☆252.第253章知錯就改飛龍網
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第253章 知錯就改飛龍網
事情的發展一如劉信所料，在美食文心行這個節目“男神收割機”名號愈傳愈響時，有超過十個當紅男星通過經紀人，聯系到了他。
這些人有願意自降身價的，有願意義務幫節目組在網絡平臺進行宣傳的，甚至有願意做節目常駐嘉賓的。要求只有一個，就是讓自己參加節目，離顏鳴和何樂的期數越近越好。
第一個聯系劉信的童子華，甚至提出自己可以分文不收，只希望節目組拿請自己省下來的錢，之後邀請更多大咖位的男神來。童子華不是傻，而是精明的很。一旦節目12期，期期都是頂尖藝人，他這個位列之一的，自然也就得到了最好的宣傳，這比在網絡平臺買水軍強多了。
劉信並沒有自己做決定，而是把選擇權交給了吳霏霏。畢竟白鷺集團越來越壯大，劉信這個大老板不可能事必躬親，必須要讓吳霏霏盡快鍛煉出來，好在白鷺娛樂獨當一面。
不過目前階段還有一件重要的事情，需要劉信親自去談——那就是美食文心行這個新節目的讚助。
遙記得當初剛做超級建築家的時候，在拉讚助上遇到了很大的難題。好不容易才有三家讚助商來報價，旅游網站飛龍網，品牌便利店LS閃購，以及建陵城本土的維星乳業。
當時飛龍網一度只願意出價500萬，好在有財大氣粗且急於搶占國內市場的LS閃購，拋出了對於超級建築家來說可謂天價的6000萬冠名費，才使得節目可以繼續進行。之後維星乳業出了800萬，拿下了gg植入等服務。
現在回頭看看，當初付出大價錢的閃購和維星，卻是賺得盆滿缽滿。
因為這個節目的好口碑，使得觀眾願意相信節目讚助商的品質，LS閃購順利在國內幾大龍頭城市之外打開了知名度，維星也初步推廣了市場，將原來死死固定在建陵城的銷售網絡，擴大到了全省。
這不，美食文心行的節目剛宣傳出去沒有多久，這兩家就派代表，找上了門。
***
劉信率先見到的，是維星乳業的代表。作為建陵城本土最知名的乳業，幾乎占據了本土70%的市場，剩餘市場被幾大國內知名乳業瓜分。也就是說，維星乳業在建陵城市場已經幾乎達到滿值，企業要想進一步發展，唯有打開外地市場。
維星乳業做新鮮乳制品是一絕，要是放在幾年前，想要推廣也難。可是現在物流網絡發達，網上商城也成為千家萬戶司空見慣的購物方式，正是維星乳業做推廣的最好時機。
維星乳業很滿意上一次和劉信的合作，二話不說，開了2000萬的價格作為gg費。
“這個價格我不能更滿意了，但是咱們這回請大牌，投資大啊。”劉信倒苦水道，“你們的誠意我感受到了，但是還請你們體量一下白鷺娛樂的投資。所以我方要求，除冠名商外，gg商數目定為3家。不知道貴方能不能接受？”
這話的意思很明確，白鷺娛樂花錢多，所以想多賺些。維星乳業的價格已經夠良心，不會逼迫他們再提價，但希望能保留，gg商數目為3家的權利。
維星乳業的代表是個實誠人，要求不能有同類產品後，欣然答應了劉信的要求。
送走了這位厚道的代表，劉信迎來了LS閃購的談判代表鄭發。
“劉老板，恭喜恭喜。”鄭發是個伶俐人，見面先道喜。
“應該是我恭喜你們才對。”劉信抱手，送上祝福，“我聽說LS閃購在國內這半年發展快極了，已經把市場給鋪開，雖然還沒有完全展開建設，但已經快人一步，成為國內最大的便利店商指日可待。”
“這要多謝超級建築家這個節目，口碑質量實在好，對於我們的宣傳起了很大的正面效用。”鄭發感慨萬分，“所以我們聽說白鷺娛樂又有新節目，就急匆匆來了，希望能夠繼續在新節目中擔任冠名商，繼續咱們的愉快合作。”
