☆384.第四十八章賺錢的手段
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第四十八章 賺錢的手段
自從去年年末那一場戰鬥，袁紹統領下的冀州就切斷了幽州商會南下的道路，不但不讓在他的地盤賣，就連借道，交過路費都不行，於是這半年來，幽州商會和遼東那邊生產出來的商品就只能走海路，以徐州商會為中介，售往各個地區了。
但是，中原那邊如今也亂，就在徐州西邊的豫州，據說就出了兩個刺史，一個是袁術任命的豫州刺史孫堅，另外一個，則是袁紹任命的原丹陽太守周昕。
趁著孫堅在北面和董卓打得不可開交，周昕率部直趨豫州，結果被袁術親率大軍堵在半路，經過一番激戰，周昕敗退本郡。
俗話說賊過如梳，兵過如篦，戰火一起，商路就變得不再安全，所以糜竺在徐州那邊采取了坐地戶的方式，不再往外派商隊，而是等著別人上門來買，生意也是有一天沒一天。
“我們這邊所有的工場，工坊生產的貨物都出現了積壓，按理說是要讓他們該停工的停工，該裁減工匠的裁剪工匠，可是這樣一來，許多人就要沒飯吃了。”劉備說起這些，也是有些無奈。
外部環境不穩定，導致了經濟不景氣，這東西換給誰都沒辦法解決。
“我們剛剛獲得了半個冀州，數百萬人口，還不夠彌補的？”盧植有些納悶了。
劉備苦笑道：“先生是沒去看，現在整個冀州北部都成了大工地，興建工坊、翻修房屋、修葺城池，修築道路、水利設施，幹系到這些的行業自然賺得盆滿缽滿，可是紙筆那些文房用具，尤其是我們造出來賣給有錢人的高檔貨，全部滯銷了。”
幽州商會近幾年來一直是兩條腿走路，平價商品占領市場，保障民生；高檔商品收割財富，確保利潤。若是少了高檔商品的利潤，州府的財政收入就會受到極大的影響，許多基礎設施和大工程也就不得不半途下馬了。
盧植沈吟片刻，終於明白了劉備的用心，“弄個藝術學院，聚攏民間財富，來確保現在的建設，是這個意思？”
“正是。”劉備答道：“這幾年來，全天下的財富都在流向幽州，商戶發了財，又沒法像以前那樣大肆兼並土地，家裏的錢多得都要溢出來，只能吃吃喝喝，所以我想搞一些普通人玩不起的東西，讓他們好好地花一次錢，還要花得開心。
通過官方推廣和民間宣傳，我們可以讓一部分產業轉變方向，讓一部分產業繼續維持，還可以引導花錢的途徑，把錢財聚集到我們希望的方向上去。”
“行吧。”自從前些天劉備吹下牛皮，說什麽太平要術落在了他手裏，盧植現在對這個弟子就充滿了信心，此時見他似乎是心中有了主意，便不再懷疑什麽，起身出門，找鄭玄喝酒去了。
得到了盧植的首肯，劉備做起事來更加肆無忌憚，就在第二天，幽州第一木器廠那些工匠就得到通知，暫停制作專供南邊世家使用的高檔木器，所有人研究圖紙，開始造樂器。
然而，對於劉備謀劃出的營銷手段，蔡邕又有些接受不能了。
“每張琴上都要留老夫的字號，這是什麽道理？”
“先生誤會了，不是每張琴，而是經過先生檢驗過的，可以作為精品，流傳於世的所有琴、箏、瑟。”劉備不顧蔡邕越來越綠的臉色，得意地說道：“每張擁有先生認證的樂器賣出去，其中利潤的一成，都是先生的。”
蔡邕雖然不食人間煙火，但頭腦一點都不遲鈍，他聽劉備這麽一講，馬上知道了對方的意圖，“用老夫的名頭，擡高樂器的價格，讓附庸風雅之人趨之若鶩？”
“對嘍，比如說，原本是能賣十金的琴，經過先生認證，立馬能賣到二十金，這就叫名人效應。”劉備嘿嘿一笑，“我覺得諸子百家應該再加個音樂家，先生來當這個開山立派的。”
“等等，老夫認證，價格翻番，然後你給我一成的利。”蔡邕沒有理會劉備的吹捧，而是冷靜地根據對方的話語計算起了不公之處，“天下哪有這種做生意的？”
“先生想想，制作樂器，從選料，剖料直到最後，需要多少工匠，付出多少心血？”劉備振振有詞地反駁道：“認證並不能提升品質，只是證明品質，一成利潤，不低了。”
