☆192.第192章開個店玩玩
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第192章 開個店玩玩
“有事嗎？”方小宇淡淡地朝那位女老板道。
“剛才我就坐在觀眾席，我償過你的涼拌木耳，味道實在是太美了。我想和你談一談合作的事情。你以後能不能把這種涼拌木耳賣給我？我出五十塊錢一斤。”
女老板一臉激動地朝方小宇道。
一聽五十塊錢一斤，方小宇的心裏一點兒也高興不起來。要知道，他的這個木耳可是用山湖鹽和極品芝麻油做的。
五十塊錢一斤，估計連油錢的本都回不來。一瓶極品芝麻油就是十萬塊呢！
不過，賣貴了，這玩意在龍縣也沒有市場。
方小宇想了想，笑著朝眼前這位美女老板道：“大姐，我這種木耳的成本太高了，五十塊錢一斤肯定是要虧本的。不過，我有另外一種稍微遜色一點的木耳。味道也美，只是稍稍差一些罷了。值得擁有，如果你要的話，我可以十六塊錢一斤賣給你。”
方小宇心想，現在荊棘地一天能產好幾百斤的精品和極品木耳，姚茜只幫忙代銷一部分。剩下的，可以兌成普通木耳做成涼拌木耳賣了。
他已經算過了，一斤大概可以賺35塊錢。
因為十斤精品涼拌木耳裏，只有一斤是極品，三斤精品，六斤是普通木耳。
按十六塊錢一斤的成品算，十斤就是160，普通木耳泡過水後，大約三塊一斤，成本只需要18元，剩下的142塊實際上就相當於賣精品和極品木耳的錢。算起來，一斤也賣到了35.5元。拋去五毛錢的浮動價，也能凈賺35一斤。比單純賣新鮮的極品木耳還要賺一些。
有這等好事，方小宇自然不會錯過。他決定先穩住女老板。
“行，你帶我去你們村子裏看看好嗎？”那位女老板有些迫不及待地朝方小宇道。
“好吧！跟我一塊兒走吧！”
不一會兒，方小宇便回到了先前停車的地方。趙小明見方小宇這回開的又是一輛二手皮卡，心裏不禁有些狐疑。
“小宇，你怎麽現在又換成這破車了？”
“剛才的車子是一位女老總的，和你開玩笑的，哥們我沒那麽多的錢。”方小宇笑著解釋道。
“我說呢！你小子怎麽這麽快，就發大財了。走，我也去你家看一看吧！教一下我木耳的做法。我們飯店正好也需要一些。”
趙小朝朝方小宇道。
有生意上門，方小宇自然不會輕易的拒絕。
趙小明立馬打了他女朋友的電話，讓她把那一輛漢蘭達開過來。
一見面，他女朋友便關心地問他，有沒有獲獎。趙小明本來就在氣頭上，生氣地答了一句：“別提了，今天大賽拿了個倒數第一。”
趙小明的馬子聞言，便不好再說什麽。
方小宇笑了笑，開著車子在前邊帶路。那位女老板也開了一輛車子過來。
沒多久，便來到了荷花村。
鄉親們見方小宇捧著兩個獎杯回來了，一個個好奇地來到了方家，一問才知道方小宇竟然得了廚師大賽的一等獎。
很快人們便紛紛議論起來。
“小宇，你啥時候去學了廚師啊！我家二楞子學了三年了，炒菜連個工作也不好找。你這個不吭聲的，卻不聲不響就把大獎捧回來了。”
村子裏李向明望著方小宇手中的獎杯，不禁感嘆了一句。他兒子也是學廚師的，結果工作都不好找，兩三千塊錢一個月，老是給人配菜當下手。
方富貴聽了，接了一句：“小宇哪裏學過廚師啊！這小子全是在家裏瞎摸索的。”
說著，他拿起桌子上的那兩個獎杯，有些狐疑地自言自語道：“這評獎的，也不知是咋個評法，就小宇這水平還得獎。他媽做的菜比他好吃多了，那不是要飛天了？”
一旁的女老板聽了這話，笑著答道：“大叔，你這就不對了。方先生的廚藝可真是無人能敵，他做的涼拌木耳好吃得連鼻子都想舔掉。我看他就是我們龍縣的食神。如今在整個飲食行業裏，沒有人不知道方小宇這個名字。他今天還得十萬塊錢獎金呢！這事，今晚縣裏的電視臺會播放。”
“真的？”
“太好了，晚上我也看看。”
“不知道是幾點。我也瞧瞧去。”
屋子裏的村民們一個個忍不住叫了起來。
這番話聽得一旁的趙小明心裏酸溜溜。他心裏感嘆，人比人真是氣死人。人家從來就沒有學過的，卻能輕松得獎，自己學了六七年的廚師了，卻拿了個墊底。
