☆189.第189回並購
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第189回 並購
自打華奮強與寧志和見面之後，魏處長對奮強想並購糧食企業的事情非常心了，他熱情地帶著他走了好幾十家市糧食改革的企業。通過市場分析研究，奮強最終下定了決心，一口氣並購了幾家急於出手的糧食公司和一家的市內糧食倉庫。他並購的這些企業雖然不是優質資產，但這些資產分別處在市區較好的口岸，光是土地增值這一項足以將他的資產翻了好幾番。這樣以來，他商鋪和辦公樓增加了不少，確實是撿了大便宜，資產由此迅速地又發展了一個階段。有了這些資產，華奮強對今後創辦集團公司更有信心了。
在這場並購，奮強最看得的——竭力想並購的兩家企業是晨光油廠和陳家灣倉庫。這兩家企業由於有他們獨特的優勢，使得起初的並購談判並不順利，可是幾乎陷入僵局——
晨光油廠占地為20畝，是一個老企業，最大的優勢是在油廠內有一條鐵路專用線，企業可以利用這條鐵路專用線進行物資周轉。奮強是看了這條鐵路專用線，對方也利用這點優勢喊出高價。奮強思慮之後，在談判有意避開這條專用線，專門找對方的弱點提出質疑，是該油廠的設備老舊，根本沒有利用的價值。雙方都在揣摩對方的底線，爭取在談判獲得最大的利益。
而陳家灣倉庫雖然地處郊區，但它的周圍是一個沿公路數裏地的石材市場。現在倉庫已經不堆放糧食了，倉庫經過改造已經變成了石材市場，每年的租金可觀。倉庫裏的職工全部解散回家，沒有工資的壓力，只是在每年年底倉庫有利潤後，職工可以按股分紅，倉庫主任沒有太大的壓力。是這樣的企業，倉庫的職工不滿由於他們的收入減少，吵著嚷著要變賣倉庫拿錢走人。而且相隔陳家灣倉庫不遠處是一個別墅樓盤，環境打造得相當可以，據樓盤的老板也找過陳經理，但是由於多方面的原因沒有談成。
倉庫主任姓陳名德祥，是一個精明能幹的人，在糧食企業還未改革之前，他向反映，鑒於倉庫周邊為石材市場，要求把他們的倉庫改變性質，不再經營糧食，改建成石材市場。糧食倉庫的不裝糧食不是改改的，還需要經省糧食廳批覆同意，幸好倉庫的周邊的農田已經被開發，已無地可種，無糧可收。倉庫的地理位置作周轉糧庫和儲備糧倉庫已經意義不大了，而且倉庫老舊，仍然是五十年代的蘇式倉庫，改造起來需要一筆很大的資金……因此，經級批準，陳家灣倉庫可以改變性質改建成石材市場。
這一改變的確讓曾經陷入經營困境的陳家灣倉庫經營有了起色，之後隨著企業的改制，陳家灣倉庫倉庫變成了職工入股的公司。自從變成公司之後的陳家灣倉庫，經營仍然按部班地靠出租倉庫的租金來維持現狀，職工的收入不見增加，反而由於沒有級的資金扶持而減少，引起了職工不滿，紛紛要求把倉庫變賣了。陳德祥經理陷入兩難之，賣了倉庫一了百了，他也落得輕松，但他覺得此時賣倉庫，不是時候，目前糧食企業想賣企業的太多了，相互都在壓價出售，肯定賣不出好的價錢，但迫於職工的壓力，如果現在不賣的話，今後企業怎樣發展還不知道，如果企業虧了，他還要承擔責任。所以，華奮強看得出來，陳德祥經理想急於出售的心態，但他卻有意不出面與陳德祥談，一直他有事，直到魏處長再次出面邀請他，他才點頭答應再到陳家灣倉庫面談。
-
今，魏處長帶著華奮強再一次地來到地處郊區的陳家灣倉庫。這個倉庫占地約50畝，倉庫裏除十幾幢蘇式倉庫外，有一排辦公房，一幢辦公樓，在這辦公樓了裏還改造成幾套職工宿舍，之外還有一個型的大米加工廠。
雖然華奮強與陳德祥經理談了三次了，但由於並購的價格問題，雙方沒有談妥。本來奮強準備故意擱置一段時間之後再談，一大早魏處長電話告訴他對方願意把條件降下來，價格也有商量的餘地。既然這次是魏處長親自到場協調，奮強自然欣然答應前往，於是，他們兩個同車來到了這陳家灣倉庫。
今陳德祥把倉庫的接待室專門布置了一下，沙發披新的套子，茶幾鋪了新的餐布，面放了鮮花和水果，像接待貴賓似的，搞得與往常不一樣。
魏處長和華奮強一進入接待室，陳德祥迫不及待地給兩人沏茶，問寒問暖生怕得罪了貴人似的。
魏處長坐在沙發，喝了一口香茶之後，：“陳經理，你讓我把華廠長叫來，我已經辦到了。你可別看見華廠長一來又改變主意了啊……不然下次再叫我代請華廠長，我可不好出面了。”
陳經理點頭應聲道：“知道，知道。這次我不會讓華廠長失望的。”
