☆9.第9回初嘗甜頭
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第9回 初嘗甜頭
兩個大人與一個孩一家人似地回到屋，擠在一起顯得臥室房間的確零。這屋子除了能安放了一間大床之外，剛剛可以安放多一張鋼絲床。母女倆睡在大床，華奮強則睡在臨時鋪設的鋼絲床，大床和床緊挨著。
一切安頓好，三人躺平已經是下半夜了，蕊蕊很快進入了夢鄉，可是兩位大人始終睡不著。
華奮強睜著眼睛平躺，眼睛盯著花板，不知道在想什麽。
馮娟瞄到他那副樣子，忍不住了她悄悄地湊過去，輕聲問道：“想什麽呢？……這麽入神？難道……你在想你在大學裏遇到的心儀姑娘？”
“心儀姑娘？”奮強扭頭看著馮娟，“算有，她們也看不我。”
“你又在騙我。”馮娟伸出手來摸著奮強的臉，男人沒有回避。女人嘆了口氣，，“你的眼睛已經告訴我你在撒謊。”
馮娟的手摸著自己的臉，讓奮強好像又回到了從前知青時代，兩人相處時的那種感覺。馮娟每次摸他的臉，都讓他感到心裏暖暖的，有一種愛的沖動，但今晚情況不同，她的身邊有她的女兒在她身邊，這種沖動瞬間打消了。
奮強不經意地吻了一下馮娟的手，：“命運真會作弄人，轉了一大圈，我們又在一起了。”
馮娟告訴他：“我不配與你在一起，如果你哪一你找到了心儀的姑娘，我不會耽誤你的。”
“別這樣，”奮強，“我們分別之後又能夠在一起，明我們有緣。”
只能嘆氣。“這幾年你是怎麽熬過來的？”馮娟換了一個話題問道。
一到過去，把奮強拉入了過去的那段回憶之。他壓低聲音開始述從高考覆習到大學裏學習、生活的經歷，還有他在大學裏背著老師偷偷跑出來做生意賺錢的一些趣事，不知不覺地兩人聊到了亮。
蕊蕊醒了之後，兩人隨之翻身起來，又開始了新的忙碌一。
-
雖然一個晚沒有睡覺，但華奮強精神非常好，他今向單位領導請了病假，撒謊自己身體不適到醫院看病去了。
通過這幾在春熙路的觀察，華奮強已然看到了一個巨大的商機，目前內陸商品緊缺正處在賣方市場，只要商品對路基本不愁銷，關鍵是貨源問題。
春熙路整條街都是賣服裝，而且還摻雜了一些從國外進入的舊服裝，經過整理、熨燙、修補，賣起來居然生意都不錯。這讓奮強想到了香港的一個表姐，正好是做大陸舊服裝生意的，曾經找過他，希望他可以幫忙在大陸銷售她的舊服裝。奮強那時機關正值忙季，實在抽不開身，便婉轉地拒絕了。
但在去年，奮強的一位開鞋子工坊的初同學找他幫忙，希望他可以向自己的香港表姐咨詢，幫他找國際最時髦的鞋子樣式圖片，男式和女式皮鞋都要。奮強倒是此抽空麻煩表姐了一下。
一時念起，奮強決定今去找那位初同學，看看能不能幫馮娟進一些貨，因為春熙路整條街還沒有人賣鞋子。
華奮強這位做鞋子的初同學叫董民，他原是cd市蔬菜公司的采購員，家住在西郊，由於公司人多效益不好，工資發不出來，跳槽在一家的制鞋廠幹了幾年，學會了制鞋工藝後，開始利用他家的農家大院，辦起了他的家庭制鞋作坊，但由於他做的鞋子款式老舊銷售量一直不溫不火。但是，華奮強一直看好他身的一股子拼勁兒，加從兩家互有往來，對其人品較了解，便在董民最為困難的時期，掏出了幾乎全部存款5000塊幫他渡過難關。
自從得到華奮強從香港寄來的鞋子和圖片後，董民折騰了一年，好不容易找人制作好了新的鞋楦和制作新式鞋的設備和材料。通過這一年的潛心研究、摸索，他已經制好了二百多雙新式鞋子。由於他的鞋子是假冒名牌商品，沒有人敢進，他正對著堆積如山的新鞋子發愁時，發現華奮強突然出現在他的眼前，他一副苦瓜臉對華奮強：
