☆69.第六十九章實施銷售計劃
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第六十九章 實施銷售計劃
指尖在桌面上規律地敲打著，姜雪海低著頭看著平板上的銷售報告，耳邊是馮雲柒平穩中帶著自傲的講述。
等到他將報告講述完成，姜雪海才慢悠悠地擡起頭，漫不經心地看著眾人，等他們的視線轉過來的時候，姜雪海早已經在看別處了。
“所以你們認為你們很滿意了。”姜雪海帶著寒意的聲音充斥著房間。
馮雲柒面色不善，按捺住心中的怒火，勾唇道，“姜主編沒有做過這個銷售，可能不理解其中的彎彎繞繞，實際上我們銷售額已經是別期雜志一個季度的銷售額了，所以我們已經很優秀了。”
“我這人不喜歡針對個人來說話，我喜歡就事論事，所以接下來我說的話，我希望你們認真反思一下。”姜雪海將手中的投影打開，隨後將自己做的一張表格放映了出來，冷著臉繼續說道，“你們滿意這樣的銷售額，那我告訴你們，同時期我在瑞閱雜志社的官網上的季度數據來看，他們的平均銷售量是我們這期雜志銷售量的一倍。”
“瑞閱是做時尚類雜志的，面向的群體面廣，群眾基數也比我們多，而我們的雜志社面向的是高端的人群，自然不能相比的。”馮雲柒嗆聲道，“所以姜主編，這樣對比可能有失偏頗吧。”
姜雪海淡然地看著對方，繼續說道，“馮副主編這樣說的話，那我們不看別的雜志社，就看我們Face雜志社。”
“這四年時間，我們雜志社走進了一個困境，首先在期刊方面被對手打敗，其次在其他的領域也沒有很強的建樹，最後因為內部人員調動頻繁，組織架構上也有不銜接的地方，所以整個公司都處於一個迷茫的階段。”
“再說一句得罪人的話，這四年，Face雜志社無疑是在走一個下坡路。不過，就像沒有人一直是黴運一樣，企業也不會一直在走下坡路，而這個轉折點就是這次我們雜志真正開始重視起雜志本身的品質，而不是一個勁地舉辦盛典和外場活動，我相信大家都是理解這一點的。”
“近兩個月來，不知道大家有沒有發現，我們雜志社正處在欣欣向榮的覆蘇之中，不過，話說回這次的銷售量，按照雜志社剛剛初次辦刊的銷售量來說，我們甚至連當初的三分之一也沒有。這不是一個正在覆蘇的公司應該有的銷售量。”
姜雪海話語剛剛落下，馮雲柒便立馬反駁道，“我們走的是高端客戶群體，和當初的戰略定位不一樣，所以不能和當初的銷售量一樣。”
“馮副主編，你還記得我第一次把你們召集起來所說的話，我當時明確認真地強調道，這次我們將會重新把雜志社的定位轉為面向普通大眾。不然我們為何還要組成一個新的小組呢？”
馮雲柒皺眉不吭聲，低頭翻動著手中的報告，眉宇間全然是壓抑著的氣憤。
“大家總不會都以為我們的面向客戶是高端的精英人群吧。”姜雪海輕笑著道。
在這難得的輕松語氣中，卻沒人敢應聲，眾人低著頭不知道在沈思著什麽。
“好吧，那就算馮副主編不清楚，寫文案的這幾位同事也不會不知道吧。”
清晨的陽光透過縫隙落在會議室的桌子上，像是淡黃色和紅褐色的條紋衫，整個會議室裏只有姜雪海輕輕敲擊桌面的聲音，底下的人都正襟危坐，不敢有絲毫的反駁聲，因為他們清晰地知道，姜雪海的話語是對的。
“既然你們都不說話，那我就繼續說了。”姜雪海停下敲打桌面的指尖，“畢竟你們的銷售計劃已經成熟運作了一周了，那你們就繼續做你們現在手頭上的事情，我會重新找幾人按照我的銷售計劃來做，這樣大家沒有意見了吧。”
“銷售量要怎麽算呢，我們已經做了那麽久了，總不會要一起加進來統一算吧。”馮雲柒抿唇片刻後問道，
“自然是各算各的。”姜雪海搖搖頭道。
會議就在大家表面上的和諧統一中平穩度過，只是每個人心中究竟是怎麽想的，恐怕就不像表面那樣平靜了。
姜雪海迅速地向人力那邊申請指派一組銷售團隊過來，這個消息很快就傳達到了總裁辦公室。
本來以為她會猶豫片刻，沒想到她就立刻答應了，順便打電話過來問候了幾句。
雖然摸不透她的想法，姜雪海還是打算先做好這次的銷售計劃再說。
等到了下午的時間，姜雪海又重新在會議室裏見到了公司的銷售團隊，不得不說銷售團隊的效率往往都比普通職員要快很多，這樣的行動力讓姜雪海滿意了很多。
剛剛才告訴他們自己的銷售方向和目標群體的定位，甚至還沒有把自己的計劃透露出來，他們就快速地列出了許多種銷售的手段和方法，甚至有幾個和自己想的差不多。
於是姜雪海幹脆讓他們放手做，只不過他們的計劃方案和實施進度都要實時報告到自己這邊來。
隔天姜雪海同他們一起去了附近的大學進行公益性宣講，期間將雜志中的幾篇文章專門列出來講解，收效頗為豐富，在校的學生們反響特別地好，隨後馬不停蹄地又在另外幾間大學進行宣講。
就這樣跟隨團隊工作了幾天，姜雪海接到了一個意料之外的電話，那是國家期刊委員會撥打過來的，正式地邀請姜雪海去參加晚會頒獎事宜。
這下姜雪海立馬將這個消息告訴了伊芙，可是等到了出發的那天，來到機場的人卻出乎姜雪海的意料之外。
不是伊芙，也不是馮雲柒，而是林主編和米雲。
姜雪海看見來人的時候，也不知道該如何表示自己的心情了，只是覺得人生真的很玄幻。
