☆170.第170章全面響應
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第170章 全面響應
親眼見到CIC芯片系列之前的所見所聞，已經讓朱利安在氣勢上被壓住了一頭。
待實地考察芯片時，朱利安不由得有種心裏沒底的感覺。
要起來，中南公司的芯片距離BDB公司的芯片，還有不的差距。
CIC1.0版本與BIC1.0一樣，性能完全能夠滿足目前高級的需要，但中南公司的1.0芯片成品率還相當低，短時間內很難達到量產的程度。而CIC2.0版本，還只是在試驗階段，忙乎了這麽長時間，目前僅僅出來了一個成品。
當然，這些信息是中高集團的絕密，是無論如何也不能讓朱利安團隊知道的，當然也不能讓外界任何方面了解到這些。
中南公司芯片團隊的負責人首先向朱利安一行介紹了CIC1.0和2.0的各項數據指標。
朱利安聽著，面色凝重。
芯片制作場所，有嚴格的環境要求，只有身著特殊工作服的人才能進入。
在參觀芯片制造現場時，參觀者只能隔著巨大的玻璃窗從外往裏看。
為數不多的幾位穿著白色隔離服的工作人員，在那裏進行制造操作。
芯片團隊負責人在外面打開視頻對講設備，與裏面的工作人員通話。
負責人作出指令：“請你在成品箱中隨便取一個剛剛制作完成的芯片，傳遞出來，我們將要對它的性能作一個測試。”
裏面的工作人員聽罷，馬上回應道：“好的，我馬上在成品箱中取一個成品，”他指一成品箱裏碼放得整整齊齊的芯片，“這是近幾我們制作出來的芯片，”著他從裏面“隨手”取出一個芯片，隨即報告道，“取樣完畢。“然後，他通過一個特殊的傳輸通道，把取出的芯片遞了出來。
工作人員看似不經意的“隨手”動作，其實並非“隨手”，他從成品箱中取到手裏的，其實是經過反覆測試、性能指標完全達到標準的芯片，被混放在那批剛剛制成的芯片當中，上面的所做的標記，只有這名工作人員能夠認出來。
朱利安和他的同事都瞪大了眼睛，看著這枚被“隨意取出”的芯片。
眾人聚攏到一臺檢測設備周圍，芯片團隊負責人熟練地把芯片放到實驗槽中，麻利地做好各種連接，然後啟動電源，很快，測試儀的屏幕上顯出了密密麻麻的數據。
朱利安等都湊上去細細去讀那些數據。對於外行來，這些數據無異於書，但是對於芯片專家們來，每一個數據裏都包含著豐富的信息量。
朱利安團隊的幾位讀完數據，一個個都默不作聲。
一名專家試探著問芯片團隊負責人：“對不起，你方不方便告訴我你們的成品率達到多少了嗎？”
這位負責人不帶一絲猶豫地：“這個是我們的技術秘密，我可不可以不？感謝您的諒解，實在是不好意思。”
幾名專家的臉上，各自露出了覆雜的神情。
就在這時，又有一名專家向負責人發出請求：“可不可以再隨機抽一個芯片做檢測呢？”
“當然可以。”這也是預案中早就假定過的場景。
朱利安和團隊成員再次把目光註視到了對講視頻屏幕上。
負責人再次向裏面發出指令：“請在成品中再隨機取出一個芯片。”
於是，又有一枚芯片被“隨即取出”，並傳送到外面。
又是跟之前一樣的操作，屏幕上再次出現了密密麻麻的數據。
這回，朱利安沒有湊上去看那些數據，他知道只可能是一個結果。他附在團隊負責人耳邊，跟他聊其它的事情。
很快，團隊成員看完數據以後，又發出議論聲，這正好印證了朱利安之前的想法。
朱利安不想再糾纏CIC1.0，便把話題轉向了2.0版本上：“按照你們的法，目前你們的高鐵上只需用到CIC1.0版本就夠用了，你們為什麽還要研發2.0呢？”
中南公司總經理聽罷笑了：“朱利安先生，其實這個問題恰恰應該由你們來回答。去年，你們突然推出了BIC2.0版本，而且全球其餘幾家芯片制造商前後腳跟進，推出同等規格的產品，把我們高鐵集成商打了個措手不及。這個升級，至少目前看，是完全沒有必要的，它在相當程度上提高了我們的制造成本，而在性能上對目前車輛的功能並沒有多少實質性的提升。你們既然這樣強制性地‘引領’市場，我們不得不有所反制，在技術上只能保持跟進，以免被甩掉。對我們來，這是不得已而為之的。”