劉信笑瞇瞇點頭。
鄭發知道，對面這個年輕人不喜歡賣關子，這樣子是等聽自己的報價呢：“劉老板，經過咱們公司內部研究決定，美食文心行這個節目，咱們願意出比之前稍低的價格，也就是3000萬，期望能拿下冠名權。”
劉信以為自己聽錯了，這個價格哪裏是稍低，明明是腰斬！
“劉老板，不是我們摳門，而是你們的新節目，沒有跟cw電視臺合作。咱們LS在美國的總部宣傳經費就用去大筆，這4000萬還是好不容易才爭取來的。主要看在咱們合作愉快的份上，作為對白鷺娛樂的一個回報。”鄭發解釋道。
弦外之音很明顯，LS閃購的市場已經鋪開，對於新節目的宣傳需求變小了；其次一個新人程文心擔當核心的新節目，LS閃購的內部，並不能認可其發展潛力。所以這個報價與其說是想要冠名，不如說想趁著別家沒有反應過來之前，用低價撈一筆。如果能撈到當然好，撈不到也沒有什麽遺憾。
劉信看著鄭發道：“你的意思，我已經明白了。我們還需要再考慮考慮，待考慮清楚之後，再做決定好嗎？”
鄭發知道，劉信這是待價而沽，是行業內常見的做生意方式。點點頭，告辭離開。
***
劉信在鄭發之後，見到了幾個月前讓自己恨得牙癢癢的那個家夥——飛龍網的投資人，梁樂。
彼時梁樂根本瞧不上超級建築家，跑來拋下500萬的報價，就想拿下冠名權，這個錢甚至都沒有維星乳業買gg商位置的錢多。
今時今日，情況則完全掉了個個兒。
超級建築家大獲成功，白鷺娛樂的新節目才拍了兩期，就成了網絡上的話題熱點，眼看著就奔著“現象級綜藝”去。
相比之下，主打旅游的飛龍網，這半年可謂慘淡無比。本身競爭對手又多，而且還強勢，盡管飛龍網在小眾範圍內，口碑很不錯，但根本競爭不過幾個超大的對手。要知道，飛龍網的對手旅游網站，可是花上億在全國最紅的綜藝上反覆刷gg的！
“劉老板，我們又見面了。”梁樂見到劉信，有些很不好意思，“首先我要為之前一次商討合作時的不理智報價道歉，希望你能原諒我一個商業談判新手的錯誤。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益……本著這個原則，我厚著臉皮又來找你了，懇請劉老板能夠將新節目的冠名權，賣給飛龍網。”
“梁總，我們打開天窗說亮話吧。”劉信不喜歡轉彎抹角，“咱們的新節目，是一個挖掘全國美食與文化的節目，旅游是必須要有的呢。跟你們網站的經營項目，簡直再契合不過。”
梁樂點點頭：“這點我知道。”
“我們這一回，有很多一線大咖加盟，顏鳴、何樂這樣的男神也已經確定錄制完，節目還沒有播出的計劃，在網上就火爆得不得了。幾乎可以肯定，冠名商一定會有大收獲。”劉信再說到。
你這還叫不喜歡拐彎抹角？梁樂心裏默默吐槽一句，嘴上卻順著劉信：“這個我也懂。”
“還有重要的一點，就是咱們已經談妥了，新節目在建陵衛視黃金檔播出。建陵衛視全天候宣傳。”劉信拋出最重磅的*，然後終於說到了正題上，“所以你們這一回，報價多少？”
“飛龍網已經進入絕境，前期燒錢那麽多，如果還沒有起色，其他投資商們能把我撕了，我也將賠到傾家蕩產。”梁樂咬咬牙，說出了一個讓劉信差點從椅子上跌下來的數：“所以我們這一回，把寶都壓在白鷺娛樂的新節目上。我們願意出1億元，買斷美食文心行的冠名費。另外在冠名期間，飛龍網免費為白鷺集團旗下的旅游資源，進行最高級別推廣！”
