☆167.第167章再度相逢
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第167章 再度相逢
當再次見到朱利安的時候，唐志偉發現，他的氣色似乎比之前更好了。而朱利安則用西方式的直率告訴唐志偉，他看上去有些憔悴。
唐志偉嘴上著“還好還好”，心裏則不由得迅速湧起了這些日子自己所經歷的種種麻煩、艱難、委屈和驚險。
無意間，他嘆出一口氣。
朱利安覺察到了，笑著：“這些日子，業界都在流傳著你的神奇故事，按照大家的法，憑你的這番經歷，都可以稱得上是咱們高鐵界的007了。”
唐志偉聽罷，正色道：“你瞧你比的這個人！你要是把我比成別人，我還不想什麽，你非要把我比成007，那我還真有點意見。首先，007是間諜，是搞情報的，我可不是出去搞情報的，我們是規規矩矩去推介我們的高鐵。再有，007追殺對手，我卻是被追了一路。”
朱利安笑道：“唐先生，你多心了。把你比做007，主要是，你這一路的驚險遭遇，恰恰像是007經常遇到的。我並沒有多想其他方面的意思。不過聽，最近你們集團跟TON公司有一些知識產權方面的糾紛。”
唐志偉也笑了：“您的消息還真靈通啊。我們跟TON公司在知識產權方面確實有一些的糾紛，我們很快就要安排人員去跟他們接觸，以協商這方面的糾紛。對於這些問題，我們是絕對不會回避的。總能找到理的地方嘛。”
兩人談論了一會兒閑事，便把話題轉到了主題上。
唐志偉問：“去年在全球高鐵論壇上，你們率先推出了BIC芯片2.0的概念，要大幅漲價，而我們則希望你們的價格應當更合理，而不是不顧用戶的實際，單方面提升不必要的功能。之後，咱們經過了反覆磋商，一直沒有達成一致，以至拖到今，還沒有最終形成共識。我可以告訴你的是，隨著時間的推移，我們對貴方芯片的依賴程度會越來越低，你可能也聽過吧，我們目前研發的進展很快，這次你們來訪，我希望咱們不是僅僅坐在總部的會談室裏面閉門談車，我更希望，你們能夠親自到我們的一線企業，直接看一看我們研發的進展情況。”
對於唐志偉的直言不諱，朱利安顯然也是早有準備。
不過，看著面帶倦容的唐志偉表現出如此自信，朱利安還是隱約有些不安，體現在談判的態度上，也有一些微妙的變化。
在看到中高的企業在芯片研發方面的實際進展之前，朱利安還是希望自己盡可能少一些，避免對方掌握自己的底牌。
畢竟，中高目前不容覷的強大的實力，讓他不由得不擔心中高未來在芯片方面最終會完全實現自主替代，這也是BDB高層極為關註和擔憂的。
因此在此次談判之前，朱利安是被授予極大權限的，而給予他的最大權限，是完全滿足中高之前提出的降價15%的條件。當然，這個底線，只有朱利安一個人掌握，代表團中的其他成員並不知道。
談判是一項艱巨覆雜的工作，十分敏感和微妙。這種絕密信息，是必須要控制知悉範圍的。
同時，朱利安還要求自己在面上不能有一絲一毫的馬虎，以防讓對方通過自己的言行，覺察到己方底線。
談判對方，言來語去間，都咄咄逼人，寸步不讓。
不過，朱利安微妙的神情變化，還是沒有逃過唐志偉的眼睛。他敏銳地感覺到，這次朱利安前來談判，是被賦予了很大權限的，換句話，如果談得好，己方給對方施與的壓力足夠大，那麽是很有可能在此輪談判中取得巨大成果的。這一點，讓唐志偉的心裏非常興奮。
當然，他心裏也有一份隱憂，那就是，吳堅不得不馬上前往北美，去處理與TON公司的產權糾紛。