“老同學，新款鞋子做好了，卻找不到銷路，你借給我的5000元錢，只有再緩幾還你了……”
華奮強把老同學制作的新鞋仔細觀察了一遍，連連稱讚：
“做得真不錯！不仔細看，還以為是進口皮鞋呢……只可惜商標還是打的是老人頭商標，是人家的商標，如果是你自己的商標好了。”
“強哥，我是照原樣做出來的。”董民告訴他，“我覺得這樣做出來好看些。”
強哥問：“你的這些新鞋準備往哪裏銷？”
“我正犯愁呢……”董民，“這些算是假冒商品，我不敢拿到大商場裏去銷售。其實，之前有來過幾個商家，他們都不敢冒險。”
強哥：“銷路的問題我替你想辦法，行嗎？”
“你？”董民懷疑的眼光看著他，“你一個公職人員，也想搞副業？”
“馮娟在春熙路開了一個攤位，正愁沒有貨源。”強哥告訴他。
董民驚喜地問：“馮娟她也出來做生意了？”
強哥點頭後，提了一個要求：“你要從長遠看，今後你把新鞋的商標換成你自己的商標，讓人知道你的鞋子，爭取把你的鞋子做成國第一品牌！”
董民苦笑地：“還國第一品牌呢，你看我的這個作坊總共這十幾個人，產量又低，工藝落後，能夠維持生計不錯了。我們現在連工資都發不出去了。”
強哥鼓勵他：“你不要瞧不起自己，其實你的鞋子做得挺不錯的，只要你有信心一定能行，將來一定能夠做大做強。”
雙方商定好了，董民所做的新式皮鞋按每雙18元的價格由馮娟包銷。
於是華奮強除去董民的借款4200元外，另外給了現金300元，從董民那裏進到了250雙新式皮鞋，又拿了一些老款式皮鞋，不過這些老舊的貨好了由奮強銷後再付款。
-
華奮強雇了一輛三輪車把所有皮鞋拉走了。回到賓河家裏，已經是午時分，馮娟到荷花池進貨還沒回來，他把飯菜做好在家等她。
不多時，馮娟大包包地把在荷花池進的貨回來了。推門進屋一看，華奮強已經把飯菜擺在桌，正等著她吃飯呢。
“咦，你沒去班？”馮娟有些驚訝地問道，同時發現屋裏堆滿了許多皮鞋，脫口而出，“啊？你去進貨啦？……”
“不多進點貨，你的攤位沒有貨賣啦。你餓了吧，趕快吃飯。”華奮強催促著她，“吃完飯，我們早點到春熙路，把貨齊、擺好，爭取早點開張。”
馮娟一聽感動異常，滿含笑意地用力點零頭。
-
兩人吃完午飯後，帶著滿滿地一大車商品，早早地來到春熙路攤位。新鞋剛剛擺攤，吸引了顧客的眼球，不多時圍了許多的人。
“你這老人頭皮鞋多少錢一雙？”
“80元一雙。”華奮強想了一下回答道，因為他知道老人頭皮鞋當時大商場的市場的售價至少是300多元一雙，高的達1000多元一雙，他便隨口定價。許多顧客看到皮鞋的質量無可挑剔，當場好幾位便掏錢每人買了一雙。
在一旁的馮娟眼睛都瞪大了，心裏嘀咕著：【一雙皮鞋的價錢是我們母女倆三個月的夥食費了。】
新款的皮鞋的確好銷，有幾位大客戶，一人買了四、五十雙，不到二個時，賣光了，還不時有人打聽到他們的攤位前問還有沒有新款皮鞋賣，最後只剩下十幾雙款式老舊的皮鞋放在攤位前。馮娟的飾品也挺好賣的，當幾乎把所進的貨賣完了。
新鞋初次攤大獲成功，華奮強臉的喜悅表情無以言表，他沒有料到僅僅只有半的時間，他所獲得的利潤是他近30年的工資啊，這讓他嘗到了非常大的甜頭，只覺得生意太好做了！
這生意太順使得華奮強頭腦發熱，暗自決定，明到單位申請留職停薪，此出來做生意！！