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事情的發展一如劉信所料，在美食文心行這個節目“男神收割機”名號愈傳愈響時，有超過十個當紅男星通過經紀人，聯系到了他。
這些人有願意自降身價的，有願意義務幫節目組在網絡平臺進行宣傳的，甚至有願意做節目常駐嘉賓的。要求只有一個，就是讓自己參加節目，離顏鳴和何樂的期數越近越好。
第一個聯系劉信的童子華，甚至提出自己可以分文不收，只希望節目組拿請自己省下來的錢，之後邀請更多大咖位的男神來。童子華不是傻，而是精明的很。一旦節目12期，期期都是頂尖藝人，他這個位列之一的，自然也就得到了最好的宣傳，這比在網絡平臺買水軍強多了。
劉信並沒有自己做決定，而是把選擇權交給了吳霏霏。畢竟白鷺集團越來越壯大，劉信這個大老板不可能事必躬親，必須要讓吳霏霏盡快鍛煉出來，好在白鷺娛樂獨當一面。
不過目前階段還有一件重要的事情，需要劉信親自去談——那就是美食文心行這個新節目的讚助。
遙記得當初剛做超級建築家的時候，在拉讚助上遇到了很大的難題。好不容易才有三家讚助商來報價，旅游網站飛龍網，品牌便利店LS閃購，以及建陵城本土的維星乳業。
當時飛龍網一度只願意出價500萬，好在有財大氣粗且急於搶占國內市場的LS閃購，拋出了對於超級建築家來說可謂天價的6000萬冠名費，才使得節目可以繼續進行。之後維星乳業出了800萬，拿下了gg植入等服務。
現在回頭看看，當初付出大價錢的閃購和維星，卻是賺得盆滿缽滿。
因為這個節目的好口碑，使得觀眾願意相信節目讚助商的品質，LS閃購順利在國內幾大龍頭城市之外打開了知名度，維星也初步推廣了市場，將原來死死固定在建陵城的銷售網絡，擴大到了全省。
這不，美食文心行的節目剛宣傳出去沒有多久，這兩家就派代表，找上了門。
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劉信率先見到的，是維星乳業的代表。作為建陵城本土最知名的乳業，幾乎占據了本土70%的市場，剩餘市場被幾大國內知名乳業瓜分。也就是說，維星乳業在建陵城市場已經幾乎達到滿值，企業要想進一步發展，唯有打開外地市場。
維星乳業做新鮮乳制品是一絕，要是放在幾年前，想要推廣也難。可是現在物流網絡發達，網上商城也成為千家萬戶司空見慣的購物方式，正是維星乳業做推廣的最好時機。
維星乳業很滿意上一次和劉信的合作，二話不說，開了2000萬的價格作為gg費。
“這個價格我不能更滿意了，但是咱們這回請大牌，投資大啊。”劉信倒苦水道，“你們的誠意我感受到了，但是還請你們體量一下白鷺娛樂的投資。所以我方要求，除冠名商外，gg商數目定為3家。不知道貴方能不能接受？”
這話的意思很明確，白鷺娛樂花錢多，所以想多賺些。維星乳業的價格已經夠良心，不會逼迫他們再提價，但希望能保留，gg商數目為3家的權利。
維星乳業的代表是個實誠人，要求不能有同類產品後，欣然答應了劉信的要求。
送走了這位厚道的代表，劉信迎來了LS閃購的談判代表鄭發。
“劉老板，恭喜恭喜。”鄭發是個伶俐人，見面先道喜。
“應該是我恭喜你們才對。”劉信抱手，送上祝福，“我聽說LS閃購在國內這半年發展快極了，已經把市場給鋪開，雖然還沒有完全展開建設，但已經快人一步，成為國內最大的便利店商指日可待。”
“這要多謝超級建築家這個節目，口碑質量實在好，對於我們的宣傳起了很大的正面效用。”鄭發感慨萬分，“所以我們聽說白鷺娛樂又有新節目，就急匆匆來了，希望能夠繼續在新節目中擔任冠名商，繼續咱們的愉快合作。”
