☆124.第三十四章商演計劃
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第三十四章 商演計劃
在山水名苑開盤之前，天盛地產的另一個項目——山水華府，已經進入到了銷售尾聲。
山水華府是橋城市的項目，由天盛地產橋城分公司負責運營。
銷售初期，山水華府的業績還是不錯的。但是到了後期，幾個跟山水華府定位相差不多的項目紮堆入市，導致樓市整體供過於求，銷量頓時停滯不前。
為了提高去化速度，山水華府項目不得不跟其他幾個項目打起了價格戰，均價從1萬元平方米降到了0.95萬元平方米。
為了照顧早期購房者的情緒，山水華府的降價幅度並不是很大，只有500元平方米，低於同期的其他項目。
為了提高競爭力，分公司又出臺了多種優惠政策，變相又降了價。
如此磕磕絆絆地走到今天，總算是在超出預期兩個月後，徹底完成了銷售計劃。
最終，山水華府項目毛利潤約為4.2億元，比預期略低5個點。
不過資金能夠快速回籠，對公司來說終究是個好事。
眼下市場競爭如此激烈，保持資金鏈良性運轉是很有必要的。
同時，及早完成銷售周期，也可以徹底解放公司的資源，使其能夠盡早投入到下一個項目的開發。
與之相比，位於濱海市的山水名苑項目，雖然進入銷售階段只有短短一個半月的時間，但是銷售情況良好，去化速度明顯優於橋城的山水華府項目。
橋城的經濟雖然發展得不錯，但終究只是濱海下面的一個縣級市，城市的虹吸效應有限，人口流入不多。加之近幾年來樓市高速發展，人口吸附能力有限的橋城，潛在購房需求基本已經釋放完畢了。
項目紮堆入市和購房需求降低，兩方面影響之下，橋城的房地產市場競爭才變得異常激烈。
而濱海是長三角經濟圈的重點城市，距離滬市和金陵都不算遠，區位優勢顯著。
就在今年，濱海更是登上了新一線城市的榜單——雖然排在末席，但綜合實力依然不容小覷。
濱海經濟基礎雄厚，發展迅速，城市的虹吸效應顯著。
人口的流入給這座城市帶來了更多的活力，同時也帶動著房地產行業進入發展的快車道。
正因為這些，同樣定位為普通住宅的山水名苑和山水華府，銷售進度才出現了很大的差別。
為了補償山水華府項目銷售超期所帶來的負面影響，公司決定加速山水名苑項目的庫存消化。在原定的營銷計劃之外，又增加了一次商演活動，用以提高山水名苑項目的關註度。
有過主持開盤活動的經驗，陸以軒對這次商演活動的舉辦也不怎麽打怵了。
不過這兩次活動還是有些區別的。
開盤活動上的演出只是用來暖場的，起到的是點綴作用。而這一次的商演活動卻是不同，它是一場更加純粹的表演宣傳活動。
陸以軒首先跟星輝演藝那邊接觸了一下。
簡單談過之後，星輝演藝表現得十分積極，表示可以由他們來負責整個商演活動的策劃。
如此一來，陸以軒自然是省去了很多麻煩。他只要坐等著星輝演藝拿出策劃方案，最後把把關就行了。
星輝演藝可比天行娛樂優秀多了，除了公司規模和業內名氣高出天行娛樂一個檔次，在專業程度上，更是甩了天行娛樂好幾條街。
只用了三天時間，星輝演藝便拿出了一份成熟的策劃方案。
陸以軒看過之後很滿意，簽上字，又送交方藝含審批。
六月份的時候，方藝含就已經拿掉了頭上的“代”字，正式成為了企劃部的經理。
陸以軒一開始想著由自己來提拔她，也算是培養了一個自己的親信。只是後來事情比較多，沒怎麽顧上這茬兒。同時他也沒想到，秦朗的動作會那麽快。
不過既然已經這樣了，陸以軒自然也沒什麽好說的。
陸以軒原本就挺看好方藝含的，只要她還在為公司做事，那麽是不是他的親信，倒也不是特別重要了。
未來的時間還很長，以陸以軒的地位來說，想要抱他大腿的人多如牛毛，不愁培養不出自己的人。
陸以軒現在對培植親信的事已經不是特別熱衷了，他原本就打算花大力氣清理派系問題，如果再培養自己的親信，那豈不是又出現了一派嗎？
盡管現有的保皇派已經有很多人開始支持他了，但他還是不希望公司裏有派系的存在。因為不管是支持誰，派系的存在都會成為一種內耗。