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兩個大人與一個孩一家人似地回到屋，擠在一起顯得臥室房間的確零。這屋子除了能安放了一間大床之外，剛剛可以安放多一張鋼絲床。母女倆睡在大床，華奮強則睡在臨時鋪設的鋼絲床，大床和床緊挨著。
一切安頓好，三人躺平已經是下半夜了，蕊蕊很快進入了夢鄉，可是兩位大人始終睡不著。
華奮強睜著眼睛平躺，眼睛盯著花板，不知道在想什麽。
馮娟瞄到他那副樣子，忍不住了她悄悄地湊過去，輕聲問道：“想什麽呢？……這麽入神？難道……你在想你在大學裏遇到的心儀姑娘？”
“心儀姑娘？”奮強扭頭看著馮娟，“算有，她們也看不我。”
“你又在騙我。”馮娟伸出手來摸著奮強的臉，男人沒有回避。女人嘆了口氣，，“你的眼睛已經告訴我你在撒謊。”
馮娟的手摸著自己的臉，讓奮強好像又回到了從前知青時代，兩人相處時的那種感覺。馮娟每次摸他的臉，都讓他感到心裏暖暖的，有一種愛的沖動，但今晚情況不同，她的身邊有她的女兒在她身邊，這種沖動瞬間打消了。
奮強不經意地吻了一下馮娟的手，：“命運真會作弄人，轉了一大圈，我們又在一起了。”
馮娟告訴他：“我不配與你在一起，如果你哪一你找到了心儀的姑娘，我不會耽誤你的。”
“別這樣，”奮強，“我們分別之後又能夠在一起，明我們有緣。”
只能嘆氣。“這幾年你是怎麽熬過來的？”馮娟換了一個話題問道。
一到過去，把奮強拉入了過去的那段回憶之。他壓低聲音開始述從高考覆習到大學裏學習、生活的經歷，還有他在大學裏背著老師偷偷跑出來做生意賺錢的一些趣事，不知不覺地兩人聊到了亮。
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春熙路整條街都是賣服裝，而且還摻雜了一些從國外進入的舊服裝，經過整理、熨燙、修補，賣起來居然生意都不錯。這讓奮強想到了香港的一個表姐，正好是做大陸舊服裝生意的，曾經找過他，希望他可以幫忙在大陸銷售她的舊服裝。奮強那時機關正值忙季，實在抽不開身，便婉轉地拒絕了。
但在去年，奮強的一位開鞋子工坊的初同學找他幫忙，希望他可以向自己的香港表姐咨詢，幫他找國際最時髦的鞋子樣式圖片，男式和女式皮鞋都要。奮強倒是此抽空麻煩表姐了一下。
一時念起，奮強決定今去找那位初同學，看看能不能幫馮娟進一些貨，因為春熙路整條街還沒有人賣鞋子。
華奮強這位做鞋子的初同學叫董民，他原是cd市蔬菜公司的采購員，家住在西郊，由於公司人多效益不好，工資發不出來，跳槽在一家的制鞋廠幹了幾年，學會了制鞋工藝後，開始利用他家的農家大院，辦起了他的家庭制鞋作坊，但由於他做的鞋子款式老舊銷售量一直不溫不火。但是，華奮強一直看好他身的一股子拼勁兒，加從兩家互有往來，對其人品較了解，便在董民最為困難的時期，掏出了幾乎全部存款5000塊幫他渡過難關。
自從得到華奮強從香港寄來的鞋子和圖片後，董民折騰了一年，好不容易找人制作好了新的鞋楦和制作新式鞋的設備和材料。通過這一年的潛心研究、摸索，他已經制好了二百多雙新式鞋子。由於他的鞋子是假冒名牌商品，沒有人敢進，他正對著堆積如山的新鞋子發愁時，發現華奮強突然出現在他的眼前，他一副苦瓜臉對華奮強：
“老同學，新款鞋子做好了，卻找不到銷路，你借給我的5000元錢，只有再緩幾還你了……”