村民們看了一會兒熱鬧，才散去。
方小宇招待女老板和趙小明二人坐了一會兒，便親自為兩位弄了兩斤的精品涼拌木耳。
“來，這位大姐你試一試我的精品涼拌木耳。這個你要的話，我可以給你十六塊錢一斤。”
女老板、趙小明和他的馬子三個都紛紛動起筷子償了起來。
“嗯！不錯，好吃！”
“太好吃了。”
趙小明和他的女朋友楊玉環，吃得津津有味，讚口不絕。不過，償過極品木耳的女老板，再來**品木耳，味道則要差許多。
她思考了一會兒後朝方小宇道：“方先生，我看這樣好不好。你一天給我送二十斤的涼拌木耳。按十六塊錢一斤算。”
“那不行！除非你自己上門提貨。而且要預交定金。”方小宇想想二十斤太少了，送貨太麻煩。
女老板則不願意了，她說沒有時間。
這時趙小明卻非常激動地答了一句：“小宇，十六一斤我要了，不過上門提貨的確太麻煩了。如果你在縣城有一個店面的話，我們到可以考慮自己提貨，來荷花村太麻煩。”
方小宇想了想也是，荷花村離縣城幾十裏路，老這麽跑誰也不願意。如果銷量能保證的話，他倒可以租個門面，請人賣。
他想試一下女老板的反應，便笑著朝女老板道：“大姐你要得太少了，我送貨真的劃不來。”
“方先生，趙先生說得沒錯。你如果在縣城開一個店面的話，我們就可以每天來提貨。你放心，銷量不用愁，我的飯店不大，一天的銷量只要二十斤的樣子。但你如果真的開了店，我可以給你介紹生意。再說，以你現在的名氣，也不怕賣不出去啊！”
聽了女老板的話，方小宇便下定了決定開個店面。
他笑著朝女老板道：“行，你先留個聯系方式。我明天就去縣城看看店面。這事定下來以後，我立馬給你電話。”
開店，只是為了方便賣掉目前荊棘地滯銷的木耳，等食品廠開起來了，這店也可以考慮賣別的。生意做順了，客戶也熟了，以後不愁沒生意做。方小宇想想，這店值得開。總比跑去雲城找飯店賣木耳強。
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“有事嗎？”方小宇淡淡地朝那位女老板道。
“剛才我就坐在觀眾席，我償過你的涼拌木耳，味道實在是太美了。我想和你談一談合作的事情。你以後能不能把這種涼拌木耳賣給我？我出五十塊錢一斤。”
女老板一臉激動地朝方小宇道。
一聽五十塊錢一斤，方小宇的心裏一點兒也高興不起來。要知道，他的這個木耳可是用山湖鹽和極品芝麻油做的。
五十塊錢一斤，估計連油錢的本都回不來。一瓶極品芝麻油就是十萬塊呢！
不過，賣貴了，這玩意在龍縣也沒有市場。
方小宇想了想，笑著朝眼前這位美女老板道：“大姐，我這種木耳的成本太高了，五十塊錢一斤肯定是要虧本的。不過，我有另外一種稍微遜色一點的木耳。味道也美，只是稍稍差一些罷了。值得擁有，如果你要的話，我可以十六塊錢一斤賣給你。”
方小宇心想，現在荊棘地一天能產好幾百斤的精品和極品木耳，姚茜只幫忙代銷一部分。剩下的，可以兌成普通木耳做成涼拌木耳賣了。
他已經算過了，一斤大概可以賺35塊錢。
因為十斤精品涼拌木耳裏，只有一斤是極品，三斤精品，六斤是普通木耳。
按十六塊錢一斤的成品算，十斤就是160，普通木耳泡過水後，大約三塊一斤，成本只需要18元，剩下的142塊實際上就相當於賣精品和極品木耳的錢。算起來，一斤也賣到了35.5元。拋去五毛錢的浮動價，也能凈賺35一斤。比單純賣新鮮的極品木耳還要賺一些。
有這等好事，方小宇自然不會錯過。他決定先穩住女老板。
“行，你帶我去你們村子裏看看好嗎？”那位女老板有些迫不及待地朝方小宇道。
“好吧！跟我一塊兒走吧！”
不一會兒，方小宇便回到了先前停車的地方。趙小明見方小宇這回開的又是一輛二手皮卡，心裏不禁有些狐疑。
“小宇，你怎麽現在又換成這破車了？”
“剛才的車子是一位女老總的，和你開玩笑的，哥們我沒那麽多的錢。”方小宇笑著解釋道。
“我說呢！你小子怎麽這麽快，就發大財了。走，我也去你家看一看吧！教一下我木耳的做法。我們飯店正好也需要一些。”
