☆59.第59章談判的技巧
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第59章 談判的技巧
“嗯……我想問一下，您有沒有空？或許，可以來公司聊一下？”對方猶豫了一下，問道。
“可以。”徐陽再次點頭。
“行，那你您說一個時間，我在公司等您。”吳經理道。
“下午四點鐘吧，我過去。”看了眼手表，徐陽淡淡道。
“好的，我在公司等你。”吳經理立刻道。
“嗯。”徐陽點頭。
隨即，掛斷了電話。
他知道，在不確定自己身份的情況下，對方肯定不會立刻相信自己，也不會驚動高層。
他也知道，像這種涉及幾十億的交易，哪兒有隨隨便便一個電話過來說要交易的？一般情況下，都是高層互相通氣，自己談一談。
而且，這個談判的過程可能會很長，一年半載，乃至於幾年否有可能。
不過，徐陽並沒有閑工夫跟他們耗。
掛斷了電話，徐陽起身，走到衣櫃前，換了一身正裝。
徐陽身高腿長，正好穿西裝。
對著鏡子理了下頭發，帶上一副眼鏡，徐陽走到門口，換上鞋子。
隨即，下樓。
……
大約五點五十分，徐陽開車到晨越集團地產公司樓下。
站在公司樓下，看著眼前足足有幾十層高的大樓，徐陽輕挑下眉尖。
掏出手機，徐陽撥打出去電話。
幾個呼吸的時間後，吳經理的聲音響起：“您到了嗎？”
“是的。”徐陽點頭。
手握著手機，徐陽舉步，已經往大樓裏面走。
“您上樓，到二十層，我在這裏等您。”吳經理道。
“好。”徐陽輕輕點頭。
話落，他已經走進大樓。
按照吳經理的說的，徐陽乘坐電梯，來到二十樓。
方才走出電影，徐陽就看見一道身影。
應該是吳經理的中年人帶著眼鏡，有些光滑的頭發反射著弧光。
看到徐陽，吳經理舉步，伸出手來，微笑著道：“您好！”
“你好！”徐陽也伸出手拉，同吳經理握了下手。
“你應該知道我是來做什麽的，對吧？”徐陽問。
“您先進來，喝杯茶再說。”吳經理笑著道。
“客氣了。”徐陽微微躬身。
同吳經理一起走進去，坐在待客室裏。
等公司前臺把茶端過來，放在桌子上。
吳經理擡起頭來，微笑這道：“喝茶！”
徐陽端起茶杯，微抿一口茶水。
眼看徐陽放下茶杯，吳經理開口，沈聲道：“那片地我們對外的售價是二十一個億，不知道您了不了解。”
“我知道。”徐陽點頭。
“那……請問您是代表誰來的？”吳經理目光閃動下，問道。
“我代表我自己來的。”徐陽淡淡道。
吳經理聞言一楞。
片刻後，吳經理道：“二十一億，如果不是以公司的名義收購，一個人是很難拿出這麽多現錢吧？在江海市，所有的地產公司，甚至，大一點的公司我們都所了解，但是，恕我直言，我對您確實不怎麽了解！”
“這樣，就跟你說，我這邊有二十個億如果你們賣！我現在就可以把錢給你們！如果你們不賣，我立刻就走！”眉尖輕蹙下，徐陽有些不耐煩的話。
他聽得出來吳經理是在試探，不過，他沒有興趣跟對方說些虛與委蛇的話。
“二十個億？”吳經理一楞。
他沒想到徐陽竟然直接說出了二十億，而且，說他有現金？
“沒錯。”徐陽點頭。
吳經理看著徐陽，沈默了一會兒。
幾個呼吸的時間後，吳經理起身，沈聲道：“您稍等一會兒，我去找謝總。”
“好。”徐陽點頭。
他坐在沙發上，眼看吳經理走過去。
大約一盞茶的時間後，待客室的房門再次被推開，一道身影出現在徐陽的視線中。
來人兩鬢斑白，帶著金絲眼鏡，大約四五十歲的年紀，不過身材保持的不錯，看起來十分精幹。
看到徐陽之後，他擺擺手，示意吳經理先離開。
“謝總是吧？”徐陽起身，看著已經走進來的謝總道。
“你好。”謝總伸出手來，沖徐陽輕輕點頭。