朱利安道：“現在你們也介入芯片領域了，我倒覺得我們之間可能比以往更容易溝通了。之前你們並沒有大面積地研制芯片，所以對這個行業的殘酷性了解不多。現在你們肯定知道了，這是個燒錢燒到令人恐怖、令人絕望的領域，它這個特性，使得企業的研發不得不保持持續的更新、升級、換代，否則就難以為繼。而升級之後中，又必須通過適當的價格提升來保持在技術領先的優勢。”
中南公司總經理回應：“所以，在高鐵這個龐大的產業鏈上，相關各方都有各自的和策略。我們被你們的突然襲擊打得措手不及，以至於讓我們難於控制成本。在這種情況下，我們不得不咬牙挺進這個燒錢領域，也是無奈啊。現在終於可以，我們在很大程度上已經掌握了芯片的竅門，至少一只腳已經邁進來了。跟你們相比，我們盡管還有差距，但是這個差距，已經不是0和1的差距了，而是1和2的差距。我們要感謝你們對我們的支持、幫助和引領，但當我們感到受制於人時，我們也不得不采取相應的對策來爭取主動。”
這時，朱利安團隊一位芯片專家提出：“能不能再檢測一下你們制造的2.0芯片的指標？”
對於這個要求，中南公司的預案中早有準備，並且也備有一個百分之百符合性能要求的2.0成品，但他們不想那痛快地答應對方的要求。
“記得我幾次去貴公司考察時，貴方讓我看的東西總是千呼萬喚出不來，幾乎沒有一次痛快的。你們來參觀考察，我們當然熱烈歡迎，但我們也只能公事公辦，不是所有的東西都能夠拿出來的。您提出的這個要求，對我來已經超出了權限，我只能向總部請示，讓總部來決定，是不是能夠滿足你的這個要求？”中南公司總經理買了個關子。
朱利安這個時候的心理有些矛盾，一方面，他確實想看一看，到底中南公司的芯片水平是不是已經像他們自己所宣稱的程度，另一方面，他又確實害怕看見對方所取得的進展，尤其擔心自己的同事看到後，會挫傷己方的士氣，不利於接下來與對方的談牛
等了好一會兒，總部那邊才傳過話來：鑒於BDB公司是中高集團長期密切的合作夥伴，在技術上給過中高集團及相關企業很多支持和幫助，故同意破例讓他們現場考察中高集團目前正在研制的芯片最新版本。
當中方把這個消息當作好消息告訴朱利安一行時，朱利安的心情有些覆雜，神情也有些不大自在。
他甚至想：“如果這種破例給你們增添麻煩的話，我們就不看了。”但是人家已經請示過了，總部也有明確回話，這個時候再回絕，顯然也會讓對方覺得有些矯情。
那就看吧。
大家又團團坐定，盯著屏幕上，看那上面即將顯示的數據。
當屏幕上的數據顯示出來的時候，朱利安團隊發出一陣驚呼。
這個CIC2.0芯片顯示的數據，與BIC2.0的主要指標基本持平，有個別指標超出，而且超出的程度大於朱利安團隊中芯片專家的心理預期。
朱利安的臉色變得不大好看，但他依然禮貌地努力擠出一絲笑意，向在場的中方夥伴表示祝賀。
他哪裏知道，為了完成這個2.0版本芯片，整個中高集團投入了20分的力量，利用龐大的系統資源，集中優勢兵力才辦成了這件事。
從目前的情況看，這個版本的芯片絕對沒有商用價值，因為代價太高，成本巨大。當然，作為談判當中的一個籌碼，它確實能給朱利安團隊以沈重的回擊。
唐志偉總部匆匆趕到中南公司參加末次談判時，朱利安的情緒依然不高，而在他的團隊當中，甚至產生了恐慌情緒。大家不知道，接下來就要進行涉及到拍板的談判，會是什麽結果。
只有朱利安由於已被賦予了在談判第一線的特殊授權，總算還不那麽悲觀。
當然，沒有到最後的時刻，他不會輕易放棄陣地，他要盡全力力爭守住談判底線，力求不要被中國人把他逼到死角。
他給隊友打氣，告訴他們要相信自己的實力，相信自己豐厚的技術底蘊和豐富經驗。