趙小朝朝方小宇道。
有生意上門，方小宇自然不會輕易的拒絕。
趙小明立馬打了他女朋友的電話，讓她把那一輛漢蘭達開過來。
一見面，他女朋友便關心地問他，有沒有獲獎。趙小明本來就在氣頭上，生氣地答了一句：“別提了，今天大賽拿了個倒數第一。”
趙小明的馬子聞言，便不好再說什麽。
方小宇笑了笑，開著車子在前邊帶路。那位女老板也開了一輛車子過來。
沒多久，便來到了荷花村。
鄉親們見方小宇捧著兩個獎杯回來了，一個個好奇地來到了方家，一問才知道方小宇竟然得了廚師大賽的一等獎。
很快人們便紛紛議論起來。
“小宇，你啥時候去學了廚師啊！我家二楞子學了三年了，炒菜連個工作也不好找。你這個不吭聲的，卻不聲不響就把大獎捧回來了。”
村子裏李向明望著方小宇手中的獎杯，不禁感嘆了一句。他兒子也是學廚師的，結果工作都不好找，兩三千塊錢一個月，老是給人配菜當下手。
方富貴聽了，接了一句：“小宇哪裏學過廚師啊！這小子全是在家裏瞎摸索的。”
說著，他拿起桌子上的那兩個獎杯，有些狐疑地自言自語道：“這評獎的，也不知是咋個評法，就小宇這水平還得獎。他媽做的菜比他好吃多了，那不是要飛天了？”
一旁的女老板聽了這話，笑著答道：“大叔，你這就不對了。方先生的廚藝可真是無人能敵，他做的涼拌木耳好吃得連鼻子都想舔掉。我看他就是我們龍縣的食神。如今在整個飲食行業裏，沒有人不知道方小宇這個名字。他今天還得十萬塊錢獎金呢！這事，今晚縣裏的電視臺會播放。”
“真的？”
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“不知道是幾點。我也瞧瞧去。”
屋子裏的村民們一個個忍不住叫了起來。
這番話聽得一旁的趙小明心裏酸溜溜。他心裏感嘆，人比人真是氣死人。人家從來就沒有學過的，卻能輕松得獎，自己學了六七年的廚師了，卻拿了個墊底。
村民們看了一會兒熱鬧，才散去。
方小宇招待女老板和趙小明二人坐了一會兒，便親自為兩位弄了兩斤的精品涼拌木耳。
“來，這位大姐你試一試我的精品涼拌木耳。這個你要的話，我可以給你十六塊錢一斤。”
女老板、趙小明和他的馬子三個都紛紛動起筷子償了起來。
“嗯！不錯，好吃！”
“太好吃了。”
趙小明和他的女朋友楊玉環，吃得津津有味，讚口不絕。不過，償過極品木耳的女老板，再來**品木耳，味道則要差許多。
她思考了一會兒後朝方小宇道：“方先生，我看這樣好不好。你一天給我送二十斤的涼拌木耳。按十六塊錢一斤算。”
“那不行！除非你自己上門提貨。而且要預交定金。”方小宇想想二十斤太少了，送貨太麻煩。
女老板則不願意了，她說沒有時間。
這時趙小明卻非常激動地答了一句：“小宇，十六一斤我要了，不過上門提貨的確太麻煩了。如果你在縣城有一個店面的話，我們到可以考慮自己提貨，來荷花村太麻煩。”
方小宇想了想也是，荷花村離縣城幾十裏路，老這麽跑誰也不願意。如果銷量能保證的話，他倒可以租個門面，請人賣。
他想試一下女老板的反應，便笑著朝女老板道：“大姐你要得太少了，我送貨真的劃不來。”
“方先生，趙先生說得沒錯。你如果在縣城開一個店面的話，我們就可以每天來提貨。你放心，銷量不用愁，我的飯店不大，一天的銷量只要二十斤的樣子。但你如果真的開了店，我可以給你介紹生意。再說，以你現在的名氣，也不怕賣不出去啊！”
聽了女老板的話，方小宇便下定了決定開個店面。
他笑著朝女老板道：“行，你先留個聯系方式。我明天就去縣城看看店面。這事定下來以後，我立馬給你電話。”
開店，只是為了方便賣掉目前荊棘地滯銷的木耳，等食品廠開起來了，這店也可以考慮賣別的。生意做順了，客戶也熟了，以後不愁沒生意做。方小宇想想，這店值得開。總比跑去雲城找飯店賣木耳強。
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