如果吳堅留下來，或者吳富春沒有生病，那麽技術這一塊唐志偉是不用太操心的。但吳氏父子都不在，他擔心別人在BDB團隊參觀訪問中南公司時頂不上勁。
唐志偉想了又想，左右權衡，覺得吳堅還是必須前往北美，而中南公司這邊關於芯片研發項目的參觀準備工作，特別是技術層面的溝通，也只能另想辦法了。
朱利安和他的團隊在總部與唐志偉團隊的談判，雙方唇槍舌劍，你來我往，面上看難分伯仲。雙方約定，在朱利安團隊前往中南公司現場考察之後，再回到總部進行雙方最後一輪談牛
吳堅在前往北美的航班上，跟平時一樣購買了ifi服務。這十多個時的時間，他可不想白白浪費掉。
路上，除了做他自己的業務之外，其餘的時間，多數都在跟唐志偉交流，主要是探討如何在中南公司給予朱利安團隊以“出其不意的接待”。
吳堅跟唐志偉講了他的一個原則：“要想造成出其不意的效果，我覺得應當把握這個原則，叫做‘絕不撒謊，適當誘導’，你看是不是這麽個道理。”他陳述了自己圍繞這個原則的一些想法。
唐志偉對他的想法和策略表示高度讚同，但稍稍作了些修改：“你的法是，‘絕不撒謊，適當誤導’，我給你改成，‘實事求是，巧妙誘導’，你看這樣是不是更好些？”
吳堅聽了，拍手稱絕：“您的完全準確，其實就是這個意思。我的法，聽上去還有些不上臺面。經你這一改，擱哪裏都無懈可擊了。”
唐志偉對需要吳堅分身工作表示歉意，吳堅卻表示很樂意這樣做，在北美那邊的工作不會滿負荷，尤其是會談，那都是要按美金來算時間的，因為參與的都是與法律業界人物，工作時間是按按時收費，大家自然都會惜時如金，這樣一來，吳堅能夠自己支配的時間會多些。當然，那些談判桌下需要準備的“功課“，他就需要自己擠時間去做了。吳堅擔心自己可能無法按唐志偉的要求完成任務，自己如果做不好，千萬請唐志偉多多包涵。
唐志偉：”讓你橫跨大洋兩頭分身工作已經很難為你了，還什麽抱歉的話。對咱們來，對於每一個環節的事都要盡全力去做，但最終能達到什麽樣的成果。也只能是看時地利人和，取決於各方面的因素了。咱們只能把咱們能夠決定的事情，能夠做到的事情，力爭把它做到極致，這就足夠了。
得知殷持衷和吳堅即將前來商談知識產權的問題，TON公司原本打算安排車去機場接。
殷持衷回絕了：“咱們公事公辦，我們自己安排車輛過去，不用勞你們的大駕。只要你們把洽談的時間和地點安排好了告訴我們，我們到時前往就行了。”
蘇星兒也問殷持衷，要不要她去機場接。
殷持衷表示：“你來接我當然高興，我更希望你的閨蜜胡安也能過來。”
胡安得知殷持衷要過來，還點名自己去機場接，他覺得很高興。
趙素欣正忙著收拾新買的住房，她也想去機場。畢竟她跟殷持衷不陌生，尤其是當她知道胡安與殷持衷和蘇星兒的這種微妙的關系之後，還希望在他們中間再觀察一下。
趙素欣還提出，打算邀請殷持衷和他的同伴在她的新家吃飯。
胡安並沒有把繼父給他母親留下了一筆比特幣財產的詳細情況告訴蘇星兒。蘇星兒所知道的只是，胡安家裏的各種資產絕大多數都沒有帶出來，包括在國有銀行存的那些存款也都被凍結。所以，他們的經濟捉襟見肘是顯而易見的。
趙素欣突然買房，讓蘇星兒大為驚訝，她想問胡安究竟是怎麽回事，胡安只是籠統地，“有人幫忙”。
“有人幫忙”這話起來也不錯，“有人”，就是費爾南多，他留的比特幣給趙素欣，當然可以是“幫了大忙”。這並沒有什麽問題。
這是胡安和殷持衷頭一次見面。