可他聽到的回應卻都是撤火的話。
“誰能想到中國的效率會這麽高？”
“中國人盡管是跟跑，但他們跑得超過了老師。”
“現在我們只是不知道他們的制造效率，一旦他們能夠投入批量生產，那我們的2.0產品系列將會招致滅頂之災。”
談判桌上，看見對面坐的朱利安團隊的精神面貌，唐志偉暗自得意。他和吳堅等一班人所制定的策略，顯然是奏效了。
曾經高傲無比的BDB的高管和專家們，在這次的考察中，看到了中高集團和中南公司的實力，沈重地打擊了他們的信心，他們擔心會失掉中國這個龐大而充滿潛力的市場。
末次談判開始了。唐志偉動之以情，曉之以理：“盡管我們在芯片方面取得了不的進展，但我們從心裏還是希望能夠繼續使用你們的芯片。畢竟在這個領域，你們是全球的領跑者，我們支持你們的業務，實際上也是支持這個領域、這個行業的發展。我們希望通過我們的合作，能夠使你們繼續發揮你們的優勢，繼續發揮引領作用。到目前為止，在芯片方面，我們一直處在追趕之中，在未來一個相當長的時間內，我們依然是追隨者。我們當然希望能夠領跑，但這需要實力來話。現在，對咱們大家來，各居其位，各自發揮自身的優勢，才是實現這個行業乃至整個高鐵領域的更好發展的最佳選擇，才能實現多贏。
“句心裏話，到目前為止，我們依然希望能夠使用BIC1.0版本。而這個成熟產品，按照行業的規律，目前的價格應該在原有基礎上降低15%，這才是合理的價格。考慮到你們目前已經確定停止生產1.0版本了，推出了2.0版本。為了支持你們，我們可以考慮帶著冗餘的功能，裝上2.0版本，但是價格，要在原來1.0版本基礎上降低10%。”
朱利安團隊所有的成員的目光，都集中在了他的臉上。
朱利安平靜地看著唐志偉，沒有開口。
唐志偉接著：“我知道，這是一個重大的決策，需要特殊的授權。如果，你目前還沒有這個權限，我建議還是跟總部再請示一下。這是我的請求，也是我們中高的底線，我誠摯希望能夠得到貴方積極的回應。”
聽到這裏，朱利安微微一笑，一字一頓地：“尊敬的唐志偉先生，我已經得到授權，對於貴方的請求，我們可以全面響應。”
(本章完)
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待實地考察芯片時，朱利安不由得有種心裏沒底的感覺。
要起來，中南公司的芯片距離BDB公司的芯片，還有不的差距。
CIC1.0版本與BIC1.0一樣，性能完全能夠滿足目前高級的需要，但中南公司的1.0芯片成品率還相當低，短時間內很難達到量產的程度。而CIC2.0版本，還只是在試驗階段，忙乎了這麽長時間，目前僅僅出來了一個成品。
當然，這些信息是中高集團的絕密，是無論如何也不能讓朱利安團隊知道的，當然也不能讓外界任何方面了解到這些。
中南公司芯片團隊的負責人首先向朱利安一行介紹了CIC1.0和2.0的各項數據指標。
朱利安聽著，面色凝重。
芯片制作場所，有嚴格的環境要求，只有身著特殊工作服的人才能進入。
在參觀芯片制造現場時，參觀者只能隔著巨大的玻璃窗從外往裏看。
為數不多的幾位穿著白色隔離服的工作人員，在那裏進行制造操作。
芯片團隊負責人在外面打開視頻對講設備，與裏面的工作人員通話。
負責人作出指令：“請你在成品箱中隨便取一個剛剛制作完成的芯片，傳遞出來，我們將要對它的性能作一個測試。”
裏面的工作人員聽罷，馬上回應道：“好的，我馬上在成品箱中取一個成品，”他指一成品箱裏碼放得整整齊齊的芯片，“這是近幾我們制作出來的芯片，”著他從裏面“隨手”取出一個芯片，隨即報告道，“取樣完畢。“然後，他通過一個特殊的傳輸通道，把取出的芯片遞了出來。
工作人員看似不經意的“隨手”動作，其實並非“隨手”，他從成品箱中取到手裏的，其實是經過反覆測試、性能指標完全達到標準的芯片，被混放在那批剛剛制成的芯片當中，上面的所做的標記，只有這名工作人員能夠認出來。