雖說有人的地方就會有圈子，總有那麽一些人，會因為某些共性，自然而然地會聚到一起。但是，你可以三五個人組成一個小圈子，卻絕不能達到形成派系的程度。
圈子不可怕，可怕的是有著利益關聯、行動一致的派系！
————
星輝演藝做出的策劃書很快便通過了，演出時間定在了本月18號，也就是三天後的周日。
商演的事不用操心太多，陸以軒手頭上也就沒有了太多工作，看了幾份楊天譯秘書發來的文件，準備下班的時候，發現自己又是最後一個離開的。
如今陸以軒和趙昕之間已經形成了默契，下班的時候，趙昕一般都是直接回家。陸以軒如果要去她那裏過夜，通常都會提前跟她說。
陸以軒一直沒有跟趙昕提起過楚然，趙昕雖然不知道楚然的存在，但卻感覺到陸以軒有了別的女人。
女人的直覺有時候很敏銳，但趙昕卻不是光靠著直覺判斷出來的。
以前陸以軒一周最少會有三天在她那裏過夜，但是上個禮拜，陸以軒只去了一次。
每到深夜，一個人孤枕難眠的時候，趙昕都會默默地想著：那個女人是誰？是不是跟她一樣，只是陸以軒的情人？陸以軒有了新情人，會不會就不再要她了？沒有了新鮮感，是不是也就膩了？
有時候想得多了，還會默默地流淚。
不可否認，她很貪戀現在的生活，患得患失是常有的心態。
沒穿過鞋的孩子一旦穿上了鞋，肯定是舍不得再脫掉的。光著腳走路有多痛苦，只有他自己最清楚。
趙昕不清楚自己在陸以軒心中到底有著怎樣的定位，也不知道陸以軒對自己到底有幾分情意。一直處於被動狀態的她，只能默默地等待著，忍耐著。
……
陸以軒坐著電梯來到地下停車場，林崇已經等在那裏了。
坐上車，陸以軒說道：“去雲海城。”
林崇發動車子前，將一個檔案袋遞給了陸以軒。
陸以軒打開看了看，是陸以晴學校裏那個男孩兒的資料。
看著林崇一臉苦悶的表情，陸以軒就猜到了，他肯定是費了不小的勁兒，才收集到這些資料的。
林崇不擅長做這種事，陸以軒是知道的。之所以讓林崇硬著頭皮去做這些，是因為陸以軒想把他培養成林岳那樣的人。
作為陸以軒的貼身保鏢，林崇自然會知曉很多內幕。陸以軒既然敢讓他知道，肯定也是把他看作可以信任的人。
可以信任的人註定不會太多，如果林崇能替他多做一些事，那麽他自然也就能少費一份心思，再去培養另一個專門做這些事的親信。
陸以軒一邊看著資料，一邊說道：“白天沒事的話，你可以去找林岳聊聊，交流一下工作心得。”
沈默了片刻，林崇問道：“我師兄方方面面都比我強，你為什麽不直接用他？你不信任他嗎？”
陸以軒笑道：“一朝天子一朝臣嘛，我也只是趕個潮流。何況我也沒有不信任林岳啊，天行娛樂的事你也知道，我不是都交給他去做了嗎？”
陸以軒一直都很信任林岳，這是實話。只是相比於林岳，他更願意信任林崇。
沒有太多的原因，只是因為林崇比較簡單純粹。
背景幹凈，閱歷簡單，心思純粹。
就像一張空白的紙，更容易畫出他想要的樣子。
林崇沒有說話，也不知道有沒有相信陸以軒的說辭。
陸以軒很快便看完了那份資料，不是林崇收集的資料不夠多，而是男孩兒的背景確實挺簡單的。
男孩兒叫陳銘，今年十八歲，跟陸以晴同班，學習成績優秀。
父母原本都是工薪階層，之所以能把陳銘送進星耀高中，是因為陳銘的舅舅在星耀高中當老師。
當然了，僅靠一個當老師的舅舅，陳銘肯定是進不去星耀高中的。
為了讓兒子接受更好的教育，陳銘的父母把房子賣了，通過陳銘的舅舅找到了門路，然後花了一大筆錢，才把他送進星耀高中。
現在，陳銘的母親在星耀高中附近開了一家奶茶店，一家人就住在店裏。
男孩兒的資料就這麽多，非常簡單。
陸以軒把資料放到一旁，臉上沒什麽表情，不知道心裏面在想著什麽。
車子很快來到雲海城小區。
陸以軒走下車，上樓，拿出鑰匙打開房門。
楚然剛洗了澡，正在吹頭發。
看到陸以軒進門，楚然沒有太多意外，只是依舊有些拘謹。
陸以軒脫掉鞋，走上前，一把將楚然抱了起來。
“等等！你身上有煙味兒！你先……唔……”
