把所有的銷售叫到了一起。
“降價這一塊，公司已經同意了”
“哇”大家的神色興奮了起來。
“不過，代價就是本月的認購任務3個億，這個是必須得完成的”周陽淡淡的說道。
所有人一聽，剛剛興奮的臉色，頓時垮了下來。
三個億的任務，對於一個半年沒開單的樓盤來說，絕對是可望而不可及的。
“大家不用灰心，我們也會做宣傳推廣，並且本周末開始就有暖場活動，降價流程的話，這幾天就會批，從明天起就可以開始邀約客戶過來，等到流程走完了，就可以簽約”周陽頓了一下，接著說道。
“當然，我們的活動力度會非常大，除了常規的簽約禮品外，我們會新增加一臺寶馬五系作為抽獎禮品。”
“我去，這公司這麽大方嗎？”還沒等其他人回過神來，沐辰頓時爆了個粗口。
買房子送車，之前沐辰也聽說過有些樓品做這個活動，但是最多也就是個十來萬的車。
可望江府一送就是四五十萬的，這手筆可真不小。
大家一聽，臉上都露出了震驚的神色。
“當然了，這個是有前提的，前提是這個月的簽約任務得完成，不然得話這個車肯定是送不出去的。”周陽補充了一句。
這個也不怕銷售知道，是個心照不宣的事情，沒完成任務，怎麽可能有這麽大的禮品送。
“還有最後就是，本月所有成交的人員，在剛剛報的數據的基礎上，每成交一套300-400萬的房源，獎勵現金5000元。400-500萬的房源，獎勵現金8000元，500萬以上獎勵現金1萬元。這個獎金我也會上流程，到了月底我會統一發給大家。本月銷冠，我會直接獎勵現金3萬元，所以大家努力吧。就這樣下班。”周陽說完，直接轉身離開。
大家半天沒有反應過來。
沐辰也被周陽的大手筆給震驚到了。
客戶送寶馬，銷售發獎金，每一個舉動都刺激著大家，努力開單，努力成交。
這個獎勵，在住宅盤可以說是聞所未聞的。
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沐辰一聽這個數據，頓時心涼了一截。
周陽露出了一絲笑意，旁邊的胡文正也露出了滿意的笑容。
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“預計可成交7組”
果然，10組成交客戶是個標桿，基本上都在10組左右打轉。
“梁濤，你呢”周陽不停的在記錄著。
可是到了梁濤這裏，卻沒聽到聲音。
“額，預計可成交3組”梁濤弱弱的說道。
果然周陽聽到這個數據眉頭皺了起來。
“怎麽回事？接了這麽長時間客戶了，準客戶這麽少？”
周陽的聲音不大，可是在梁濤聽起來卻猶如晴天霹靂。
沐辰看著梁濤汗都留了出來，微微搖了搖頭。
梁濤還是太年輕了，基本功不太紮實。
雖然梁濤來的晚一些，但是接的客戶也不比別人少。
望江府的接客戶順序是按照每天早上的簽到順序來的。
也就是說，你每天第一個來，那麽就第一個接客戶。
而梁濤基本上每天都是第一個來，望江府的客戶來訪有時候也就一兩組，所以梁濤自己也就接的多了。
梁濤呆呆的不說話，周陽也沒在說什麽。而是看著沐辰。
“這個，周經理，我沒接客戶，預計成交我報兩組吧”
沐辰想了想，兩組應該問題不大。
周陽點了點頭，沒在這個上面多糾結。
“行，大家先出去吧，暫時等著，等下有事情要說”周陽想了想，要和胡文正對一下數據，看看能不能完成業績目標。
“怎麽回事兒？怎麽可成交這麽少？”沐辰一出門，就迫不及待的問著梁濤。
“我也不知道呀，下午給客戶打電話，很多客戶都不買了，就這三組我都感覺有些不穩”梁濤顯得有些沮喪。
畢竟這麽長時間了，好不容易有機會賣房子了，可是手上卻又沒客戶。
沐辰皺了皺眉頭，他也不了解梁濤的客戶情況，只好安慰了幾句“你在把客戶好好的回訪一下，每個客戶務必要回訪到。”
沐辰剛剛聽著大家的數據，已經下定了決心，那就是購買普通的客戶。
