第139回 工廠變革

趁著嚴冬，正是家具銷售的淡季，華奮強把工廠裏的工作安排好之後，帶領廠裏的管理人員、技術骨幹一道前往離工廠只有幾站路的一家，名為“高家莊”的農家樂。

這家農家樂靠近公路旁，剛剛開業不久，現以打五折優惠價格來招攬顧客。奮強看的是這裏環境優美，價格實惠。

整個農家樂規模不大，人工綠色的藤條籬笆作為圍墻，大門也是用藤條紮成半弧形的植物門。進入大門，順著石板鋪成的路往裏走，迎面而來的是一棟磚木結構的三層樓。底樓是服務臺，面是會議室或者是茶樓，第三層為麻將娛樂室。穿過這座樓，是石板路，可以看見魚塘和涼亭，人們可以在傣魚、休希再往裏走是一片竹林，竹林搭有一個大的涼棚，夏可以在涼棚下面喝茶，乘涼，目前正值嚴寒季節，已經沒有人來這裏喝茶了。高家莊農家樂裏綠樹成蔭，房前屋後都有花臺。雖然現在正值冬季，花臺裏的各種菊花雖已雕謝，但仍有殘菊在頑強地開放著，整個院子大都是種植的是常綠植物，綠綠蔥蔥，只是在魚塘的一角看到的荷花，已經枯枝敗葉，顯露出冬的跡象。

奮強把會議室設在二樓，因為參加會議的人不多，只有十來人。都是家具廠裏的骨幹以及管理人員，不過在展廳的營業員兩人也抽調了一位參加。

作為私人企業，許多人認為華廠長開這個會議沒有必要，工人都是應聘而來的，是為了賺錢而來，你搞這務虛的東西，對工饒作用不大。他們大多認為，工人為老板做活，老板叫幹啥應該幹啥，有誰敢不聽應該是飯碗不想要了吧？

奮強沒有在這次會議設講臺，而是圓桌會議，大家成一圈坐著。葉子敏本想按照圓桌會議的要求排坐次，被奮強制止了，他要求這次會議無拘無束，大家圍著桌子隨便坐，喝茶暢談，有什麽什麽，想什麽什麽。搞得葉子敏也無法理解廠長的意圖，搞個座談會也這麽興師動眾的，幾乎把工廠裏的精英全部召集在這會議室裏來了。

當大家坐下之後，齊刷刷的眼睛盯著奮強，他卻笑著對大家：

“今午是開座談會，大家暢所欲言地交談，有什麽什麽。”

華廠長的講話過後，大家都沈默了，沒有人出來發言。整個會議室在空調的熱風作用下，已經暖烘烘的，許多人已經開始脫下，厚重的外套，誰也不想發言，他們搞不清楚華廠長究竟想幹什麽，會議室出的安靜。

奮強見會場冷清叫師傅先談：

“田長壽師傅，你先談談這兩年我們工廠應該怎樣發展。”

田師傅埋著頭，瞇縫著眼睛，沒有反應，他被暖烘烘的空調吹得昏昏欲睡，是身邊的女兒用手碰他，悄悄提醒：“爹爹……強哥，叫你發言嘍。”

田師傅擡起頭來，看了看四周，見大家都盯著他：“啊，嗯，要我啊……我想，我們不能貪大求洋，一味地擴大生產，現階段工廠的關鍵是把銷售搞去，我們的銷售太薄弱了，要以銷定產。我們只有一個銷售點，太少了，應該走出去向外多設幾個銷售點，避免受制於人。”

奮強在筆記本裏把師傅的話記下了，場面又靜下來了。

奮強鼓勵大家：“田師傅得好，目前市場已經由賣方市場開始向買方市場轉換，我們不能盲目擴大生產了，要以銷定產，下一步我們要考慮在成都市的周邊盛縣設銷售點，一方面增加工廠的知名度，打出奮強家具廠的牌子，另一方面為工廠擴大銷售……大家繼續發言。”

趙師傅這時出他的想法：“現階段的問題是，工人在下料不知道節約，木料浪費較大，沒有充分利用……現在剩下的木材邊角餘料越堆越多，應該考慮怎樣利用他們。”

奮強記下之後，擡頭眼睛掃視了一遍，：“趙師傅得好，我們不能粗狂式的生產，在每一道工序都要精打細算，這是工廠發展之道。大家接著。”