在機場大家見面時，最落落大方的還是蘇星兒，她相互介紹了每個人，當殷持衷和胡安兩個年輕饒手緊緊握住時，彼此都感到了對方手上的力量，應該是勢均力敵的。兩人握完手，又象征性地擁抱了一下。
趙素欣頭回和殷持衷見面的時候，她對殷持衷還一無所知，而殷持衷早已知道，她是蘇星兒身邊的那位大男孩的母親。在費爾南多氣派的家裏，殷持衷看到了胡安和蘇星兒的照片。但當時蘇星兒並沒有跟他什麽，他只是有些疑惑。
而這次殷持衷去科比亞接應唐志偉他們時，他對胡安已經有了更多的了解。那個時候，趙素欣依然不知底細。
現在，她幾乎了解了一切，並有機會細細打量眼前的這位年輕人。
這是一位跟自己的兒子在外貌氣質方面完全不同的年輕人，也是一位十分有男子漢魅力的人。如果胡安跟他相比，還有什麽不足的話，那就是胡安身上的大男孩氣質更濃一些，他完全是個十分成熟穩重的年輕人了。
本來趙素欣提出，要請他們去自己的新家裏吃頓中國飯。
殷持衷聽聞，用略帶吃驚、半開玩笑的口氣：“呀，你們真是有錢人啊，在吉爾伯托有豪宅，到了北美還有家。你們究竟有多少錢呀？”
趙素欣笑了：“這你可就誤會我們了，我們在吉爾伯托打拼多年，好容易才辛苦攢下自己的家。現在不知怎麽樣了，也不想談了。但好歹有人幫助我們在北美建起了一個家，這個家，也就是個住的地方而已，遠遠比不上吉爾伯托那邊。不過，哪裏有和平，哪裏才是家。這邊的家，從條件上，比那邊差很多，但是只要安全寧靜，那就是一個溫暖的家。”
殷持衷看了一下地圖，告訴趙素欣，第一站還不能去她家裏，因為她的新家離TON公司比較遠，到了以後，他們馬上就要去公司進行交流，時間地點都已經確定好了，就在公司附近，所以，去她的新家吃中國飯，只能另行安排了。
(本章完)
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當再次見到朱利安的時候，唐志偉發現，他的氣色似乎比之前更好了。而朱利安則用西方式的直率告訴唐志偉，他看上去有些憔悴。
唐志偉嘴上著“還好還好”，心裏則不由得迅速湧起了這些日子自己所經歷的種種麻煩、艱難、委屈和驚險。
無意間，他嘆出一口氣。
朱利安覺察到了，笑著：“這些日子，業界都在流傳著你的神奇故事，按照大家的法，憑你的這番經歷，都可以稱得上是咱們高鐵界的007了。”
唐志偉聽罷，正色道：“你瞧你比的這個人！你要是把我比成別人，我還不想什麽，你非要把我比成007，那我還真有點意見。首先，007是間諜，是搞情報的，我可不是出去搞情報的，我們是規規矩矩去推介我們的高鐵。再有，007追殺對手，我卻是被追了一路。”
朱利安笑道：“唐先生，你多心了。把你比做007，主要是，你這一路的驚險遭遇，恰恰像是007經常遇到的。我並沒有多想其他方面的意思。不過聽，最近你們集團跟TON公司有一些知識產權方面的糾紛。”
唐志偉也笑了：“您的消息還真靈通啊。我們跟TON公司在知識產權方面確實有一些的糾紛，我們很快就要安排人員去跟他們接觸，以協商這方面的糾紛。對於這些問題，我們是絕對不會回避的。總能找到理的地方嘛。”
兩人談論了一會兒閑事，便把話題轉到了主題上。
唐志偉問：“去年在全球高鐵論壇上，你們率先推出了BIC芯片2.0的概念，要大幅漲價，而我們則希望你們的價格應當更合理，而不是不顧用戶的實際，單方面提升不必要的功能。之後，咱們經過了反覆磋商，一直沒有達成一致，以至拖到今，還沒有最終形成共識。我可以告訴你的是，隨著時間的推移，我們對貴方芯片的依賴程度會越來越低，你可能也聽過吧，我們目前研發的進展很快，這次你們來訪，我希望咱們不是僅僅坐在總部的會談室裏面閉門談車，我更希望，你們能夠親自到我們的一線企業，直接看一看我們研發的進展情況。”