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在山水名苑開盤之前，天盛地產的另一個項目——山水華府，已經進入到了銷售尾聲。
山水華府是橋城市的項目，由天盛地產橋城分公司負責運營。
銷售初期，山水華府的業績還是不錯的。但是到了後期，幾個跟山水華府定位相差不多的項目紮堆入市，導致樓市整體供過於求，銷量頓時停滯不前。
為了提高去化速度，山水華府項目不得不跟其他幾個項目打起了價格戰，均價從1萬元平方米降到了0.95萬元平方米。
為了照顧早期購房者的情緒，山水華府的降價幅度並不是很大，只有500元平方米，低於同期的其他項目。
為了提高競爭力，分公司又出臺了多種優惠政策，變相又降了價。
如此磕磕絆絆地走到今天，總算是在超出預期兩個月後，徹底完成了銷售計劃。
最終，山水華府項目毛利潤約為4.2億元，比預期略低5個點。
不過資金能夠快速回籠，對公司來說終究是個好事。
眼下市場競爭如此激烈，保持資金鏈良性運轉是很有必要的。
同時，及早完成銷售周期，也可以徹底解放公司的資源，使其能夠盡早投入到下一個項目的開發。
與之相比，位於濱海市的山水名苑項目，雖然進入銷售階段只有短短一個半月的時間，但是銷售情況良好，去化速度明顯優於橋城的山水華府項目。
橋城的經濟雖然發展得不錯，但終究只是濱海下面的一個縣級市，城市的虹吸效應有限，人口流入不多。加之近幾年來樓市高速發展，人口吸附能力有限的橋城，潛在購房需求基本已經釋放完畢了。
項目紮堆入市和購房需求降低，兩方面影響之下，橋城的房地產市場競爭才變得異常激烈。
而濱海是長三角經濟圈的重點城市，距離滬市和金陵都不算遠，區位優勢顯著。
就在今年，濱海更是登上了新一線城市的榜單——雖然排在末席，但綜合實力依然不容小覷。
濱海經濟基礎雄厚，發展迅速，城市的虹吸效應顯著。
人口的流入給這座城市帶來了更多的活力，同時也帶動著房地產行業進入發展的快車道。
正因為這些，同樣定位為普通住宅的山水名苑和山水華府，銷售進度才出現了很大的差別。
為了補償山水華府項目銷售超期所帶來的負面影響，公司決定加速山水名苑項目的庫存消化。在原定的營銷計劃之外，又增加了一次商演活動，用以提高山水名苑項目的關註度。
有過主持開盤活動的經驗，陸以軒對這次商演活動的舉辦也不怎麽打怵了。
不過這兩次活動還是有些區別的。
開盤活動上的演出只是用來暖場的，起到的是點綴作用。而這一次的商演活動卻是不同，它是一場更加純粹的表演宣傳活動。
陸以軒首先跟星輝演藝那邊接觸了一下。
簡單談過之後，星輝演藝表現得十分積極，表示可以由他們來負責整個商演活動的策劃。
如此一來，陸以軒自然是省去了很多麻煩。他只要坐等著星輝演藝拿出策劃方案，最後把把關就行了。
星輝演藝可比天行娛樂優秀多了，除了公司規模和業內名氣高出天行娛樂一個檔次，在專業程度上，更是甩了天行娛樂好幾條街。
只用了三天時間，星輝演藝便拿出了一份成熟的策劃方案。
陸以軒看過之後很滿意，簽上字，又送交方藝含審批。
六月份的時候，方藝含就已經拿掉了頭上的“代”字，正式成為了企劃部的經理。
陸以軒一開始想著由自己來提拔她，也算是培養了一個自己的親信。只是後來事情比較多，沒怎麽顧上這茬兒。同時他也沒想到，秦朗的動作會那麽快。
不過既然已經這樣了，陸以軒自然也沒什麽好說的。
陸以軒原本就挺看好方藝含的，只要她還在為公司做事，那麽是不是他的親信，倒也不是特別重要了。
未來的時間還很長，以陸以軒的地位來說，想要抱他大腿的人多如牛毛，不愁培養不出自己的人。
陸以軒現在對培植親信的事已經不是特別熱衷了，他原本就打算花大力氣清理派系問題，如果再培養自己的親信，那豈不是又出現了一派嗎？
盡管現有的保皇派已經有很多人開始支持他了，但他還是不希望公司裏有派系的存在。因為不管是支持誰，派系的存在都會成為一種內耗。