葉子敏這位平常很少話的靜姑娘也開口發言了：

“每次我看到工廠售出的沙發，工人們在裝車時極為困難。我聽老板們，他們每次運家具，至少要損壞一些家具，不是家具漆被磨破，是有的的部件被折斷，修覆起來極為困難，影響了銷售。而且一個貨車最多只能裝十一、二套，超高運輸極為不便。能不能把我們的家具也做成像禮品那樣也有包裝盒，搞成標準化的產品，方便拆卸、方便運輸。”

奮強：“葉子敏所提的問題，是我們家具廠目前要解決的問題，各位師傅，回去研究一下，把我們所有家具都搞成可以拆卸的，標準的，可以包裝的家具。我認為解決這個問題難度不大，只是增加了包裝成本和連接部分的成本。”

葉子敏之後，大家開始踴躍發言，大都提的都是有關家具質量問題，一個午的自由討論這樣結束了。有幾位工人覺得這樣討論下去沒有意思，因為他們是實行計件工資，這樣耽誤下去，他們要損失不少的工資呀——他們是來賺錢的，不想在這裏浪費賺錢的時間。但他們又不敢得罪廠長，只能耐著性子坐在那裏陪太子讀書了。

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吃了午飯，休息了一下，大家又回到會議室裏繼續發言。四師兄田福貴有意見了，他一坐下嚷道：

“華廠長，你坐在這裏沒事，一可以照樣有收入。我們可不行，我們是打工的，是出來賺錢的，在這裏閑著不做活路，我們吃什麽？”

奮強笑了，：“哦，我把這事忘了給大家了。你們在這裏開會每人每有100元的補助，我不會虧待大家的。我召集大家到這裏來，也是想讓大家今後怎樣賺錢。我要對我們廠進行變革，我要讓我們工廠的職工人人都賺錢，這是我這次會議的宗旨。”

奮強這麽一，讓在座的所有人雲裏霧裏。“變革？”、“人人都賺錢？”——把大家搞蒙了。大家開始在下面竊竊私語，有點人根本不相信他的什麽變革，一個工廠能有什麽能量，再怎麽折騰也跑不出工廠的七畝地的範圍，麻雀怎能變鳳凰？

接著，奮強：“我準備把工廠搞成股份制企業，在場的人人有份。”

“你不會……要把你園家私商場的股份讓給我們吧？”四師兄田福貴道。

“我是叫大家集資入股。”奮強告訴大家，“我把我們的工廠分成了100萬股份，我占60萬股，投資180萬元，是現在我們的租賃的土地、廠房、機器設備以及現有的木料和成品半成品等。剩下的40萬股，讓你們投資入股。每股為3元錢，根據你們個饒能力加入。如果有人實在拿不出錢來投入，我的想法是，你可以申請購買股份數量，一年之內在你們的工資扣除。”

一位工人提問：“廠長你是沒錢了吧，叫我們集資？”

園精品商場展廳的營業員李蓉反駁道：

“人家華董事長一個月都有幾百萬元的進賬，你怎麽他缺錢呢。你不想入股，別亂這種沒良心的話。人家是想讓我們賺錢。”

奮強趁機鼓動大家：“李對了，我是想讓大家和我一起共同賺錢。大家出來是為了賺錢，有誰跟錢過不去？我可以對大家，你們的入股不會虧。我們可以寫一個集資入股章程，大家的股份來去自由，隨時都可以退，只要你們不後悔。你們如果相信我，我把話撂在這裏，今後工廠發展了，你們的錢多得用麻袋裝，每月都要把錢拿到陽臺曬，多得數都數不過來。”

奮強這種話，在場的人大都搖頭，倒是師妹相信強哥的話，她：

“我相信強哥的話，我要入股，我把我的積蓄3萬元全部投入，購買1萬股。”

接著是老會計董德全毫不猶豫地認購了1萬股。老會計的這一舉動引來一系列的效應，接著葉子敏也申請了1萬股，她的錢不夠，只有1萬元，剩下的2萬元，只能在她的工資裏扣除，李蓉也認購了5000股。趙師傅猶豫了一會兒，也入股了1萬股。田長壽以他跑江湖多年的經驗看出，老會計之舉，是看好奮強家具廠的前景，同時他看到女兒這麽堅決地支持華奮強，他也拿出了他的大部分積蓄認購了2萬股。四師兄以及其他人見大家都在積極踴躍地認購，沒有辦法只好認購2000股作為應付吧。

在會議所剩的一時間裏，華奮強通過了奮強家具廠第一次股東大會章程，工廠的規章制度、工廠實行工資等級制，以及獎懲制度等，工廠在華奮強的設想進行著。

會議結束之後，工廠內部掀起了入股之風，很快工廠的40萬股股份被認購一空。！

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