劉信笑瞇瞇點頭。
鄭發知道，對面這個年輕人不喜歡賣關子，這樣子是等聽自己的報價呢：“劉老板，經過咱們公司內部研究決定，美食文心行這個節目，咱們願意出比之前稍低的價格，也就是3000萬，期望能拿下冠名權。”
劉信以為自己聽錯了，這個價格哪裏是稍低，明明是腰斬！
“劉老板，不是我們摳門，而是你們的新節目，沒有跟cw電視臺合作。咱們LS在美國的總部宣傳經費就用去大筆，這4000萬還是好不容易才爭取來的。主要看在咱們合作愉快的份上，作為對白鷺娛樂的一個回報。”鄭發解釋道。
弦外之音很明顯，LS閃購的市場已經鋪開，對於新節目的宣傳需求變小了；其次一個新人程文心擔當核心的新節目，LS閃購的內部，並不能認可其發展潛力。所以這個報價與其說是想要冠名，不如說想趁著別家沒有反應過來之前，用低價撈一筆。如果能撈到當然好，撈不到也沒有什麽遺憾。
劉信看著鄭發道：“你的意思，我已經明白了。我們還需要再考慮考慮，待考慮清楚之後，再做決定好嗎？”
鄭發知道，劉信這是待價而沽，是行業內常見的做生意方式。點點頭，告辭離開。
***
劉信在鄭發之後，見到了幾個月前讓自己恨得牙癢癢的那個家夥——飛龍網的投資人，梁樂。
彼時梁樂根本瞧不上超級建築家，跑來拋下500萬的報價，就想拿下冠名權，這個錢甚至都沒有維星乳業買gg商位置的錢多。
今時今日，情況則完全掉了個個兒。
超級建築家大獲成功，白鷺娛樂的新節目才拍了兩期，就成了網絡上的話題熱點，眼看著就奔著“現象級綜藝”去。
相比之下，主打旅游的飛龍網，這半年可謂慘淡無比。本身競爭對手又多，而且還強勢，盡管飛龍網在小眾範圍內，口碑很不錯，但根本競爭不過幾個超大的對手。要知道，飛龍網的對手旅游網站，可是花上億在全國最紅的綜藝上反覆刷gg的！
“劉老板，我們又見面了。”梁樂見到劉信，有些很不好意思，“首先我要為之前一次商討合作時的不理智報價道歉，希望你能原諒我一個商業談判新手的錯誤。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益……本著這個原則，我厚著臉皮又來找你了，懇請劉老板能夠將新節目的冠名權，賣給飛龍網。”
“梁總，我們打開天窗說亮話吧。”劉信不喜歡轉彎抹角，“咱們的新節目，是一個挖掘全國美食與文化的節目，旅游是必須要有的呢。跟你們網站的經營項目，簡直再契合不過。”
梁樂點點頭：“這點我知道。”
“我們這一回，有很多一線大咖加盟，顏鳴、何樂這樣的男神也已經確定錄制完，節目還沒有播出的計劃，在網上就火爆得不得了。幾乎可以肯定，冠名商一定會有大收獲。”劉信再說到。
你這還叫不喜歡拐彎抹角？梁樂心裏默默吐槽一句，嘴上卻順著劉信：“這個我也懂。”
“還有重要的一點，就是咱們已經談妥了，新節目在建陵衛視黃金檔播出。建陵衛視全天候宣傳。”劉信拋出最重磅的*，然後終於說到了正題上，“所以你們這一回，報價多少？”
“飛龍網已經進入絕境，前期燒錢那麽多，如果還沒有起色，其他投資商們能把我撕了，我也將賠到傾家蕩產。”梁樂咬咬牙，說出了一個讓劉信差點從椅子上跌下來的數：“所以我們這一回，把寶都壓在白鷺娛樂的新節目上。我們願意出1億元，買斷美食文心行的冠名費。另外在冠名期間，飛龍網免費為白鷺集團旗下的旅游資源，進行最高級別推廣！”
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