蔡邕想了想，覺得劉備說得也對，賺錢的主意是人家想的，錢是人家墊的，各種宣傳也都是人家在做，自己只是出了個名頭，若是分成過多，確實不太像話。
別的不說，光是準備蔡琰的婚事和嫁妝，劉備就慷慨地借給他百萬錢，刨去其他的開銷，用於嫁妝的錢財至少也有七八十萬錢，都快趕上皇族嫁公主的標準了。
劉備這麽仗義地幫自己撐面子，蔡邕老先生自然也不好意思在金錢方面多做計較，再說了，按照之前說好的薪水標準，老先生得在藝術學院幹十幾年，才能還得起那筆錢，不從其他地方撈點外快，估計死了都是欠債鬼。
“好吧，那這個認證，具體怎麽做？”蔡邕不再糾結分成問題，轉而詢問起具體實施。
“每年至多一個超等，兩個甲等，十個乙等。”劉備不斷地伸出手指在蔡邕面前比劃，“物以稀為貴，大師這個名頭，用多了就不值錢了。”
“超等是什麽標準？”
“呃……，跟先生那張焦尾琴差不多吧。”劉備遲疑片刻，給出一個自以為合理的解釋。
蔡邕直接嗤笑起來。
他那張焦尾琴可是梧桐木的質地，而且是由他親手制作，親手調試，音色美妙無比，別說一年，就是十年、百年，也未必有人能做出與其相提並論的好琴。
“先生別忙著笑，我能找到天下所有的木材、能聚攏天下最好的工匠，只要先生不藏私，願意指導工匠，做出絕世好琴不是空談。”劉備自信地說道。
“除了傳授音樂，還有其他的學科呢？”藝術學院對外宣傳的時候，可是把各種科目都說了個遍，蔡邕覺得，自己一個人肯定是忙不過來的。
劉備擺了擺手，“我已經讓人在各地發布告示，但凡是自認為有某方面才能的，都可以前來應聘教員，徐州商會那邊也會從江東吳會等地招募教員和學員過來，有個半年時間就差不多了。”
“半年？”蔡邕有些驚了，他本以為把房子休整休整，粉刷一下，桌椅板凳備齊，就可以招生開學了，怎麽還要半年？
“教員招進來之後還要考核，培訓，還需要通過各種途徑招募學員，再加上準備各種教學器具的時間，半年不算長。”劉備笑道。
想要賺大錢，就要把準備工作做得萬無一失。
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自從去年年末那一場戰鬥，袁紹統領下的冀州就切斷了幽州商會南下的道路，不但不讓在他的地盤賣，就連借道，交過路費都不行，於是這半年來，幽州商會和遼東那邊生產出來的商品就只能走海路，以徐州商會為中介，售往各個地區了。
但是，中原那邊如今也亂，就在徐州西邊的豫州，據說就出了兩個刺史，一個是袁術任命的豫州刺史孫堅，另外一個，則是袁紹任命的原丹陽太守周昕。
趁著孫堅在北面和董卓打得不可開交，周昕率部直趨豫州，結果被袁術親率大軍堵在半路，經過一番激戰，周昕敗退本郡。
俗話說賊過如梳，兵過如篦，戰火一起，商路就變得不再安全，所以糜竺在徐州那邊采取了坐地戶的方式，不再往外派商隊，而是等著別人上門來買，生意也是有一天沒一天。
“我們這邊所有的工場，工坊生產的貨物都出現了積壓，按理說是要讓他們該停工的停工，該裁減工匠的裁剪工匠，可是這樣一來，許多人就要沒飯吃了。”劉備說起這些，也是有些無奈。
外部環境不穩定，導致了經濟不景氣，這東西換給誰都沒辦法解決。
“我們剛剛獲得了半個冀州，數百萬人口，還不夠彌補的？”盧植有些納悶了。
劉備苦笑道：“先生是沒去看，現在整個冀州北部都成了大工地，興建工坊、翻修房屋、修葺城池，修築道路、水利設施，幹系到這些的行業自然賺得盆滿缽滿，可是紙筆那些文房用具，尤其是我們造出來賣給有錢人的高檔貨，全部滯銷了。”
幽州商會近幾年來一直是兩條腿走路，平價商品占領市場，保障民生；高檔商品收割財富，確保利潤。若是少了高檔商品的利潤，州府的財政收入就會受到極大的影響，許多基礎設施和大工程也就不得不半途下馬了。
盧植沈吟片刻，終於明白了劉備的用心，“弄個藝術學院，聚攏民間財富，來確保現在的建設，是這個意思？”