朱利安和他的同事都瞪大了眼睛，看著這枚被“隨意取出”的芯片。
眾人聚攏到一臺檢測設備周圍，芯片團隊負責人熟練地把芯片放到實驗槽中，麻利地做好各種連接，然後啟動電源，很快，測試儀的屏幕上顯出了密密麻麻的數據。
朱利安等都湊上去細細去讀那些數據。對於外行來，這些數據無異於書，但是對於芯片專家們來，每一個數據裏都包含著豐富的信息量。
朱利安團隊的幾位讀完數據，一個個都默不作聲。
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幾名專家的臉上，各自露出了覆雜的神情。
就在這時，又有一名專家向負責人發出請求：“可不可以再隨機抽一個芯片做檢測呢？”
“當然可以。”這也是預案中早就假定過的場景。
朱利安和團隊成員再次把目光註視到了對講視頻屏幕上。
負責人再次向裏面發出指令：“請在成品中再隨機取出一個芯片。”
於是，又有一枚芯片被“隨即取出”，並傳送到外面。
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這回，朱利安沒有湊上去看那些數據，他知道只可能是一個結果。他附在團隊負責人耳邊，跟他聊其它的事情。
很快，團隊成員看完數據以後，又發出議論聲，這正好印證了朱利安之前的想法。
朱利安不想再糾纏CIC1.0，便把話題轉向了2.0版本上：“按照你們的法，目前你們的高鐵上只需用到CIC1.0版本就夠用了，你們為什麽還要研發2.0呢？”
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朱利安道：“現在你們也介入芯片領域了，我倒覺得我們之間可能比以往更容易溝通了。之前你們並沒有大面積地研制芯片，所以對這個行業的殘酷性了解不多。現在你們肯定知道了，這是個燒錢燒到令人恐怖、令人絕望的領域，它這個特性，使得企業的研發不得不保持持續的更新、升級、換代，否則就難以為繼。而升級之後中，又必須通過適當的價格提升來保持在技術領先的優勢。”
中南公司總經理回應：“所以，在高鐵這個龐大的產業鏈上，相關各方都有各自的和策略。我們被你們的突然襲擊打得措手不及，以至於讓我們難於控制成本。在這種情況下，我們不得不咬牙挺進這個燒錢領域，也是無奈啊。現在終於可以，我們在很大程度上已經掌握了芯片的竅門，至少一只腳已經邁進來了。跟你們相比，我們盡管還有差距，但是這個差距，已經不是0和1的差距了，而是1和2的差距。我們要感謝你們對我們的支持、幫助和引領，但當我們感到受制於人時，我們也不得不采取相應的對策來爭取主動。”
這時，朱利安團隊一位芯片專家提出：“能不能再檢測一下你們制造的2.0芯片的指標？”
對於這個要求，中南公司的預案中早有準備，並且也備有一個百分之百符合性能要求的2.0成品，但他們不想那痛快地答應對方的要求。
“記得我幾次去貴公司考察時，貴方讓我看的東西總是千呼萬喚出不來，幾乎沒有一次痛快的。你們來參觀考察，我們當然熱烈歡迎，但我們也只能公事公辦，不是所有的東西都能夠拿出來的。您提出的這個要求，對我來已經超出了權限，我只能向總部請示，讓總部來決定，是不是能夠滿足你的這個要求？”中南公司總經理買了個關子。
朱利安這個時候的心理有些矛盾，一方面，他確實想看一看，到底中南公司的芯片水平是不是已經像他們自己所宣稱的程度，另一方面，他又確實害怕看見對方所取得的進展，尤其擔心自己的同事看到後，會挫傷己方的士氣，不利於接下來與對方的談牛
等了好一會兒，總部那邊才傳過話來：鑒於BDB公司是中高集團長期密切的合作夥伴，在技術上給過中高集團及相關企業很多支持和幫助，故同意破例讓他們現場考察中高集團目前正在研制的芯片最新版本。