“你好。”徐陽也伸出手。
“坐。”謝總笑著道。
話落，他坐到徐陽對面的沙發上。
笑著，謝總道：“對了，還不知道您貴姓？”
“我姓徐，徐陽，陽光的陽，你叫我名字就行。”徐陽輕聲道。
“徐先生。”謝總輕輕點頭。
接著，微微瞇起眼睛。
仍笑著，謝總道：“您方才說您有二十個億的現金，要買榆林村那邊的一塊地，是嗎？”
“沒錯。”徐陽點頭。
“榆林村在城郊，距離市中心這邊有幾十公裏，雖然那片地很大，但是，開發的價值其實不大。我們公司做過預估，就算做成樓盤，考慮到風險評估，能賺的錢也不多。所以，我很好奇您買這塊地是有什麽別的用處嗎？”
“沒有別的用處，我買這塊地，只是因為我覺得它值這麽多錢而已。”徐陽淡淡道。
謝總看著徐陽，一時沈默。
半晌，謝總開口，輕聲道：“好，既然您不想說，我也沒有理由再問您。不過，您說想用二十億買這塊地，我覺得價格還值得商榷。”
“怎麽？你想要多少錢？”徐陽問。
“這塊地是我們五年錢買下來，當年，幾乎動用了我們公司全部的資金，甚至，晨越集團都因此差一點破產！後來，我們也打算以這塊地作為主陣地進行樓盤開發。可以，榆林村那邊遲遲沒有劃歸為開發區，使得這個項目不得不停下來。不過，即便如此，這塊地的地理位置仍然是相當好！二十個億，我覺得有些低了！”謝總笑著道。
“做生意本來就是雙向的選擇，您覺得低了一點問題都沒有，但是，我也只能出到二十億這個價格。”徐陽淡淡道。
“好吧，那這筆生意恐怕是做不成了。”謝總笑著道。
話落，他已經起身。
聞言，徐陽眼眸微瞇。
他有些沒有想到謝總會這麽說話。
目光閃動了一下，徐陽也起身。
看著謝總，徐陽道：“明白了，再會。”
話落，徐陽舉步，直接往門口走。
謝總站在原地，看著徐陽的背影，臉上流露有些訝異的情緒。
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“嗯……我想問一下，您有沒有空？或許，可以來公司聊一下？”對方猶豫了一下，問道。
“可以。”徐陽再次點頭。
“行，那你您說一個時間，我在公司等您。”吳經理道。
“下午四點鐘吧，我過去。”看了眼手表，徐陽淡淡道。
“好的，我在公司等你。”吳經理立刻道。
“嗯。”徐陽點頭。
隨即，掛斷了電話。
他知道，在不確定自己身份的情況下，對方肯定不會立刻相信自己，也不會驚動高層。
他也知道，像這種涉及幾十億的交易，哪兒有隨隨便便一個電話過來說要交易的？一般情況下，都是高層互相通氣，自己談一談。
而且，這個談判的過程可能會很長，一年半載，乃至於幾年否有可能。
不過，徐陽並沒有閑工夫跟他們耗。
掛斷了電話，徐陽起身，走到衣櫃前，換了一身正裝。
徐陽身高腿長，正好穿西裝。
對著鏡子理了下頭發，帶上一副眼鏡，徐陽走到門口，換上鞋子。
隨即，下樓。
……
大約五點五十分，徐陽開車到晨越集團地產公司樓下。
站在公司樓下，看著眼前足足有幾十層高的大樓，徐陽輕挑下眉尖。
掏出手機，徐陽撥打出去電話。
幾個呼吸的時間後，吳經理的聲音響起：“您到了嗎？”
“是的。”徐陽點頭。
手握著手機，徐陽舉步，已經往大樓裏面走。
“您上樓，到二十層，我在這裏等您。”吳經理道。
“好。”徐陽輕輕點頭。
話落，他已經走進大樓。
按照吳經理的說的，徐陽乘坐電梯，來到二十樓。
方才走出電影，徐陽就看見一道身影。
應該是吳經理的中年人帶著眼鏡，有些光滑的頭發反射著弧光。
看到徐陽，吳經理舉步，伸出手來，微笑著道：“您好！”
“你好！”徐陽也伸出手拉，同吳經理握了下手。