“正是。”劉備答道：“這幾年來，全天下的財富都在流向幽州，商戶發了財，又沒法像以前那樣大肆兼並土地，家裏的錢多得都要溢出來，只能吃吃喝喝，所以我想搞一些普通人玩不起的東西，讓他們好好地花一次錢，還要花得開心。
通過官方推廣和民間宣傳，我們可以讓一部分產業轉變方向，讓一部分產業繼續維持，還可以引導花錢的途徑，把錢財聚集到我們希望的方向上去。”
“行吧。”自從前些天劉備吹下牛皮，說什麽太平要術落在了他手裏，盧植現在對這個弟子就充滿了信心，此時見他似乎是心中有了主意，便不再懷疑什麽，起身出門，找鄭玄喝酒去了。
得到了盧植的首肯，劉備做起事來更加肆無忌憚，就在第二天，幽州第一木器廠那些工匠就得到通知，暫停制作專供南邊世家使用的高檔木器，所有人研究圖紙，開始造樂器。
然而，對於劉備謀劃出的營銷手段，蔡邕又有些接受不能了。
“每張琴上都要留老夫的字號，這是什麽道理？”
“先生誤會了，不是每張琴，而是經過先生檢驗過的，可以作為精品，流傳於世的所有琴、箏、瑟。”劉備不顧蔡邕越來越綠的臉色，得意地說道：“每張擁有先生認證的樂器賣出去，其中利潤的一成，都是先生的。”
蔡邕雖然不食人間煙火，但頭腦一點都不遲鈍，他聽劉備這麽一講，馬上知道了對方的意圖，“用老夫的名頭，擡高樂器的價格，讓附庸風雅之人趨之若鶩？”
“對嘍，比如說，原本是能賣十金的琴，經過先生認證，立馬能賣到二十金，這就叫名人效應。”劉備嘿嘿一笑，“我覺得諸子百家應該再加個音樂家，先生來當這個開山立派的。”
“等等，老夫認證，價格翻番，然後你給我一成的利。”蔡邕沒有理會劉備的吹捧，而是冷靜地根據對方的話語計算起了不公之處，“天下哪有這種做生意的？”
“先生想想，制作樂器，從選料，剖料直到最後，需要多少工匠，付出多少心血？”劉備振振有詞地反駁道：“認證並不能提升品質，只是證明品質，一成利潤，不低了。”
蔡邕想了想，覺得劉備說得也對，賺錢的主意是人家想的，錢是人家墊的，各種宣傳也都是人家在做，自己只是出了個名頭，若是分成過多，確實不太像話。
別的不說，光是準備蔡琰的婚事和嫁妝，劉備就慷慨地借給他百萬錢，刨去其他的開銷，用於嫁妝的錢財至少也有七八十萬錢，都快趕上皇族嫁公主的標準了。
劉備這麽仗義地幫自己撐面子，蔡邕老先生自然也不好意思在金錢方面多做計較，再說了，按照之前說好的薪水標準，老先生得在藝術學院幹十幾年，才能還得起那筆錢，不從其他地方撈點外快，估計死了都是欠債鬼。
“好吧，那這個認證，具體怎麽做？”蔡邕不再糾結分成問題，轉而詢問起具體實施。
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“超等是什麽標準？”
“呃……，跟先生那張焦尾琴差不多吧。”劉備遲疑片刻，給出一個自以為合理的解釋。
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他那張焦尾琴可是梧桐木的質地，而且是由他親手制作，親手調試，音色美妙無比，別說一年，就是十年、百年，也未必有人能做出與其相提並論的好琴。
“先生別忙著笑，我能找到天下所有的木材、能聚攏天下最好的工匠，只要先生不藏私，願意指導工匠，做出絕世好琴不是空談。”劉備自信地說道。
“除了傳授音樂，還有其他的學科呢？”藝術學院對外宣傳的時候，可是把各種科目都說了個遍，蔡邕覺得，自己一個人肯定是忙不過來的。
劉備擺了擺手，“我已經讓人在各地發布告示，但凡是自認為有某方面才能的，都可以前來應聘教員，徐州商會那邊也會從江東吳會等地招募教員和學員過來，有個半年時間就差不多了。”
“半年？”蔡邕有些驚了，他本以為把房子休整休整，粉刷一下，桌椅板凳備齊，就可以招生開學了，怎麽還要半年？
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