奮強也不想夜長夢多，他直接與陳經理出他並購陳家灣倉庫的底價：“我們出資並購你們的倉庫最多不超過1200萬元。”
陳經理有點猶豫，他：“華廠長，出價是否少零？你能不能再加點，這樣算起來，我們50畝地的倉庫，每畝只有24萬元。而我們周邊的土地已經升到每畝100萬元了。”
“政府公開招標的土地，與你們的土地，是兩種不同性質的土地，你們倉庫的土地過去是靠土地劃撥，沒花一分錢，改制時國家用很便夷價格轉讓給你們了。我知道，你們整個倉庫包括建築物只出了300萬元，按照50畝的土地計算，實際你們每畝只花了6萬元，在還不到一年的時間，你們卻要價1500萬元，價格也高得離譜了。”
陳經理據理力爭：“我們倉庫的土地雖然屬於國家劃撥性質的，但是改制之後，國家已經把土地賣給我們了，屬於我們的了，可以像其他土地一樣可以用作商業開發。所以，我們出價1500萬元，你們不虧。”
在一旁聽到兩人爭論的魏處長，有點不耐煩了，他：“好了，好了。你們別在1200萬元和1500萬元之間爭了，我作為間人，我提議，折價1350萬元，華廠長增加150萬元，陳經理讓150萬元。你們看行嗎？”
陳經理想了想，點頭同意了，奮強算了一下，：“關鍵是倉庫裏那幾套沒有辦理產權的職工宿舍難以處理，如果要安置他們，至少還得花200萬的安置費。”
魏處長急著想把業務談完，他催著：“華廠長別磨磨蹭蹭地了，今我們還要走一家，你家大業大的，吃點虧算了，別跟陳經理斤斤計較了。我們還要到晨光油廠去談判呢。”
於是，雙方很快簽訂了倉庫並購合同。合同簽完之後，魏處長和華奮強拒絕了陳經理的午宴，匆匆地趕到了晨光油廠。
-
兩冉晨光油廠後，油廠的劉家毅廠長，卻突然同意了華奮強提出的價格了……因為最近有好幾家前來並購的企業，他們出的價格都華奮強的低，劉家毅害怕夜長夢多，趕緊打電話叫魏處長請華奮強廠長前來簽合同。
20畝土地，500萬元出手了，這是華奮強想不到的，而且還賺了一條鐵路專用線，這對今後奮強想要依靠鐵路運輸搞貨物運輸貿易可方便多了。！
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自打華奮強與寧志和見面之後，魏處長對奮強想並購糧食企業的事情非常心了，他熱情地帶著他走了好幾十家市糧食改革的企業。通過市場分析研究，奮強最終下定了決心，一口氣並購了幾家急於出手的糧食公司和一家的市內糧食倉庫。他並購的這些企業雖然不是優質資產，但這些資產分別處在市區較好的口岸，光是土地增值這一項足以將他的資產翻了好幾番。這樣以來，他商鋪和辦公樓增加了不少，確實是撿了大便宜，資產由此迅速地又發展了一個階段。有了這些資產，華奮強對今後創辦集團公司更有信心了。
在這場並購，奮強最看得的——竭力想並購的兩家企業是晨光油廠和陳家灣倉庫。這兩家企業由於有他們獨特的優勢，使得起初的並購談判並不順利，可是幾乎陷入僵局——
晨光油廠占地為20畝，是一個老企業，最大的優勢是在油廠內有一條鐵路專用線，企業可以利用這條鐵路專用線進行物資周轉。奮強是看了這條鐵路專用線，對方也利用這點優勢喊出高價。奮強思慮之後，在談判有意避開這條專用線，專門找對方的弱點提出質疑，是該油廠的設備老舊，根本沒有利用的價值。雙方都在揣摩對方的底線，爭取在談判獲得最大的利益。
而陳家灣倉庫雖然地處郊區，但它的周圍是一個沿公路數裏地的石材市場。現在倉庫已經不堆放糧食了，倉庫經過改造已經變成了石材市場，每年的租金可觀。倉庫裏的職工全部解散回家，沒有工資的壓力，只是在每年年底倉庫有利潤後，職工可以按股分紅，倉庫主任沒有太大的壓力。是這樣的企業，倉庫的職工不滿由於他們的收入減少，吵著嚷著要變賣倉庫拿錢走人。而且相隔陳家灣倉庫不遠處是一個別墅樓盤，環境打造得相當可以，據樓盤的老板也找過陳經理，但是由於多方面的原因沒有談成。
倉庫主任姓陳名德祥，是一個精明能幹的人，在糧食企業還未改革之前，他向反映，鑒於倉庫周邊為石材市場，要求把他們的倉庫改變性質，不再經營糧食，改建成石材市場。糧食倉庫的不裝糧食不是改改的，還需要經省糧食廳批覆同意，幸好倉庫的周邊的農田已經被開發，已無地可種，無糧可收。倉庫的地理位置作周轉糧庫和儲備糧倉庫已經意義不大了，而且倉庫老舊，仍然是五十年代的蘇式倉庫，改造起來需要一筆很大的資金……因此，經級批準，陳家灣倉庫可以改變性質改建成石材市場。