當中方把這個消息當作好消息告訴朱利安一行時，朱利安的心情有些覆雜，神情也有些不大自在。
他甚至想：“如果這種破例給你們增添麻煩的話，我們就不看了。”但是人家已經請示過了，總部也有明確回話，這個時候再回絕，顯然也會讓對方覺得有些矯情。
那就看吧。
大家又團團坐定，盯著屏幕上，看那上面即將顯示的數據。
當屏幕上的數據顯示出來的時候，朱利安團隊發出一陣驚呼。
這個CIC2.0芯片顯示的數據，與BIC2.0的主要指標基本持平，有個別指標超出，而且超出的程度大於朱利安團隊中芯片專家的心理預期。
朱利安的臉色變得不大好看，但他依然禮貌地努力擠出一絲笑意，向在場的中方夥伴表示祝賀。
他哪裏知道，為了完成這個2.0版本芯片，整個中高集團投入了20分的力量，利用龐大的系統資源，集中優勢兵力才辦成了這件事。
從目前的情況看，這個版本的芯片絕對沒有商用價值，因為代價太高，成本巨大。當然，作為談判當中的一個籌碼，它確實能給朱利安團隊以沈重的回擊。
唐志偉總部匆匆趕到中南公司參加末次談判時，朱利安的情緒依然不高，而在他的團隊當中，甚至產生了恐慌情緒。大家不知道，接下來就要進行涉及到拍板的談判，會是什麽結果。
只有朱利安由於已被賦予了在談判第一線的特殊授權，總算還不那麽悲觀。
當然，沒有到最後的時刻，他不會輕易放棄陣地，他要盡全力力爭守住談判底線，力求不要被中國人把他逼到死角。
他給隊友打氣，告訴他們要相信自己的實力，相信自己豐厚的技術底蘊和豐富經驗。
可他聽到的回應卻都是撤火的話。
“誰能想到中國的效率會這麽高？”
“中國人盡管是跟跑，但他們跑得超過了老師。”
“現在我們只是不知道他們的制造效率，一旦他們能夠投入批量生產，那我們的2.0產品系列將會招致滅頂之災。”
談判桌上，看見對面坐的朱利安團隊的精神面貌，唐志偉暗自得意。他和吳堅等一班人所制定的策略，顯然是奏效了。
曾經高傲無比的BDB的高管和專家們，在這次的考察中，看到了中高集團和中南公司的實力，沈重地打擊了他們的信心，他們擔心會失掉中國這個龐大而充滿潛力的市場。
末次談判開始了。唐志偉動之以情，曉之以理：“盡管我們在芯片方面取得了不的進展，但我們從心裏還是希望能夠繼續使用你們的芯片。畢竟在這個領域，你們是全球的領跑者，我們支持你們的業務，實際上也是支持這個領域、這個行業的發展。我們希望通過我們的合作，能夠使你們繼續發揮你們的優勢，繼續發揮引領作用。到目前為止，在芯片方面，我們一直處在追趕之中，在未來一個相當長的時間內，我們依然是追隨者。我們當然希望能夠領跑，但這需要實力來話。現在，對咱們大家來，各居其位，各自發揮自身的優勢，才是實現這個行業乃至整個高鐵領域的更好發展的最佳選擇，才能實現多贏。
“句心裏話，到目前為止，我們依然希望能夠使用BIC1.0版本。而這個成熟產品，按照行業的規律，目前的價格應該在原有基礎上降低15%，這才是合理的價格。考慮到你們目前已經確定停止生產1.0版本了，推出了2.0版本。為了支持你們，我們可以考慮帶著冗餘的功能，裝上2.0版本，但是價格，要在原來1.0版本基礎上降低10%。”
朱利安團隊所有的成員的目光，都集中在了他的臉上。
朱利安平靜地看著唐志偉，沒有開口。
唐志偉接著：“我知道，這是一個重大的決策，需要特殊的授權。如果，你目前還沒有這個權限，我建議還是跟總部再請示一下。這是我的請求，也是我們中高的底線，我誠摯希望能夠得到貴方積極的回應。”
聽到這裏，朱利安微微一笑，一字一頓地：“尊敬的唐志偉先生，我已經得到授權，對於貴方的請求，我們可以全面響應。”
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