“你應該知道我是來做什麽的，對吧？”徐陽問。
“您先進來，喝杯茶再說。”吳經理笑著道。
“客氣了。”徐陽微微躬身。
同吳經理一起走進去，坐在待客室裏。
等公司前臺把茶端過來，放在桌子上。
吳經理擡起頭來，微笑這道：“喝茶！”
徐陽端起茶杯，微抿一口茶水。
眼看徐陽放下茶杯，吳經理開口，沈聲道：“那片地我們對外的售價是二十一個億，不知道您了不了解。”
“我知道。”徐陽點頭。
“那……請問您是代表誰來的？”吳經理目光閃動下，問道。
“我代表我自己來的。”徐陽淡淡道。
吳經理聞言一楞。
片刻後，吳經理道：“二十一億，如果不是以公司的名義收購，一個人是很難拿出這麽多現錢吧？在江海市，所有的地產公司，甚至，大一點的公司我們都所了解，但是，恕我直言，我對您確實不怎麽了解！”
“這樣，就跟你說，我這邊有二十個億如果你們賣！我現在就可以把錢給你們！如果你們不賣，我立刻就走！”眉尖輕蹙下，徐陽有些不耐煩的話。
他聽得出來吳經理是在試探，不過，他沒有興趣跟對方說些虛與委蛇的話。
“二十個億？”吳經理一楞。
他沒想到徐陽竟然直接說出了二十億，而且，說他有現金？
“沒錯。”徐陽點頭。
吳經理看著徐陽，沈默了一會兒。
幾個呼吸的時間後，吳經理起身，沈聲道：“您稍等一會兒，我去找謝總。”
“好。”徐陽點頭。
他坐在沙發上，眼看吳經理走過去。
大約一盞茶的時間後，待客室的房門再次被推開，一道身影出現在徐陽的視線中。
來人兩鬢斑白，帶著金絲眼鏡，大約四五十歲的年紀，不過身材保持的不錯，看起來十分精幹。
看到徐陽之後，他擺擺手，示意吳經理先離開。
“謝總是吧？”徐陽起身，看著已經走進來的謝總道。
“你好。”謝總伸出手來，沖徐陽輕輕點頭。
“你好。”徐陽也伸出手。
“坐。”謝總笑著道。
話落，他坐到徐陽對面的沙發上。
笑著，謝總道：“對了，還不知道您貴姓？”
“我姓徐，徐陽，陽光的陽，你叫我名字就行。”徐陽輕聲道。
“徐先生。”謝總輕輕點頭。
接著，微微瞇起眼睛。
仍笑著，謝總道：“您方才說您有二十個億的現金，要買榆林村那邊的一塊地，是嗎？”
“沒錯。”徐陽點頭。
“榆林村在城郊，距離市中心這邊有幾十公裏，雖然那片地很大，但是，開發的價值其實不大。我們公司做過預估，就算做成樓盤，考慮到風險評估，能賺的錢也不多。所以，我很好奇您買這塊地是有什麽別的用處嗎？”
“沒有別的用處，我買這塊地，只是因為我覺得它值這麽多錢而已。”徐陽淡淡道。
謝總看著徐陽，一時沈默。
半晌，謝總開口，輕聲道：“好，既然您不想說，我也沒有理由再問您。不過，您說想用二十億買這塊地，我覺得價格還值得商榷。”
“怎麽？你想要多少錢？”徐陽問。
“這塊地是我們五年錢買下來，當年，幾乎動用了我們公司全部的資金，甚至，晨越集團都因此差一點破產！後來，我們也打算以這塊地作為主陣地進行樓盤開發。可以，榆林村那邊遲遲沒有劃歸為開發區，使得這個項目不得不停下來。不過，即便如此，這塊地的地理位置仍然是相當好！二十個億，我覺得有些低了！”謝總笑著道。
“做生意本來就是雙向的選擇，您覺得低了一點問題都沒有，但是，我也只能出到二十億這個價格。”徐陽淡淡道。
“好吧，那這筆生意恐怕是做不成了。”謝總笑著道。
話落，他已經起身。
聞言，徐陽眼眸微瞇。
他有些沒有想到謝總會這麽說話。
目光閃動了一下，徐陽也起身。
看著謝總，徐陽道：“明白了，再會。”
話落，徐陽舉步，直接往門口走。
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