畢竟那個數據太高了，最起碼對於沐辰來說。
其實他之前也做好了心理準備，畢竟這麽長時間了，接了這麽多客戶了，有這幾十組成交也是正常的。
梁濤這邊，沐辰暫時也沒辦法顧及了。
先搞定自己的事情再說。
而周陽和胡文正兩人呢，正在電腦前算著業績成交。
“這個月公司給的業績指標能完成嗎？”周陽看著胡文正的做的表格，有些著急的問道。
胡文正皺了皺眉頭，“預計可成交55組客戶，按照最低的降價後的價格來算的話，也只有1.65億的業績，當然這是按照最小戶型來的，如果算多一點的話，最多應該也不會超過2億。如果按照之前的業績要求來的話，倒是沒問題，甚至還有富餘的，但是現在不夠。”
周陽一聽，心裏有些涼了。
本來剛剛聽著大家的預計成交還是很可觀的，望江府這麽長時間沒開單，這個成交就非常不錯了。
可是卻完不成公司的業績要求。
下午的時候，他就已經找老爺子溝通過了降價的事情，老爺子也同意了，但是對業績考核卻有要求。
這是一個公平交換的過程，既然老爺子考核周陽和他大哥，那麽自然不可能隨意的插手幫忙。
之前望江府的業績考核要求是三千萬，但是這是在不降價的情況下。
降價了，那麽業績考核自然得上漲，不多加個0，也就是三億。
周陽聽到老爺子的要求，頓時急了。
可是老爺子一句話，“這是公司成本這邊核算過的，如果不能達到這個標準，那麽降價就沒有意義了”
把周陽說的沒話說了，只能同意了下來。
畢竟老爺子能同意降價都非常不錯了，而且按照老爺子的態度，如果能業績達標的話，那麽降價所失去的印象分也會加回來。
“三億”周陽又些頭疼了。
“行，這個事情先這麽著吧，今天才20號，還有十天才到月底，說不定還有新客戶成交。活動那邊就按照我說的來做，營銷費用董事會那邊沒問題，具體方案的話，到時候你拿給我看就可以”周陽對胡文正吩咐了幾句。
胡文正點了點頭，拿著電腦就出去了。時間緊任務重，策劃方案還得重新制定。
周陽坐在椅子上，揉了揉太陽穴。
“一個億，怎麽操作？”想了半天也沒想出個什麽好辦法。
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“不過，代價就是本月的認購任務3個億，這個是必須得完成的”周陽淡淡的說道。
所有人一聽，剛剛興奮的臉色，頓時垮了下來。
三個億的任務，對於一個半年沒開單的樓盤來說，絕對是可望而不可及的。
“大家不用灰心，我們也會做宣傳推廣，並且本周末開始就有暖場活動，降價流程的話，這幾天就會批，從明天起就可以開始邀約客戶過來，等到流程走完了，就可以簽約”周陽頓了一下，接著說道。
“當然，我們的活動力度會非常大，除了常規的簽約禮品外，我們會新增加一臺寶馬五系作為抽獎禮品。”
“我去，這公司這麽大方嗎？”還沒等其他人回過神來，沐辰頓時爆了個粗口。
買房子送車，之前沐辰也聽說過有些樓品做這個活動，但是最多也就是個十來萬的車。
可望江府一送就是四五十萬的，這手筆可真不小。
大家一聽，臉上都露出了震驚的神色。
“當然了，這個是有前提的，前提是這個月的簽約任務得完成，不然得話這個車肯定是送不出去的。”周陽補充了一句。
這個也不怕銷售知道，是個心照不宣的事情，沒完成任務，怎麽可能有這麽大的禮品送。
“還有最後就是，本月所有成交的人員，在剛剛報的數據的基礎上，每成交一套300-400萬的房源，獎勵現金5000元。400-500萬的房源，獎勵現金8000元，500萬以上獎勵現金1萬元。這個獎金我也會上流程，到了月底我會統一發給大家。本月銷冠，我會直接獎勵現金3萬元，所以大家努力吧。就這樣下班。”周陽說完，直接轉身離開。
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