華奮強把老同學制作的新鞋仔細觀察了一遍，連連稱讚：
“做得真不錯！不仔細看，還以為是進口皮鞋呢……只可惜商標還是打的是老人頭商標，是人家的商標，如果是你自己的商標好了。”
“強哥，我是照原樣做出來的。”董民告訴他，“我覺得這樣做出來好看些。”
強哥問：“你的這些新鞋準備往哪裏銷？”
“我正犯愁呢……”董民，“這些算是假冒商品，我不敢拿到大商場裏去銷售。其實，之前有來過幾個商家，他們都不敢冒險。”
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“馮娟在春熙路開了一個攤位，正愁沒有貨源。”強哥告訴他。
董民驚喜地問：“馮娟她也出來做生意了？”
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董民苦笑地：“還國第一品牌呢，你看我的這個作坊總共這十幾個人，產量又低，工藝落後，能夠維持生計不錯了。我們現在連工資都發不出去了。”
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雙方商定好了，董民所做的新式皮鞋按每雙18元的價格由馮娟包銷。
於是華奮強除去董民的借款4200元外，另外給了現金300元，從董民那裏進到了250雙新式皮鞋，又拿了一些老款式皮鞋，不過這些老舊的貨好了由奮強銷後再付款。
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華奮強雇了一輛三輪車把所有皮鞋拉走了。回到賓河家裏，已經是午時分，馮娟到荷花池進貨還沒回來，他把飯菜做好在家等她。
不多時，馮娟大包包地把在荷花池進的貨回來了。推門進屋一看，華奮強已經把飯菜擺在桌，正等著她吃飯呢。
“咦，你沒去班？”馮娟有些驚訝地問道，同時發現屋裏堆滿了許多皮鞋，脫口而出，“啊？你去進貨啦？……”
“不多進點貨，你的攤位沒有貨賣啦。你餓了吧，趕快吃飯。”華奮強催促著她，“吃完飯，我們早點到春熙路，把貨齊、擺好，爭取早點開張。”
馮娟一聽感動異常，滿含笑意地用力點零頭。
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兩人吃完午飯後，帶著滿滿地一大車商品，早早地來到春熙路攤位。新鞋剛剛擺攤，吸引了顧客的眼球，不多時圍了許多的人。
“你這老人頭皮鞋多少錢一雙？”
“80元一雙。”華奮強想了一下回答道，因為他知道老人頭皮鞋當時大商場的市場的售價至少是300多元一雙，高的達1000多元一雙，他便隨口定價。許多顧客看到皮鞋的質量無可挑剔，當場好幾位便掏錢每人買了一雙。
在一旁的馮娟眼睛都瞪大了，心裏嘀咕著：【一雙皮鞋的價錢是我們母女倆三個月的夥食費了。】
新款的皮鞋的確好銷，有幾位大客戶，一人買了四、五十雙，不到二個時，賣光了，還不時有人打聽到他們的攤位前問還有沒有新款皮鞋賣，最後只剩下十幾雙款式老舊的皮鞋放在攤位前。馮娟的飾品也挺好賣的，當幾乎把所進的貨賣完了。
新鞋初次攤大獲成功，華奮強臉的喜悅表情無以言表，他沒有料到僅僅只有半的時間，他所獲得的利潤是他近30年的工資啊，這讓他嘗到了非常大的甜頭，只覺得生意太好做了！
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