“雪海。”她們兩人的聲音同時響起，姜雪海揉了揉眉間，回首微笑著看著她們。
“沒想到這次是你們陪我去，也算是緣分了。”
“是的呀，沒想到我也能夠去參加國家期刊晚會，這真的是多少人都羨慕不來的呢。”
姜雪海內心嗤笑半響，別人聽你這話，感覺就像是你是主編要去拿獎一樣的。
不過姜雪海也沒有在這個上面計較太多，反正兵來將擋水來土掩罷了。
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等到他將報告講述完成，姜雪海才慢悠悠地擡起頭，漫不經心地看著眾人，等他們的視線轉過來的時候，姜雪海早已經在看別處了。
“所以你們認為你們很滿意了。”姜雪海帶著寒意的聲音充斥著房間。
馮雲柒面色不善，按捺住心中的怒火，勾唇道，“姜主編沒有做過這個銷售，可能不理解其中的彎彎繞繞，實際上我們銷售額已經是別期雜志一個季度的銷售額了，所以我們已經很優秀了。”
“我這人不喜歡針對個人來說話，我喜歡就事論事，所以接下來我說的話，我希望你們認真反思一下。”姜雪海將手中的投影打開，隨後將自己做的一張表格放映了出來，冷著臉繼續說道，“你們滿意這樣的銷售額，那我告訴你們，同時期我在瑞閱雜志社的官網上的季度數據來看，他們的平均銷售量是我們這期雜志銷售量的一倍。”
“瑞閱是做時尚類雜志的，面向的群體面廣，群眾基數也比我們多，而我們的雜志社面向的是高端的人群，自然不能相比的。”馮雲柒嗆聲道，“所以姜主編，這樣對比可能有失偏頗吧。”
姜雪海淡然地看著對方，繼續說道，“馮副主編這樣說的話，那我們不看別的雜志社，就看我們Face雜志社。”
“這四年時間，我們雜志社走進了一個困境，首先在期刊方面被對手打敗，其次在其他的領域也沒有很強的建樹，最後因為內部人員調動頻繁，組織架構上也有不銜接的地方，所以整個公司都處於一個迷茫的階段。”
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“近兩個月來，不知道大家有沒有發現，我們雜志社正處在欣欣向榮的覆蘇之中，不過，話說回這次的銷售量，按照雜志社剛剛初次辦刊的銷售量來說，我們甚至連當初的三分之一也沒有。這不是一個正在覆蘇的公司應該有的銷售量。”
姜雪海話語剛剛落下，馮雲柒便立馬反駁道，“我們走的是高端客戶群體，和當初的戰略定位不一樣，所以不能和當初的銷售量一樣。”
“馮副主編，你還記得我第一次把你們召集起來所說的話，我當時明確認真地強調道，這次我們將會重新把雜志社的定位轉為面向普通大眾。不然我們為何還要組成一個新的小組呢？”
馮雲柒皺眉不吭聲，低頭翻動著手中的報告，眉宇間全然是壓抑著的氣憤。
“大家總不會都以為我們的面向客戶是高端的精英人群吧。”姜雪海輕笑著道。
在這難得的輕松語氣中，卻沒人敢應聲，眾人低著頭不知道在沈思著什麽。
“好吧，那就算馮副主編不清楚，寫文案的這幾位同事也不會不知道吧。”
清晨的陽光透過縫隙落在會議室的桌子上，像是淡黃色和紅褐色的條紋衫，整個會議室裏只有姜雪海輕輕敲擊桌面的聲音，底下的人都正襟危坐，不敢有絲毫的反駁聲，因為他們清晰地知道，姜雪海的話語是對的。
“既然你們都不說話，那我就繼續說了。”姜雪海停下敲打桌面的指尖，“畢竟你們的銷售計劃已經成熟運作了一周了，那你們就繼續做你們現在手頭上的事情，我會重新找幾人按照我的銷售計劃來做，這樣大家沒有意見了吧。”
“銷售量要怎麽算呢，我們已經做了那麽久了，總不會要一起加進來統一算吧。”馮雲柒抿唇片刻後問道，
“自然是各算各的。”姜雪海搖搖頭道。
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雖然摸不透她的想法，姜雪海還是打算先做好這次的銷售計劃再說。
等到了下午的時間，姜雪海又重新在會議室裏見到了公司的銷售團隊，不得不說銷售團隊的效率往往都比普通職員要快很多，這樣的行動力讓姜雪海滿意了很多。
剛剛才告訴他們自己的銷售方向和目標群體的定位，甚至還沒有把自己的計劃透露出來，他們就快速地列出了許多種銷售的手段和方法，甚至有幾個和自己想的差不多。
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就這樣跟隨團隊工作了幾天，姜雪海接到了一個意料之外的電話，那是國家期刊委員會撥打過來的，正式地邀請姜雪海去參加晚會頒獎事宜。
這下姜雪海立馬將這個消息告訴了伊芙，可是等到了出發的那天，來到機場的人卻出乎姜雪海的意料之外。
不是伊芙，也不是馮雲柒，而是林主編和米雲。
姜雪海看見來人的時候，也不知道該如何表示自己的心情了，只是覺得人生真的很玄幻。
“雪海。”她們兩人的聲音同時響起，姜雪海揉了揉眉間，回首微笑著看著她們。
“沒想到這次是你們陪我去，也算是緣分了。”
“是的呀，沒想到我也能夠去參加國家期刊晚會，這真的是多少人都羨慕不來的呢。”
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