對於唐志偉的直言不諱，朱利安顯然也是早有準備。
不過，看著面帶倦容的唐志偉表現出如此自信，朱利安還是隱約有些不安，體現在談判的態度上，也有一些微妙的變化。
在看到中高的企業在芯片研發方面的實際進展之前，朱利安還是希望自己盡可能少一些，避免對方掌握自己的底牌。
畢竟，中高目前不容覷的強大的實力，讓他不由得不擔心中高未來在芯片方面最終會完全實現自主替代，這也是BDB高層極為關註和擔憂的。
因此在此次談判之前，朱利安是被授予極大權限的，而給予他的最大權限，是完全滿足中高之前提出的降價15%的條件。當然，這個底線，只有朱利安一個人掌握，代表團中的其他成員並不知道。
談判是一項艱巨覆雜的工作，十分敏感和微妙。這種絕密信息，是必須要控制知悉範圍的。
同時，朱利安還要求自己在面上不能有一絲一毫的馬虎，以防讓對方通過自己的言行，覺察到己方底線。
談判對方，言來語去間，都咄咄逼人，寸步不讓。
不過，朱利安微妙的神情變化，還是沒有逃過唐志偉的眼睛。他敏銳地感覺到，這次朱利安前來談判，是被賦予了很大權限的，換句話，如果談得好，己方給對方施與的壓力足夠大，那麽是很有可能在此輪談判中取得巨大成果的。這一點，讓唐志偉的心裏非常興奮。
當然，他心裏也有一份隱憂，那就是，吳堅不得不馬上前往北美，去處理與TON公司的產權糾紛。
如果吳堅留下來，或者吳富春沒有生病，那麽技術這一塊唐志偉是不用太操心的。但吳氏父子都不在，他擔心別人在BDB團隊參觀訪問中南公司時頂不上勁。
唐志偉想了又想，左右權衡，覺得吳堅還是必須前往北美，而中南公司這邊關於芯片研發項目的參觀準備工作，特別是技術層面的溝通，也只能另想辦法了。
朱利安和他的團隊在總部與唐志偉團隊的談判，雙方唇槍舌劍，你來我往，面上看難分伯仲。雙方約定，在朱利安團隊前往中南公司現場考察之後，再回到總部進行雙方最後一輪談牛
吳堅在前往北美的航班上，跟平時一樣購買了ifi服務。這十多個時的時間，他可不想白白浪費掉。
路上，除了做他自己的業務之外，其餘的時間，多數都在跟唐志偉交流，主要是探討如何在中南公司給予朱利安團隊以“出其不意的接待”。
吳堅跟唐志偉講了他的一個原則：“要想造成出其不意的效果，我覺得應當把握這個原則，叫做‘絕不撒謊，適當誘導’，你看是不是這麽個道理。”他陳述了自己圍繞這個原則的一些想法。
唐志偉對他的想法和策略表示高度讚同，但稍稍作了些修改：“你的法是，‘絕不撒謊，適當誤導’，我給你改成，‘實事求是，巧妙誘導’，你看這樣是不是更好些？”
吳堅聽了，拍手稱絕：“您的完全準確，其實就是這個意思。我的法，聽上去還有些不上臺面。經你這一改，擱哪裏都無懈可擊了。”
唐志偉對需要吳堅分身工作表示歉意，吳堅卻表示很樂意這樣做，在北美那邊的工作不會滿負荷，尤其是會談，那都是要按美金來算時間的，因為參與的都是與法律業界人物，工作時間是按按時收費，大家自然都會惜時如金，這樣一來，吳堅能夠自己支配的時間會多些。當然，那些談判桌下需要準備的“功課“，他就需要自己擠時間去做了。吳堅擔心自己可能無法按唐志偉的要求完成任務，自己如果做不好，千萬請唐志偉多多包涵。