雖說有人的地方就會有圈子，總有那麽一些人，會因為某些共性，自然而然地會聚到一起。但是，你可以三五個人組成一個小圈子，卻絕不能達到形成派系的程度。
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商演的事不用操心太多，陸以軒手頭上也就沒有了太多工作，看了幾份楊天譯秘書發來的文件，準備下班的時候，發現自己又是最後一個離開的。
如今陸以軒和趙昕之間已經形成了默契，下班的時候，趙昕一般都是直接回家。陸以軒如果要去她那裏過夜，通常都會提前跟她說。
陸以軒一直沒有跟趙昕提起過楚然，趙昕雖然不知道楚然的存在，但卻感覺到陸以軒有了別的女人。
女人的直覺有時候很敏銳，但趙昕卻不是光靠著直覺判斷出來的。
以前陸以軒一周最少會有三天在她那裏過夜，但是上個禮拜，陸以軒只去了一次。
每到深夜，一個人孤枕難眠的時候，趙昕都會默默地想著：那個女人是誰？是不是跟她一樣，只是陸以軒的情人？陸以軒有了新情人，會不會就不再要她了？沒有了新鮮感，是不是也就膩了？
有時候想得多了，還會默默地流淚。
不可否認，她很貪戀現在的生活，患得患失是常有的心態。
沒穿過鞋的孩子一旦穿上了鞋，肯定是舍不得再脫掉的。光著腳走路有多痛苦，只有他自己最清楚。
趙昕不清楚自己在陸以軒心中到底有著怎樣的定位，也不知道陸以軒對自己到底有幾分情意。一直處於被動狀態的她，只能默默地等待著，忍耐著。
……
陸以軒坐著電梯來到地下停車場，林崇已經等在那裏了。
坐上車，陸以軒說道：“去雲海城。”
林崇發動車子前，將一個檔案袋遞給了陸以軒。
陸以軒打開看了看，是陸以晴學校裏那個男孩兒的資料。
看著林崇一臉苦悶的表情，陸以軒就猜到了，他肯定是費了不小的勁兒，才收集到這些資料的。
林崇不擅長做這種事，陸以軒是知道的。之所以讓林崇硬著頭皮去做這些，是因為陸以軒想把他培養成林岳那樣的人。
作為陸以軒的貼身保鏢，林崇自然會知曉很多內幕。陸以軒既然敢讓他知道，肯定也是把他看作可以信任的人。
可以信任的人註定不會太多，如果林崇能替他多做一些事，那麽他自然也就能少費一份心思，再去培養另一個專門做這些事的親信。
陸以軒一邊看著資料，一邊說道：“白天沒事的話，你可以去找林岳聊聊，交流一下工作心得。”
沈默了片刻，林崇問道：“我師兄方方面面都比我強，你為什麽不直接用他？你不信任他嗎？”
陸以軒笑道：“一朝天子一朝臣嘛，我也只是趕個潮流。何況我也沒有不信任林岳啊，天行娛樂的事你也知道，我不是都交給他去做了嗎？”
陸以軒一直都很信任林岳，這是實話。只是相比於林岳，他更願意信任林崇。
沒有太多的原因，只是因為林崇比較簡單純粹。
背景幹凈，閱歷簡單，心思純粹。
就像一張空白的紙，更容易畫出他想要的樣子。
林崇沒有說話，也不知道有沒有相信陸以軒的說辭。
陸以軒很快便看完了那份資料，不是林崇收集的資料不夠多，而是男孩兒的背景確實挺簡單的。
男孩兒叫陳銘，今年十八歲，跟陸以晴同班，學習成績優秀。
父母原本都是工薪階層，之所以能把陳銘送進星耀高中，是因為陳銘的舅舅在星耀高中當老師。
當然了，僅靠一個當老師的舅舅，陳銘肯定是進不去星耀高中的。
為了讓兒子接受更好的教育，陳銘的父母把房子賣了，通過陳銘的舅舅找到了門路，然後花了一大筆錢，才把他送進星耀高中。
現在，陳銘的母親在星耀高中附近開了一家奶茶店，一家人就住在店裏。
男孩兒的資料就這麽多，非常簡單。
陸以軒把資料放到一旁，臉上沒什麽表情，不知道心裏面在想著什麽。
車子很快來到雲海城小區。
陸以軒走下車，上樓，拿出鑰匙打開房門。
楚然剛洗了澡，正在吹頭發。
看到陸以軒進門，楚然沒有太多意外，只是依舊有些拘謹。
陸以軒脫掉鞋，走上前，一把將楚然抱了起來。
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