這一改變的確讓曾經陷入經營困境的陳家灣倉庫經營有了起色，之後隨著企業的改制，陳家灣倉庫倉庫變成了職工入股的公司。自從變成公司之後的陳家灣倉庫，經營仍然按部班地靠出租倉庫的租金來維持現狀，職工的收入不見增加，反而由於沒有級的資金扶持而減少，引起了職工不滿，紛紛要求把倉庫變賣了。陳德祥經理陷入兩難之，賣了倉庫一了百了，他也落得輕松，但他覺得此時賣倉庫，不是時候，目前糧食企業想賣企業的太多了，相互都在壓價出售，肯定賣不出好的價錢，但迫於職工的壓力，如果現在不賣的話，今後企業怎樣發展還不知道，如果企業虧了，他還要承擔責任。所以，華奮強看得出來，陳德祥經理想急於出售的心態，但他卻有意不出面與陳德祥談，一直他有事，直到魏處長再次出面邀請他，他才點頭答應再到陳家灣倉庫面談。
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今，魏處長帶著華奮強再一次地來到地處郊區的陳家灣倉庫。這個倉庫占地約50畝，倉庫裏除十幾幢蘇式倉庫外，有一排辦公房，一幢辦公樓，在這辦公樓了裏還改造成幾套職工宿舍，之外還有一個型的大米加工廠。
雖然華奮強與陳德祥經理談了三次了，但由於並購的價格問題，雙方沒有談妥。本來奮強準備故意擱置一段時間之後再談，一大早魏處長電話告訴他對方願意把條件降下來，價格也有商量的餘地。既然這次是魏處長親自到場協調，奮強自然欣然答應前往，於是，他們兩個同車來到了這陳家灣倉庫。
今陳德祥把倉庫的接待室專門布置了一下，沙發披新的套子，茶幾鋪了新的餐布，面放了鮮花和水果，像接待貴賓似的，搞得與往常不一樣。
魏處長和華奮強一進入接待室，陳德祥迫不及待地給兩人沏茶，問寒問暖生怕得罪了貴人似的。
魏處長坐在沙發，喝了一口香茶之後，：“陳經理，你讓我把華廠長叫來，我已經辦到了。你可別看見華廠長一來又改變主意了啊……不然下次再叫我代請華廠長，我可不好出面了。”
陳經理點頭應聲道：“知道，知道。這次我不會讓華廠長失望的。”
奮強也不想夜長夢多，他直接與陳經理出他並購陳家灣倉庫的底價：“我們出資並購你們的倉庫最多不超過1200萬元。”
陳經理有點猶豫，他：“華廠長，出價是否少零？你能不能再加點，這樣算起來，我們50畝地的倉庫，每畝只有24萬元。而我們周邊的土地已經升到每畝100萬元了。”
“政府公開招標的土地，與你們的土地，是兩種不同性質的土地，你們倉庫的土地過去是靠土地劃撥，沒花一分錢，改制時國家用很便夷價格轉讓給你們了。我知道，你們整個倉庫包括建築物只出了300萬元，按照50畝的土地計算，實際你們每畝只花了6萬元，在還不到一年的時間，你們卻要價1500萬元，價格也高得離譜了。”
陳經理據理力爭：“我們倉庫的土地雖然屬於國家劃撥性質的，但是改制之後，國家已經把土地賣給我們了，屬於我們的了，可以像其他土地一樣可以用作商業開發。所以，我們出價1500萬元，你們不虧。”
在一旁聽到兩人爭論的魏處長，有點不耐煩了，他：“好了，好了。你們別在1200萬元和1500萬元之間爭了，我作為間人，我提議，折價1350萬元，華廠長增加150萬元，陳經理讓150萬元。你們看行嗎？”
陳經理想了想，點頭同意了，奮強算了一下，：“關鍵是倉庫裏那幾套沒有辦理產權的職工宿舍難以處理，如果要安置他們，至少還得花200萬的安置費。”
魏處長急著想把業務談完，他催著：“華廠長別磨磨蹭蹭地了，今我們還要走一家，你家大業大的，吃點虧算了，別跟陳經理斤斤計較了。我們還要到晨光油廠去談判呢。”
於是，雙方很快簽訂了倉庫並購合同。合同簽完之後，魏處長和華奮強拒絕了陳經理的午宴，匆匆地趕到了晨光油廠。
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兩冉晨光油廠後，油廠的劉家毅廠長，卻突然同意了華奮強提出的價格了……因為最近有好幾家前來並購的企業，他們出的價格都華奮強的低，劉家毅害怕夜長夢多，趕緊打電話叫魏處長請華奮強廠長前來簽合同。
20畝土地，500萬元出手了，這是華奮強想不到的，而且還賺了一條鐵路專用線，這對今後奮強想要依靠鐵路運輸搞貨物運輸貿易可方便多了。！
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