唐志偉：”讓你橫跨大洋兩頭分身工作已經很難為你了，還什麽抱歉的話。對咱們來，對於每一個環節的事都要盡全力去做，但最終能達到什麽樣的成果。也只能是看時地利人和，取決於各方面的因素了。咱們只能把咱們能夠決定的事情，能夠做到的事情，力爭把它做到極致，這就足夠了。
得知殷持衷和吳堅即將前來商談知識產權的問題，TON公司原本打算安排車去機場接。
殷持衷回絕了：“咱們公事公辦，我們自己安排車輛過去，不用勞你們的大駕。只要你們把洽談的時間和地點安排好了告訴我們，我們到時前往就行了。”
蘇星兒也問殷持衷，要不要她去機場接。
殷持衷表示：“你來接我當然高興，我更希望你的閨蜜胡安也能過來。”
胡安得知殷持衷要過來，還點名自己去機場接，他覺得很高興。
趙素欣正忙著收拾新買的住房，她也想去機場。畢竟她跟殷持衷不陌生，尤其是當她知道胡安與殷持衷和蘇星兒的這種微妙的關系之後，還希望在他們中間再觀察一下。
趙素欣還提出，打算邀請殷持衷和他的同伴在她的新家吃飯。
胡安並沒有把繼父給他母親留下了一筆比特幣財產的詳細情況告訴蘇星兒。蘇星兒所知道的只是，胡安家裏的各種資產絕大多數都沒有帶出來，包括在國有銀行存的那些存款也都被凍結。所以，他們的經濟捉襟見肘是顯而易見的。
趙素欣突然買房，讓蘇星兒大為驚訝，她想問胡安究竟是怎麽回事，胡安只是籠統地，“有人幫忙”。
“有人幫忙”這話起來也不錯，“有人”，就是費爾南多，他留的比特幣給趙素欣，當然可以是“幫了大忙”。這並沒有什麽問題。
這是胡安和殷持衷頭一次見面。
在機場大家見面時，最落落大方的還是蘇星兒，她相互介紹了每個人，當殷持衷和胡安兩個年輕饒手緊緊握住時，彼此都感到了對方手上的力量，應該是勢均力敵的。兩人握完手，又象征性地擁抱了一下。
趙素欣頭回和殷持衷見面的時候，她對殷持衷還一無所知，而殷持衷早已知道，她是蘇星兒身邊的那位大男孩的母親。在費爾南多氣派的家裏，殷持衷看到了胡安和蘇星兒的照片。但當時蘇星兒並沒有跟他什麽，他只是有些疑惑。
而這次殷持衷去科比亞接應唐志偉他們時，他對胡安已經有了更多的了解。那個時候，趙素欣依然不知底細。
現在，她幾乎了解了一切，並有機會細細打量眼前的這位年輕人。
這是一位跟自己的兒子在外貌氣質方面完全不同的年輕人，也是一位十分有男子漢魅力的人。如果胡安跟他相比，還有什麽不足的話，那就是胡安身上的大男孩氣質更濃一些，他完全是個十分成熟穩重的年輕人了。
本來趙素欣提出，要請他們去自己的新家裏吃頓中國飯。
殷持衷聽聞，用略帶吃驚、半開玩笑的口氣：“呀，你們真是有錢人啊，在吉爾伯托有豪宅，到了北美還有家。你們究竟有多少錢呀？”
趙素欣笑了：“這你可就誤會我們了，我們在吉爾伯托打拼多年，好容易才辛苦攢下自己的家。現在不知怎麽樣了，也不想談了。但好歹有人幫助我們在北美建起了一個家，這個家，也就是個住的地方而已，遠遠比不上吉爾伯托那邊。不過，哪裏有和平，哪裏才是家。這邊的家，從條件上，比那邊差很多，但是只要安全寧靜，那就是一個溫暖的家。”
殷持衷看了一下地圖，告訴趙素欣，第一站還不能去她家裏，因為她的新家離TON公司比較遠，到了以後，他們馬上就要去公司進行交流，時間地點都已經確定好了，就在公司附近，所以，去她的新家吃中國飯，只能另行安排了。
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